“一帶一路”大背景下市場營銷策略創(chuàng)新優(yōu)化思路探析

唐園園

（天津職業(yè)大學，天津市 300410）

在“一帶一路”倡議不斷深入的今天，市場國際化水平更高、更加開放，營造了前所未有的良好市場。在這一偉大倡議影響下，為我國市場營銷活動營造了良好的時代機遇和發(fā)展空間，但也為營銷活動造成了極大挑戰(zhàn)。因此，在該背景下，傳統(tǒng)市場營銷活動的局限性不斷凸顯，對傳統(tǒng)營銷思路進行調整和模式優(yōu)化，就至關重要。

1 “一帶一路”大背景概述

“一帶一路”偉大倡議是我國發(fā)起、多個沿線國家參與，以發(fā)展經(jīng)濟為共同目標，通過很長遠性規(guī)劃、布局我國與周邊國家之間的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)，從而有效消除我國資本過剩的問題，并為“一帶一路”沿線國家提供豐富的資本與技術等各項支持，為各國發(fā)展營造良好環(huán)境，創(chuàng)造共同橋梁，推動沿線各國實現(xiàn)經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展。從“一帶一路”的輻射狀況看，其廣泛連接歐亞大陸，橫貫世界，形成了影響區(qū)域大、積極效果明顯的廣闊區(qū)域帶?！耙粠б宦贰眰ゴ蟪h是目前影響我國，乃至世界發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，也是經(jīng)濟全面轉型與優(yōu)化升級的重要動力。在這一大的營銷背景下，我國要充分注重擴大經(jīng)營市場規(guī)模，全面提升營銷水平，積極發(fā)展開放型、外向型經(jīng)濟。

在“一帶一路”偉大倡議不斷推進過程中，產(chǎn)生了以下影響：首先，周邊國家經(jīng)濟發(fā)展的互動性與影響不斷增強。在“一帶一路”倡議影響下，我國與周邊沿線各有關國家之間的經(jīng)濟貿易往來不斷頻繁，尤其是其構建的便捷、完善的貿易途徑，加速我國資本輸出進程，擴大了資本輸出的規(guī)模。借助該倡議的“東風”，我國企業(yè)可以將自身相對過剩的資本與技術以等輸送到沿線國家，在切實提升沿線國家科技水平的同時，有效提升人們的生活品質，實現(xiàn)經(jīng)營額與貿易值的“雙贏”。特別是通過向南亞地區(qū)、中亞地區(qū)進行技術輸出和基礎設施建設，助力沿線國家經(jīng)濟實現(xiàn)全面發(fā)展。

其次，從“一帶一路”偉大倡議的具體目標看，其旨在構建“利益共同體”，在該倡議內的各個國家經(jīng)貿活動，實行經(jīng)濟優(yōu)惠，利益共享的經(jīng)營原則，不僅有效降低了各國貿易的風險，也有效增強了市場經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性。從該倡議的本質看，其核心目標在于通過合作、分享，以實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益。因此，對于市場營銷活動來說，在目前發(fā)展過程中，應該注重通過發(fā)揮技術、資本和人力等多個方面的協(xié)作性，實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益。所以，合作、開放和共享，勢必成為當前“一帶一路”偉大倡議影響下的經(jīng)濟貿易方向。

最后，我們應該充分認識到“一帶一路”偉大倡議所帶來的機遇明顯大于挑戰(zhàn)，這是整個市場營銷活動所面臨環(huán)境的“主基調”。從我國市場本身狀況看，產(chǎn)業(yè)結構相對穩(wěn)定、產(chǎn)品供需矛盾不斷加劇，亟需尋找新的合適市場來進行轉移、釋放。根據(jù)當前“一帶一路”沿線國家的基本情況看，其存在以下發(fā)展共性：從經(jīng)濟發(fā)展階段看，普遍處于經(jīng)濟“上升期”，且亟需技術、資本等資源，而且有著龐大的“缺口”，因此，我國經(jīng)濟與其發(fā)展形成了良好的互補，所以，有著巨大合作潛力與發(fā)展前景。對于我國廣大企業(yè)來說，要充分把握此次合作機遇，針對市場需要，及時尋找到自身定位和增長點，通過融入我國經(jīng)濟特色，從而為我國產(chǎn)品輸出、資本輸出和經(jīng)濟結構轉型尋找到合適方向。從“一帶一路”偉大倡議的本質目標和實際影響看，市場營銷過程中，合作明顯大于競爭。所以，在制定市場營銷方案與策略時，應該從合作視角出發(fā)，本著經(jīng)濟利益共享的思維，摒棄傳統(tǒng)的“競爭對抗”意識。

2 “一帶一路”大背景下市場營銷新變化

目前，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展不斷加速，加上電商經(jīng)濟和全球化經(jīng)濟不斷成熟，使整個營銷市場更加開放、透明。自2013年習總書記提出“一帶一路”偉大倡議之后，贏得了沿線各國的普遍認同和積極參與，更是發(fā)展成為當前世界經(jīng)濟發(fā)展的“核心動力”。在當前市場營銷活動開展過程中，無論是營銷規(guī)模，還是營銷力量，都進入了全新發(fā)展時期。特別是在互聯(lián)網(wǎng)跨境電商經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷活動也呈現(xiàn)新的發(fā)展形態(tài)。因此，要注重結合互聯(lián)網(wǎng)的時代環(huán)境，對目前所使用的市場營銷策略，進行根本性優(yōu)化與全面性創(chuàng)新。

市場營銷活動呈現(xiàn)新形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全面影響下，世界進入快速發(fā)展新階段，尤其是在新技術與新設備的融合下，各種資源利用效率更高、成本更低。互聯(lián)網(wǎng)時代，在技術成熟發(fā)展影響下，市場營銷的“主戰(zhàn)場”逐漸從傳統(tǒng)、單形態(tài)的線下競爭逐漸向“線上”+“線下”多形態(tài)競爭轉型。在市場營銷模式與理念創(chuàng)新發(fā)展的全新環(huán)境中，不同規(guī)模企業(yè)的市場表現(xiàn)各有差異。

市場營銷活動出現(xiàn)新特征。傳統(tǒng)市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)之間對抗、沖突往往大于協(xié)作，特別是受傳統(tǒng)經(jīng)營理念影響，各個企業(yè)之間相對封閉，合作層次較低、合作縱深相對不足。在全新市場營銷環(huán)境中，受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和開放環(huán)境影響，任何企業(yè)的發(fā)展都不可能忽略其他企業(yè)的影響，尤其在廣大優(yōu)勢領域，企業(yè)發(fā)展過程中的上下游資源以更加開放的形態(tài)存在，互相協(xié)作、優(yōu)勢資源共享已經(jīng)成為新的競爭形態(tài)。對于市場營銷活動來說，首要考慮的并不是自身產(chǎn)品的市場份額與競爭力，而應該是在合作狀態(tài)下，分擔經(jīng)營風險，共享經(jīng)營收益。因此，合作、共享也成為當前營銷活動的全新要求。特別是在“一帶一路”偉大倡議中，合作就是其首要倡導的精神與理念。

3 “一帶一路”大背景下市場營銷策略創(chuàng)新優(yōu)化思路

市場營銷活動是一項時代性最強、變化最多的現(xiàn)代活動，尤其是受到各種市場因素影響，特別是在互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)濟影響下，整個營銷活動進入全新發(fā)展時期，無論是合作性、開放性，還是市場化，都是目前市場營銷發(fā)展的全新特點，因此，整個市場營銷活動開展過程中，要注重結合市場新變化、新特點和新規(guī)律，調整營銷重點，優(yōu)化營銷模式，適應新的時代環(huán)境和發(fā)展要求。

千企千面，不同企業(yè)針對實際，制定合理的營銷策略。對于大型企業(yè)來說，憑借自身優(yōu)勢資金的支持，加上成熟、豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，往往更為積極的參與到市場競爭之中，同時也會將經(jīng)營的主要精力放在對政策的把握，以及擴大優(yōu)勢資源上。但是對于廣大中小企業(yè)來說，受到自身經(jīng)營資金和經(jīng)營規(guī)模等因素影響，整個市場營銷的創(chuàng)新性與優(yōu)化效果與大型企業(yè)相比，存在一定差距，特別是中小企業(yè)的市場發(fā)展空間相對狹窄，并不利于當前各類中小企業(yè)的營銷活動，影響了這一類企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。當前，我國正在積極倡導“一帶一路”偉大倡議，倡導周邊沿線國家共同發(fā)展協(xié)作經(jīng)濟，為我國各類企業(yè)創(chuàng)新營銷活動，優(yōu)化營銷策略帶來了極大發(fā)展機遇，為企業(yè)擴大市場份額，深挖市場效益，創(chuàng)造了良好的空間。尤其是在跨境電商經(jīng)濟影響下，各類企業(yè)可以充分利用“一帶一路”偉大倡議的時代契機，推進市場營銷策略創(chuàng)新，優(yōu)化新模式，從而驅動市場營銷的實施策略能夠適應當前時代變化，從而實現(xiàn)整個營銷活動穩(wěn)定、成熟發(fā)展。

注重考慮消費者的綜合訴求，制定消費者為本的營銷新理念。通過融入消費者的消費方向、實際需要，制定科學合理的全新模式。目前市場營銷活動面臨全新要求，與傳統(tǒng)市場經(jīng)濟的“賣方市場”不同，當前生產(chǎn)力的極大豐富，加上經(jīng)營體系不斷成熟，如今在參與市場營銷活動時，對產(chǎn)品的市場供給與需求活動提出了較高要求。相對于傳統(tǒng)市場營銷而言，目前在營銷過程中，對于大眾需要、客觀市場等有更多考慮權重。同時，買方主導的市場環(huán)境也決定了當前在開展營銷活動時，應該充分注重對消費者的實際需要進行考慮，通過注重客戶服務、市場口碑和產(chǎn)品營銷等系統(tǒng)化建設，從而適應目前市場營銷活動的全新變化。客觀的看，“一帶一路”沿線國家的政策、文化和人文風情，乃至大眾消費習慣等等都與我國存在較大差別。如果整個市場營銷活動想要更好適應時代變化趨勢，就必須注重對營銷目的地的全新要求進行考慮與匯總，通過適時調整，從而更好適應新變化和新要求。

把握時代機遇，實施多類型、多業(yè)態(tài)營銷?！耙粠б宦贰背h倡導各個市場主體積極參與沿線國家的經(jīng)貿往來活動，要注重為其提供經(jīng)濟發(fā)展資本的同時，為我國資本、技術和營銷產(chǎn)品提供了更廣泛的市場和多樣化渠道，從而確保各國利益實現(xiàn)共存、共榮。當然，這也造成了營銷活動的復雜性，除了具體產(chǎn)品上的營銷活動外，也包含技術、資本和人才等多方面元素的營銷。

4 結語

在“一帶一路”偉大倡議和互聯(lián)網(wǎng)跨境電商日益推進背景下，傳統(tǒng)市場營銷策略與方案，目前已經(jīng)無法適應整個時代發(fā)展的綜合要求。因此，在這一綜合因素影響下要針對客觀環(huán)境，及時創(chuàng)新、優(yōu)化，通過構建時代化、創(chuàng)新性營銷策略，滿足“一帶一路”大背景下對營銷活動開展的綜合要求。