大數(shù)據(jù)時(shí)代組織市場(chǎng)推銷的關(guān)鍵因素分析

艾青

摘要：進(jìn)入二十世紀(jì)以來(lái)，大數(shù)據(jù)一詞變得越來(lái)越熱門(mén)，為此，相關(guān)的專家已經(jīng)開(kāi)始預(yù)言，大數(shù)據(jù)已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)的世界是大數(shù)據(jù)的世界。在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)據(jù)信息日益膨脹的今天，越來(lái)越多的信息變得更加的個(gè)性化和專業(yè)化。它會(huì)根據(jù)每個(gè)人的長(zhǎng)期對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的點(diǎn)擊量和觀看瀏覽量來(lái)給你進(jìn)行相關(guān)的推薦。這個(gè)推薦就是你平時(shí)所關(guān)注的，它更加的與你的上生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，推薦的東西更加具有個(gè)性化，這就是我們所說(shuō)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，讓每個(gè)人的需求都變得特別了起來(lái)。有了大數(shù)據(jù)這個(gè)概念之后，它可以幫助我們分析和收集產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的各種有用的信息，讓銷售變得更加合理和有效。下面本文將對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代組織市場(chǎng)推銷的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；市場(chǎng)推銷；關(guān)鍵因素

現(xiàn)代的社會(huì)信息發(fā)展的越來(lái)越快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)剛發(fā)生的事情，轉(zhuǎn)眼間就出現(xiàn)在了手機(jī)上、電視上等各種媒體的主頁(yè)上。這種信息的傳播速度超越國(guó)界，超越地點(diǎn)，甚至具有及時(shí)性。讓人們及時(shí)足不出戶也能接收到信息，了解到世界上其他的國(guó)家，了解本國(guó)的熱點(diǎn)重大事件[1]。

因此，有人說(shuō)，大數(shù)據(jù)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。隨著信息的需求量在不斷地上漲和科技的發(fā)展速度越來(lái)越快，大數(shù)據(jù)便這樣應(yīng)運(yùn)而生了。然而大數(shù)據(jù)的到來(lái)既是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇也是一個(gè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。它的機(jī)遇是為廣大發(fā)展的企業(yè)提供了廣闊的商機(jī)，同時(shí)，它的挑戰(zhàn)也是增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性。因此，在競(jìng)爭(zhēng)性的角度上來(lái)分析，市場(chǎng)推銷就變得尤為重要，它可以對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力起到一個(gè)關(guān)鍵作用，打造出屬于企業(yè)的新穎推銷戰(zhàn)術(shù)，也能夠在發(fā)展的過(guò)程之中提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我在上穆鴻聲老師的課時(shí)，他給我很大的啟發(fā)。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的概述以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的特點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓新鮮的人事物不斷地出現(xiàn)，當(dāng)然大數(shù)據(jù)就是互聯(lián)網(wǎng)之下的產(chǎn)物之一。但是對(duì)于許多的公司來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)只是停留在概念上。從字面的理解大數(shù)據(jù)就是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)量，以至于人們不能單獨(dú)的使用計(jì)算機(jī)中的軟件和硬件對(duì)信息進(jìn)行存儲(chǔ)，而且這些數(shù)據(jù)還不僅僅是只具有信息存儲(chǔ)的功能，還要對(duì)大量的用戶信息進(jìn)行精準(zhǔn)化得分析。而這些信息對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)所包含的價(jià)值是十分巨大的，可以幫助商家或者企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展和未來(lái)的規(guī)劃進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)的規(guī)劃。雖然，現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)依然對(duì)于許多的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是僅僅停留在概念上，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)很明顯對(duì)市場(chǎng)的推銷的信息收集和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是十分有利的。相信，大數(shù)據(jù)的到來(lái)對(duì)于未來(lái)的企業(yè)發(fā)展具有不可估量的作用和發(fā)展前景。

二、市場(chǎng)推銷的關(guān)鍵因素分析

1、大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)推銷的市場(chǎng)機(jī)遇

大數(shù)據(jù)的時(shí)代讓信息變得更加的具有有效性，在以前的市場(chǎng)推銷中，商家和企業(yè)不知道誰(shuí)需要自己的產(chǎn)品和誰(shuí)不需要自己的產(chǎn)品，就是在碰一個(gè)需求的幾率或者概率。但是大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)讓這一切變得不一樣，商家或者企業(yè)根據(jù)大數(shù)據(jù)收集到的信息對(duì)具體的用戶有了一個(gè)明確的信息，如：通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，可以知道，對(duì)這款產(chǎn)品的有興趣或者購(gòu)買意向的人是處于一個(gè)什么年齡階段，以及喜歡這款產(chǎn)品的對(duì)象的性別是男還是女，甚至是這個(gè)用戶除了關(guān)注本公司的產(chǎn)品外，還對(duì)其他的相關(guān)產(chǎn)品有什么關(guān)注。他們家的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品有什么不同，或者是優(yōu)于本公司產(chǎn)品的地方是什么。進(jìn)而在對(duì)這類數(shù)據(jù)用戶的推銷中，我們就可以根據(jù)用戶的個(gè)人喜好，以及關(guān)注的基本點(diǎn)以及對(duì)產(chǎn)品的疑惑進(jìn)行解答。這樣更加可以提升推銷的針對(duì)性和推銷的成功率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?？梢哉f(shuō)，大數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，提供了一個(gè)更加精準(zhǔn)的客戶群體和提高了產(chǎn)品的售賣率。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代我可以對(duì)在產(chǎn)品的銷售方面為消費(fèi)者提供更加人性化的產(chǎn)品與服務(wù)，可以對(duì)銷售的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售。通過(guò)大數(shù)據(jù)的精細(xì)化分析，與客戶建立一個(gè)良好的長(zhǎng)期合作的友好關(guān)系[2]。

2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)

這是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，有機(jī)遇也就意味著有挑戰(zhàn)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn)主要是由于它的競(jìng)爭(zhēng)性，就是由于大數(shù)據(jù)提供更加精細(xì)化、個(gè)性化的數(shù)據(jù)之后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變的更加的大了。傳統(tǒng)的銷售不能滿足目標(biāo)客戶的選擇，大數(shù)據(jù)可以定位客戶的群體，為市場(chǎng)的推銷帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始知道大數(shù)據(jù)，了解大數(shù)據(jù)之后。企業(yè)開(kāi)始在客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)上做工作，開(kāi)始對(duì)固定的精細(xì)化客戶群體進(jìn)行分析。這也就意味著，誰(shuí)能搶得大數(shù)據(jù)的發(fā)展先機(jī)，誰(shuí)就能在大數(shù)據(jù)的發(fā)展中取得優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，為企業(yè)的發(fā)展提供競(jìng)爭(zhēng)力[3]。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代下傳統(tǒng)的廣告模式的顛覆性改變以及對(duì)市場(chǎng)推銷的改變

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不能滿足快速發(fā)展的信息化時(shí)代。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的廣告的關(guān)注率已經(jīng)開(kāi)始廣泛的下降。即使是最新的廣告模式也不能滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代條件下，對(duì)目標(biāo)客戶群體的精細(xì)化的劃分與廣告的推送?，F(xiàn)在的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展十分的迅速，人們的注意力也越來(lái)越分散。大部分的人都將注意力集中到手機(jī)的使用上，大數(shù)據(jù)因此可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體信息的收集和取得，在用戶使用手機(jī)的時(shí)候?qū)⑺獋鬟f的精準(zhǔn)化市場(chǎng)推銷的廣告投放到目標(biāo)客戶群體上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體的線上推銷功能，促進(jìn)本公司的產(chǎn)品銷售量的增加。以及后續(xù)的使用者還可以通過(guò)原來(lái)的線上渠道繼續(xù)購(gòu)買本公司的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品本身的生命力[4]。

結(jié)語(yǔ)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，讓市場(chǎng)推銷的發(fā)展迎來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)也迎來(lái)了市場(chǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)。在大數(shù)據(jù)發(fā)展的今天，越來(lái)越多的企業(yè)利用大數(shù)據(jù)的個(gè)性化功能，為用戶提供一個(gè)適合的產(chǎn)品或者提供一個(gè)具有適合客戶本身的創(chuàng)意產(chǎn)品。每個(gè)人都希望自己是特別的，大數(shù)據(jù)為個(gè)人的特別建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，基于此，每個(gè)人對(duì)于大數(shù)據(jù)發(fā)展來(lái)說(shuō)都是特別的。

參考文獻(xiàn)：

[1]威廉姆斯 匡斌數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷：關(guān)聯(lián)式客戶關(guān)系管理，電子工業(yè)出版社 ，2016

[2]，維克托·邁爾-舍恩伯格，肯尼思·庫(kù)克耶大數(shù)據(jù)時(shí)代：生活、工作與思維的大變革：a revolution that will transform how we live， work and think，浙江人民出版社 ，2013

[3]歐陽(yáng)柏成，大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)探究，《電腦知識(shí)與技術(shù)》，2015，11（15）：3-4

[4]李平榮，大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)與應(yīng)用，，《重慶三峽學(xué)院學(xué)報(bào)》2014（3）：45-4.