應用型市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐教學基地建設探討

王鹽生 牛曉帆 石功雨

摘 要：創(chuàng)業(yè)能力是應用型人才的重要能力，應用型市場營銷專業(yè)具有創(chuàng)業(yè)需要的專業(yè)優(yōu)勢。本論文明確提出了應用型市場營銷專業(yè)學生在創(chuàng)業(yè)實踐教學基地的能力培養(yǎng)重點，實踐活動的組織實施形式；強調(diào)了創(chuàng)業(yè)團隊組建，學生是創(chuàng)業(yè)實踐的主體，創(chuàng)業(yè)導師必不可少；并對參加創(chuàng)業(yè)實踐基地創(chuàng)業(yè)實踐活動學生的學籍及學分管理提出了建議。

關鍵詞：應用型大學生；市場營銷；創(chuàng)業(yè)能力；實踐教學基地

一、創(chuàng)業(yè)能力是重要的應用能力

應用型人才是指能將專業(yè)知識和技能應用于社會實踐的人才類型，這種人才主要是從事一線生產(chǎn)的技術(shù)或?qū)I(yè)人才，應用型人才的能力主要是學生的動手能力和就業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)能力是利用資源、尋求機會、進行價值創(chuàng)造的能力。創(chuàng)業(yè)能力實際上包含了動手能力和就業(yè)能力，所以創(chuàng)業(yè)能力是重要的應用能力。

二、應用型市場營銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學生創(chuàng)業(yè)

（一）創(chuàng)業(yè)活動離不開產(chǎn)品和服務的交換

任何經(jīng)濟活動都需要實現(xiàn)產(chǎn)品和服務的交換。創(chuàng)業(yè)是為了創(chuàng)建新的經(jīng)濟實體和新事業(yè)而進行的以創(chuàng)造價值為目的，以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的創(chuàng)建實體經(jīng)濟的經(jīng)濟活動。無論哪種形式的創(chuàng)業(yè)，都需要有價值的實現(xiàn)，都離不開產(chǎn)品和服務的交換。

（二）應用型市場營銷專業(yè)就是培養(yǎng)學生實現(xiàn)交換的能力

應用型市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)能夠在各行業(yè)企業(yè)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理等營銷業(yè)務及管理工作的應用型專業(yè)人才?？梢?，應用型市場營銷專業(yè)對學生能力的培養(yǎng)主要就是圍繞“實現(xiàn)交換”這類能力展開的。市場營銷專業(yè)人才比起其他專業(yè)人才，更有利于實現(xiàn)交換，而實現(xiàn)交換，是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。所以，應用型市場營銷的專業(yè)性質(zhì)較適合學生創(chuàng)業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)實踐基地建設是有效培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑

（一）大學生需要通過實踐提升創(chuàng)業(yè)能力

大學生的創(chuàng)業(yè)能力一般情況下不如成熟的職業(yè)人士。大學生與成熟職業(yè)人士有以下一些明顯區(qū)別：企業(yè)成熟員工，已經(jīng)有多年的職業(yè)經(jīng)歷，積累了比較豐富的職業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)、對市場有比較成熟的了解，有比較成熟的進貨銷貨渠道、有比較成熟的技術(shù)資源、有較好的社會人脈資源、有比較成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗。這些資源和經(jīng)驗，大學生都不具備。大學生需要通過實踐提升創(chuàng)業(yè)能力。

（二）創(chuàng)業(yè)實踐基地建設是有效培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑

學生自發(fā)創(chuàng)業(yè)盲目性太大，風險太高。在創(chuàng)業(yè)實踐基地，往往有創(chuàng)業(yè)導師指導，有相對規(guī)范的流程和方法，可以有效引導大學生的創(chuàng)業(yè)活動，有針對性地培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

四、應用型市場營銷專業(yè)學生在創(chuàng)業(yè)實踐教學基地的能力培養(yǎng)重點

（一）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)專業(yè)能力。通過理論結(jié)合創(chuàng)業(yè)實踐，讓學生掌握市場調(diào)研、市場環(huán)境分析基本內(nèi)容、意義和方法；掌握市場細分、選取目標市場與市場定位的基本方法；掌握產(chǎn)品策略，材料采購、倉儲的基本原則和方法；掌握零售終端管理的基本原則和方法；掌握定價策略，營業(yè)推廣的內(nèi)容及方法；讓學生更能深入理解顧客讓渡價值及購買成本；讓學生更能深入理解營銷渠道策略；能正確作出企業(yè)的促銷組合決策。通過上述能力的培養(yǎng)，從而可以提高市場營銷專業(yè)學生相關創(chuàng)業(yè)專業(yè)能力。

（二）培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。通過創(chuàng)業(yè)實踐活動，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)成功欲望。目前我國大學生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)激情，即使是市場營銷專業(yè)的學生，真正愿意創(chuàng)業(yè)的不足1%。學校通過創(chuàng)業(yè)實踐教學基地，對大學生進行正確創(chuàng)業(yè)引導，讓大學生取得一定的創(chuàng)業(yè)成就，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)成功欲望，從而培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。

（二）培養(yǎng)經(jīng)營管理能力。通過創(chuàng)業(yè)實踐教學基地的創(chuàng)業(yè)活動，讓學生在創(chuàng)業(yè)過程中，盡量自己作出相關決策，逐漸培養(yǎng)大學生決策能力；鼓勵大學生團隊創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)合作能力、相互激勵的能力和領導能力。創(chuàng)業(yè)過程也是對各種資源組合及運用的過程，通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以培養(yǎng)學生組織、協(xié)調(diào)、計劃、管理、控制等方面的經(jīng)營管理能力。

（四）培養(yǎng)社交溝通能力。在市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)實踐過程中，往往離不開市場調(diào)研、市場開發(fā)、零售管理等等，這些活動都會與人打交道，既要與供貨商、消費者、競爭者打交道，又要與創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部交流合作，所有這些活動都能培養(yǎng)大學生的交際能力、溝通能力、合作能力和人際關系協(xié)調(diào)能力。

（五）培養(yǎng)風險承受能力。創(chuàng)業(yè)有風險，即使是創(chuàng)業(yè)實踐教學基地的創(chuàng)業(yè)活動，也可能帶來利潤或虧損，在創(chuàng)業(yè)實踐過程中，要培養(yǎng)大學生敢于成功的決心和善于成功的能力，同時也要培養(yǎng)面對失敗的心理承受能力。

五、應用型市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐教學基地創(chuàng)業(yè)實踐活動的組織實施形式

（一）組織學生展開批發(fā)或零售服務。學生參加創(chuàng)業(yè)實踐活動的初期，可以先組織學生展開批發(fā)或零售服務。在選擇經(jīng)營具體產(chǎn)品項目上，要求學生進行市場調(diào)研，對市場環(huán)境作出分析，認識顧客需求特點。在業(yè)務開展起來后，要求學生掌握材料采購、倉儲的基本方法，零售終端管理的方法，定價策略等。

（二）校企合作。讓學生創(chuàng)業(yè)團隊跟企業(yè)合作，作為企業(yè)的一個組成部分，承擔企業(yè)采購、銷售等職責。校企合作創(chuàng)業(yè)，可以得到企業(yè)資本實力的支持、企業(yè)人員的指導、企業(yè)綜合資源的共享，對學生學習企業(yè)經(jīng)營有著積極意義。

（三）創(chuàng)辦銷售公司。當學生對批發(fā)零售采購儲存等業(yè)務熟悉掌握后，在場地及資金條件許可下，可以創(chuàng)辦銷售公司，讓學生實施公司化運作管理。

（四）組建合伙企業(yè)。隨著學生創(chuàng)業(yè)能力提升，可以讓學生嘗試向銷售業(yè)務的上游和下游發(fā)展，創(chuàng)辦企業(yè)。大學生由于缺乏資金和其他社會資源，單獨依靠個體的力量，難以創(chuàng)辦企業(yè)，可以組織志同道合者，共同出資、合伙經(jīng)營、收益共享、共擔風險，組建合伙企業(yè)。

五、應用型市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐基地建設的幾個注意事項

（一）創(chuàng)業(yè)團隊組建

不是所有市場營銷專業(yè)學生都有創(chuàng)業(yè)的激情和愿望。在組建創(chuàng)業(yè)團隊時，應本著學生自愿的原則，選擇志同道合、有創(chuàng)業(yè)激情的學生組成創(chuàng)業(yè)團隊。

（二）學生是創(chuàng)業(yè)實踐的主體

應用型市場營銷專業(yè)展開創(chuàng)業(yè)實踐教學基地創(chuàng)業(yè)實踐活動，并不一定要求所有學生將來一定要自主創(chuàng)業(yè)，而是通過創(chuàng)業(yè)實踐活動，主要目的是培養(yǎng)學生動手能力和就業(yè)能力。學生必須親身實踐、親自動手操作，才能有效提高動手能力和就業(yè)能力。所以在創(chuàng)業(yè)活動中，學生應該是創(chuàng)業(yè)實踐的主體。

（三）創(chuàng)業(yè)導師必不可少

創(chuàng)業(yè)導師，可以指導學生的創(chuàng)業(yè)活動，避免自發(fā)創(chuàng)業(yè)的盲目性，降低風險，有效提升學生創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)導師主要有兩種來源：

（1）聘請企業(yè)人才作為大學生創(chuàng)業(yè)導師。學?？梢云刚埰髽I(yè)具有豐富經(jīng)驗的人才加入創(chuàng)業(yè)指導隊伍，對學生創(chuàng)業(yè)活動進行規(guī)范引導。

（2）培養(yǎng)和選拔專職教師作為大學生創(chuàng)業(yè)導師。有能力的專職教師作為大學生創(chuàng)業(yè)導師更好，專職教師對于學生的愛心、耐心、責任心更強些，更有利于學生的成長。學?？梢酝ㄟ^組織教師進行企業(yè)實踐，幫助教師提高實踐教學能力；甚至鼓勵教師創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)教師創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。教師創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力越高，越能有效指導學生的創(chuàng)業(yè)實踐。

（3）對參加創(chuàng)業(yè)實踐基地創(chuàng)業(yè)實踐活動學生的學籍及學分管理。1.學籍管理。對創(chuàng)業(yè)者實施彈性學制，放寬創(chuàng)業(yè)學生修業(yè)年限，允許調(diào)整學業(yè)進程、保留學籍休學創(chuàng)業(yè)。其中創(chuàng)業(yè)項目負責人最高可延長保留學籍4年，創(chuàng)業(yè)團隊其他成員視其在創(chuàng)業(yè)中的作用，可延長保留學籍1-3年。需延長保留學籍的學生，先提出書面申請，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導老師簽訂意見，再由學校核實同意，即可延長保留創(chuàng)業(yè)學生學籍。2.學分管理。設置合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學分積累與轉(zhuǎn)換制度，將創(chuàng)業(yè)學生開展創(chuàng)業(yè)實踐、發(fā)表論文、獲得專利、取得一定的實踐能力和自主創(chuàng)業(yè)成果等情況折算為學分，將學生參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動認定為課堂學習，并能獲得相應的學分，該類學分可以轉(zhuǎn)換為專業(yè)課學分。具體學分認定方法和轉(zhuǎn)換標準如下：創(chuàng)業(yè)活動認定學分。參與創(chuàng)業(yè)的學生，未開辦經(jīng)濟實體，未取得可以量化的實踐能力，也未取得創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟成果，其創(chuàng)業(yè)實踐活動，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導老師簽訂意見，再由教務處核實同意，每48小時有效創(chuàng)業(yè)實踐活動，認定1學分。此項最多只能認定3學分。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論文、專利認定學分。創(chuàng)業(yè)學生結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)實踐，在公開發(fā)行的期刊上發(fā)表原創(chuàng)論文，經(jīng)創(chuàng)業(yè)指導老師簽訂意見，再由學校教務處核實同意，論文每篇或每4000字認定1學分。創(chuàng)業(yè)學生獲得專利認定學分。獲得省級專利每項認定1學分，獲得國家級專利每項認定2-6學分（國家級專利視其價值大小，由企業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)導師和教務處共同認定具體學分數(shù)）。創(chuàng)業(yè)相關論文、專利，兩項認定學分最多只能認定6學分。創(chuàng)業(yè)過程中相關任務完成認定學分。在創(chuàng)業(yè)過程中，完成了創(chuàng)業(yè)導師布置的任務，如完成了市場調(diào)研、市場環(huán)境分析，市場細分，選取目標市場與市場定位；實施了承擔了零售終端管理，策劃和實施了促銷策略等等，均可認定學分。對創(chuàng)業(yè)過程中相關任務完成認定學分，可認定一共6-10學分。3.自主創(chuàng)業(yè)成果認定學分：已開辦經(jīng)濟實體，但未成為納稅人企業(yè)，持續(xù)經(jīng)營每6個月，創(chuàng)業(yè)負責人認定1學分，其他主要成員認定0.5學分；已開辦經(jīng)濟實體，并且成為小規(guī)模納稅人企業(yè)后，持續(xù)經(jīng)營每6個月，創(chuàng)業(yè)負責人認定2學分，其他主要成員認定1學分；已開辦經(jīng)濟實體，并且成為一般納稅人企業(yè)后，持續(xù)經(jīng)營每6個月，創(chuàng)業(yè)負責人認定4學分，其他主要成員認定2學分。自主創(chuàng)業(yè)成果認定學分最多只能認定6學分。

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