美貌能提高創(chuàng)業(yè)收入嗎?

黃玖立，田 媛

（1. 南開大學 國際經(jīng)濟研究所，天津 300071；2. 南開大學 經(jīng)濟與社會發(fā)展研究院，天津 300071；3. 中央財經(jīng)大學 國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院，北京 102206）

一、引 言

中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以及培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，這兩項基本任務的具體落實均離不開創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)活動由不同階段構(gòu)成：在初創(chuàng)前階段，創(chuàng)業(yè)者需要做好計劃與準備，譬如籌措資金等；在初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者需要對發(fā)展狀況和形勢進行評估預測，調(diào)整策略和方法；在早期成長階段，創(chuàng)業(yè)者應進一步把握外部市場環(huán)境的變化，對資金和其他資源的使用做出相應調(diào)整；而在晚期成長階段，創(chuàng)業(yè)者有必要建立科學合理的管理體系，保障組織高效有序運轉(zhuǎn)（Holt，1992）。可見，創(chuàng)業(yè)活動涉及各類資源的整合與統(tǒng)籌運作，因而創(chuàng)業(yè)者本身所具有的特質(zhì)或人力資本特征可能會對創(chuàng)業(yè)的成敗起著決定性的作用。整體來看，創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)包括生理條件和心理條件兩大類。生理條件指創(chuàng)業(yè)者的身體素質(zhì)和健康狀況，心理條件包括知識技能、文化素養(yǎng)和道德修養(yǎng)等。本文著重考察作為生理條件的“外貌”（Physical Appearance）或“外表吸引力”（Physical Attractiveness）對創(chuàng)業(yè)收入的影響。

外貌是個體的相貌、形象和體態(tài)等外貌特征的綜合反映。好的外貌條件即美貌可以使個體得到更多的青睞和信任，從而在職業(yè)發(fā)展和婚戀市場等場合中贏得更好的博弈結(jié)果。盡管個體相貌部分是天生既定的，但是后天的維護與修飾也很重要。隨著生活水平的提高，人們對于姣好外貌的訴求日益增長，這直接促成了我國“醫(yī)療美容服務業(yè)”和“化妝品和個人衛(wèi)生用品業(yè)”等美容產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。根據(jù)《中國醫(yī)療美容行業(yè)研究報告》，醫(yī)療美容服務在我國的消費者數(shù)量從2005年的100萬人迅速增長到2014年的743萬人，年復合增長率將近25%，而其行業(yè)產(chǎn)值更是從2002年的1 680億元增長到2014年5 100億元。

美貌不僅能夠提升個人的主觀幸福感，也能夠給個體帶來實際經(jīng)濟回報。勞動經(jīng)濟學的相關(guān)研究證實，美貌可以提高雇員的勞動報酬，即勞動力市場中存在著“美貌溢價”或“丑陋懲罰”（Loh，1993；Hamermesh 和 Biddle，1994；Averett和 Korenman，1996；Harper，2000；Mobius和Rosenblat，2006；Deryugina和Shurchkov，2015）。那么，作為個人特質(zhì)的外貌是如何影響創(chuàng)業(yè)的呢？身體素質(zhì)或健康狀況是個體人力資本的重要組成部分，而美貌在一定程度上反映著創(chuàng)業(yè)者良好的生理條件，從而將直接作用于創(chuàng)業(yè)過程。

不僅如此，美貌還能夠通過影響創(chuàng)業(yè)者的心理條件間接發(fā)揮作用，這包括認知能力和非認知能力等多個維度。首先，美貌影響創(chuàng)業(yè)者知識技能或認知能力的獲取。青少年時期，美貌的個體在校園活動中會有更高的參與度，也更易贏得老師的關(guān)注和青睞。這將帶來更多更優(yōu)良的學習機會和條件，也就可能培養(yǎng)出更強的綜合能力。此外，美貌需要經(jīng)營，姣好的外貌反映出個體對自己合理的規(guī)劃以及嚴格的自制力，這同樣有利于創(chuàng)業(yè)知識技能的形成。其次，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機。對自身外貌的經(jīng)營在一定程度上反映出個體的進取心和上進心，他們希望表現(xiàn)出眾，希望得到他人的注意和贊許，進而滿足自我實現(xiàn)的需求。因此，這類個體會更容易形成創(chuàng)業(yè)動機。再次，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的自我認知。“愛美之心，人皆有之”，擁有美好外貌的個體將會收獲更多的認可與鼓勵，這樣的成長和生活環(huán)境能幫助其實現(xiàn)自我認可，培養(yǎng)自信和樂觀的精神品質(zhì)，形成創(chuàng)業(yè)者所必需的積極的心理素質(zhì)。最后，美貌影響創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)與價值觀。在與他人交往的博弈中，美貌可以為個體贏得更多的善意、示好與信任。因而外貌出眾的個體能夠更多地接觸到社會積極向上的一面，從而易于形成從事創(chuàng)業(yè)所需的純良品質(zhì)以及積極正面的價值觀。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)者的外貌在創(chuàng)業(yè)活動中發(fā)揮著獨特的作用，但相關(guān)的經(jīng)驗證據(jù)寥寥。本文基于中國家庭動態(tài)跟蹤調(diào)查（CFPS）以及中國勞動力動態(tài)調(diào)查（CLDS）數(shù)據(jù)的研究證實，在控制了創(chuàng)業(yè)者的認知能力、體型特征、年齡、健康狀況、戶籍、婚姻狀況和受教育程度等要素之后，外貌更具吸引力的個體能夠獲得更高的創(chuàng)業(yè)收入。美貌的收入溢價在一定程度上是創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)和職業(yè)上進行自我選擇的結(jié)果，其也會隨著性別的不同和收入水平的不同呈現(xiàn)出明顯差異。

余下的結(jié)構(gòu)安排如下：第二節(jié)為文獻綜述；第三節(jié)描述數(shù)據(jù)，同時介紹本文所采用的估計模型及變量；第四節(jié)報告估計結(jié)果；第五節(jié)總結(jié)全文。

二、文獻綜述

創(chuàng)業(yè)活動是保持經(jīng)濟持續(xù)增長的內(nèi)在驅(qū)動力，它能夠內(nèi)在地改變經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)，打破原有的經(jīng)濟穩(wěn)定狀態(tài)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟環(huán)境，實現(xiàn)“創(chuàng)造性破壞”（Schumpeter，1942；Kirzner，1999）。創(chuàng)業(yè)活動由團隊、機會和資源三個相互作用的要素組成，其核心是人即創(chuàng)業(yè)者（Timmons，1999）。現(xiàn)有研究認為，一項創(chuàng)業(yè)活動的成功與否不僅取決于創(chuàng)業(yè)者的人格特質(zhì)和認知能力，也取決于創(chuàng)業(yè)者識別和把握機會，以及整合和運作資源的能力。那么，創(chuàng)業(yè)者的外貌特質(zhì)與這些能力的獲得具有什么樣的關(guān)系呢？

首先，美貌有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的人格特質(zhì)，能夠提高個體的認知能力。美貌可以為個體贏得更多的善意與示好，有利于培養(yǎng)出樂觀積極的人格精神。同時，較好的外貌使得個體表現(xiàn)得更加自信，具備更好的語言表達能力和社交能力，從而能夠更好地與人交往（Mobius和Rosenblat，2006）。美貌所帶來的交際優(yōu)勢能為個體贏得更多學習與鍛煉的機會，從而提高其綜合認知能力。譬如，青少年時期擁有良好的體貌特征能夠影響個體在學校和社團活動中的參與度，進而影響到個體的人際交往能力（Persico等，2004）。

其次，美貌有助于創(chuàng)業(yè)者識別和把握機會。創(chuàng)業(yè)機會之所以存在，是由于經(jīng)濟體中存在“信息不對稱”導致了資源非最佳配置。信息優(yōu)勢有助于創(chuàng)業(yè)者準確識別創(chuàng)業(yè)機會（Shane和Venkataraman，2000）。大量研究證實，美貌的個體具有獨特的社交優(yōu)勢（Mulford等，1998；Wilson和Eckel，2006），而更多的人脈資源與社交網(wǎng)絡也就意味著更多的信息來源。不僅如此，信息的多寡也影響著創(chuàng)業(yè)者是否能夠很好地把握和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會。Knight（1921）指出，掌握更多的信息有助于創(chuàng)業(yè)者進行更準確的預測和相應調(diào)整，進而降低不確定性、減小風險、提高成功概率和創(chuàng)業(yè)效益。當然，對于機會的把握與開發(fā)同樣受到認知差異（Simon等，2000）、心理特質(zhì)（Keh等，2002）和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等因素的重要影響。

最后，美貌能夠給創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)所需的社會資源。創(chuàng)業(yè)者本人的社交能力決定了他們是否能夠與關(guān)鍵人物建立社交聯(lián)系（Baron和Markman，2000）。創(chuàng)業(yè)者的社交能力越強，其社會網(wǎng)絡規(guī)模越大、異質(zhì)性越高，對于創(chuàng)業(yè)的促進作用也就越強。人們傾向于認為，外貌上具有吸引力的個體更加值得信賴（Mulford等，1998；Wilson和Eckel，2006），因此，在面對與陌生人進行各種方式的交換博弈時，往往會選擇那些更加美貌的對象進行合作，從而形成社會網(wǎng)絡。這使得貌美的創(chuàng)業(yè)者能夠更加有效地組織社會資源。

與本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)者外貌的研究不同，現(xiàn)有文獻多關(guān)注雇員的美貌對其收入的影響。①Pfann等（2000）使用荷蘭廣告公司數(shù)據(jù)的研究證實，長相好的經(jīng)理能夠為公司創(chuàng)造更高的、遠超經(jīng)理個人收入的營業(yè)收入，因而經(jīng)理的相貌可以視為公司的美貌資本，但該文僅限于廣告行業(yè)。這些研究認為，除了認知能力和非認知能力之外，“美貌溢價”或“丑陋懲罰”的作用機制主要包括以下幾個方面：第一，外貌各異的個人會在職業(yè)和行業(yè)上進行自我選擇，給定不同職業(yè)的收入不同，則外貌差異就會形成不同職業(yè)從業(yè)者之間的收入差異；第二，公司雇主基于雇員容貌的偏見，以及“以偏概全”的統(tǒng)計歧視；第三，消費者或客戶基于容貌的歧視形成了雇員的績效差異，尤其是在娛樂業(yè)、廣告營銷和餐飲服務這些需要拋頭露面的職業(yè)領(lǐng)域。②關(guān)于美貌與就業(yè)和收入的更多研究可參見Liu和Sierminska（2014）的綜述論文。研究者們一致認為，以上效應是共同起作用的。在美貌經(jīng)濟學領(lǐng)域的開創(chuàng)性研究中，Hamermesh和Biddle（1994）指出，相貌較好的個體會自我選擇進入那些重視相貌的領(lǐng)域，相貌平平的個體也會通過職業(yè)選擇規(guī)避不利于自己的行業(yè)和職業(yè)。該文還發(fā)現(xiàn)，除了職業(yè)選擇之外，也存在雇主歧視。Loh（1993）和Harper（2000）基于身高和體型的研究證實了雇主歧視的存在。在一項基于“解迷宮”這種完全依靠智商而與容貌無關(guān)的試驗中，Mobius和Rosenblat（2006）的研究證實，貌美的工人更加自信，具有更高的口頭表達能力，且雇主也認為其更有能力。Deryugina和Shurchkov（2015）的實驗結(jié)果表明，“美貌溢價”是否存在取決于工作任務的性質(zhì)，美貌在需要談判溝通的任務中起作用，而在分析研究和數(shù)據(jù)錄入的任務中則不重要。該文認為，“美貌溢價”是基于雇主對雇員績效偏見的一種統(tǒng)計歧視。

三、模型和數(shù)據(jù)

（一）估計模型

外貌特征一部分取決于遺傳等先天條件，一部分取決于后天的穿戴打扮和修飾裝飾，也與個人的人生經(jīng)歷、健康狀況及年齡等因素有關(guān)系。要識別美貌對創(chuàng)業(yè)收入的因果關(guān)系，我們需要控制這些影響因素。此外，創(chuàng)業(yè)者的收入變動還會受個體外貌以外的其他因素的影響。在明瑟方程的基礎(chǔ)上，我們構(gòu)建線性估計模型如下：其中，被解釋變量lPinci為創(chuàng)業(yè)者i的個人收入的對數(shù)值，Beautyi是其外貌評分是刻畫個體特征的控制變量，εi是隨機誤差項。Beautyi前的估計系數(shù)β是我們關(guān)注的焦點。若該系數(shù)顯著為正意味著美貌能夠提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)績效，可以為個體贏得更高的創(chuàng)業(yè)收入，從而印證了本文的推測，證實了創(chuàng)業(yè)勞動力市場中存在“美貌溢價”。μl是一組固定效應，刻畫創(chuàng)業(yè)個體所處的外部環(huán)境，包括行業(yè)、職業(yè)和地區(qū)特征，以及考察的時間差異。

首先，可以想見在需要與客戶直接接觸的行業(yè)和職業(yè)中，較好的儀容儀表能夠給創(chuàng)業(yè)者帶來收入溢價，但這種效應在以生產(chǎn)制造為主的行業(yè)或職業(yè)中會比較微弱。與雇員的顧客歧視類似（Hamermesh 和 Biddle，1994；Pagán 和 Dávila，1997），外貌較好的創(chuàng)業(yè)者也會自選擇進入那些對外貌要求較高的行業(yè)或職業(yè)。因此，考慮行業(yè)和職業(yè)特征，有助于我們進一步揭示創(chuàng)業(yè)者外貌特征影響創(chuàng)業(yè)收入的渠道。

其次，“美貌溢價”可能因創(chuàng)業(yè)者所處的經(jīng)濟文化環(huán)境而異。中國幅員遼闊，各地區(qū)之間不僅存在經(jīng)濟發(fā)展水平的差異，地域文化也存在較大差別。不同的經(jīng)濟文化環(huán)境對外貌特征的重視程度也不相同，從而可能影響創(chuàng)業(yè)者的“美貌溢價”效應。直觀上，“美貌”屬于“奢侈品”，在收入水平高的發(fā)達地區(qū)更加重要。有的地域文化直白奔放，人們并不避諱直接評價他人的外貌特征，而有的地域文化則委婉含蓄，不傾向于就外貌進行“品頭論足”，避免“以貌取人”。我們用地區(qū)固定效應控制這種空間差異。

最后，本文數(shù)據(jù)源于問卷調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)者外貌的評價來源于訪員的目測。考慮到訪員判斷的準確性會因為季節(jié)變化存在偏差。特別地，冬季天氣寒冷，被訪者的著裝可能會掩蓋受訪者的部分外貌特征，對訪員的目測造成干擾。我們通過月份固定效應控制這種差異。

（二）數(shù)據(jù)和變量

本文使用的數(shù)據(jù)分別來源于由北京大學中國社會科學調(diào)查中心實施的“中國家庭動態(tài)跟蹤調(diào)查”（Chinese Family Panel Studies，簡稱CFPS），以及由中山大學社會科學調(diào)查中心實施的“中國勞動力動態(tài)調(diào)查”（China Labor-force Dynamics Survey，簡稱CLDS）。CFPS數(shù)據(jù)涵蓋了經(jīng)濟活動、教育成果、家庭關(guān)系和人口遷移等內(nèi)容，覆蓋了25個省（市、自治區(qū)）。CLDS數(shù)據(jù)以勞動力為主題，涵蓋了教育、工作、遷移、健康、社會參與以及經(jīng)濟活動等內(nèi)容，覆蓋了全國29個?。ㄊ?、自治區(qū)）。①CFPS調(diào)查不包括西藏、青海、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古和海南六個省區(qū)，以及中國香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣省。CLDS調(diào)查不包括西藏和海南，以及中國香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣省。

本文采用2010年CFPS的成人個體數(shù)據(jù)和2012年的CLDS個體數(shù)據(jù)。后文中的工具變量數(shù)據(jù)取自2012年的CFPS成人個體數(shù)據(jù)。本文研究以CFPS數(shù)據(jù)為主，間或也使用CLDS數(shù)據(jù)進一步驗證。

1. 被解釋變量：創(chuàng)業(yè)收入

已有研究多關(guān)注創(chuàng)業(yè)決策，即是否創(chuàng)業(yè)背后的決定因素，②代表性研究包括 Minns和 Rizov（2005）、Nunziata（2011）、阮榮平等（2014）和吳曉瑜等（2014）。對創(chuàng)業(yè)績效的關(guān)注較少。在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，本文旨在討論外貌對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)收入的影響。

首先，我們需要對數(shù)據(jù)中的“創(chuàng)業(yè)者”身份進行識別和認定。CFPS數(shù)據(jù)關(guān)于成年人“工作”（G部分）的問題中，問卷詢問被訪者是否有工作（“G3您現(xiàn)在有工作嗎？”）；如果回答“是”，則進一步詢問工作機構(gòu)（即“G303您現(xiàn)在主要是在哪個機構(gòu)工作？”），可選答案包括“自己經(jīng)營”、“在單位工作”以及“務農(nóng)”，我們將填答“自己經(jīng)營”的被訪者確定為創(chuàng)業(yè)者。③該問題的其他選項包括“不適用”、“拒絕回答”和“不知道”，我們設(shè)為缺失。在CLDS數(shù)據(jù)中，問卷問及被訪者“目前的具體從業(yè)狀態(tài)”，我們選擇“雇員”和“務農(nóng)”以外的其他狀態(tài)作為創(chuàng)業(yè)，包括“雇主”與“自雇”，后者又細分“自雇非體力工作者”和“自雇體力工作者”。

其次，我們需要確認創(chuàng)業(yè)收入。創(chuàng)業(yè)活動大都是以獲取經(jīng)濟利益為目的的經(jīng)營活動，因此我們以創(chuàng)業(yè)者的個人收入作為研究對象。剔除收入數(shù)據(jù)異常的樣本，將個人的年總收入取對數(shù)作為研究的被解釋變量。同時，在CFPS數(shù)據(jù)中，考慮到創(chuàng)業(yè)者的個人收入可能包含其他類型的收入，無法直接反映創(chuàng)業(yè)收入。因此本文采用CFPS調(diào)查中的個體（私營）經(jīng)營者的凈收益數(shù)據(jù)作為被解釋變量進行穩(wěn)健性檢驗。①此處特別感謝匿名審稿專家的寶貴意見。

2. 核心解釋變量：創(chuàng)業(yè)者的外貌

與身高、體重不同，創(chuàng)業(yè)者的外貌特征并沒有一個客觀度量，只能來自于主觀評價。然而，在特定的時間和地域范圍內(nèi)，文化背景相似的人群對于美貌的評判標準在很大程度上是相似的，而且大眾認可的審美標準較為穩(wěn)定，隨時間的變化較為緩慢（Hatfield和Sprecher，1986）。這為研究中度量和比較受訪者的美貌水平提供了基礎(chǔ)和可能。

具體地，本文使用的創(chuàng)業(yè)者外貌特征變量取自問卷即將結(jié)束之前訪員對受訪者的外貌評價，屬于訪員自填項目。CFPS數(shù)據(jù)中，外貌評分來自“受訪者的外貌”這一問卷問題，選項從“很好”到“很差”包括7個等級。顯然，這一評價既包括長相，也包括發(fā)型和服飾。CLDS數(shù)據(jù)中，被訪者的外貌評價對應訪問員自填項目中“您覺得被訪者的長相怎樣？”，選項從1到10共10個等級。可見，CLDS數(shù)據(jù)中的外貌評價更加具體。兩套數(shù)據(jù)中，更高的評分均意味著受訪者外貌更具吸引力。

在對樣本進行了“創(chuàng)業(yè)者”身份認定的基礎(chǔ)上，我們進一步剔除了個人收入或外貌數(shù)據(jù)出現(xiàn)缺失或異常的觀測個體。最終，我們保留了CFPS數(shù)據(jù)中1 812個樣本，包括547名女性和1 265名男性，在CLDS數(shù)據(jù)中保留了1 178個樣本，包括412名女性和766名男性。

3. 個體特征控制變量

廣義外貌包括體型，本文則主要關(guān)注體型以外的外貌特征，從而需要控制個體的體型特征。研究證實，身形高挑也能夠為個體的就業(yè)和收入帶來“溢價”，過矮或過胖則會帶來“懲罰”（Loh，1993；Averett和Korenman，1996；江求川和張克中，2013）。本文的個體身材特征取為身體質(zhì)量指數(shù)即bmi（Body Mass Index），該指標根據(jù)身高和體重數(shù)據(jù)計算而來。具體地，我們用一組虛擬變量定義身材：bmi位于18.5和25之間為“正?！?，設(shè)為基準類別，bmi低于18.5為“過輕”，bmi位于25到28之間為“過重”，bmi大于28為“肥胖”。其他個體變量定義和說明如下，統(tǒng)計性描述特征見表1。

表1 CFPS數(shù)據(jù)變量的統(tǒng)計性描述

續(xù)表 1 CFPS數(shù)據(jù)變量的統(tǒng)計性描述

① 認知能力，分別用CFPS數(shù)據(jù)中受訪者在字詞測試與數(shù)字測試中的得分刻畫。認知能力高低影響創(chuàng)業(yè)績效，也可能通過影響精神狀態(tài)從而影響外貌。

② 教育年限。受教育程度會影響個人審美情趣和衣著打扮，從而影響個人的外貌特征。同時，受教育程度也會影響個體的創(chuàng)業(yè)績效。

③ 年齡。隨著年齡的變化，外貌特征也會變化。不同年齡層次的人群具有不同的行為特征，給定其他條件一致，年輕人往往更愿意冒險和創(chuàng)新，這將影響創(chuàng)業(yè)績效。為控制個體年齡的非線性影響，我們?nèi)∧挲g的一次項和二次項放入估計模型。

④ 戶籍狀況，城鎮(zhèn)取1。中國的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村在發(fā)展程度上差異較大，使得不同戶籍個體在成長背景和社會關(guān)系等方面存在明顯差異。這不僅影響個人對自身外貌的重視程度，也影響個體社會資源的多寡，從而影響其創(chuàng)業(yè)績效。

⑤ 健康自評。俗話說“相由心生”，心理狀態(tài)和身體素質(zhì)會影響個體的外貌特征。此外，與雇員相比，創(chuàng)業(yè)者要具備更強的身心素質(zhì)。我們用被訪者的健康自評刻畫，問題是“您認為自己的健康狀況如何？”，選項從“非常健康”到“不健康”五個等級。

⑥ 婚姻狀況，已婚取1。婚姻狀況影響個體的衣著打扮和精神狀態(tài)，也影響個體的創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)績效。

（三）不同美貌水平下創(chuàng)業(yè)者的收入分布

為了對創(chuàng)業(yè)者的外貌評分與其創(chuàng)業(yè)收入之間的關(guān)系有一個初步和直觀的認識，表2分性別列示了CFPS數(shù)據(jù)中不同外貌等級對應的創(chuàng)業(yè)者年收入?？梢钥闯?，美貌變量呈明顯的右偏態(tài)分布。若以4分為中等水平，低于中等水平的觀測值只有123個，占全部樣本的6.78%；高于中等水平的觀測值有1 400個，占全部樣本的77.26%。這印證了文獻中的說法，即中國人較少給予他人外貌差評（Hamermesh，2011）。因為中國人受傳統(tǒng)儒家文化的影響，較注重內(nèi)在修養(yǎng)和品德，對他人相貌評價較為謹慎。即便如此，表2中美貌這一變量也呈現(xiàn)出了足夠豐富的變化。

表2 各個外貌等級下的年均收入分布（CFPS數(shù)據(jù)）

續(xù)表 2 各個外貌等級下的年均收入分布（CFPS數(shù)據(jù)）

首先，總體上，不論是女創(chuàng)業(yè)者還是男創(chuàng)業(yè)者，隨著外貌水平逐漸改善，年收入均值也隨之提升。以男創(chuàng)業(yè)者為例，外貌最差（評分為1）的創(chuàng)業(yè)者有1人，年收入只有2 000元，外貌最好（評分為7）的樣本平均總收入達到了52 550.46元。

其次，美貌和創(chuàng)業(yè)收入之間的正向關(guān)系在男性創(chuàng)業(yè)者中表現(xiàn)得更為顯著。比較外貌評分從2到7可知，男性的外貌評分每提高一分，收入平均能提高8 255元，遠高于女性的2 940元。同時，表中數(shù)據(jù)顯示，男性容貌水平的提升必然帶來收入的增長，但女性的外貌由3分提升到4分時，收入甚至出現(xiàn)了下降?？梢?，在討論創(chuàng)業(yè)勞動力市場中的“美貌溢價”時，性別因素非常重要，后文將分性別進行分析。

通過上述討論，本文關(guān)于美貌能夠提高創(chuàng)業(yè)績效的推測得到了初步的印證。然而，要闡明兩者之間的因果關(guān)系，還需要控制其他有關(guān)因素并依照計量模型作進一步的分析。

四、估計結(jié)果

（一）基本估計結(jié)果

1. 基于CFPS數(shù)據(jù)的估計結(jié)果

前文述及，外貌對創(chuàng)業(yè)者收入的影響可能因性別而異，因此我們按性別分組進行回歸。表3報告了根據(jù)前文（1）式的最小二乘（OLS）估計的結(jié)果，其中第（1a）、（1b）列控制了全部個體特征。在此基礎(chǔ)上，第（2a）、（2b）列控制了地區(qū)和時間固定效應，第（3a）、（3b）列則進一步控制了創(chuàng)業(yè)者所屬行業(yè)和從事的職業(yè)虛擬變量。為了便于比較各個因素對創(chuàng)業(yè)收入的解釋力，表3及后文中的估計系數(shù)均為標準化變量的Beta估計系數(shù)。

表3 外貌對創(chuàng)業(yè)收入影響的OLS估計結(jié)果

續(xù)表 3 外貌對創(chuàng)業(yè)收入影響的OLS估計結(jié)果

表3的第（1a）和（1b）列的估計結(jié)果顯示，在控制了創(chuàng)業(yè)者認知能力、受教育程度、身材特征、年齡、自評健康以及戶籍和婚姻狀態(tài)等個體特征之后，個體外貌的估計系數(shù)為正，并在1%的水平上顯著。這表明，從總體上看，無論是對女性創(chuàng)業(yè)者還是男性創(chuàng)業(yè)者，外貌均十分重要，好的外貌能夠提高創(chuàng)業(yè)者收入。這初步印證了前文的判斷，即對創(chuàng)業(yè)者而言，良好的外貌特征具有“溢價”作用。

美貌變量的估計系數(shù)反映了一定的經(jīng)濟學意義。第（1a）、（1b）列中外貌的估計系數(shù)意味著，外貌評分每提高一個標準差（大約1分），女性創(chuàng)業(yè)者的收入將提高12.8%個標準差，而男性創(chuàng)業(yè)者的收入則將提高14.3%個標準差，即外貌對男性創(chuàng)業(yè)者更為重要。這可能是由于，女性比男性天生對美貌更為敏感和關(guān)注，眾多女性都愿意付出時間和金錢成本打扮修飾，以提高自己的外貌水平。女性之間“相互競爭”的結(jié)果是，外貌特征的收入溢價效果反而不那么強。①當然，男性樣本和女性樣本的觀測值數(shù)不同，估計系數(shù)不能直接比較。這反過來意味著，對于男性創(chuàng)業(yè)者而言，投資和經(jīng)營自身的外貌可能會帶來“事半功倍”的效果，是十分值得的。

本文使用的CFPS數(shù)據(jù)樣本涵蓋全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)），地區(qū)之間存在發(fā)展水平和地域文化差異，不同季節(jié)進行調(diào)查時訪員目測的偏差也不一致。鑒于此，表3中第（2a）和（2b）列控制了地區(qū)固定效用和時間固定效應。男性樣本和女性樣本中，外貌評分的估計系數(shù)略有下降，但仍在1%的水平上顯著。

本文所研究的創(chuàng)業(yè)者來自20個行業(yè)，從事著150多種職業(yè)。不同行業(yè)和職業(yè)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)不同，從而會影響“美貌溢價”或“丑陋懲罰”。前文述及，需要與顧客進行直接接觸的行業(yè)和職業(yè)對于從業(yè)者的儀容儀表往往有特別的要求，但從事生產(chǎn)制造和科研開發(fā)的從業(yè)者則對外貌的要求并不高（Hamermesh 和 Biddle，1994；Pagán 和 Dávila，1997）。有理由相信，勞動市場中的這一行業(yè)和職業(yè)效應同樣適用于創(chuàng)業(yè)者。這也意味著，給定行業(yè)和職業(yè)選擇自由的條件下，“美貌溢價”在一定程度上是外貌特征不同的創(chuàng)業(yè)者個體自我選擇的結(jié)果。外貌較好的創(chuàng)業(yè)者會自我選擇進入那些對外貌要求較高的行業(yè)或職業(yè)，以獲得“美貌溢價”，外貌較差的創(chuàng)業(yè)者會自我選擇進入相應行業(yè)和職業(yè)，以規(guī)避“丑陋懲罰”。

為了進一步厘清創(chuàng)業(yè)者外貌特征影響創(chuàng)業(yè)收入的渠道，表3中第（3a）和（3b）列報告了控制行業(yè)和職業(yè)固定效應的估計結(jié)果。加入行業(yè)和職業(yè)特征之后，女性樣本中外貌的估計系數(shù)大幅度下降，且不再顯著，男性樣本中的系數(shù)也有小幅下降。這表明，對于創(chuàng)業(yè)者尤其是女性創(chuàng)業(yè)者而言，至少部分美貌溢價效應是行業(yè)與職業(yè)上自我選擇的結(jié)果。

控制變量的估計系數(shù)基本符合預期。無論是男性創(chuàng)業(yè)者還是女性創(chuàng)業(yè)者，健康自評越高的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)收入越高。體型因素對創(chuàng)業(yè)收入的影響則呈現(xiàn)出性別差異：與正常體質(zhì)相比，超重甚至肥胖的男性創(chuàng)業(yè)者收入更高，但女性創(chuàng)業(yè)者中不存在類似關(guān)系?；橐鰻顟B(tài)會提高男性創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)收入，這可能源于家庭分工對創(chuàng)業(yè)的支持，也可能來源于“養(yǎng)家糊口”的正面壓力。認知能力對創(chuàng)業(yè)收入的影響為正，年齡對創(chuàng)業(yè)收入的影響呈現(xiàn)遞減上升的“倒U形”關(guān)系。根據(jù)第（1a）和（1b）列中的估計系數(shù)之間的比較，教育程度對創(chuàng)業(yè)收入的影響似乎不如外貌。然而，由于我們已經(jīng)控制了認知能力，這一估計結(jié)果需要審慎對待。此外，“美貌溢價”也因創(chuàng)業(yè)者戶籍存在差異，這可能與成長環(huán)境或社會網(wǎng)絡關(guān)系有關(guān)。

2. 基于CLDS數(shù)據(jù)的穩(wěn)健性分析

接下來，我們使用CLDS數(shù)據(jù)進行穩(wěn)健性估計，其中核心解釋變量是創(chuàng)業(yè)者的長相評分而非外貌評分。表4報告了OLS估計結(jié)果，其中認知能力信息不可得。在CLDS調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)中，只有男性創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)出較為顯著的美貌溢價作用，這再次印證了上文發(fā)現(xiàn)的性別差異。①代表性研究包括 Minns和 Rizov（2005）、Nunziata（2011）、阮榮平等（2014）和吳曉瑜等（2014）。

表4 基于CLDS數(shù)據(jù)的穩(wěn)健性分析結(jié)果

與表3相比，表4中各列長相評分的估計系數(shù)要小很多，即美貌對創(chuàng)業(yè)收入溢價效應在CLDS中并不明顯。我們的解釋是，長相多取決于先天條件如家庭遺傳等因素，是個體外貌特征的組成部分。后天培養(yǎng)而形成的氣質(zhì)氣度和修飾塑造的儀容儀表同樣是個體外貌的重要組成部分，對長相也能夠起到“揚長避短”的重要作用。以上兩組數(shù)據(jù)的估計結(jié)果說明，能夠顯著提升創(chuàng)業(yè)收入的是個體的整體外貌形象，而不僅僅是狹義的長相。這印證了前文對美貌作用于創(chuàng)業(yè)收入機制的闡述，即在個體外貌差異的背后，往往隱藏著與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的特質(zhì)，包括能力、動機、自我認知和價值觀等因素。后文估計不再運用CLDS數(shù)據(jù)。

（二）進一步的估計結(jié)果

1. 分位數(shù)估計

OLS估計結(jié)果只能說明外貌對創(chuàng)業(yè)者平均收入水平的影響，而不同的收入水平本身就是個體的一項重要特征，會造成創(chuàng)業(yè)者的心理和行為特征差異，從而影響“美貌溢價”效應。Johar和Katayama（2012）就發(fā)現(xiàn)，對于不同收入的個體，外貌對收入的提升作用呈現(xiàn)明顯差異。鑒于此，本文選取6個代表性的分位點進一步考察。表5報告了分位數(shù)估計結(jié)果，其中個體控制變量與表3相同，但不包括固定效應。①加入固定效應的估計過程不收斂。

表5 分位數(shù)估計結(jié)果

表5的估計結(jié)果顯示，女性創(chuàng)業(yè)者的美貌溢價效應依然較弱，僅在45%分位點上顯著為正。一個可能的解釋是，低收入的女性創(chuàng)業(yè)者可能從事依靠體力的創(chuàng)業(yè)，而高收入的女性創(chuàng)業(yè)者則可能從事高技能創(chuàng)業(yè)，外貌對這兩類創(chuàng)業(yè)活動均無“用武之地”。中等收入的女性創(chuàng)業(yè)者可能從事的是普通事務性、需要面對面接觸的創(chuàng)業(yè)活動，因而姣好的外貌有機會轉(zhuǎn)化為收入溢價。表5顯示，對于男性而言，各個收入水平上的溢價作用都極為顯著。不過，我們?nèi)钥捎^察到，75%以及90%收入分位點上的溢價效果更為明顯。這可能是由于，高收入水平上的男性創(chuàng)業(yè)者工作強度大、壓力大。在這種情形下，如果能夠適當修飾外貌，提高外貌水平，外貌所能帶來的邊際收入效應就較大。

2. 以營業(yè)收益和單位時間平均收入作為被解釋變量

創(chuàng)業(yè)者可能有多種收入來源，具體來自創(chuàng)業(yè)活動的收入信息需要嚴格的會計核算方可厘清，但小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者無法提供如此精確的信息，本文只能選取數(shù)據(jù)庫中的個人收入作為創(chuàng)業(yè)收入。為了檢驗前文結(jié)論的穩(wěn)健性，我們選取CFPS調(diào)查中的個體（私營）經(jīng)營者的凈收益作為被解釋變量重新回歸。此外，前文估計中創(chuàng)業(yè)收入是創(chuàng)業(yè)者在過去一年中的總收入。然而，與普通雇員不同，創(chuàng)業(yè)活動的特點是較為靈活，工作時間的彈性較大，以上估計結(jié)果可能部分反映的是外貌對創(chuàng)業(yè)者工作時間的影響。為了校正工作時長差異造成的創(chuàng)業(yè)收入差異，我們根據(jù)年工作時間和年收入計算出每小時的平均收入作為被解釋變量重新回歸。②即便如此，我們?nèi)匀粺o法準確刻畫創(chuàng)業(yè)活動的工作強度。

表6的第（1a）和（1b）列報告了營業(yè)收入作為被解釋變量的估計結(jié)果，第（2a）至（3b）列報告了單位時間平均收入作為被解釋變量的估計結(jié)果?？梢钥吹?，采用新的收入衡量指標之后，外貌變量的估計系數(shù)仍然顯著為正。這也意味著，前文關(guān)于“美貌溢價”的結(jié)論是穩(wěn)健和可靠的。表6的估計結(jié)果還顯示，考慮了行業(yè)和職業(yè)之后，外貌對于女性創(chuàng)業(yè)者單位時間里的收入具有明顯的促進作用。這也說明，表3中第（3a）列關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)者“美貌溢價”的結(jié)果不顯著，可能是由于貌美的女性創(chuàng)業(yè)者多進入工作時間相對較短的行業(yè)或職業(yè)。

表6 基于營業(yè)收益和單位時間平均收入的OLS估計結(jié)果

續(xù)表 6 基于營業(yè)收益和單位時間平均收入的OLS估計結(jié)果

（三）內(nèi)生性問題與工具變量估計

本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的外貌評分來自訪員的目測即主觀判斷，從而很可能存在度量誤差。若如此，則前文的回歸估計可能存在內(nèi)生性問題，從而使得估計系數(shù)有偏。由于個體相貌具有一定的穩(wěn)定性，我們采用工具變量估計方法解決這一問題。具體地，本文選擇前文被觀測創(chuàng)業(yè)者在2012年的外貌數(shù)據(jù)作為工具變量。直觀上，訪員對外貌的再次觀測和評價與上一次外貌評價高度相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)收入并不直接相關(guān)。

表7報告了兩階段最小二乘估計結(jié)果。不考慮行業(yè)和職業(yè)特征時，核心解釋變量外貌評分的估計系數(shù)在兩個樣本中均為正，且在10%的水平上顯著。然而，加入行業(yè)和職業(yè)虛擬變量之后，外貌評分的估計系數(shù)在女性樣本中大幅下降且失去顯著性，在男性樣本中仍顯著為正。這一結(jié)果再次表明，美貌的確能夠提高創(chuàng)業(yè)者的收入，女性創(chuàng)業(yè)者的“美貌溢價”效應部分是通過行業(yè)和職業(yè)選擇實現(xiàn)的。此外，與表3的結(jié)果相比，表7中的估計系數(shù)均有大幅度提高，這說明最小二乘估計可能低估了外貌對創(chuàng)業(yè)收入的影響。

表7 兩階段最小二乘估計結(jié)果

五、結(jié) 論

在當下這樣一個“看臉的社會”中，個體的外貌扮演著越來越重要的作用，而美貌更是能夠通過種種途徑作用于個體的工作及生活的方方面面。諸多研究已經(jīng)論證了美貌能夠為勞動者在勞動力市場中贏得更好的工作機會和更高的勞動報酬。在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上，本文著重考察美貌對于創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活動的影響。

美貌作為一項稀缺資源，有助于創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)形成優(yōu)秀的人格特質(zhì)和綜合能力，并幫助個體積累人脈資源和構(gòu)建社會網(wǎng)絡，從而更好地把握創(chuàng)業(yè)機會，更有效地獲取和利用創(chuàng)業(yè)資源。這最終表現(xiàn)為更優(yōu)的創(chuàng)業(yè)績效即更高的創(chuàng)業(yè)收入。本文基于CFPS數(shù)據(jù)和CLDS數(shù)據(jù)的研究證實，在控制了創(chuàng)業(yè)者的認知能力、體型特征、年齡、健康狀況、戶籍、婚姻狀況和受教育程度等要素之后，外貌更具吸引力的個體能夠獲得更高的創(chuàng)業(yè)收入?！懊烂惨鐑r”效應在男性創(chuàng)業(yè)者中表現(xiàn)得更為明顯，也隨著收入水平的不同而呈現(xiàn)出明顯差異。美貌的溢價效應在一定程度上是創(chuàng)業(yè)者尤其是女性創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)和職業(yè)上自我選擇的結(jié)果。我們用外貌的再次評分作為工具變量解決了估計模型的內(nèi)生性問題，本文結(jié)論對不同收入衡量指標是穩(wěn)健的。然而，俗話說“相由心生”，創(chuàng)業(yè)者的外貌或面相可能反映了某種心理因素。前文通過健康自評控制了部分心理因素，但變量有限，我們?nèi)匀粺o法揭示其與創(chuàng)業(yè)活動有關(guān)的全部心理活動，這可能會造成估計結(jié)果的誤差，因而在應用本文結(jié)論時仍需謹慎。

目前，我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，“大眾創(chuàng)業(yè)”是必不可少的引擎之一，國家和社會需要更多的創(chuàng)業(yè)者，需要更多成功的創(chuàng)業(yè)實踐。而究竟什么因素能夠影響創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)績效呢？本文的研究就給出了一個答案--創(chuàng)業(yè)者的外貌。前文中已討論闡明，這里所說的外貌不是狹義的天生既定的長相，而是包括了后天維護與修飾的整體外在形象。因此，這一結(jié)論提示創(chuàng)業(yè)者們應注重儀容儀表，塑造良好的外在形象，這將能幫助創(chuàng)業(yè)者有效提高創(chuàng)業(yè)績效，獲取更高的創(chuàng)業(yè)收入。事實上，中國在世界舞臺中越來越多地展現(xiàn)其大國形象，而就國民而言，在基本物質(zhì)需求得到滿足的基礎(chǔ)上，也應當注意自身形象的改善及儀表的維護，這是個體精神層面的需求，也是未來發(fā)展的大勢所趨。需要提醒的是，雖然“愛美之心人皆有之”是一個社會現(xiàn)實，但我們反對“以貌取人”，反對“看臉”式的膚淺與草率，更反對基于外貌和長相的歧視，包括“以偏概全”的統(tǒng)計性歧視。我們認為，與外貌相比，個人修養(yǎng)、品格、包容心和內(nèi)在氣質(zhì)更加重要，這來源于教育和不斷積累，也與整個社會的風氣和文明程度密不可分。