互聯(lián)網零售企業(yè)獲取銷售返利的會計處理

李叢　段華友　姬喆

【摘 要】 網絡零售的快速發(fā)展擴大了網絡零售企業(yè)的業(yè)務規(guī)模，為了追求更多的市場份額，企業(yè)間的各種促銷手段層出不窮。而針對促銷手段的會計處理，目前我國的相關財稅準則未能覆蓋其全部業(yè)務，增加了企業(yè)財務人員的財稅處理難度。文章以網絡零售企業(yè)的銷售返利業(yè)務為切入點，通過分析網絡零售企業(yè)在不同銷售返利模式下的財稅處理，對其中存在的問題提出了相應的建議。

【關鍵詞】 現(xiàn)金返利； 零售； 會計處理； 收入； 增值稅

【中圖分類號】 F237 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1004-5937（2018）13-0125-03

公開數(shù)據顯示，2016年互聯(lián)網零售交易同比大幅增長26%，達到5.16萬億元，而當年全社會消費品零售額增速不足13%。剔除虛擬商品的網絡零售交易額后仍有4.2萬億元的實物商品網絡銷售額，占當年全社會消費品零售額的比例為13.2%，占比較2015年增加了近2%?；ヂ?lián)網銷售的興起導致網絡零售額的快速增長，這也主要得益于各個電商平臺及B2C（Business-to-Customer）、C2C（Custome-to-Customer）零售企業(yè)的快速發(fā)展。網絡零售的快速發(fā)展增加了網絡零售企業(yè)的業(yè)務規(guī)模，相應的會計處理問題也不斷復雜化。目前相關會計準則與稅收法規(guī)在針對網絡零售方面的規(guī)定并沒有實時跟進，相對落后，尤其網絡零售企業(yè)在銷售過程中涉及大量的銷售返利，在相關準則法規(guī)不完善的背景下會加大相關企業(yè)的會計、稅務處理難度。對此，本文以網絡零售企業(yè)中的B2C企業(yè)銷售返利為切入點進行研究，指出企業(yè)應如何進行相應的會計處理與稅務處理。此外，希望本文研究結果及所使用的方法能夠為網絡零售中的各種B2C企業(yè)提供借鑒。

一、相關概念

（一）電商平臺及B2C零售企業(yè)

所謂電商平臺就是為各種網絡零售企業(yè)（包括C2C、B2C零售商）提供一個虛擬的銷售站點的電子商務類網站。目前國內主流的電商平臺有阿里巴巴的天貓和淘寶、京東商城、唯品會以及國美在線等。

電商平臺中的各種渠道是指在平臺中開設的各種網店類型（包括各種B2C和C2C零售商）。每個電商平臺所設置的各種渠道店鋪類型均有差異，比如京東設置有京東自營、京東旗艦店及其他類型；天貓設置了天貓超市、天貓旗艦店及天貓國際等。這些不同的店鋪類型里面充滿了形形色色的B2C企業(yè)，比如以天貓旗艦店和京東旗艦店均是B2C企業(yè)的典型代表。各個電商平臺上的各種B2C企業(yè)設置了不同的經營模式，經營模式的差異也決定了其貨物發(fā)送、收入確認及業(yè)務流程等方面的差異。

（二）銷售返利及會計確認

銷售返利是B2C企業(yè)在網絡銷售過程中為了獲得更多銷售量或金額而承諾銷售結算時給予購貨方（或勞務、服務接收方）一定的金額或貨物優(yōu)惠。比如，現(xiàn)金返利、實物返利及沖抵貨款等方式。銷售返利有兩個特征，其一，是否返利并不能在即刻確定。銷售返利往往只有在達到銷售方設定的某個或多個條件時才可能獲得，并不是買方購貨時就能確定的。其二，銷售返利的金額是不確定的。一般銷售返利金額都是與銷售方最終確定的銷售額或銷售量所掛鉤的，不能即刻在銷售方銷貨（或買方購貨）時就確定。

銷售返利的會計確認廣義來說是指按照相關會計準則的規(guī)定進行確認、計量計列報披露的過程。針對銷售返利的確認主要需要考慮三個方面：是否確認、何時確認及確認進入哪個賬戶，包括在賬簿中的初始確認和財報中最終確認。簡單來說，可考慮參考會計準則中會計要素初始確認條件的規(guī)定來考慮銷售返利的初始確認，若同時符合有關會計要素的定義、有關經濟利益很可能流入或流出且能可靠計量這三個條件時則可進行相應的確認。[1]

二、案例介紹

上海鴻凱商務貿易公司（簡稱“鴻凱商貿”）是一家較大規(guī)模的B2C電商企業(yè)，在國內的主流電商平臺都有相應的旗艦店，比如天貓、京東、當當?shù)龋饕獦I(yè)務分部在天貓和京東上。鴻凱商貿在近年互聯(lián)網零售爆發(fā)式增長的大環(huán)境下，業(yè)務規(guī)模呈現(xiàn)幾何級增長、經營效益也大幅增長。2011—2016年的銷售收入分別為200萬元、600萬元、2 200萬元、5 000萬元、2.1億元及3.9億元；經營利潤從2011年的不足50萬元增加到2016年的2 300萬元。2017年，公司為了業(yè)務更上一個新臺階和為未來IPO做好準備，著重拓寬相應的B2C銷售渠道，在品牌營銷、廣告宣傳及業(yè)務培訓等眾多方面加大了資金及人力投入，希望當年銷售額能夠突破6億元、凈利潤5 000萬元。

鴻凱商貿作為創(chuàng)新型的電商企業(yè)，相應的會計核算等方面與傳統(tǒng)商貿零售企業(yè)存在較大差別，有關銷售收入確認、銷售返利核算、納稅核算以及支付寶等結算工具的結算等問題都存在差異，這些是與類似鴻凱商貿一樣的B2C零售企業(yè)普遍存在的問題。比如，鴻凱商貿同時在天貓旗艦店、天貓超市及淘寶等不同渠道都有銷售，不同渠道面臨了不同的客戶訂單信息獲取、不同的結算方式及不同的客戶回款，導致了其在相關的銷售收入、銷售返利確認可能會有不同。當前，以鴻凱商貿為代表的B2C網絡零售企業(yè)一般都是以開票作為銷售收入確認的基準，一般沒有開票的可能就不確認銷售收入，導致企業(yè)納稅不規(guī)范、不符合相關會計準則及稅法的規(guī)定。

考慮鴻凱商貿準備未來幾年內進行IPO，故企業(yè)需要主動按照最新的會計準則及相關稅法的規(guī)定來進行處理。由于銷售返利是網絡銷售中常用的銷售方法，因此，本文以網絡零售B2C企業(yè)的銷售返利為研究落腳點，針對會計準則及稅法等在此方面的不一致等問題進行統(tǒng)一并設計出相應可適用的會計處理方法。

三、網絡零售B2C企業(yè)銷售返利處理問題

在網絡銷售過程中，作為不同的會計主體銷售方和購買方對銷售返利進行的會計核算和列報存在一定的差異。本文主要站在購買方角度來探討其獲得的銷售返利如何核算。目前各種買方獲得的銷售返利在會計處理中主要存在以下三個問題。

（一）僅確認現(xiàn)金返利而不確認其他返利

前文介紹的三種類型的銷售返利均存在于鴻凱商貿中。針對現(xiàn)金銷售返利，鴻凱商貿在供應商獲得相應發(fā)票后按開票金額確認收入和對應的現(xiàn)金銷售返利（計入財務費用）；針對實物返利和沖抵貨款的銷售返利，并沒有進行相應的會計核算和列報處理，僅在內部績效考核時予以適當?shù)挠涗?，因沒有會計核算入賬導致相關會計信息不準確。嚴格來說，會計信息的不準確存在兩點：一是實物返利沒有核算導致企業(yè)實物庫存相關信息存在差異；二是沖抵貨款的銷售返利沒有核算導致應付賬款余額不準確。

（二）實物返利企業(yè)存貨管理系統(tǒng)核算不準確

所謂實物返利即購貨方在購買相關商品時從供應商那里免費獲取的貨物，供應商并不會對此贈送物提供任何發(fā)票（也未收取任何額外費用）。贈送的物品一般也是有價值的商品，與購進商品一樣存在條碼和貨號。針對實物返利所收到的貨物，給鴻凱商貿在其存貨管理系統(tǒng)中的反映帶來了困惑，是象征性地以1元、0元又或是標準單價填寫入庫單并在系統(tǒng)中反映，企業(yè)并不確定，三種情況均有存在。鴻凱商貿針對實物返利的入庫單填寫及登記存貨管理系統(tǒng)混亂，導致相關存貨成本核算不準確。又由于總賬系統(tǒng)中不反映這部分實物返利，因而總賬系統(tǒng)的庫存余額與商品存貨管理信息系統(tǒng)中的存貨余額會產生差異。

（三）未從納稅籌劃角度予以規(guī)劃設計

B2C網絡零售企業(yè)從供應商獲得的銷售返利的結算方式（票扣或者賬扣）和回款方式來看對增值稅的影響是不同的。

案例1：鴻凱商貿與其上游供應商鴻禧有限公司于2017年4月3日達成一項協(xié)議，鴻凱商貿購買含稅價1 170萬元的商品并獲得鴻禧給予其117萬元的銷售返利。

針對本案例，若企業(yè)采用賬扣（現(xiàn)金返利）方式：鴻凱商貿在采購1 170萬元的貨物時，獲得相應的增值稅發(fā)票，價款1 000萬元、增值稅進項稅額170萬元。此外，鴻凱商貿向供應商鴻禧開具服務費發(fā)票金額含稅117萬元，稅率6%，產生6.6萬元的銷項稅額。此種方式，最終鴻凱商貿可獲得抵扣的進項稅額為163.4萬元（170-6.6）。

針對本案例，若采用票扣（抵付貨款）方式，鴻凱商貿購入產品從供應商鴻禧獲得的增值稅發(fā)票將有兩列：第一列為購貨款1 000萬元和進項稅款170萬元；第二列為紅字沖抵列，紅字填寫的購貨價款為100萬元和進項稅17萬元。最終發(fā)票合計欄金額分別是購貨價款900萬元和進項稅153萬元?？砂l(fā)現(xiàn)，雖然供應商給鴻凱商貿117萬元的抵扣，但由于鴻凱商貿實際只能抵扣153萬元而非此前的170萬元，則意味著鴻凱商貿實際獲得的銷售返利僅100萬元整。

從企業(yè)賬扣方式與票扣方式結算對比來看，鴻凱商貿可多獲取10.4萬元（163.4-153）的進項稅額抵扣。通過本案例可發(fā)現(xiàn)，不同銷售返利的結算方式給買方帶來的稅負影響也不同，這需要B2C網絡零售企業(yè)在獲得銷售返利時有效區(qū)分其中的差異并考慮對稅收的影響。[2]

四、B2C網絡零售企業(yè)獲取銷售返利的確認

（一）實物返利確認

針對B2C企業(yè)獲取的實物銷售返利的確認，本文認為可從以下四點考慮：

首先，從供應商處獲取的銷售發(fā)票應包括獲贈的實物返利的物品信息。眼下，鴻凱商貿為代表的B2C零售企業(yè)絕大多數(shù)從供應商獲取的實物返利并沒有獲得相應的發(fā)票，這些企業(yè)也沒有對其進行相應的賬務處理。根據稅法規(guī)定，買方企業(yè)從賣方獲得實物銷售返利時，賣方需要用藍字填寫相應金額和數(shù)量的實物返利的發(fā)票。這就要求買方獲取實物返利的銷售發(fā)票，并據此進行相應的賬務處理，這樣不僅可以準確反映相關存貨信息變化，也為稅務部門稽查提供依據。

其次，在獲得實物返利發(fā)票的基礎上進一步將此記入企業(yè)的存貨管理信息系統(tǒng)。B2C企業(yè)獲取的實物返利都是可以正常出售的商品，若不記錄將嚴重失真。B2C企業(yè)在將這些實物返利入庫、發(fā)送電商平臺倉庫或客戶的過程中，都需要在企業(yè)的存貨管理信息系統(tǒng)進行出入庫記錄。上文介紹過，鴻凱商貿并沒有完全按照上述標準對實物返利在存貨管理信息系統(tǒng)進行記錄。為此，類似鴻凱商貿這樣的B2C企業(yè)應該統(tǒng)一規(guī)范，按照正常采購的商品一樣將實物返利獲得的商品記錄。

再次，實物返利貨物按照實際價值一次結轉至營業(yè)成本。如果企業(yè)采購的商品按照正常采購價格記賬，那么銷售出庫后在結轉成本時則可能分不清楚所售商品是屬于返利部分還是屬于正常采購部分。實際上，實物返利的商品若不單獨核算，則銷售時結轉的“營業(yè)成本”僅為0。為此，需將正常采購的商品與銷售返利獲得的實物分別核算，在獲得時進行如下賬務處理：

借：庫存商品（實物返利物品的實際價值）

貸：主營（其他）業(yè)務成本

這樣核算有如下三方面的優(yōu)點：一是企業(yè)存貨管理信息系統(tǒng)核算的商品價值準確，能夠準確反映出總的價值；二是可以使存貨管理信息系統(tǒng)中的存貨金額與企業(yè)存貨總賬中的余額一致；三是會計核算清晰明了，更能夠準確反映相應的賬務信息。不過，該做法有一點不足，將實物返利商品在收到時就按照實際價值結轉記入營業(yè)成本，有虛增營業(yè)利潤提前確認收入嫌疑。

最后，B2C企業(yè)需要有效區(qū)分普通贈品和獲取的正常商品。嚴格意義上來說，實物返利除了包括可供買方正常銷售的商品外，還可能獲得一些普通的贈品（并不適合銷售）。從商業(yè)價值來說，普通的贈品并無銷售價值，B2C企業(yè)將此再轉送給買方也沒有收入，而不像正常實物返利的商品銷售時可獲得銷售收入。如此一來，需要B2C企業(yè)在存貨管理信息系統(tǒng)以0價值記錄并注明，銷售作為贈送品時并不進行賬務處理。

（二）現(xiàn)金銷售返利的確認

現(xiàn)金返利，即俗稱的賬扣返利，此返利模式可以使得買方直接獲得返還現(xiàn)金并由買方向賣方供應商開具現(xiàn)金返利發(fā)票（一般按照6%稅率開具服務費發(fā)票）。不過，這種做法存在爭議且有一定的稅務風險。國家稅務總局2004年第136號文《關于商業(yè)企業(yè)向貨物供應方收取的部分費用征收流轉稅問題的通知》指出，商業(yè)企業(yè)作為買方從賣方獲取的各種與銷售量或金額掛鉤的返還收入均需要按照有關規(guī)定沖減對應的增值稅進項稅額。沖減的進項稅額計算公式為“當期獲得的現(xiàn)金返利金額×所購商品適用的增值稅稅率”，一般為17%。

根據上述稅法規(guī)定可知，若買方獲得銷售返利與銷售金額或銷售量掛鉤，需要由賣方按照適用稅率開具紅字增值稅發(fā)票，然后由買方按照該紅字發(fā)票進行相應的賬務處理，而不是直接由買方開票給賣方。故，可以發(fā)現(xiàn)B2C企業(yè)直接向上游供應商按照6%稅率開具服務費發(fā)票有所不當，需要區(qū)分具體的情況進行恰當?shù)奶幚?。存在一種特殊情況，若B2C企業(yè)與上游供應商簽訂了一定代理銷售協(xié)議，則上述處理可能是適當?shù)摹3]

（三）沖抵貨款銷售返利確認

沖抵貨款的銷售返利實務中俗稱票扣返利。鴻凱商貿在獲得沖抵貨款的銷售返利時，一律按照凈額進行會計處理，抵扣后的貨物價款凈額計入“庫存商品”和“應付賬款”，這樣處理使得存貨管理信息系統(tǒng)記錄的商品金額與總賬的存貨余額存在不符。這樣的問題存在于很多類似鴻凱商貿這樣的B2C企業(yè)中。為此，本文針對票扣方式的賬務處理建議如下：

第一步，買方收到含有折扣金額的發(fā)票后做采購分錄。

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（待抵扣進項稅額）

貸：應付票據（應付賬款等）

第二步，買方根據發(fā)票中的負數(shù)金額沖減企業(yè)的營業(yè)成本。

借：應付票據（應付賬款等）

貸：主營業(yè)務成本（其他業(yè)務成本）

應交稅費——應交增值稅（待抵扣進項稅額）

第三步，期末結轉待抵扣進項稅額至進項稅。

借：應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

貸：應交稅費——應交增值稅（待抵扣進項稅額）

五、結論及建議

通過本文研究可發(fā)現(xiàn)B2C企業(yè)作為買方在處理銷售返利時存在三點不足：其一，企業(yè)僅針對現(xiàn)金返利進行確認不利于企業(yè)的稅務核算，忽視實物返利和沖抵貨款返利對稅務的影響；其二，存貨管理信息系統(tǒng)中錄入的信息模糊，很容易忽視或不準確反映某些返利信息；其三，沒有嚴格按照稅法要求進行稅務核算，容易導致稅務風險。

針對上述三點不足，本文分別從三種銷售返利角度對B2C企業(yè)的返利確認進行了說明，此具體操作過程中要求企業(yè)根據不同的返利方式并充分考慮開票方式、稅務風險的基礎上進行相應的會計處理。希望通過本文的實際案例介紹能夠為后續(xù)相應的會計準則和稅法等法律法規(guī)的完善提供一定的參考，更希望能夠為類似的B2C企業(yè)在此方面的會計處理及稅務籌劃提供基礎。

【參考文獻】

[1] 李衛(wèi)斌，李靜.對格力電器銷售返利會計處理的分析與思考[J].財會月刊，2017（20）：70-74.

[2] 于波成.銷售返利相關問題探討[J].財會月刊，2016（28）：50-51.

[3] 孟慶文.汽車行業(yè)返利沖抵貨款會計及稅務處理[J].會計之友，2015（13）：120-121.