駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)問題與對策研究

鐘凱

摘要：以駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為研究對象，對駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與分析，并針對駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)中存在的問題提出解決方案，提升有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道競爭力。實(shí)施駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道戰(zhàn)略，打造有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，借助營銷渠道提升駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，促進(jìn)駐馬店市農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

關(guān)鍵詞：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品;營銷渠道;品牌建設(shè)

近年來隨著消費(fèi)者日益崇尚綠色健康飲食，促進(jìn)了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。駐馬店市生態(tài)資源稟賦具有一定優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)中占重要地位，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。然而駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模較小，實(shí)力較弱，因此需要建立良好的營銷渠道，使有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品順利到達(dá)消費(fèi)者手中。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道還存在諸多弊端，制約了駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。因此，優(yōu)化有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道，進(jìn)行渠道創(chuàng)新，通過政府與企業(yè)共同努力，加速駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展。

一、駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀

（一）有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的概念界定

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和無公害農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)稱為綠色農(nóng)產(chǎn)品。三者的區(qū)別主要是標(biāo)準(zhǔn)不同，我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品執(zhí)行的是國際標(biāo)準(zhǔn)，最為嚴(yán)格，在生產(chǎn)過程中絕對不能使用化肥農(nóng)藥，而且對耕種土地的要求也很高，不能有污染源，必須具備生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的條件等等。

（二）駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)是駐馬店市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的立足之本，有機(jī)農(nóng)業(yè)則是駐馬店經(jīng)濟(jì)發(fā)展的希望所在。因?yàn)殡S著消費(fèi)者收入水平的不斷提高，食品安全問題的頻繁曝光，人們對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的購買熱情也越來越高，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也抓住消費(fèi)者需求，向市場提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。在這種趨勢下，駐馬店市利用自己的區(qū)位和氣候優(yōu)勢，大力扶植有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，促進(jìn)駐馬店有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

駐馬店市在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面取得了一定的成績，生產(chǎn)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大。截止2016年底，駐馬店8個(gè)產(chǎn)品獲河南省名牌產(chǎn)品稱號，3個(gè)產(chǎn)品獲國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，7個(gè)國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目通過國家驗(yàn)收，36個(gè)生產(chǎn)基地12項(xiàng)有機(jī)產(chǎn)品獲得認(rèn)定，商標(biāo)注冊總量133件。

駐馬店發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢條件包括：

1.地理位置優(yōu)越

駐馬店地處北半球亞熱帶向暖溫帶的過渡地帶，四季分明，雨量充沛，光照充足，土地肥沃，素有“中州油庫”、“中原糧倉”之稱。駐馬店地區(qū)人口稠密，與省會鄭州距離200多公里，與武漢的距離也僅300公里，離目標(biāo)市場較近。再加上駐馬店廣闊而肥沃的土地，具備有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)，可以降低有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，能夠滿足消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

2.交通便利

駐馬店地處我國中部，高速公路四通八達(dá)，同時(shí)也地處京廣鐵路沿線。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不含化學(xué)防腐劑導(dǎo)致保持期較短，及時(shí)快速的運(yùn)輸是發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的基本要求，駐馬店交通的便利有利于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.勞動力豐富

發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，需要大量的從業(yè)人員。駐馬店地區(qū)總?cè)丝谶_(dá)到810萬，勞動力充沛，成為駐馬店有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

（三）駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀

目前駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的主要模式包括以下幾種：

1.直銷渠道模式

直銷模式是最早的農(nóng)產(chǎn)品分銷模式，生產(chǎn)者將農(nóng)產(chǎn)品直接運(yùn)送到農(nóng)貿(mào)市場或居民聚居區(qū)，并直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者。對于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)民直接在路邊或傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行銷售，由于其高成本必然導(dǎo)致的高價(jià)格，加之有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品真假難辨，很難讓普通消費(fèi)者接受。因此，一些具有一定生產(chǎn)規(guī)模的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商在目標(biāo)消費(fèi)者集中地區(qū)設(shè)立自有品牌專賣店，這種模式也被廣泛應(yīng)用，也屬于一種直銷渠道模式，由于專賣店有統(tǒng)一的企業(yè)形象，加上企業(yè)進(jìn)行一定的宣傳，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感并購買。

2.中間商渠道模式

（1）零售商模式。零售商是與終端消費(fèi)者直接接觸的分銷渠道，越來越受到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的重視。隨著商超和賣場的興起，消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，農(nóng)產(chǎn)品銷售地點(diǎn)由傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代零售商轉(zhuǎn)移。規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)逐漸占據(jù)各大商超和賣場，規(guī)模較小的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)也入駐中小型便民超市和小型水果蔬菜專賣店。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商對零售商存在較強(qiáng)的依賴關(guān)系，因此零售商擁有更大的渠道權(quán)力，向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商收取大量費(fèi)用，導(dǎo)致生產(chǎn)商利潤水平較低。對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品而言，應(yīng)該嚴(yán)格與普通農(nóng)產(chǎn)品加以區(qū)分，而且價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品高一倍甚至更多，因此在零售商的選擇方面，目前主要與大中型超市對接，通過零售店的品牌打消顧客疑慮，讓消費(fèi)者放心購買。

（2）批發(fā)商模式。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)模式對也是較早的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，對于普通農(nóng)產(chǎn)品的銷售起到至關(guān)重要的作用，可以承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的渠道風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也會使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商的利潤水平降到較低水平，目前還是普通農(nóng)產(chǎn)品走向市場的主要途徑。對于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品來說，批發(fā)商的介人，可以幫助有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商拓寬銷售渠道，但是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的主要客戶是中小型超市和農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)普遍沒有銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的能力，因此批發(fā)商模式對于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售只起到有限作用。

（3）加工商模式。加工商的介人解決了初級農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的問題，對于小型有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商而言，可以使其集中精力生產(chǎn)初級農(nóng)產(chǎn)品，但由于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不用化肥和農(nóng)藥，產(chǎn)量小而導(dǎo)致單位成本較高，再通過加工商，售價(jià)也自然會提高，在市場競爭中就失去了優(yōu)勢。規(guī)模較大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商一般自行進(jìn)行深加工，通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，取得較高利潤。

二、駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)存在的問題

（一）渠道上游監(jiān)管缺失

駐馬店現(xiàn)階段存在對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過程監(jiān)管力度不足的問題，而主要針對渠道終端銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管，缺乏對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品從源頭上的控制。因此，僅僅對終端渠道進(jìn)行監(jiān)管，而沒有對源頭進(jìn)行監(jiān)管，會造成一些所謂的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以次充好，市場中的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差距也會較大，使真正嚴(yán)格遵守有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)受損，因?yàn)樗麄兩a(chǎn)成本較高，而不按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)由于他們的生產(chǎn)成本較低，因此他們可以制定比較低的價(jià)格，由于消費(fèi)者缺乏相關(guān)知識，無法鑒定有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此受到信息不對稱的影響，進(jìn)行逆向選擇，選擇質(zhì)次價(jià)低的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，即質(zhì)次價(jià)低的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品代替真正的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致市場上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量越來越差。因此，駐馬店市政府應(yīng)該從源頭上進(jìn)行控制，對造假行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

（二）對傳統(tǒng)渠道過于依賴

駐馬店現(xiàn)階段由于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者實(shí)力較弱，而且較為分散，沒有形成一定的品牌知名度，因此在流通環(huán)節(jié)還是主要依靠批發(fā)商，結(jié)果導(dǎo)致批發(fā)商對其產(chǎn)品壓低收購價(jià)格，而渠道過長也最終導(dǎo)致售價(jià)過高，同時(shí)也容易使有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)腐爛變質(zhì)的情況，消費(fèi)者無法接受。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場因其所售商品價(jià)格便宜，確實(shí)方便消費(fèi)者集中購買所需商品，但其購物環(huán)境較差。隨著駐馬店城市環(huán)境進(jìn)行改造，對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場勢必進(jìn)行整治和關(guān)閉，在未來取而代之的就是商超和賣場。而且傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場還存在銷售假冒偽劣商品的問題，造成消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不信任，造成檸檬市場問題。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場從業(yè)人員的素質(zhì)也太低.不適合具有高附加值有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。因此，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商只能將傳統(tǒng)渠道作為輔助渠道，甚至可以考慮放棄傳統(tǒng)渠道，一味依賴傳統(tǒng)渠道很難在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展。

（三）渠道關(guān)系較弱

駐馬店大部分有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商由于實(shí)力較小，思想還比較保守，缺乏與渠道商的長期合作，因此與渠道商的關(guān)系并不穩(wěn)定?，F(xiàn)今社會中廠商和渠道商之間的關(guān)系已經(jīng)不再是買賣關(guān)系，而更多應(yīng)該是合作關(guān)系，關(guān)系營銷也逐步取代了雙方的買賣交易。關(guān)系營銷的重點(diǎn)是雙方建立長期合作關(guān)系，在長期合作中達(dá)到互利共贏。而駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商從業(yè)人員素質(zhì)較低，與渠道商之間缺乏長期合作基礎(chǔ)，渠道商認(rèn)為生產(chǎn)商產(chǎn)品有利可圖就進(jìn)行交易，反之則不發(fā)生交易，這樣的渠道關(guān)系是不穩(wěn)定的，生產(chǎn)商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也過高，不利于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。

（四）有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)缺乏資金

營銷渠道的建設(shè)離不開資金的投入，尤其對于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)而言更是如此。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品一般通過商超、賣場或?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售，商超或賣場進(jìn)入門檻較高，需要繳納高額的進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)等各項(xiàng)合作費(fèi)用。駐馬店市有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)雖然很多，但企業(yè)規(guī)模普遍較小，自有資金有限，面對商超高昂的合作費(fèi)用而無法承受。設(shè)立專賣店可以解決有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，但同樣也需要投入較多的資金才能形成一定銷售網(wǎng)絡(luò)，資金的匱乏嚴(yán)重阻礙中小型有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)。

三、對策建議

（一）保證駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，消費(fèi)者不惜重金購買有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品目的就是對健康的追求，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值高，食用安全可靠，沒有后顧之憂。然而市場上往往很多農(nóng)產(chǎn)品都打著有機(jī)的旗號進(jìn)行銷售，魚目混珠，使消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮。因此，駐馬店相關(guān)職能部門應(yīng)該加強(qiáng)對渠道上游產(chǎn)品的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品對市場的沖擊，在源頭上保證有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。發(fā)現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品后應(yīng)加大處罰力度，使消費(fèi)者能夠放心購買。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商也要加強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)的管理，良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，也是與渠道商形成長期合作的基礎(chǔ)。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)，可以使消費(fèi)者滿意度提高，從而培養(yǎng)一批忠誠度較高的顧客，使企業(yè)走向良性發(fā)展的道路。

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)管理方面要做到：一方面，企業(yè)要制定科學(xué)的產(chǎn)前、產(chǎn)中以及產(chǎn)后工藝流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)不能有僥幸心理，要嚴(yán)把各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量關(guān)，不能為了實(shí)現(xiàn)高額利潤而以次充好，尤其當(dāng)下信息傳播速度極快，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題很快會進(jìn)入公眾視野，尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者一般是社會白領(lǐng)階層，他們對信息的敏感程度更高，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)品質(zhì)管理。另一方面，企業(yè)要想提高產(chǎn)品品質(zhì)，還需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，與農(nóng)業(yè)高校等科研單位進(jìn)行長期合作，將最新的研究成果應(yīng)用于實(shí)踐，提高有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，滿足消費(fèi)者需求。

（二）拓展?fàn)I銷渠道

駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要做好分銷渠道建設(shè)，良好的分銷渠道建設(shè)會在增加產(chǎn)品銷量的同時(shí)，提高產(chǎn)品知名度，有利于企業(yè)做強(qiáng)做大。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)除了運(yùn)用傳統(tǒng)營銷渠道，包括農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、農(nóng)貿(mào)市場等，還應(yīng)重視現(xiàn)代營銷渠道的建設(shè)，駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以增加與大賣場和商超的直接對接。大賣場和商超一般都會注重自己的品牌保護(hù)，與正規(guī)廠商進(jìn)行合作，基本杜絕了假冒偽劣商品。因此消費(fèi)者對大賣場和商超比較信任，對他們出售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品信任度也會較高。同時(shí)，大賣場和商超有良好的購物環(huán)境，加上對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷方面的重視，逐漸取代了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，尤其城市白領(lǐng)更愿意在此購買農(nóng)產(chǎn)品，而這些白領(lǐng)正是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客。因此，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該加大商超和大賣場的鋪貨力度，

駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要完善網(wǎng)站建設(shè)，通過電子商務(wù)平臺讓消費(fèi)者挑選自己喜愛的農(nóng)產(chǎn)品。都市青年生活節(jié)奏的加快，在日常無暇上街購買農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)可以讓其瀏覽公司網(wǎng)頁，在網(wǎng)上挑選有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過組織物流送貨上門，使其足不出戶便可購買公司的產(chǎn)品，節(jié)約年輕人的時(shí)間成本。隨著微信的普及和受到人們的熱愛，駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還可以利用微商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的同時(shí)也進(jìn)行營銷渠道宣傳。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要與天貓、京東等平臺合作，利用消費(fèi)者對天貓、京東自營商品的信任，增加公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以通過采摘進(jìn)行體驗(yàn)營銷，讓厭倦了城市生活的消費(fèi)者來到公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)園，感受有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，進(jìn)而產(chǎn)生對其產(chǎn)品的信任。消費(fèi)者自助采摘，既享受了采摘樂趣，又節(jié)省了駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的物流成本，同時(shí)通過口碑相傳，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知了企業(yè)及其產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。企業(yè)還可以在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)園區(qū)劃出一塊地，承包給愿意自助種植蔬菜水果的消費(fèi)者。越來越多的城里人到農(nóng)村包地，種植自己喜愛的農(nóng)作物，企業(yè)可以迎合這部分人的需求，通過承包土地一方面可以有一定的營銷收入，另一方面可以增加顧客體驗(yàn)，達(dá)到拓展?fàn)I銷渠道和擴(kuò)大企業(yè)影響力的目標(biāo)。

（三）加大宣傳力度

駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)加大廣告的投入，老人一般在家庭里是農(nóng)產(chǎn)品的主要購買者，他們喜歡觀看電視節(jié)目，用來打發(fā)閑暇時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該在主要市場投放一定數(shù)量的電視廣告，提升產(chǎn)品知名度。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)與電視臺保持良好關(guān)系，爭取通過讓電視臺記者到企業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)園采訪，并在當(dāng)?shù)匦侣勚薪榻B企業(yè)如何造福一方，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，生產(chǎn)天然無污染的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。以新聞報(bào)道的方式進(jìn)行宣傳，一方面，可以節(jié)約企業(yè)電視廣告投入的成本，另一方面，由于電視新聞代表官方，具有一定權(quán)威性，使受眾增加信任感。

駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對家庭主婦及白領(lǐng)階層，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。家庭主婦和女性白領(lǐng)是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品主要的目標(biāo)顧客，她們一般熱衷于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上看熱播劇和聊天。企業(yè)應(yīng)該在熱播劇中適當(dāng)插播廣告，擴(kuò)大品牌知名度。同時(shí)通過微信、微博、QQ和各種論壇等社交工具，宣傳有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，通過視頻和圖片，向目標(biāo)消費(fèi)者展示駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)生態(tài)園的美景以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的加工過程等，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

（四）加大資金投入

從政府層面來看，要發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，培育出一批實(shí)力強(qiáng)大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商是重中之重。駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商普遍存在規(guī)模小，資金不足的問題，駐馬店市政府應(yīng)該加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的支持力度，搭建融資平臺，使駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠以較低的成本獲得投入資金，用于營銷渠道的建設(shè)。通過政府的大力扶持，形成規(guī)模較大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，帶動整個(gè)駐馬店有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。從企業(yè)層面來看，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要有長遠(yuǎn)眼光，不能安于現(xiàn)狀，在渠道建設(shè)方面應(yīng)不惜重金，加大資金投入，才能拓展渠道規(guī)模，使企業(yè)做大做強(qiáng)。

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