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      十二棟文化用原創(chuàng)形象IP和網(wǎng)紅娃娃機(jī)店切入消費(fèi)娛樂

      2018-05-23 05:17:14趙東山
      創(chuàng)業(yè)邦 2018年5期
      關(guān)鍵詞:畫手娃娃線下

      趙東山

      4月16日,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,以互聯(lián)網(wǎng)形象IP切入消費(fèi)市場的泛娛樂公司“十二棟文化”獲得4300萬元A+輪投資。本輪由真格基金領(lǐng)投,共襄資本和君聯(lián)資本跟投,本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問為穆棉資本。

      十二棟文化最早因“長草顏團(tuán)子”和“制冷少女”等微信表情包而聞名,團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)和孵化了眾多形象IP。截止到2018年3月,十二棟文化旗下形象表情下載量累計(jì)達(dá)10億次,被使用220億次。

      2017年圣誕節(jié),十二棟文化在北京三里屯開了第一家線下娃娃機(jī)店,從互聯(lián)網(wǎng)形象IP切入線下消費(fèi)娛樂市場。十二棟文化創(chuàng)始人王彪告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司一定要做重,因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就不輕。

      因此,此輪資金將被十二棟文化主要用于兩個(gè)方面:第一,對(duì)原創(chuàng)形象IP的持續(xù)開發(fā);第二,對(duì)形象IP商業(yè)化變現(xiàn)渠道的探索,如授權(quán)合作、周邊產(chǎn)品售賣、娃娃機(jī)線下店等。

      簽約畫手運(yùn)營形象IP

      2013年,視覺傳達(dá)專業(yè)出身的王彪在網(wǎng)上看到了很多在他看來不錯(cuò)的形象創(chuàng)作者及作品。有推廣經(jīng)驗(yàn)的他覺得這些作品極具“網(wǎng)感”,肯定會(huì)受到網(wǎng)友的喜愛。

      然而,國內(nèi)有大量漫畫形象作品只能在網(wǎng)上獲得很少的關(guān)注,創(chuàng)作者得不到任何收益,不得不轉(zhuǎn)行甚至放棄。

      為此,王彪決定成立工作室,把自己看中的畫手都簽下來,給他們提供穩(wěn)定的創(chuàng)作環(huán)境?!爱?dāng)時(shí)就是覺得(這件事)有價(jià)值,但是也不知道價(jià)值在哪兒。”在之前接受媒體采訪中王彪曾這樣說。

      后來微信表情包平臺(tái)上線,終于讓這些形象IP獲得了巨大的流量關(guān)注,并被用戶喜愛,十二棟文化也因“長草顏團(tuán)子”和“制冷少女”而被大眾熟知。

      多渠道商業(yè)變現(xiàn)

      微信表情包只是形象IP的一種表現(xiàn)形式,十二棟文化在持續(xù)培養(yǎng)形象IP的同時(shí)也一直在探索其他的商業(yè)化變現(xiàn)渠道。

      在原創(chuàng)形象IP培養(yǎng)方面,十二棟文化既有團(tuán)隊(duì)主創(chuàng),也在通過畫手培養(yǎng)計(jì)劃挖掘新人,并推出MOJIGO形象IP集合平臺(tái),讓畫手們形成一個(gè)專業(yè)的圈子,進(jìn)行作品展示和業(yè)務(wù)交流。

      在商業(yè)化變現(xiàn)渠道方面,之前十二棟文化一直在做形象授權(quán)和周邊產(chǎn)品售賣,接下來會(huì)嘗試和供應(yīng)鏈合作,探索更多的變現(xiàn)渠道。

      創(chuàng)始人王彪告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),線下娃娃機(jī)渠道對(duì)形象IP的發(fā)展有很大的助推作用,因?yàn)镮P本身就代表著互動(dòng)和體驗(yàn),在日本、美國等國家都已形成成熟的產(chǎn)業(yè)。

      但他也強(qiáng)調(diào),十二棟文化的娃娃機(jī)線下店在模式上和日本等地的都不一樣,把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂性和線下消費(fèi)的互動(dòng)性很好地結(jié)合了起來。

      王彪表示,日本的娃娃機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有關(guān)聯(lián),是投幣式的,而國內(nèi)的移動(dòng)支付和二維碼、小程序等技術(shù)都十分發(fā)達(dá),十二棟文化可以把線下娃娃機(jī)當(dāng)作流量入口,通過記錄用戶行為更好地把握用戶的喜好。

      此外,日本的娃娃機(jī)不支持不知名作者的娃娃機(jī)抓物的形象設(shè)計(jì),而十二棟文化會(huì)把線下娃娃機(jī)場所當(dāng)作檢驗(yàn)作者創(chuàng)造的漫畫形象受歡迎程度的方式,事實(shí)也證明有用戶喜歡之前并不知名的形象設(shè)計(jì)。

      做中國文化輸出

      王彪告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),與國內(nèi)大多數(shù)形象IP運(yùn)營商不同,十二棟文化旗下運(yùn)營著多個(gè)IP形象,且活躍在各種熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。國內(nèi)其他的形象IP平臺(tái)更像是內(nèi)容生產(chǎn)商,但十二棟文化在線上線下商業(yè)化變現(xiàn)方面做了很多探索。

      關(guān)于公司定位,王彪說他希望十二棟文化能同時(shí)達(dá)到三個(gè)維度:

      第一,對(duì)專業(yè)形象IP畫手有益。王彪稱,目前在形象設(shè)計(jì)行業(yè),大多數(shù)畫手都在單打獨(dú)斗,沒有固定收益,十二棟文化希望給他們穩(wěn)定的收入,幫其探索更多的變現(xiàn)渠道。

      第二,從線上到線下給消費(fèi)者和用戶帶來童趣和開心。在這方面,王彪指出,用戶的消費(fèi)需求很高,但是公司在運(yùn)營過程中還是會(huì)遇到各種各樣的障礙,如商場經(jīng)營者的不理解、投資人的不理解、用戶在接觸之前的不理解,大多數(shù)人都認(rèn)為只有迪士尼那樣的才叫IP。好在,第一家線下娃娃機(jī)店開業(yè)之后,王彪收到了重要的城市商家發(fā)出的邀請。

      王彪希望能將娃娃機(jī)店開到更多城市的更多商場中去。今年,十二棟文化也會(huì)在線下實(shí)體娃娃機(jī)即“夾機(jī)占”的擴(kuò)張布局上重點(diǎn)發(fā)力。而線下娃娃機(jī)店只是十二棟文化開啟線下娛樂消費(fèi)生態(tài)模式的第一步。

      第三,實(shí)現(xiàn)中國文化的輸出,讓十二棟文化設(shè)計(jì)的形象能與日本的Hello Kitty、熊本熊等形象同臺(tái)展示。

      未來切入消費(fèi)娛樂

      當(dāng)被問及如何保證形象IP的持續(xù)創(chuàng)作以及IP生命周期時(shí),王彪告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):持續(xù)性是十二棟文化最不擔(dān)心的,因?yàn)楣揪褪亲鲂蜗驣P運(yùn)營起家,且在不斷挖掘新人;至于生命周期,關(guān)鍵在于運(yùn)營。

      十二棟文化設(shè)計(jì)的形象IP是會(huì)陪伴用戶成長并逐漸變化的,比如隨著四季變化有不同的裝飾,會(huì)跟隨用戶活躍在當(dāng)下最熱門的社交平臺(tái),比如最近十二棟文化就在抖音上捧紅了旱獺等漫畫形象。

      此外,王彪稱迪士尼等公司保持形象IP生命力的關(guān)鍵也是對(duì)IP的運(yùn)營,這樣才會(huì)促進(jìn)其不斷成長。在日本,王彪看到一家店展示了Hello Kitty從1980年代到現(xiàn)在的形象變化,他表示,持續(xù)的運(yùn)營和互動(dòng)才能保持形象IP的長久生命力。

      關(guān)于未來,王彪認(rèn)為在保證原創(chuàng)形象IP生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,可以與任何消費(fèi)娛樂場景相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試,持續(xù)不斷地找到新的玩法和變現(xiàn)渠道。

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