李琦

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、線上支付技術(shù)和物流行業(yè)的發(fā)展，中美兩國電商行業(yè)的發(fā)展在國際市場上占盡先機。然而，即使已有亞馬遜、阿里這樣的電商巨頭，以及在自營電商領(lǐng)域里表現(xiàn)出色的京東、蘇寧等品牌，似乎也不足以覆蓋電商市場的所有商業(yè)機會。

深圳一家致力于成為“線上寶潔”的出口電商公司——聰石科技，在成立兩年半的時間里完成了業(yè)績?nèi)B跳，年增長速度達300%，業(yè)務(wù)覆蓋了美國、英國、德國、法國、西班牙、意大利、日本、加拿大等8個發(fā)達國家的市場。

在產(chǎn)品方面，聰石科技的定位是做家居類的剛需產(chǎn)品。公司以自有品牌出口為主營業(yè)務(wù)，類似小米、京東的自營模式，主打品類有：智能家居類品牌，產(chǎn)品包括智能燈具、智能廚房用品、智能體溫計等;女性剛需美容美妝類品牌，產(chǎn)品包括美容產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品等;垂直行業(yè)電池類品牌，產(chǎn)品包括電池、充電器等。目前公司在線銷售的SKU累計100多個，單品定價在20?50美元之間，客戶定位為歐美的廣大中產(chǎn)階級。

在聰石科技創(chuàng)始人兼CEO Kevin看來，自有品牌的發(fā)展需要在產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈管控等方面形成穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)模式，這樣才能夠在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

聰石科技注重產(chǎn)品細節(jié)，例如，針對歐美消費者喜歡燒烤的習(xí)慣，聰石科技推出了智能BBQ產(chǎn)品，并設(shè)計了探測食物溫度的探針，讓消費者可以通過手機App選擇烤肉的種類、溫度、火候等等，實時監(jiān)控?zé)臼称返那闆r，而不必守在燒烤爐前。

選擇剛需領(lǐng)域做標(biāo)品容易形成規(guī)模效應(yīng)。在細節(jié)上，聰石科技引入成熟的智能技術(shù)，使產(chǎn)品更人性化、更具市場競爭力，從而帶動了終端市場的銷量。

在本土化落地方面，由于不同地區(qū)的物價、習(xí)俗以及人們對產(chǎn)品的需求度、愛好等相差較遠，聰石科技會了解各個國家的消費習(xí)慣，獲取有關(guān)國際消費市場的大數(shù)據(jù)進行分析，進而作出產(chǎn)品選擇。

除此之外，跨國人才也在公司發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。聰石科技的創(chuàng)始團隊由美國海歸組成，成員均擁有超過20年的工作履歷。創(chuàng)始人兼CEO Kevin擁有中科院和美國西弗吉尼亞大學(xué)雙碩士學(xué)位，且有在美國硅谷工作和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷;聯(lián)合創(chuàng)始人Henry畢業(yè)于美國雷鳥商學(xué)院，在兩家上市公司擔(dān)任過CFO首席財務(wù)官。

同時，聰石科技利用深圳靠近港澳、國際化人才較多的優(yōu)勢，聘用了在各個語種達到專業(yè)八級水平的員工，同時聘請了來自意大利等不同國家的外籍兼職顧問，以便在產(chǎn)品營銷推廣方面更加有效地針對海外細分市場。

在供應(yīng)鏈方面，海外市場從“黑色星期五”到圣誕節(jié)，每年12月的銷售額幾乎占公司全年銷售額的四分之一;而在中國，很多工廠會因為春節(jié)停產(chǎn)達一個月之久。公司在這些銷售旺季和生產(chǎn)淡季到來之前需要提前向工廠集中下單，這對現(xiàn)金流把控是個重大的考驗。

隨著公司業(yè)務(wù)的迅速增長，如何更加合理有效地使用資金成為聰石科技面臨的挑戰(zhàn)之一。而聰石科技的市場戰(zhàn)略之一是將小而貴（件小，單價高）的產(chǎn)品通過空運方式投入到海外市場，在物流成本可控的情況下加快資金周轉(zhuǎn)。

聰石科技聯(lián)合創(chuàng)始人Henry告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），公司今年還處在“跑馬圈地”高速發(fā)展的階段，雖然目前現(xiàn)金流良好，但為了進一步擴大規(guī)模，公司會在今年啟動A輪融資。（聯(lián)合創(chuàng)始人微信號henrys100）