張野“非常規(guī)”投資人的效率游戲

涂君軍

11歲的時候，張野開始學吉他，后來家里給他找了一個老師。但是，跟著這位老師學了兩三周的時間，他就再也不去了。他說，他會的我已經(jīng)都學到了。

18歲的時候，張野背著一把吉他，帶上幾千美金，只身去往莫斯科學音樂。三年后，他成為第一位在普羅科菲耶夫國際音樂比賽作曲比賽上獲獎的中國人。

2013年，而立之年的張野一個人來到北京。兩年后，他創(chuàng)立了青山資本。一如當年去莫斯科一樣，在選定了新的方向后，他篤定地走了下去。五年來，做早期投資的他投中了花點時間、馭勢科技、悟空保、找靚機、無界空間、FIIL耳機、Bit-Z、漢甲美業(yè)等多個明星創(chuàng)業(yè)項目。

在張野看來，認準一件事后，就要想辦法拿到辦成這件事的資源，一步一步去實現(xiàn)。為了學音樂，他選了費用不那么貴的俄羅斯，從讀預科開始，直到考進莫斯科柴可夫斯基國立音樂學院。決定做投資，他也沒有像多數(shù)人那樣先去投行做幾年積累經(jīng)驗，而是到傳統(tǒng)貿(mào)易中賺到足夠的錢，自己成立基金。

相比三四歲就開始學琴的音樂人，相比投行、券商、咨詢公司出身的投資人，張野像是個 “異類”。但他覺得，盡管自己選了一條相對較難的路，但也正是因為難，才更有意思。他也常跟自己投過的創(chuàng)業(yè)者說：如果你真的相信一件事能成，那最后一定能成。

吉他手做生意

1983年出生的張野和許多同齡人一樣喜歡Beyond，還組過樂隊。那時和張野一起組樂隊的小伙伴有參加《中國好聲音》讓汪峰轉(zhuǎn)身的王卓，還有《中國達人秀》里的劉錦澤。

為了在音樂的路上走得更遠，張野決定出國學習嚴肅音樂。從小跟著爺爺奶奶長大的張野習慣了自己拿主意，出國學音樂這件事父母也沒有干預太多，只是幫他湊了一年的生活費，告訴他學音樂需要的其他錢要靠他自己掙。于是，張野在18歲的時候帶著幾千美金一個人飛到了莫斯科。

沒有作曲的基礎，也不懂俄語，張野在柴可夫斯基國立音樂學院走過一圈后，選擇先讀預科。當時學院的一位導師正好在預科任教，被張野學音樂的信念觸動，給了張野“試一試”的機會。

結果幾年后，張野在讀大一時拿到了普羅科菲耶夫國際音樂比賽作曲比賽的大獎，而且是第一位在這項比賽中獲獎的中國人。3000美金的獎金，算是張野掙到的第一筆“大錢”。

中國大使館聯(lián)系到張野，讓他提交一些材料以便在國內(nèi)宣傳。之后國內(nèi)發(fā)生了汶川地震，張野去大使館的那天看到有很多華人在大使館門口進行捐贈。當時他覺得國難之際自己這點小成就根本就不值得做什么宣傳，于是沒提材料就回去了，然后給父親打電話，讓父親代他捐3000美金給災區(qū)。

這件事之后，張野開始意識到，對音樂的熱愛可能無助于解決實際問題，擁有更多財富才可能放大自己的價值。

當年一個人去莫斯科學音樂，2013年張野從柴可夫斯基音樂學院碩士畢業(yè)后又一個人來到北京，帶著做中俄跨境貿(mào)易和傳統(tǒng)項目投資積累到的資金成立了青山資本。

嚴謹投資

當創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問張野做傳統(tǒng)貿(mào)易那幾年的經(jīng)歷是否會對他的投資風格有影響，他很干脆地回答：沒有。他說，做傳統(tǒng)貿(mào)易單純是為了給自己做投資積累足夠的資金，反而是學習嚴肅音樂時培養(yǎng)出的嚴謹會讓自己在投資時更理性。

張野進一步解釋道，在俄羅斯學嚴肅音樂，除了音樂相關課程還要學數(shù)學、哲學、心理學等課程，會科學地分析一首樂曲的構成，有一個邏輯性很強的學習體系。以貝多芬的《命運交響曲》為例：三個八分音符和一個四分音符構成了四音“命運動機”，表現(xiàn)命運在敲門的震撼感;之后這一動機在激昂的第一主題和抒情的第二主題反復出現(xiàn)，推進樂曲不斷發(fā)展。其中連接句如何引出主題，第一主題和第二主題如何交接，何時烘托出高潮，怎么展現(xiàn)樂曲思想，都考驗著作曲者的邏輯性。

張野說，自己還沒能很好地用文字或語言總結出投資和音樂的共性，但在他看來，把解決某個痛點的創(chuàng)意做成產(chǎn)品、形成服務，與由一個動機（motif，指音樂作品中最核心最基本的相對短小的音樂材料）譜成完整的樂曲有許多相似之處。企業(yè)、商業(yè)都可看作是一個“動機”的延伸。

對于早期投資而言，既要看創(chuàng)始團隊，也要嚴謹分析其原型產(chǎn)品和服務?！扒嗌降闹魍斗较蚴窍M，著重看產(chǎn)品、效率、用戶體驗三點。就早期項目來說，在這三點中有一點比市場上其他公司好幾倍，就值得投資，其他兩點可以逐漸補足?！睆堃罢劦?，“天使投資應該是選擇相信一切有可能增長、有可能完善的東西，而不是去懷疑?！?/p>

撈月狗在2012年成立，早期是為《魔獸世界》、DOTA 2、《英雄聯(lián)盟》等端游的用戶提供排名搜索和個人戰(zhàn)績等數(shù)據(jù)服務。但從市場環(huán)境來看，當時是手游的紅利期，投資機構更看好與手游相關的項目。

而張野認為，雖然手游是一個趨勢，但其競技性和操作性不如端游，如果一家公司能在端游市場做到“頭部”，還是有想象空間的。同時，因為張野自己也是《魔獸世界》玩家，知道撈月狗創(chuàng)始人“痞子狼”（原名黎博精）自制游戲視頻的網(wǎng)紅經(jīng)歷，比其他投資人對“痞子狼”的了解更多一層。

然而張野投資撈月狗的經(jīng)過并沒有那么順利，幾次約談都沒約上。即使他出差去了“痞子狼”的老家?？冢€是被“痞子狼”放了鴿子。直到后來有次在深圳，二人才順利見面。

盡管當時端游項目并不被看好，也有一些質(zhì)疑“痞子狼”的聲音，但張野認為“只有非常之人才能成非常之事”，一個符合普適模型的人不一定能做出廣受歡迎的作品。

2013年11月，撈月狗獲得青山資本的種子輪投資。2018年2月，撈月狗完成2億元C輪融資，注冊用戶達到7000萬人。去年，端游《絕地求生》（俗稱“吃雞”）大火，而撈月狗參與了98%的“吃雞”賽事，騰訊、斗魚、熊貓、YY、虎牙、龍珠都是其合作伙伴。據(jù)悉，2017年撈月狗的年營收超過3000萬元。

一束花與一位女神

不少人都因為“女神”高圓圓知道了花點時間，而把花點時間介紹給高圓圓的人則是張野。

一次，張野在領取某個投資人獎項時收到了一束鮮花。這束花沒有使用玫瑰、百合這種常見的花，而是選用了一些不知名的花，搭配在一起卻格外好看，這種別致的設計引起了張野的注意。

看到花束的包裝紙上印著“花點時間”，張野回到辦公室之后就讓同事著手聯(lián)系。第二天，張野在辦公室見到了花點時間的創(chuàng)始人——朱月怡。

朱月怡曾經(jīng)是易到用車聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO，經(jīng)歷過網(wǎng)約車的燒錢大戰(zhàn)。在那段時間，感覺壓力特別大的時候，朱月怡就會在周末去買花放松。她在易到用車的經(jīng)歷，和她對花藝的獨到理解，讓張野對花點時間十分看好。

張野約朱月怡到辦公室面談。面談當天，從上午11點開始，張野跟朱月怡講了電商項目可能會遇到哪些問題，增長曲線會是如何，每個發(fā)展階段應該做什么事，但直到下午3點，朱月怡還是沒答應接受投資。

于是，張野問朱月怡，市場上已經(jīng)有同類的競品公司，花點時間不算有先發(fā)優(yōu)勢，那么在當下有什么是真正能幫到花點時間的，朱月怡回答說品牌上的支持可能是花點時間最需要的。張野說青山資本能給花點時間在市場、品牌推廣上提供很多幫助，讓朱月怡直截了當?shù)卣f具體需要哪種形式的品牌支持。朱月怡想了一下說，如果花點時間有明星的背書，會在品牌傳播上獲得不小的優(yōu)勢。

張野讓朱月怡等一會兒，自己則走出了會議室。在走出去的幾秒鐘時間，張野馬上就想到了高圓圓?！安恢罏槭裁?，很快就覺得圓圓的氣質(zhì)和花點時間很搭。”而在接通電話后，高圓圓也很爽快地表示，如果青山資本投資的話，自己愿意跟投。

2015年9月，花點時間正式完成由青山資本領投，梅花天使創(chuàng)投、高圓圓跟投的天使輪融資。

投資最終是個效率游戲

在張野看來，天使投資或VC最終就是一個效率游戲，所以要優(yōu)化時間、提升效率，最終讓自己得到一個相對不錯的回報。而“快”是外界對青山資本和其創(chuàng)始人張野最直觀的印象。

以花點時間和撈月狗為例，了解項目后，張野在很短的時間內(nèi)就有了投資意向，并且有耐心和創(chuàng)業(yè)者持續(xù)溝通。無論是背景亮眼的朱月怡，還是特立獨行的“痞子狼”，張野看準后都跟進到了最后并完成了投資。

同時，張野也會關注一些有很大機會的領域?；ヂ?lián)網(wǎng)保險是張野認為很有潛力的一個方向，所以他一直在看這個領域的項目。當京東金融前副總裁陳志華出現(xiàn)在他面前時，他只聊了二十分鐘就決定投前者的創(chuàng)業(yè)項目——悟空寶。

在“快”之外，張野和青山資本的另一個特點是能保證獨立判斷。青山資本自成立以來經(jīng)歷了O2O、可穿戴設備、AR、VR、共享經(jīng)濟、無人貨架等多個“風口”，但并沒有投過相關項目。

“拿大部分共享經(jīng)濟來說，我們覺得本質(zhì)上還是租賃模型?！睆堃笆制降卣劦?，“投中一個明星項目會給基金帶來比較大的名氣，但我還是選擇投那些能給基金和LP（有限合伙人）帶來較大回報的項目?！?/p>

對自己喜歡的事物，張野同樣保持著冷靜的判斷心態(tài)。除了《魔獸爭霸》等端游外，張野的《王者榮耀》也玩得很好。雖然只是在工作之余偶爾打幾局，但避過賽季更新后前兩周的“多坑”時間，他只用兩三周就能重新回到最強王者五六十星的段位。

盡管《王者榮耀》已經(jīng)是一款現(xiàn)象級游戲，也有戰(zhàn)隊俱樂部獲得投資，但在張野看來，手游的競技性不如端游，更多的是在打運營，戰(zhàn)隊的成績也會有較大波動，所以他自己一直沒有投過和《王者榮耀》相關的項目。

張野早在去年10月就完成了對Bit-Z這家數(shù)字貨幣交易平臺的投資，目前后者已經(jīng)成為“獨角獸”公司，交易量排名在世界第十左右。盡管現(xiàn)在投資圈對區(qū)塊鏈項目十分關注，但在張野看來，區(qū)塊鏈的發(fā)展還處于早期，自己會采取比較謹慎的態(tài)度。

他提到，2008年的時候就有非常著名的投資人提出移動互聯(lián)網(wǎng)的機會到來，掀起了一次移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮，但那時智能手機才剛剛普及，市場還沒被教育過，于是死掉了很多項目，而移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)其實是在兩三年之后。他認為區(qū)塊鏈目前也是類似的情況。

而對于自己真正認可的項目，張野則是力挺到底的另一番態(tài)度。

2016年8月，朱月怡有意籌集花點時間的A輪融資，聊了30家VC機構未果。據(jù)清流資本執(zhí)行董事劉博介紹，在看到花點時間這個項目時，清流資本和曾與朱月怡接觸但沒有給出投資意向的投資機構聊過，這些投資機構都認為鮮花市場不夠大，對于這種增量市場還有一些不確定。

張野在了解到花點時間融資不暢后，拋開自己只投天使輪的定位，領投了花點時間的A輪融資;同時，清流資本也參與了進來，并有梅花天使創(chuàng)投和高圓圓繼續(xù)跟投。A輪融資后數(shù)月，花點時間業(yè)績暴漲十倍。此后，花點時間的銷量以每月20%?30%的速度增長，次月復購率可達到70%，年營收過億元。

從開始學音樂，到拿下國際作曲比賽大獎，再從音樂人轉(zhuǎn)型到投資人，張野給自己人生的每一步規(guī)劃作決定時都非常果斷，并且會堅定地去執(zhí)行。他做投資也是既快又準，而且有自己的判斷，不追“風口”。

劉博評價張野十分敢“賭”，而且“賭”得很準，對于消費升級下各類做增量市場的項目有獨到的判斷眼光。

“天使投資人的意義，就是去尋找有可能成長為未來企業(yè)家的人，你投資他們就好了;至于他們做的是什么，反倒沒那么重要。這個項目死了，再投下一個，因為他們終究會成為企業(yè)家?！睆堃罢f。

在采訪的最后，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問張野最滿意的一個投資項目是什么，他回答說：“我自己?！?/p>