線下

量戰(zhàn)術(shù)，再到回歸線下，這是一個(gè)否定之否定、螺旋式上升的過程，也是電商份額接近封頂、線上增量空間狹窄后，商界的新選擇。如今，線上線下的邊界已經(jīng)大致清晰：大件（家居、家電、3C等）、高附加值（化妝品、服裝等）、長尾產(chǎn)品（休閑食品、小商品等），這是線上的戰(zhàn)場(chǎng)；快消品、高體驗(yàn)性產(chǎn)品（如酒、茶）、即時(shí)消費(fèi)品，這是線下的基本盤。線上線下三七分。這個(gè)基本格局決定了，想做行業(yè)龍頭，線下是關(guān)鍵。但是，重回線下，線下還回得去嗎？即使回歸了，線下還是原來那個(gè)線下嗎？

很多都已經(jīng)在傳統(tǒng)線下做得很成功了，年銷售額過3億元、5億元甚至10億元，證明了自己的實(shí)力和能力，同時(shí)他們也一直很努力地學(xué)習(xí)、嘗試和運(yùn)營電商，但總是突破不了銷量瓶頸、運(yùn)營卡點(diǎn)和利潤黑洞。為什么？其實(shí)線上和線下有很多不同，線下經(jīng)銷商在向上“觸電”之前要好好思考和自我對(duì)照。一不同：線下的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)固化，線上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)動(dòng)態(tài)線下的競(jìng)爭(zhēng)是局部的，線上的競(jìng)爭(zhēng)是全國的。平時(shí)大家總是抱怨價(jià)格亂，然而看上去再怎么亂，也就是和本地有限范圍內(nèi)的客戶競(jìng)爭(zhēng)，和電商一比就是小巫見大巫！電

量戰(zhàn)術(shù)，再到回歸線下，這是一個(gè)否定之否定、螺旋式上升的過程，也是電商份額接近封頂、線上增量空間狹窄后，商界的新選擇。如今，線上線下的邊界已經(jīng)大致清晰：大件（家居、家電、3C等）、高附加值（化妝品、服裝等）、長尾產(chǎn)品（休閑食品、小商品等），這是線上的戰(zhàn)場(chǎng)；快消品、高體驗(yàn)性產(chǎn)品（如酒、茶）、即時(shí)消費(fèi)品，這是線下的基本盤。線上線下三七分。這個(gè)基本格局決定了，想做行業(yè)龍頭，線下是關(guān)鍵。但是，重回線下，線下還回得去嗎？即使回歸了，線下還是原來那個(gè)線下嗎？

文 | 許 翔線下經(jīng)銷商的經(jīng)營策略可以多年不變，而線上經(jīng)銷商的經(jīng)營策略則是一年多變。有很多經(jīng)銷商伙伴跟我說電商不好做，太難了！他們很多都已經(jīng)在傳統(tǒng)線下做得很成功了，年銷售額過3億元、5億元甚至10億元，證明了自己的實(shí)力和能力，同時(shí)他們也一直很努力地學(xué)習(xí)、嘗試和運(yùn)營電商，但總是突破不了銷量瓶頸、運(yùn)營卡點(diǎn)和利潤黑洞。為什么？其實(shí)線上和線下有很多不同，線下經(jīng)銷商在向上“觸電”之前要好好思考和自我對(duì)照。一不同：線下的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)固化，線上的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)動(dòng)態(tài)線下的競(jìng)爭(zhēng)是局部

021年1月彩電線下市場(chǎng)零售量72.2萬臺(tái)，同比下降3.5 %，零售額33.0億元，同比增長17.6 %。線下均價(jià)4 573元，同比增長22.3 %。平均尺寸56.6 in，環(huán)比增長0.3 %，市場(chǎng)持續(xù)大屏化。線下冰箱市場(chǎng)1月的零售額為28.5億元，同比增長31.1 %;零售量55.6萬臺(tái)，同比增長17.6 %。受同期春節(jié)+疫情雙重因素的疊加，2021年開年增長趨勢(shì)較好，且仍將持續(xù)至Q1結(jié)束，后市需求釋放節(jié)奏將趨于穩(wěn)定，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)也將回歸，仍存有一定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

業(yè)正在構(gòu)建線上與線下并行的全新格局。在2020年疫情沖擊之下，先是一些展會(huì)被迫放棄現(xiàn)場(chǎng)辦展，走到線上舉行，在摸索與實(shí)踐中為整個(gè)行業(yè)提供了線上辦展的“樣本”；隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，另一些展會(huì)選擇線上與線下相結(jié)合的方式，利用線上與線下各自的優(yōu)勢(shì)，尋求更優(yōu)的辦展效果。線下展會(huì)的高效性遇到線上展會(huì)的靈活性，將會(huì)碰撞出怎樣的火花？這是一個(gè)需要由主辦方、代理公司、參展企業(yè)、觀眾等展會(huì)參與者共同解開的長期、現(xiàn)實(shí)的命題。

5]。為此，線上線下融合逐漸成為一種重要策略，越來越多的國內(nèi)外知名電商和品牌制造商都紛紛開設(shè)線下體驗(yàn)店，以此為顧客提供高服務(wù)水平、高感知度、獨(dú)特而難忘的體驗(yàn)，除了Amazon、阿里巴巴、京東等綜合性電商外，一些諸如Apple、Bonobos、Warby Parker、Casper、Harry’s、小米、十如仕等國內(nèi)外品牌制造商也開始建立品牌體驗(yàn)店以促進(jìn)線上線下渠道融合與互動(dòng)[6-7]。以男裝品牌制造商Bonobos 的“零庫存向?qū)У辍睘槔?012年第一

然無法避開線上和線下商業(yè)模式。那么,線上和線下商業(yè)模式本質(zhì)到底何種關(guān)系,線上沖擊線下的同時(shí)是否存在一定的推動(dòng)作用?如果從零售業(yè)長期發(fā)展來看,是否存在線上或線下被完全擠出市場(chǎng)的情況存在?這些問題對(duì)我國零售企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)化、零售行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有重要的理論及現(xiàn)實(shí)意義。國內(nèi)外關(guān)于線上和線下商業(yè)模式的研究多是基于消費(fèi)者角度探究影響線上或線下商業(yè)模式的因素[1-2],二者關(guān)系的探究相對(duì)局限,尤其是針對(duì)快速發(fā)展的我國零售行業(yè)的線上、線下商業(yè)模式關(guān)系的探究較為匱乏。Wel

，在堅(jiān)果市場(chǎng)還以線下為重，線上還沒有被玩家挖掘的時(shí)候，三只松鼠選擇在淘寶天貓商城試水線上運(yùn)營?？梢哉f三只松鼠的成功離不開電商平臺(tái)，而三只松鼠同樣名副其實(shí)地成為具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的休閑零食巨頭。此外，在三只松鼠的線上銷售渠道里，來自天貓和京東的銷售總量占據(jù)其總銷量的80%以上。在互聯(lián)網(wǎng)流量天花板漸顯的情況里，線上巨額成本吞噬下，從線上發(fā)展起來的三只松鼠，開始往線下突圍—開設(shè)線下門店。不過從目前三只松鼠的線下門店推進(jìn)進(jìn)程來看，顯然是不如預(yù)期的。2016年。三只松鼠

，在堅(jiān)果市場(chǎng)還以線下為重，線上還沒有被玩家挖掘的時(shí)候，三只松鼠選擇在淘寶天貓商城試水線上運(yùn)營?？梢哉f三只松鼠的成功離不開電商平臺(tái)，而三只松鼠同樣名副其實(shí)地成為具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的休閑零食巨頭。此外，在三只松鼠的線上銷售渠道里，來自天貓和京東的銷售總量占據(jù)其總銷量的80%以上。在互聯(lián)網(wǎng)流量天花板漸顯的情況里，線上巨額成本吞噬下，從線上發(fā)展起來的三只松鼠，開始往線下突圍—開設(shè)線下門店。不過從目前三只松鼠的線下門店推進(jìn)進(jìn)程來看，顯然是不如預(yù)期的。2016年。三只松鼠

意。00、90后線下新娛樂參與度增高從游戲電玩城、真人Cs、私人影院等新線下娛樂場(chǎng)所的參與率來看，接近50%的90后新生代體驗(yàn)過相關(guān)的線下新娛樂項(xiàng)目，而00后新力軍更是超過55%的用戶參與過相關(guān)線下新娛樂。說明年輕一代，更喜歡探索新鮮事物，更容易接受新的娛樂形態(tài)。接近50%的00、90后每周至少參與一次線下娛樂00、90后比80、70后參與線下娛樂的頻率更為頻繁。00、90后每周至少參與一次線下娛樂的用戶接近50%，而80.70后大約占比30%?35%。消

售企業(yè)也不得不從線下走向線上。同時(shí)，一部分線上零售商也從線上走向線下，來獲得線下商鋪服務(wù)和客戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，也即，線上與線下銷售都有其不可替代優(yōu)勢(shì)[3]。在以往銷售模式中研究中，大部分基于參與者是利己主義者這一假設(shè)，也即是參與者只關(guān)注自己收益，不關(guān)注另一方收益大小。而行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究卻發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，活動(dòng)參與者不僅關(guān)注自己的收益，還關(guān)注參與者其他人收益，檢驗(yàn)收益分配是否公平，也就是本文所說的公平關(guān)切[4，5]。參與者采取公平關(guān)切時(shí)，如果感覺其獲得收益不公

針對(duì)線上零售商、線下零售商和快遞商三者組成的供應(yīng)鏈，考慮快遞服務(wù)水平對(duì)單位快遞服務(wù)成本和顧客需求量的影響，求解線上零售商權(quán)力同時(shí)大于線下零售商和快遞商的前提下，線下零售商和快遞商的三種不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的最優(yōu)決策，并對(duì)供應(yīng)鏈中的各個(gè)變量進(jìn)行比較。本文的不同之處有：研究的零售供應(yīng)鏈包含線上零售商、線下零售商和快遞商，考慮快遞商的服務(wù)水平同時(shí)對(duì)單位快遞成本和顧客需求量有影響，并考慮了線下零售商和快遞商之間的不同權(quán)力結(jié)構(gòu)，比較不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的最優(yōu)決策結(jié)果。1 基本假

年06月冰洗家電線下市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年06月洗衣機(jī)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷量56.6萬臺(tái)，同比下降6.9%，環(huán)比下降13.6%。簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年06月線下油煙機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷量18.7萬臺(tái)，同比下降1.9%，其中近吸式同比上升6.8%，歐式同比下降2.8%，平頂式同比下降36.6%，深罩同比下降37.1%。簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年06月消毒柜線下市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷量3

關(guān)系,取回該分支線下的所有配變以及分支線開關(guān)的狀態(tài);In order to classify the population into three classes (T stage, N stage and according to the prognostic groups of TNM stage, respectively), two optimal cut-off sets were identified fitting a conditional

年12月冰洗家電線下市場(chǎng)簡(jiǎn)評(píng)?簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年12月冰箱零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷量72.4萬臺(tái)，同比上升26.2%，環(huán)比上升8.9%。本月多門零售量市場(chǎng)規(guī)模同比上升65.7%，多門市場(chǎng)比重同比上漲0.3%。?簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年12月洗衣機(jī)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)銷量94.7萬臺(tái)，同比上升8.2%，環(huán)比下降4.9%。?簡(jiǎn)析：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年12月彩電零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)總量1

從線上到線下，從數(shù)據(jù)到媒介，繼數(shù)據(jù)、流量、技術(shù)全面打通升級(jí)之后，力美科技再度出手，通過線上+線下媒介打通覆蓋，劍指全數(shù)據(jù)、全渠道、全時(shí)段、全覆蓋的線上+線下“程序化全場(chǎng)景”營銷。眾所周知，單獨(dú)的線上場(chǎng)景或線下場(chǎng)景都是割裂、片面、意義不全的。而線上+線下的“程序化全場(chǎng)景”營銷，也絕不只是數(shù)據(jù)層面的打通，準(zhǔn)確的說，數(shù)據(jù)與媒介必須兩手抓，缺一不可。如果說DSP實(shí)現(xiàn)的是千人千面，線上精準(zhǔn)投放，那么，聯(lián)合線下廣告對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行“圍追堵截”全面覆蓋，實(shí)現(xiàn)線上+線下的“

上的企業(yè)必須走到線下來。線上線下加上現(xiàn)代物流結(jié)合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售來。現(xiàn)在有很多人糾結(jié)線上還是線下的渠道問題，我的原則很簡(jiǎn)單，哪里人多就去哪里。尚品宅配撤出線下的大賣場(chǎng)是因?yàn)榱髁靠萁?，同時(shí)我們?cè)谝痪€的百貨和購物中心里開體驗(yàn)店也是為了人流。線下是可以做的，但一定要有線上的支撐。這個(gè)零售才能“新”得了，活下去。

的事實(shí)。不差錢的線下巨頭殺入流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，進(jìn)一步擠壓創(chuàng)業(yè)公司的生存空間。這對(duì)線下銷售市場(chǎng)來說無疑是一記重錘。你的東西在哪兒好，消費(fèi)者就到哪兒去買，線上的好就到線上買，線下的好就到線下買。今天消費(fèi)者更愿意到線下去買而不是線上，因?yàn)?span id="j5i0abt0b" class="hl">線下更有體驗(yàn)感，只是過去線下服務(wù)太差，環(huán)境太差，價(jià)格趨高?；ヂ?lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，其實(shí)核心的需求還是在消費(fèi)者身上，當(dāng)消費(fèi)者具備了對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的剛性需求的時(shí)候，不管是在線下還是在線上，它應(yīng)該只是一個(gè)消費(fèi)通路。僅此而已。

點(diǎn)城市開設(shè)25家線下診所，并邀請(qǐng)來自三甲醫(yī)院的主任醫(yī)師坐診線下診所，提供基于線上線下相結(jié)合的私人醫(yī)生服務(wù)。據(jù)介紹，在春雨醫(yī)生平臺(tái)上，每個(gè)用戶都將配備一位線上私人醫(yī)生，幫助用戶建立電子健康檔案，同時(shí)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)日常數(shù)據(jù)，并在用戶需要線下就醫(yī)時(shí)幫助用戶轉(zhuǎn)診至春雨診所，用戶在診所完成診斷、治療后，線下醫(yī)生回歸線上與患者保持持續(xù)溝通直到患者康復(fù)。據(jù)悉，到2015年底，春雨還將在全國50個(gè)大中型城市進(jìn)一步開設(shè)300家線下診所。

丹淘品牌該不該開線下實(shí)體店，一直頗有爭(zhēng)議。淘品牌領(lǐng)頭羊們是怎么打算和布局的？從2012年下半年以來，淘品牌進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的瓶頸期。眾多淘品牌紛紛到線下探路。失敗的不在少數(shù)。早在2012年，茵曼就曾投入上千萬，在一線城市布局線下店，最終卻以失敗告終。但這個(gè)電商界服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的失敗，并沒有阻擋其他淘品牌對(duì)線下店的瘋狂嘗試。迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)面膜品牌御泥坊已開店上百家，女童用品笛莎的線下門店已突破300家。事實(shí)上，部分業(yè)內(nèi)人士并不看好淘品牌涉足線下，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)適合

遞offline線下的academically學(xué)術(shù)上地postgraduate研究生mechanism機(jī)制infinite無限的You may be familiar with massive open online courses（MOOCs） delivered by pro?fessors from top universities. But online education has a new approach—its lecturers are

想利用O2O馴化線下，線下卻沒有坐以待斃。在前不久的“雙11”，馬云揭下面紗，打出O2O牌，把戰(zhàn)火燒到了實(shí)體大佬們的眼前，不料此舉徹底撕破臉面——“雙11”前夕，家居、家電、百貨賣場(chǎng)等線下大佬集體“亮劍”，拉開了線下反擊的序幕。到底是無奈之下的被動(dòng)反擊，還是有預(yù)謀的主動(dòng)出擊？這場(chǎng)眼下看來一邊倒的對(duì)決，對(duì)實(shí)體大佬們來說有沒有意義？當(dāng)不再死磕電商的國美把線下業(yè)務(wù)作為“贏利保衛(wèi)戰(zhàn)”的主角，并以前三季度的贏利紅榜昭告天下時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，線上與線下的對(duì)決，開始轉(zhuǎn)了風(fēng)向