高職市場營銷專業(yè)課賽一體人才培養(yǎng)模式探索與實(shí)踐

劉前紅

摘 要：在高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)“課賽一體”的人才培養(yǎng)模式，將學(xué)科競賽融入到教學(xué)體系中去，一方面，能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動手能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通能力；另一方面，能推動教師積極進(jìn)行教學(xué)改革、提升教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)與能力。

關(guān)鍵詞：高職；市場營銷；課賽一體；人才培養(yǎng)

“課賽融合一體”是在高職市場營銷專業(yè)各學(xué)期根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)度，組織學(xué)生參與各類專業(yè)特色濃厚的技能競賽，將競賽作為一種衡量專業(yè)技能、檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量、提高教學(xué)水平、加強(qiáng)橫向聯(lián)系和比較的有效手段。

1 根據(jù)市場營銷專業(yè)崗位核心能力組織學(xué)科競賽

根據(jù)高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，市場營銷專業(yè)核心崗位為銷售管理人員和營銷策劃人員，其核心崗位能力為商品推銷、營銷管理、市場分析及營銷決策能力，對應(yīng)崗位能力及能力描述、對應(yīng)專業(yè)核心課程如表1。

2 課賽一體具體實(shí)施方案

2.1 課堂教學(xué)實(shí)踐融進(jìn)競賽項(xiàng)目

除了組織學(xué)生定期參加職能部門舉辦的職業(yè)技能大賽，同時(shí)，將常規(guī)的實(shí)踐技能課程與“專業(yè)第二課堂”相結(jié)合，融進(jìn)比賽項(xiàng)目。如《市場營銷技能沙盤》以班級為單位集中一星期授課，課程結(jié)束后，在班級內(nèi)部展開對抗賽，將對抗賽成績納入期末該門課程的總成績。班級對抗賽完成后商戰(zhàn)演練社團(tuán)（沙盤社）介入，進(jìn)行成員納新工作并開展技能大賽定期訓(xùn)練，訓(xùn)練一段時(shí)間后，舉辦院級市場營銷技能大賽，為省賽訓(xùn)練和選拔打下基礎(chǔ)，實(shí)行課程實(shí)踐教學(xué)與技能競賽的融合。

2.2 校企合作技能大賽，深化課賽一體

各類技能競賽一般設(shè)置的都是虛擬的營銷情景，如全國商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽和市場營銷技能大賽均是模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，學(xué)生根據(jù)平臺或系統(tǒng)虛擬數(shù)據(jù)作出相應(yīng)的營銷決策。

而校企合作技能大賽則可以突出實(shí)戰(zhàn)性，根據(jù)專業(yè)課程和企業(yè)需求設(shè)置相應(yīng)賽項(xiàng)，如廣告創(chuàng)意大賽、促銷策劃大賽等，企業(yè)以實(shí)際策劃項(xiàng)目作為課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐任務(wù)通過任課教師發(fā)布給全體學(xué)生。學(xué)生接到實(shí)踐項(xiàng)目任務(wù)后，從市場調(diào)研、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析及競爭者分析，到相應(yīng)銷售計(jì)劃、促銷策劃等方案設(shè)計(jì)，再到營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)展開真實(shí)商品銷售，學(xué)生可以完整且真實(shí)地體驗(yàn)營銷全過程。企業(yè)參與到方案設(shè)計(jì)及實(shí)戰(zhàn)銷售等環(huán)節(jié)的評價(jià)，實(shí)現(xiàn)深度校企合作，將課賽一體從虛擬走向現(xiàn)實(shí)。

3 課賽一體對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出的新要求

3.1 整合教學(xué)內(nèi)容

課賽一體要求以市場營銷專業(yè)核心崗位能力為導(dǎo)向，將理論知識、實(shí)踐操作技能、職業(yè)素養(yǎng)相結(jié)合，課程中內(nèi)置比賽項(xiàng)目，課堂上實(shí)施比賽任務(wù)，寓教于樂；用競賽的過程與結(jié)果代替部分課堂教學(xué)和評價(jià)考核，將課程學(xué)習(xí)內(nèi)容與競賽項(xiàng)目相互滲透與結(jié)合，將課程標(biāo)準(zhǔn)與競賽標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，讓學(xué)生在競賽過程中掌握相應(yīng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與興趣。

3.2 改革教學(xué)方式

課賽一體教學(xué)要求學(xué)生以競賽小組的形式組建團(tuán)隊(duì)，完成相應(yīng)競賽項(xiàng)目和競賽任務(wù)。在課堂教學(xué)中，教師完成基礎(chǔ)理論知識的講授，競賽小組成員同時(shí)自主學(xué)習(xí)與討論。各參賽小組及團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行課內(nèi)競賽評比，勝出的團(tuán)隊(duì)可以參加校內(nèi)選拔或直接代表學(xué)校參加相關(guān)專業(yè)競賽。

實(shí)現(xiàn)課賽一體人才培養(yǎng)，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的各種資源的作用，學(xué)生在線學(xué)習(xí)，教師在線互動答疑與指導(dǎo)，線上線下的混合式課堂教學(xué)，能夠更好地發(fā)揮教學(xué)作用。

3.3 轉(zhuǎn)換教學(xué)主體

引入課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)與競賽指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，借助院校師資與企業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師共同完成教學(xué)工作。課程主講教師、競賽指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)、企業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)教師共同參與，充分調(diào)動專業(yè)教師與企業(yè)師資的專業(yè)優(yōu)勢與能動性。

3.4 優(yōu)化教學(xué)管理與考核方法

首先，在制定人才培養(yǎng)方案、編寫課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)充分考慮用人單位人才需求與崗位能力，合理調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。其次，推廣新型靈活的考核方式，改變傳統(tǒng)的紙張閉卷考試，專業(yè)核心技能課程以過程性考核為主，加強(qiáng)對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、技能的考核。最后，在考核評價(jià)時(shí)，引入第三方評價(jià)機(jī)制，重視社會和用人單位的評價(jià)，由校企雙方教師團(tuán)隊(duì)共同完成對學(xué)生的學(xué)業(yè)評價(jià)。

3.5 完善校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

建設(shè)完善的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)現(xiàn)校企深度合作的堅(jiān)實(shí)保障。完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，配備良好的軟硬件設(shè)施，加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，聘請企業(yè)專家參與實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)建設(shè)，使學(xué)生能夠接觸到真實(shí)的營銷工作情景，正確認(rèn)知營銷工作崗位和職業(yè)能力，有針對性地提升自己各方面的能力。

3.6 建立“雙棲型”教師隊(duì)伍

實(shí)現(xiàn)課賽一體人才培養(yǎng)，需要組建一支雙棲型的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。課程教師既要有扎實(shí)的理論功底，還要有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)?？梢云刚埰髽I(yè)專家，如企業(yè)高級營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理等，參與到課程教學(xué)和競賽項(xiàng)目中，擔(dān)任實(shí)踐指導(dǎo)教師和競賽項(xiàng)目評委。同時(shí)，學(xué)校也應(yīng)鼓勵專業(yè)教師利用校企資源，積極參加企業(yè)實(shí)踐和掛職鍛煉，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)與技能，成為雙棲雙能型教師。

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