我與保險(xiǎn)共成長(zhǎng)的10年

新聞傳播專業(yè)畢業(yè)后，我成了一名電視臺(tái)記者。2008年3月27日，帶著一顆憧憬的心，我離開傳媒踏進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)，成為中國(guó)人壽的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，從基層開始，歷任業(yè)務(wù)主任、組經(jīng)理、部經(jīng)理，然后轉(zhuǎn)崗內(nèi)勤，負(fù)責(zé)教育訓(xùn)練、銷售管理，并任職區(qū)域管理負(fù)責(zé)人。一步一個(gè)腳印，10年閱歷，讓我對(duì)保險(xiǎn)有了更加深刻的認(rèn)知，并深深愛(ài)上這個(gè)行業(yè)。

十年磨一劍的工匠精神

眾所周知，保險(xiǎn)營(yíng)銷入門最為艱辛，常常伴隨家人的質(zhì)疑與勸阻、客戶的拒絕、收入的不穩(wěn)定……這一切讓眾多保險(xiǎn)新兵來(lái)了又走，并流傳出一句“保險(xiǎn)行業(yè)就是剩者為王”。記得我辭去電視臺(tái)記者工作加入保險(xiǎn)行業(yè)之初，家人整整3個(gè)月沒(méi)和我說(shuō)話。

越是頂著壓力，我越不服輸，因此工作也比同期伙伴更為努力：起早貪黑、路銷拜訪、拓客增員，短短3個(gè)月時(shí)間就晉升組經(jīng)理，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)90人，無(wú)論個(gè)人展業(yè)能力還是團(tuán)隊(duì)管理能力，我都得到了急速提升并斬獲中國(guó)人壽管理銀龍獎(jiǎng)，成為該獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)年最年輕的獲得者，同時(shí)也取得可觀的收入。

人不分貴賤，只有踏實(shí)前行，方可笑看風(fēng)云。收入不能代表一切，成長(zhǎng)才是最好的見(jiàn)證。今天的我，已成為家人的驕傲，親戚朋友一提到保險(xiǎn)，第一反應(yīng)就是找周靜。成為大家的保險(xiǎn)代言人我倍感自豪。

遇見(jiàn)下一個(gè)十年

人與人初心的不同，得到的結(jié)果也會(huì)不同。800多萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍在激烈的市場(chǎng)中百舸爭(zhēng)流，我用專注和創(chuàng)新為自己找到一種獨(dú)有的方式前行。

保險(xiǎn)行業(yè)涉及的領(lǐng)域非常寬廣，僅人身保險(xiǎn)就涉及意外、健康、教育、養(yǎng)老、理財(cái)五大需求，但如何根據(jù)“雙十定律”“五三一法則”讓客戶的投入更加優(yōu)化、更接地氣，是我一直在探索的問(wèn)題。我愿意站在客戶的立場(chǎng)換位思考，讓客戶根據(jù)切身的利益選擇最適合自己的保險(xiǎn)。與我打過(guò)交道的客戶最終都能成為我的朋友，這種心與心的交流是我所向往和推崇的。只有用心經(jīng)營(yíng)才能在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，才能越走越遠(yuǎn)。

“保險(xiǎn)”二字簡(jiǎn)單卻內(nèi)涵深厚，無(wú)論管理、銷售、服務(wù)、開拓，各有門道，要想讀懂，就必須去親自歷練。我享受這種學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。當(dāng)你的付出得到客戶的肯定、伙伴的認(rèn)可，你會(huì)覺(jué)得一切都是值得的。

幾度春秋，幾多汗水，舍小家顧大家，用10年磨一劍的堅(jiān)持與努力，溫柔了歲月也驚艷了時(shí)光，10年的沉淀只為了下一個(gè)10年可以遇見(jiàn)更好的自己。