高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化路徑

[摘要] 高效的大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能夠改變我國(guó)科技成果閑置浪費(fèi)的現(xiàn)狀，大學(xué)創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化必將引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入更高的價(jià)值創(chuàng)造循環(huán)。大學(xué)必須大力搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)并且精準(zhǔn)選好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新引領(lǐng)的高價(jià)值創(chuàng)業(yè)。大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須針對(duì)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)建商業(yè)模式，熟練掌握創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化的策略，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 大學(xué) 高價(jià)值 創(chuàng)業(yè)

[中圖分類號(hào)] G647.38 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1004-6623（2018）02-0083-03

[基金項(xiàng)目] 2012年福建省社科規(guī)劃項(xiàng)目（2012B035）；2017年泉州市社科規(guī)劃項(xiàng)目（2017D06）。

[作者簡(jiǎn)介] 熊毅（1974 —），江西贛州人，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，泉州經(jīng)貿(mào)學(xué)院副教授，研究方向：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

一、我國(guó)大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

1. 科技成果產(chǎn)業(yè)化率低。我國(guó)大學(xué)和科研院所每年都產(chǎn)生3萬(wàn)項(xiàng)科研成果，但大部分留在了實(shí)驗(yàn)室或者用于發(fā)表論文。龐大的科技成果卻沒有轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)科技成果的整體轉(zhuǎn)化率低于20%，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是只有5% ，科技成果閑置浪費(fèi)巨大。

2. 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比例低。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比例很低，2016年僅為3.1%，較發(fā)達(dá)國(guó)家20%～30%的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比例，差距很大。

3. 大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的效率有待提高。大學(xué)常規(guī)教育模式培養(yǎng)的大學(xué)生能力存在著嚴(yán)重的不足，表現(xiàn)為學(xué)科知識(shí)能力培養(yǎng)過(guò)度，核心通用能力及企業(yè)職務(wù)能力培養(yǎng)嚴(yán)重不足等。

二、大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效率不高的原因分析

1. 大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不夠?qū)I(yè)。一是創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科歸屬不明確，學(xué)科發(fā)展受限且缺少支撐，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，導(dǎo)致我國(guó)一些大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育呈現(xiàn)無(wú)序和業(yè)余的狀態(tài)。二是創(chuàng)業(yè)師資缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，難以勝任培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)等職責(zé)。三是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程中校企合作缺乏，由于可預(yù)期的利潤(rùn)小且見效慢，企業(yè)參與大學(xué)創(chuàng)業(yè)合作的興趣不高，大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐局限于參加創(chuàng)業(yè)比賽和注冊(cè)企業(yè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果不理想。

2. 大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策效益不高。政府創(chuàng)業(yè)支持政策未成體系，尤其是知識(shí)型企業(yè)更需要重點(diǎn)扶持。政府創(chuàng)業(yè)扶持政策往往缺乏針對(duì)大學(xué)生的實(shí)施細(xì)則和配套措施，關(guān)系到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅務(wù)制度、工商制度、投融資制度、人事社保制度等還需進(jìn)一步細(xì)化。特別是針對(duì)大學(xué)生高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)，研發(fā)和轉(zhuǎn)化費(fèi)用高，目前仍然缺少比較有效的扶持政策。政府相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策還要進(jìn)一步落地，創(chuàng)業(yè)服務(wù)還需提高專業(yè)化水平。

3. 大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資渠道單一。調(diào)查顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金80%來(lái)源于個(gè)人和家庭的積蓄、投資和借貸。銀行的創(chuàng)業(yè)貸款都是有條件限制的，創(chuàng)業(yè)者需要提供擔(dān)保抵押，而大學(xué)生無(wú)論是在信譽(yù)上還是在資產(chǎn)抵押上都很難能達(dá)到申請(qǐng)條件。大學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)融資意識(shí)薄弱。大學(xué)生從政府創(chuàng)業(yè)扶持渠道獲得資助的比例較低，資助面不廣且效率也不高。

三、提升大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑

（一）搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)精準(zhǔn)孵化創(chuàng)新項(xiàng)目

1. 搭建好創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

大學(xué)必須發(fā)揮領(lǐng)軍作用，大力提升大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的科技內(nèi)涵，激發(fā)大學(xué)專業(yè)技術(shù)人才的發(fā)明創(chuàng)造潛能，主動(dòng)對(duì)接中國(guó)制造2025、軍民融合、“互聯(lián)網(wǎng)+” 等國(guó)家戰(zhàn)略，基礎(chǔ)研究必須與應(yīng)用技術(shù)研究進(jìn)行有機(jī)銜接，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。大力強(qiáng)化科研和經(jīng)濟(jì)實(shí)際的對(duì)接，敢于面向企業(yè)及市場(chǎng)的創(chuàng)新難點(diǎn)科學(xué)解決問(wèn)題，讓大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起。開放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，構(gòu)建開放式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，可以通過(guò)舉辦多種多樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以眾包共議的合作模式大幅度提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效率。發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，建立解難題、集群思、匯眾智的眾創(chuàng)空間，積極吸引商業(yè)資本投入，為大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供場(chǎng)地、經(jīng)費(fèi)、指導(dǎo)等一站式服務(wù)。積極鼓勵(lì)科研人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，按政策出臺(tái)科研資金管理辦法，改革科技成果轉(zhuǎn)化的收益分配權(quán)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的收益比例，加大股權(quán)激勵(lì)力度，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)骨干成員在項(xiàng)目中占有應(yīng)有的比重。完善大學(xué)績(jī)效考核規(guī)定，在核定的績(jī)效工資總量范圍內(nèi)，可以自主分配給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。必須針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的各個(gè)發(fā)展階段量身定做扶持政策，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的孵化期，引導(dǎo)天使投資機(jī)構(gòu)參與孵化，利用種子基金和政策扶持資金推動(dòng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)順利度過(guò)孵化期。在孵化期還要積極落實(shí)政府的各類扶持政策，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、稅收優(yōu)惠及培訓(xùn)服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的成長(zhǎng)期，幫助企業(yè)完善創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，利用創(chuàng)業(yè)園、科技園、眾創(chuàng)空間資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、交流創(chuàng)新技術(shù)、共享通用技術(shù)，引入風(fēng)險(xiǎn)投資促進(jìn)大學(xué)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)。

2. 選好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

大學(xué)選擇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)必須進(jìn)行全面的評(píng)估，一個(gè)好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須具備六大要素：一是從現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)現(xiàn)和捕獲到市場(chǎng)的痛點(diǎn)；二是這個(gè)痛點(diǎn)必須是剛需，也就是有足夠大的客戶群而且需求的頻率足夠高；三是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效解決這個(gè)痛點(diǎn)；四是產(chǎn)品或服務(wù)能夠標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，爭(zhēng)取到資本投入后能迅速擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)；五是產(chǎn)品或服務(wù)能夠申請(qǐng)專利、著作權(quán)或者商標(biāo)，防止他人復(fù)制剽竊；六是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)足以承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括產(chǎn)品服務(wù)、資金流水、營(yíng)銷渠道、人脈資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)等因素造成的最壞影響。在創(chuàng)業(yè)起步階段的項(xiàng)目，投資金額要符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠駕馭。

（二）實(shí)現(xiàn)大學(xué)創(chuàng)新成果精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

1. 創(chuàng)建創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式

大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須對(duì)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)建或者優(yōu)化，商業(yè)模式必須能夠凸顯企業(yè)結(jié)構(gòu)的核心要素，包括：客戶群體、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷體系和樣本市場(chǎng)測(cè)試。要使用PEST或者SWOT分析方法，制定出公司未來(lái)短期、中期和長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，列出各階段重點(diǎn)完成的業(yè)務(wù)任務(wù)，分析各階段的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率和發(fā)展步伐。必須客觀分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)要確保短期競(jìng)爭(zhēng)策略準(zhǔn)確無(wú)誤。應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)與技術(shù)同行進(jìn)行深度調(diào)研，調(diào)研必須涵蓋同行業(yè)的龍頭企業(yè)和明星企業(yè)。大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能夠識(shí)別和利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，科學(xué)評(píng)估項(xiàng)目的盈利能力。創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化必須包含四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，分別是團(tuán)隊(duì)勝任、營(yíng)銷體系、特殊資源和優(yōu)勢(shì)的持久性。營(yíng)銷體系要具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，要分析相對(duì)于整個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)程度和領(lǐng)先時(shí)間。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)工作包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品開發(fā)。大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要科學(xué)安排公司的組織構(gòu)架、領(lǐng)導(dǎo)成員和人事崗位，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)、主要投資人和其他股東的股權(quán)要清晰沒有爭(zhēng)議，主要?jiǎng)?chuàng)始人要能夠控股。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)施方案和物質(zhì)資源，管理團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值理念、教育背景、工作經(jīng)歷、擅長(zhǎng)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)分工及互補(bǔ)合作要足以支撐創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，特別是團(tuán)隊(duì)要同時(shí)擁有掌握技術(shù)和擅長(zhǎng)管理的人才，還要尋找到戰(zhàn)略合作企業(yè)并且與之開展緊密協(xié)作。大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展，明確公司每年拓展的區(qū)域、獲取的客戶數(shù)量及提升的市場(chǎng)份額，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目量身定做市場(chǎng)營(yíng)銷策略。利用4P營(yíng)銷理論科學(xué)分析產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)、渠道的設(shè)計(jì)考量、價(jià)格的制定依據(jù)和促銷的主要手段，吸收4C的營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略、激勵(lì)制度和運(yùn)作辦法。

2. 熟練掌握創(chuàng)新成果商業(yè)轉(zhuǎn)化的相關(guān)策略

一是大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須熟練撰寫商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書必須完整地描述項(xiàng)目的商業(yè)模式，且商業(yè)模式必須是完整可行。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資計(jì)劃需要明確融資需求總金額、融資用途和使用規(guī)劃，其中融資用途要詳細(xì)計(jì)劃融資用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、人才招募等方面。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)避措施要明確公司退出市場(chǎng)的條件和被收購(gòu)的情況，明確公司成為公眾公司的條件、融入退出天使投資的時(shí)間、融入退出風(fēng)險(xiǎn)投資的節(jié)點(diǎn)。二是要精心完成融資路演。在大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)路演前，風(fēng)投機(jī)構(gòu)一般都詳細(xì)地看過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃書，都通過(guò)了初步審核，投資人通過(guò)路演主要是印證和明晰部分情況。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要重點(diǎn)闡述將在正確的時(shí)間做一件正確的事情，而且市場(chǎng)具有剛性需求，發(fā)展空間很大。早期項(xiàng)目的盈利并不是很重要，投資人更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)的高增長(zhǎng)性。融資計(jì)劃必須準(zhǔn)確提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要融資多少，準(zhǔn)備出讓多少股份。投資人非常看重路演，經(jīng)常以此來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估通常包括歷史成就和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，其中現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)主要考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的勤奮程度、意志堅(jiān)定程度、優(yōu)秀商業(yè)思維能力、復(fù)雜任務(wù)執(zhí)行能力、復(fù)雜任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。路演的核心是闡述商業(yè)模式，投資人經(jīng)常會(huì)把他們熟知的同類型企業(yè)的業(yè)績(jī)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行比較，因此營(yíng)銷體系必須包括線上、線下體系的說(shuō)明，相對(duì)于大多數(shù)同行及相對(duì)于最強(qiáng)同行的優(yōu)勢(shì)的說(shuō)明。投資人經(jīng)常會(huì)糾結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員是否全職參與，特別忌諱掌握技術(shù)的人才只是兼職參與項(xiàng)目。市場(chǎng)估值是投資人關(guān)注的重點(diǎn)，這直接決定了投資的數(shù)額，創(chuàng)業(yè)者要簡(jiǎn)述項(xiàng)目的估值邏輯。投資人比較關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司是否有股權(quán)糾紛，這直接關(guān)系到投資的安全，創(chuàng)業(yè)者必須積極回應(yīng)他們的重大關(guān)切。最后投資人還會(huì)關(guān)注項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合現(xiàn)行的政策法規(guī)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]周濟(jì).智能制造——中國(guó)制造2025的主攻方向[J].中國(guó)機(jī)械工程，2015（9）：284.

[2]魏國(guó)江.基于民工分化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變研究[J].福建師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（3）：168.

[3]孔翔.鄰近性視角下的高校與高新區(qū)合作創(chuàng)新研究[J].江西師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2011（1）：106.

[4]周鴻祎.風(fēng)投希望看到的商業(yè)計(jì)劃書[EB/OL].http：//www.360doc.com.

[5]張銳.互聯(lián)網(wǎng)大賽參賽秘籍[EB/OL].http：//www.sohu.com/a/149790096.