做書如同創(chuàng)業(yè)，善謀者勝

【摘 要】 《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》是一本講述女性創(chuàng)業(yè)者成功秘笈的勵志書，講述了16位平均年齡20歲、平均身家1000萬元的美女創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)意、智慧和勇氣獲得財富與成功的故事。文章從如何發(fā)現(xiàn)選題、如何策劃選題、如何做內(nèi)容、如何做營銷這四個方面，闡述該書的策劃出版過程。

【關(guān) 鍵 詞】GirlUp；美女創(chuàng)業(yè)者；策劃；營銷

【作者單位】劉碧芳，長江文藝出版社。

【中圖分類號】G237 【文獻標識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.006

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代，女性創(chuàng)業(yè)者已成為創(chuàng)業(yè)大軍中一道靚麗的風(fēng)景線，她們不甘平庸，執(zhí)著追夢，用創(chuàng)業(yè)改變命運，實現(xiàn)精神獨立、財務(wù)自由，在自己的天空任意翱翔，盡情拓展生命的寬度。

2017年10月，一本講述女性創(chuàng)業(yè)者成功秘笈的勵志書《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》（下文簡稱為《開掛姑娘》），一上市即躍居女性勵志類新書熱賣榜榜首。該書講述了16位平均年齡20歲、平均身家1000萬元的美女創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)意、智慧和勇氣獲得財富與成功的故事，受到李開復(fù)、胡海泉等大咖、明星的力薦。該書從策劃選題到打造內(nèi)容再到營銷上市，整整歷時兩年，編輯團隊付出了大量心血。文章將從如何發(fā)現(xiàn)選題、如何策劃選題、如何做內(nèi)容、如何做營銷這四個方面，闡述該書的策劃出版過程。

一、如何發(fā)現(xiàn)選題

《開掛姑娘》是長江文藝出版社為GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場量身定做的圖書。這家僅創(chuàng)立3年的公司，專注于幫助和孵化女性創(chuàng)業(yè)，已影響超過30萬名女性用戶，幫助和孵化100多個女性創(chuàng)業(yè)項目，估值超過100億元，是國內(nèi)影響力排名第一的女性創(chuàng)業(yè)社群。

眾所周知，出版社是靠生產(chǎn)圖書這一實物產(chǎn)品，再通過銷售圖書賺取一定差價來盈利生存的，商業(yè)模式既傳統(tǒng)又清晰。而剛剛創(chuàng)立的GirlUp，并不生產(chǎn)實物產(chǎn)品，僅僅靠一個“美女創(chuàng)業(yè)”的概念，就有投資人愿意拿出數(shù)百萬元給她們花，難道是這些投資人腦子進水了嗎？

創(chuàng)投領(lǐng)域和傳統(tǒng)行業(yè)的種種反差，激起了筆者強烈的好奇心。出于對新選題的敏銳直覺，筆者去北京GirlUp公司做客，感受那里時尚的工作環(huán)境、濃厚的藝術(shù)氛圍。創(chuàng)投界新鮮的玩法和獨特的思維方式，使筆者很感興趣；新興行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的巨大反差，也引起了筆者的探究熱情。筆者認為，將這些創(chuàng)業(yè)投資的智慧沉淀下來，一定能夠發(fā)現(xiàn)具有出版和傳播價值的東西。

2015年，筆者沒有立即著手做GirlUp的選題，只是密切關(guān)注GirlUp的發(fā)展。GirlUp成長非常快，隨著其品牌不斷曝光，影響力持續(xù)擴大，公司也不斷順利融資。GirlUp在2015年7月獲得了500萬元天使投資，在2016年1月又獲得了1000多萬元A輪融資……

GirlUp團隊用創(chuàng)意和智慧，勢如破竹般攻城略地，將GirlUp打造成一個具有影響力的品牌，筆者也能感受到那股撲面而來的創(chuàng)業(yè)激情。而更打動筆者的，是一個個美女創(chuàng)業(yè)者的故事，她們積極向上、不甘平庸、自信獨立、勇敢執(zhí)著，堅持做自己，活得精彩又灑脫。這些美女創(chuàng)業(yè)者，用一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，從生活中發(fā)現(xiàn)用戶需求，打造了一個個別具匠心的創(chuàng)業(yè)項目。如專為胖女孩解決“買不到衣服”煩惱的智能APP，即輸入自己的三圍就能搜索出適合自己的“大碼美衣”；為不愿跟團的游客定制獨一無二的“無二之旅”，并在世界各地為游客提供各種貼心服務(wù)；為解決寵物出行難的問題，創(chuàng)立為帶寵物出行的主人提供租車、就餐等服務(wù)的點評網(wǎng)站“狗狗去哪兒”；還有做健康沙拉的、做鮮燉燕窩的、專注為每個女孩做一條小黑裙的……她們把這些有創(chuàng)意的想法，落地執(zhí)行成一個個融資百萬千萬元的項目，使自己實現(xiàn)夢想的同時也收獲了財富。

筆者不斷受到這些朝氣蓬勃的美女創(chuàng)業(yè)者們的感染，認為人生沒有困境，只需換個思路。因此，筆者決定做好這本書，傳播這種勇于追求夢想、勇于改變世界的精神。2016年1月，筆者向社領(lǐng)導(dǎo)報了選題，并在北京圖書訂貨會期間和總編一起去GirlUp公司拜訪創(chuàng)始人吳靜，正式與其商討出書事宜。

二、如何策劃選題

在去北京之前，筆者寫了一份策劃方案給吳靜，并介紹了對這本書的初步想法。第一，做一本能暢銷的GirlUp“立體名片”式書籍，讓她愿意拿出去送人；同時，有讀者掏錢購買，并能從這本書里得到感悟和收獲。第二，圖書定位于女性勵志，而不是創(chuàng)業(yè)管理。因為創(chuàng)業(yè)管理的市場比較小眾，圖書平均銷量不高，而女性勵志書的讀者群比較龐大。第三，盈利模式由出版前的眾籌和出版后的圖書銷售構(gòu)成。GirlUp與眾多投資界名人、大咖和創(chuàng)業(yè)品牌都有合作關(guān)系，這些資源都可以為眾籌服務(wù)。那么，基于這些想法，則需要吳靜梳理和沉淀GirlUp有價值的思想，關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于生活、關(guān)于奮斗……此外，還需要其整合調(diào)動多種資源，為圖書的宣傳推廣服務(wù)。

為了讓從沒出過書的吳靜有信心，筆者告訴她，做編輯的這些年，自己最擅長的就是為個人、企業(yè)或品牌量身打造“立體名片”。筆者曾為航海家翟墨策劃出版《一個人的環(huán)球航?！?，為中央電視臺感動中國節(jié)目組策劃出版《感動的力量》，為央視名嘴水均益策劃出版《益往直前》，這些書都獲得了一致的認可。無論是在銷量方面，還是在社會影響力方面，這些書都很成功。而這幾本書，并非作者寫好稿子直接交給筆者出版的，而是筆者從新聞線索中受到啟發(fā)，鼓勵他們參與到書稿的策劃和寫作中去，找到讓作者滿意和市場需求的平衡點，不斷溝通做出來的。

與吳靜簽下出版合同后，我們開始了漫長的寫稿、改稿過程。直到2016年11月我們才定下最終的書稿結(jié)構(gòu)：由吳靜一個人的故事，變成GirlUp孵化和連接的16位美女創(chuàng)業(yè)者的故事，側(cè)重于講述她們?nèi)绾斡脛?chuàng)意、智慧和勇氣獲得千萬元級投資，在互聯(lián)網(wǎng)時代成功創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)夢想的秘訣。2016年12月，長江出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q長江傳媒）在申報2017年度選題之際，舉辦了一場“創(chuàng)意選題大賽”，要求各子公司積極參賽。筆者代表長江文藝出版社去參賽，為不辱使命，從內(nèi)容到營銷，把《開掛姑娘》選題的種種想法重新梳理了一遍，并絞盡腦汁想了很多營銷“創(chuàng)新點”。如結(jié)合國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大政方針，挖掘該選題的“互聯(lián)網(wǎng)+”特色、社群經(jīng)濟屬性，將該書做成為GirlUp量身定制的文化創(chuàng)意產(chǎn)品；用它來探索并開創(chuàng)多種盈利模式，如開創(chuàng)眾籌、網(wǎng)絡(luò)直播、微課、社群直銷以及開發(fā)有聲書、電子書等；甚至想到利用二維碼技術(shù)將圖書變成商業(yè)與文化完美融合的平臺，實現(xiàn)品牌廣告返點盈利……同時，筆者關(guān)注到教育部為緩解“就業(yè)難”的社會問題，指示高校“要推進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，做好創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)”，于是筆者策劃了一次“尋找不甘平庸的你”大型活動。圖書出版后， GirlUp發(fā)揮在創(chuàng)業(yè)投資方面的優(yōu)勢，聯(lián)合全國各高校創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心，開展“尋找不甘平庸的你”高校學(xué)子創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大型活動。我們將和吳靜一起，帶著投資大咖和成功的創(chuàng)業(yè)者們開展百所高校巡講活動，在大學(xué)生中尋找有潛力的創(chuàng)業(yè)者和項目。此舉既能擴大該書的社會效益，又能讓出版社與眾多投資界大咖和著名投資機構(gòu)產(chǎn)生連接，帶來更多選題資源和多種合作機會。這些策劃得到了長江傳媒高層領(lǐng)導(dǎo)的認可，稱之為“代表了出版融合發(fā)展的新方向”。GirlUp的創(chuàng)業(yè)選題，也從長江傳媒1474個選題中脫穎而出，榮獲長江傳媒2017年度創(chuàng)意選題獎。

至此，經(jīng)過一年的反復(fù)思考、溝通與磨合，并在長江傳媒“創(chuàng)意選題”大賽的壓力下，筆者對該書從內(nèi)容到營銷的所有策劃才全部完成，并且思路更明晰，設(shè)想更宏大，筆者和團隊也因此有了更多的信心。

三、如何做內(nèi)容

從決定為GirlUp出書，到最終做出滿意的產(chǎn)品，筆者和團隊花了一年半的時間。因為要指導(dǎo)沒有寫作經(jīng)驗的作者出書是非常難的事。在寫作方面，我們走了一段時間的彎路。

最初，出于為GirlUp做“立體名片”的想法，我們將內(nèi)容定位于集中寫吳靜的經(jīng)歷。初稿完成后，筆者感覺非常單薄，便推翻了這一稿。吳靜是一個年輕女孩，人生閱歷有限，公司也才創(chuàng)立兩年，發(fā)展順利，沒有太多跌宕起伏的故事，僅僅靠她一個人的故事，撐不起一本書。于是，筆者再次來到北京，用了兩周時間面對面采訪吳靜。筆者告訴吳靜，一本暢銷書的內(nèi)容構(gòu)成，應(yīng)是“作者想表達的+讀者想看到的+市場所稀缺的”。吳靜非常配合，不僅回顧了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過和心路歷程，還將筆者介紹給其他的女性創(chuàng)業(yè)者，并讓筆者面對面采訪她們，傾聽她們的故事，使筆者對女性創(chuàng)業(yè)群體有了更深刻的認識。

接下來，筆者和吳靜一起確定了書稿的結(jié)構(gòu)，選取了連她在內(nèi)的16位女性的創(chuàng)業(yè)故事。她們都是GirlUp美女創(chuàng)業(yè)工場孵化和幫助的“85后”“90后”女性創(chuàng)業(yè)者，人物有個性，項目有特色，代表了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新思維。如“7分鐘理財”創(chuàng)始人羅元裳，“菲常記憶”創(chuàng)始人盧菲菲，“小仙燉”創(chuàng)始人林小仙等。她們的創(chuàng)業(yè)項目及商業(yè)模式都顛覆了傳統(tǒng)，抓住互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口一舉成功。她們?nèi)绾螐纳钪邪l(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目、如何用智慧拿到投資、如何設(shè)立商業(yè)模式、如何用互聯(lián)網(wǎng)方式做營銷并取得成功……這些都充滿了智慧，具有分享和推廣的價值。同時，她們的生活方式，她們的創(chuàng)業(yè)項目，都站在時代的前沿，是我們觀察社會變遷的最新窗口。

美女創(chuàng)業(yè)者們的故事寫好后，筆者和編輯團隊一起，從每個人物故事里提煉出一個創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞——分享、執(zhí)著、進取、勇氣、品質(zhì)、初心、個性、創(chuàng)意、突破、匠心、專業(yè)、自律、自信、跨界、獨立，并用這15個關(guān)鍵詞將所有的故事連接起來。為了給這本感性的勵志書增加“干貨”，我們還在每個故事后面增加了女性創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的創(chuàng)業(yè)小貼士：什么樣的創(chuàng)始人更容易成功？女性創(chuàng)業(yè)成功的重要因素是什么？如何寫出5分鐘內(nèi)搞定投資人的BP？女性創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢有哪些？

幾經(jīng)修改的最終定稿，有故事、有激情、有夢想，既感性地輸出價值觀又具有創(chuàng)業(yè)理論“干貨”，既能在精神層面激勵讀者又能在實用層面給予讀者指導(dǎo)，是一本有溫度又實用的女性創(chuàng)業(yè)勵志書。這些年紀輕輕就獲得成功的女性創(chuàng)業(yè)者是幸運的，但她們的幸運全靠自己打拼。筆者希望把這種“用努力換幸運”的精神傳達給讀者，在封面上寫下了這樣一句話：別人眼里，你幸運得毫不費力；光環(huán)背后，我們卻已拼盡全力！

四、如何做營銷

“酒香也怕巷子深”，注意力稀缺的時代，要將產(chǎn)品成功推向市場，營銷是非常重要的環(huán)節(jié)。我們設(shè)計了詳細的營銷方案，想方設(shè)法吸引關(guān)注、促進銷售。

第一，充分整合作者資源，爭取100個創(chuàng)業(yè)品牌的支持。將圖書變成100個品牌的購物優(yōu)惠券，增加附加值，同時利用這100個品牌的微信公眾號宣傳新書。

做營銷要充分調(diào)動作者資源，吳靜曾孵化和幫助100多個女性創(chuàng)業(yè)品牌，有一定話語權(quán)，那么這些品牌就是《開掛姑娘》有別于其他圖書的獨特資源。如何整合調(diào)動這些品牌資源，來為圖書營銷服務(wù)？筆者想出了把書變成100個品牌的購物優(yōu)惠券的點子。讀者只需購買一本49.8元的書，即可享受100個創(chuàng)業(yè)品牌的8折優(yōu)惠，參加活動的產(chǎn)品有珠寶、燕窩、旗袍、婚紗、美妝……為了方便操作，筆者和相關(guān)品牌負責(zé)人溝通后，用書把讀者引流到各個品牌的微信公眾號上，由各個公眾號指引購買。在印刷圖書時，我們設(shè)計了一份“人生開掛令”插頁，印上參與活動的100個品牌，并闡明游戲規(guī)則，為各個品牌引流。作為回報，各個微信公眾號也通過推文為我們宣傳新書。

第二，出書前用限量版檢驗人氣，上市前用社群直銷探路，給渠道信心。

由于是知名度并不高的新人作品，我們也不知道市場的接受度如何，對首印量非常謹慎。圖書印刷期間，恰逢GirlUp公司去深圳舉辦女性創(chuàng)業(yè)者專場活動。我們便趕印了200冊限量版，讓GirlUp團隊帶去現(xiàn)場，試探一下新書受歡迎的程度。沒想到活動異?；鸨?，200冊新書被一搶而空，供不應(yīng)求。創(chuàng)業(yè)3年，吳靜建立了一個黏性很高的女性創(chuàng)業(yè)者社群。新書上市前，吳靜在社群里發(fā)布了預(yù)告，沒想到2天之內(nèi)便賣掉了6000冊。一步步試探反饋的積極信息，使我們和渠道樹立起對這本新書的信心。

第三，在銷售策略上，我們采用網(wǎng)店帶動實體店的方式。

前期的市場調(diào)查，使我們確定了主攻網(wǎng)店，用網(wǎng)店帶動實體店的銷售策略。新書于2017年10月上市，在9月我們便與京東合作眾籌，以“GirlUp和大咖邀你赴約”為名，設(shè)置了豐厚的回報項，7天內(nèi)眾籌突破10萬元，結(jié)束時1215%完成任務(wù)。眾籌的成功，不但使我們在圖書上市前就獲得了收益，實現(xiàn)了策劃之初“多種盈利模式”設(shè)想的第一步，一炮打響吸引了各方關(guān)注，而且為我們置換了京東平臺的許多資源。如京東大廈主動為我們提供樓宇廣告位，3座大廈共126塊LED大屏幕都上了該書和眾籌活動的廣告；京東還派出拍攝團隊，跟拍吳靜一天，制作視頻在京東圖書首頁推薦……

與當當?shù)暮献?，我們采取了共同制作獨家電子書和給予豐厚贈品刺激銷售的方式。珠寶首飾、鮮燉燕窩、性感內(nèi)衣、面膜加熱器、純植物口紅、美甲貼、艾草貼……只要購買一本《開掛姑娘》，在朋友圈曬單參與活動，即可參與抽獎，贏取以上獎品。新書在當當網(wǎng)上架后，兩周內(nèi)賣掉了1萬冊，持續(xù)一個月位居女性勵志類新書熱賣榜第一名。

第四， 開展“尋找不甘平庸的你”全國百場巡講活動，以“100萬元創(chuàng)業(yè)資金、100個就業(yè)職位”為話題，持續(xù)宣傳，吸引讀者。

2017年12月至2018年1月，我們在武漢和北京共舉辦了5場“尋找不甘平庸的你”活動，進書店、進高校，宣傳語就是“GirlUp聯(lián)手6000+家投資機構(gòu)，尋找不甘平庸的你！100萬元創(chuàng)業(yè)資金，100個就業(yè)職位，等你！”

在每場活動上，吳靜都會分享美女CEO的創(chuàng)業(yè)秘笈，并與讀者互動，尋找具有創(chuàng)業(yè)潛力的女性，提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)、項目孵化和融資等各方面幫助。最有吸引力的是，活動現(xiàn)場還收取讀者的商業(yè)計劃書或求職簡歷，并將其推薦給GirlUp連接的6000多家投資機構(gòu)或100多家創(chuàng)業(yè)公司。

第五，做好傳統(tǒng)媒體常規(guī)宣傳的同時，積極開展新媒體宣傳。

新書上市后，我們除了聯(lián)系報紙和網(wǎng)站等媒體做內(nèi)容連載、人物專訪，還開展了各類新媒體宣傳活動。如“雙11”當天，讓吳靜在當當網(wǎng)做直播；與騰訊微信APP合作，在微信購物悅讀圈免費送書進行宣傳；在做地面活動時，為每場活動制作H5活動邀請函，在微信朋友圈宣傳；在書店做地面活動時，與京東平臺互動，同步網(wǎng)絡(luò)直播，這樣不僅宣傳范圍廣，在進行地面簽售的同時還能帶動網(wǎng)上銷售……

總之，要做好一本書的營銷，必須充分整合調(diào)動作者資源。在《開掛姑娘》的營銷方面，我們充分調(diào)動了作者在創(chuàng)投界的各種資源。如請李開復(fù)、胡海泉等創(chuàng)投界大咖、明星為圖書寫序；請100個品牌為我們提供實物贈品、打折優(yōu)惠、宣傳支持；請投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)公司為“尋找不甘平庸的你”活動提供創(chuàng)業(yè)資金和就業(yè)崗位……擅長整合資源，才能連點成線，將所有的營銷活動連接起來，使其互相作用，大放光彩。