• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    暢銷書的新媒體營銷路徑

    2018-03-26 11:53杜沛
    出版廣角 2018年2期
    關(guān)鍵詞:暢銷書社群出版社

    【摘 要】 出版社借力新媒體開展圖書營銷,可以運(yùn)用其交互性與及時(shí)性、多媒體與超文本、個(gè)性化與社群化的特征,通過網(wǎng)站、微博、微信、客戶端等不同的平臺,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)巨大的優(yōu)勢,覆蓋更多的潛在用戶群體。在未來的暢銷書營銷中,新媒體將扮演重要角色。文章根據(jù)新媒體營銷發(fā)展中不同階段暢銷書的營銷模式,探索其新媒體營銷的新路徑。

    【關(guān) 鍵 詞】暢銷書;新媒體營銷;讀者;跨界營銷;社群營銷;網(wǎng)絡(luò)直播

    【作者單位】杜沛,中國傳媒大學(xué)博士后流動(dòng)站。

    【中圖分類號】G236 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.02.005

    在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,暢銷書的營銷往往通過出版社對作家的經(jīng)營得以實(shí)現(xiàn)。在新媒體時(shí)代,隨著閱讀環(huán)境、媒體環(huán)境以及社交環(huán)境的不斷變換,出版社在暢銷書的營銷上要跟上時(shí)代發(fā)展的潮流,接受新媒體帶來的變化,才有可能贏取市場。新媒體的普及不僅改變了營銷的環(huán)境,也加劇了營銷模式和傳播規(guī)律的復(fù)合演化。出版社借力新媒體圖書營銷,可以運(yùn)用其交互性與及時(shí)性、多媒體與超文本、個(gè)性化與社群化的特征,通過網(wǎng)站、微博、微信、客戶端等不同的平臺,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)巨大的優(yōu)勢,覆蓋更多的潛在用戶群體。在未來的暢銷書營銷中,新媒體將扮演重要的角色。下文將根據(jù)新媒體營銷發(fā)展中不同階段暢銷書的營銷模式,探索其新媒體營銷的新路徑。

    一、新媒體1.0時(shí)代:病毒傳播式的雙微營銷

    早在2009年微博剛剛興起之際,新媒體平臺便成為眾多出版社搶占的營銷高地。出版社通過微博進(jìn)行圖書宣傳,具有實(shí)時(shí)更新、成本低廉、傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢,而且借助用戶轉(zhuǎn)發(fā)形式,可讓圖書在短時(shí)間內(nèi)曝光,讓更多讀者擁有對該書的淺層次認(rèn)知。這種認(rèn)知會對讀者產(chǎn)生初級的心理影響,一旦讀者再次接觸到該書的信息,就很有可能購買。

    北京讀客圖書有限公司堪稱國內(nèi)出版社微博營銷的先行者,其出版的《我們臺灣這些年》被國內(nèi)稱為“微博圖書營銷第一案例”的暢銷書。在營銷前期,出版社便通過微博平臺設(shè)置熱議話題的方式,將全平臺用戶聚焦到圖書內(nèi)容的核心——消除大陸人對臺灣的集體誤會。在擁有了全平臺用戶對《我們臺灣這些年》一書的關(guān)注之后,北京讀客圖書有限公司采用了贈閱式的營銷策略,通過用戶微博轉(zhuǎn)發(fā)的形式實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo):一方面讓參與活動(dòng)的用戶有機(jī)會獲取簽名圖書,以此增加用戶參與活動(dòng)的踴躍性;另一方面推動(dòng)圖書宣傳信息不斷地向外擴(kuò)散。在這種微博營銷策略的影響下,《我們臺灣這些年》在微博上的輪番宣傳,使得圖書未上市就已經(jīng)鎖定超過50萬名用戶,平均每條微博話題的轉(zhuǎn)發(fā)量都超過1萬次?!段覀兣_灣這些年》從2009年10月28日在微博宣布于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售后,每日預(yù)訂量都超過了5000冊;11月6日至30日期間,圖書位居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)24小時(shí)圖書排行榜第一位和新書熱賣排行榜第一位。上市不到一個(gè)月,首印30萬冊圖書已經(jīng)售完,連續(xù)4周每周加印10萬冊都難以滿足市場需求?!段覀兣_灣這些年》銷售的成功,讓更多的出版人認(rèn)識到微博的傳播與傳統(tǒng)媒體的線性傳播大不相同,前者是通過裂變傳播的方式完成信息傳遞的,每一個(gè)傳播者都是信息生產(chǎn)者,傳播的內(nèi)容根據(jù)傳播者“被關(guān)注”的數(shù)量不同而形成不一樣的傳播圈。在《我們臺灣這些年》熱賣后不到一年的時(shí)間里,北京讀客圖書有限公司用同樣的營銷手段將《藏地密碼》《卑鄙的圣人:曹操》等圖書推向暢銷書寶座。

    2012年微信的崛起,再一次將出版業(yè)的新媒體營銷推向新的高峰。微信營銷較之微博營銷,更具讀者針對性,不僅可以讓出版社實(shí)現(xiàn)圖書點(diǎn)對點(diǎn)的定向投放推送,還凸顯出版社和讀者之間互動(dòng)性更強(qiáng)的特點(diǎn)。微信營銷的到來,甚至讓出版業(yè)提出圖書精準(zhǔn)化營銷的口號。雙微營銷的出現(xiàn)讓出版社改變了傳統(tǒng)暢銷書營銷的模式,讓出版社不僅是一個(gè)信息發(fā)布者,而是可以參與到讀者互動(dòng)交流的圈子,實(shí)現(xiàn)與讀者的雙向交流。除此之外,出版社內(nèi)部還可以通過雙微完成營銷溝通,時(shí)刻保持與讀者的接觸,消除信息交流和共享的障礙,全面、及時(shí)地收集讀者的反饋信息。

    二、新媒體2.0時(shí)代:精準(zhǔn)覆蓋式的社群營銷

    在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,暢銷書營銷主要圍繞書店賣場推廣、紙媒連載宣傳和線下活動(dòng)三種方式進(jìn)行。新媒體的快速發(fā)展,涌現(xiàn)出許多不一樣的營銷方式,社群營銷的興起便得益于社交軟件的應(yīng)用。出版社借助新媒體社交平臺通過個(gè)人或群體(包括企業(yè))群聚網(wǎng)友,與目標(biāo)顧客群建立長期溝通渠道,最終使其形成消費(fèi)行為。圖書銷售登上社群營銷的舞臺,在業(yè)內(nèi)形成巨大影響力。

    2012年,羅振宇打造了知識型視頻脫口秀《羅輯思維》,主要分享他個(gè)人讀書的經(jīng)驗(yàn)和思考。同時(shí),同名微信公眾號開通運(yùn)營,每日推送羅振宇本人的60秒語音,分享其生活感悟和讀書文章?!读_輯思維》2012年12月開播,8個(gè)月內(nèi)在微信上吸引了50萬名聽眾,視頻播出量3000萬次。2013年8月,《羅輯思維》通過付費(fèi)會員制的銷售方式,在4個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄5500個(gè)會員名額,并創(chuàng)下入賬160萬元的壯舉。不到一年的時(shí)間里,羅振宇成為當(dāng)紅一時(shí)的自媒體人,擁有上百萬粉絲。許多粉絲因?yàn)榕宸_振宇廣博的知識面、耳目一新的思考方式而喜歡他,對他推薦的圖書也大力追捧。中信出版社瞄準(zhǔn)了羅振宇受眾粉絲眾多的影響力,在與羅振宇的合作中,不僅推出了羅振宇個(gè)人創(chuàng)作的《羅輯思維》一書,還打包其在節(jié)目中推薦的圖書,并形成營銷產(chǎn)業(yè)鏈。在《羅輯思維》新書發(fā)布之前,羅振宇會在每期節(jié)目前做大量的宣傳工作,使圖書未上市就已在社群中火了一把。借助羅振宇在網(wǎng)絡(luò)社群中強(qiáng)大的號召力,《羅輯思維》熱賣成為理所當(dāng)然的事情,圖書上市不到20天就賣出10萬冊。

    《羅輯思維》的暢銷,讓社群營銷的方式在出版營銷中得以浮現(xiàn),少兒圖書、文化圖書、女性圖書成為社群營銷的重要方向。例如,“十點(diǎn)讀書”“年糕媽媽”“凱叔講故事”“小小包麻麻”“童書媽媽三川玲”“Michael錢兒頻道”等自媒體平臺都與出版社開展銷售運(yùn)營合作,由這些自媒體平臺的具體運(yùn)營管理者從上至下地傳輸相關(guān)信息,讀者通過逆向單線反饋信息進(jìn)行購買。出版社通過與這些頗具規(guī)模的自媒體社群平臺建立合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了更為精準(zhǔn)的圖書營銷,更有利于打造現(xiàn)象級暢銷書。

    在2016年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,中信出版集團(tuán)的童書品牌“小中信”在微信生態(tài)社群端實(shí)現(xiàn)近億元的銷售量;二十一世紀(jì)出版社在社群電商實(shí)現(xiàn)銷售7000萬元碼洋;東方出版社依靠社群渠道創(chuàng)造了6000萬碼洋的銷售成績。對出版機(jī)構(gòu)來說,社群營銷的強(qiáng)勢地位愈發(fā)凸顯。與傳統(tǒng)營銷信息灌輸?shù)姆绞讲煌?,社群營銷利用社群關(guān)系迅速尋找到讀者的關(guān)注點(diǎn),將營銷理念快速傳播出來,并通過用戶之間的互動(dòng)實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。所以,社群營銷的核心,就是有效、精準(zhǔn)的傳播,這恰恰是暢銷書營銷必備的關(guān)鍵要素。

    三、新媒體3.0時(shí)代:互動(dòng)體驗(yàn)式的網(wǎng)絡(luò)直播營銷

    2016年號稱“網(wǎng)絡(luò)直播元年”,這個(gè)與出版業(yè)毫不相干的行業(yè),卻與出版業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨界融合,成為圖書營銷的新模式。有別于以往自上而下、逐層推進(jìn)的傳統(tǒng)營銷模式,出版業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營銷通過直播平臺,避開諸多中間環(huán)節(jié),有效地將營銷方和消費(fèi)者進(jìn)行垂直對接,顛覆了傳統(tǒng)的圖書營銷模式。暢銷書通過網(wǎng)絡(luò)直播營銷,為文化產(chǎn)品生產(chǎn)者和受眾在同一時(shí)空、同一場域內(nèi)進(jìn)行平等對話和情感交流提供了平臺。

    人民文學(xué)出版社在網(wǎng)絡(luò)直播營銷的實(shí)踐比較有代表性,其制定了以內(nèi)容為核心的營銷策略,以圖書內(nèi)容作為驅(qū)動(dòng)力,賦予目標(biāo)用戶閱讀場景。這種營銷策略主要是突出圖書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,將這些內(nèi)容更好地傳遞給讀者。人民文學(xué)出版社在網(wǎng)絡(luò)直播營銷方面的策略主要采取了“直播+出版”的運(yùn)作模式,將新書發(fā)布會、作家講座、讀書沙龍等活動(dòng)進(jìn)行系列網(wǎng)絡(luò)直播。在直播前,出版社通過網(wǎng)絡(luò)等各大平臺分散式宣傳,吸引興趣愛好一致的讀者,讓讀者聚焦即將直播的一場場文化活動(dòng)。如賈平凹的小說《極花》、方方的小說《軟埋》、張悅?cè)坏男≌f《繭》等圖書,都是通過網(wǎng)絡(luò)直播方式成功打造成年度暢銷書的。其中,在《繭》的新書發(fā)布會前,人民文學(xué)出版社策劃了“開往童年的火車”網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng),《繭》的作者張悅?cè)煌ㄟ^4個(gè)小時(shí)火車體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)直播的方式,在網(wǎng)絡(luò)直播平臺分享創(chuàng)作經(jīng)歷、互動(dòng)問答、沿途風(fēng)光等內(nèi)容。這種耳目一新的新書發(fā)布會,吸引了在線讀者25萬,為圖書上市造勢。前期的網(wǎng)絡(luò)直播宣傳,使得讀者對張悅?cè)坏男聲辛松顚哟握J(rèn)識,進(jìn)而與出版社建立“連接—交互”的溝通鏈條,最終產(chǎn)生購買的意愿。同時(shí),人民文學(xué)出版社通過與消費(fèi)群體的互動(dòng),激發(fā)他們的分享意愿,最終形成口碑傳播。《繭》一書上市之后,兩個(gè)月的銷量就達(dá)到了30萬冊,足以證明這是一次成功的營銷案例。

    可見,網(wǎng)絡(luò)直播的營銷方式是出版社在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的營銷新方式,其與新媒體技術(shù)的發(fā)展融合,為出版社、作者和讀者提供交互平臺,重構(gòu)了出版生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。對出版社來說,其借助網(wǎng)絡(luò)直播可以省去中間營銷環(huán)節(jié),能夠更為精準(zhǔn)地面向用戶;對作者來說,其可以通過網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)深度挖掘選題內(nèi)容,提升自身的影響力;對讀者來說,網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機(jī)構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷售關(guān)系開始向“出版機(jī)構(gòu)—讀者—出版機(jī)構(gòu)”的閉環(huán)互動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)變,讀者不再是被動(dòng)的接受者,而是通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得更多信息的產(chǎn)銷者。

    四、新媒體4.0時(shí)代:短視頻流量式的跨界營銷

    短視頻毫無疑問成為2017年最為現(xiàn)象級的新媒體產(chǎn)品,其憑借輕巧、缺位且易傳播的特性,不僅引導(dǎo)年輕人的娛樂潮流,也成了當(dāng)下火熱的營銷手段。短視頻不僅具有感染力強(qiáng)、內(nèi)容形式多的特征,還具有互聯(lián)網(wǎng)營銷互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快、成本低廉等優(yōu)勢。“圖書+短視頻”的跨界營銷方式儼然成為圖書營銷的新理念,這似乎也預(yù)示著出版社的新媒體營銷將再次走上新高峰。

    其實(shí),早在2011年湛廬文化圖書公司推廣《看不見的大猩猩》一書時(shí),就制作了一段名為《傳說中心理學(xué)史上最強(qiáng)大的實(shí)驗(yàn),曾獲搞笑諾貝爾獎(jiǎng)噢》的視頻。這段視頻內(nèi)容是一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn),讓受眾數(shù)一數(shù)穿白色運(yùn)動(dòng)服的人一共傳了多少次球。但實(shí)驗(yàn)的真正目的并不在此,而是考驗(yàn)被試者是否看到視頻正中央出現(xiàn)了一只捶胸頓足的大猩猩。這段心理學(xué)實(shí)驗(yàn)視頻在優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站發(fā)布后,總點(diǎn)擊量超過200萬次。出版社抓住視頻受用戶追捧轉(zhuǎn)發(fā)的熱潮,同步在線上和線下推出《看不見的大猩猩》一書,并通過與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等電商平臺的合作,讓圖書在視頻之后再火了一把,創(chuàng)造了上市兩個(gè)月突破20萬冊銷量的佳績?!犊床灰姷拇笮尚伞方枇σ曨l傳播有效推廣圖書的方式,成為當(dāng)年跨界營銷的經(jīng)典案例。

    時(shí)隔6年之后,隨著智能手機(jī)的普及和視頻APP的增多,以及短視頻流量時(shí)代的到來,出版業(yè)將與短視頻跨界重逢。以中信出版社的營銷為例,該社在2016年的多本暢銷書運(yùn)作中,借助客戶端、微博、微信等平臺上線自主策劃的短視頻,并實(shí)現(xiàn)了與神州專車、搜狗輸入法、美麗說等平臺的跨界合作推廣,在不同領(lǐng)域及渠道增加新書宣傳到達(dá)率,盡可能多維度地輻射潛在受眾。如《海上牧云記》的營銷團(tuán)隊(duì)就為圖書主人公蘇芒定制拍攝了圖書宣傳片,宣傳片的征集活動(dòng)一方面鼓勵(lì)參與錄制的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)搶紅包,另一方面為宣傳片積累大量的用戶素材。宣傳短視頻上線后,中信出版社與今日頭條、一點(diǎn)資訊等上百個(gè)APP合作,將宣傳海報(bào)與宣傳片段投放到合作APP的啟動(dòng)屏幕,進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。中信出版社借助短視頻的互動(dòng)營銷,創(chuàng)造了《海上牧云記》首發(fā)當(dāng)月銷售20萬的佳績。

    在傳統(tǒng)的圖書營銷中,作者的影響力往往是一本圖書熱賣的關(guān)鍵,然而在讀者選擇權(quán)利越來越多的當(dāng)下,新媒體渠道可以更好地實(shí)現(xiàn)出版社、作者、讀者之間的溝通,形成出版營銷閉環(huán),推動(dòng)圖書的宣傳。

    五、對暢銷書新媒體營銷的展望

    在新媒體時(shí)代,面對更趨白熱化的競爭和愈發(fā)理性的消費(fèi)者,營銷更需要腦洞大開的策劃案,走心走腦將成為標(biāo)配。新媒體圖書營銷與傳統(tǒng)圖書營銷相比,更符合讀者多元化的需求,不僅能夠覆蓋傳統(tǒng)營銷中書訊信息、樣章試讀、新書評論、圖書廣告等銷售手段,還能形成出版融合圈。筆者認(rèn)為在未來的暢銷書新媒體營銷中,有兩個(gè)方面的工作尤為重要。

    第一,策劃線上與線下無縫對接的營銷方案。新媒體的出現(xiàn),讓出版社在打造暢銷書上有了更多的選擇方式,既可以通過跨界資源的融合,多維度覆蓋不同的讀者群,也可以讓讀者成為消費(fèi)的核心動(dòng)力,讓他們主導(dǎo)圖書營銷的風(fēng)向。越來越多的出版社在暢銷書營銷中制訂一種或多種新媒體營銷策略,并且將線上與線下的推廣相互結(jié)合,使其營銷覆蓋面更為廣泛,傳播形態(tài)也更為多樣。值得關(guān)注的是,新媒體營銷還能為出版社解決很多傳統(tǒng)營銷中遇到的問題。如因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ盲目生產(chǎn)、圖書庫存積壓、銷售渠道單一、銷售布局不合理等問題。

    第二,通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)暢銷書營銷工作。隨著時(shí)代的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步,暢銷書的營銷理念不斷發(fā)生變化,符合讀者群體個(gè)性化需求的作品更容易走紅。因此,大數(shù)據(jù)在出版業(yè)的應(yīng)用十分重要。暢銷書的策劃可以通過大數(shù)據(jù)分析讀者的個(gè)性化需求,依托讀者的“用戶畫像”,針對讀者的閱讀偏好,策劃出讀者喜愛的圖書,并在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。諸如亞馬遜等圖書銷售終端,通過用戶留下的海量數(shù)據(jù),找到讀者閱讀的興趣點(diǎn),并通過與出版社合作,有效地將重點(diǎn)暢銷書精準(zhǔn)推送給用戶。

    |參考文獻(xiàn)|

    [1]萬麗慧. 新媒體在圖書營銷的運(yùn)用[J]. 出版廣角,2014(23).

    [2]紀(jì)慶芳. 暢銷書營銷新模式探析[J]. 出版發(fā)行研究,2013(3).

    [3]劉影,婁美玉. 書業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維:《羅輯思維》的啟示[J]. 編輯學(xué)刊,2015(1).

    [4]周凱. 傳統(tǒng)圖書的新媒體營銷渠道及策略研究[J]. 出版科學(xué),2012(5).

    猜你喜歡
    暢銷書社群出版社
    24小時(shí)完成的暢銷書
    我等待……
    今日華人出版社有限公司
    暢銷書架
    暢銷書架
    母嬰電商的社群玩法
    VC靠邊!社群股權(quán)眾籌來了
    天使進(jìn)化——VC靠邊!社群股權(quán)眾籌來了
    石油工業(yè)出版社
    暢銷書為何暢銷
    三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 男女边摸边吃奶| 精品国产三级普通话版| 成人漫画全彩无遮挡| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产精品女同一区二区软件| 在线观看美女被高潮喷水网站| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日韩视频在线欧美| 国产永久视频网站| 激情五月婷婷亚洲| 亚洲人与动物交配视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 日韩人妻高清精品专区| 久久久精品94久久精品| 久久久久性生活片| av专区在线播放| 国产免费福利视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 精品久久国产蜜桃| 少妇人妻精品综合一区二区| 欧美高清成人免费视频www| 日韩欧美 国产精品| 最新中文字幕久久久久| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产欧美日韩精品一区二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 又爽又黄a免费视频| www.av在线官网国产| 日本色播在线视频| 男女视频在线观看网站免费| 直男gayav资源| 国产精品.久久久| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产毛片a区久久久久| 免费观看a级毛片全部| 国产综合精华液| 日本黄色片子视频| 亚洲欧美日韩东京热| 91aial.com中文字幕在线观看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 国产亚洲5aaaaa淫片| 色哟哟·www| 国产人妻一区二区三区在| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲精品亚洲一区二区| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲精品第二区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 国产不卡一卡二| 久久久精品欧美日韩精品| 在线免费观看不下载黄p国产| 免费观看精品视频网站| 国产黄色免费在线视频| 日本爱情动作片www.在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲av二区三区四区| 日韩制服骚丝袜av| 春色校园在线视频观看| 成人一区二区视频在线观看| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 一级二级三级毛片免费看| 少妇熟女欧美另类| 亚洲欧美日韩东京热| 人妻系列 视频| 午夜免费男女啪啪视频观看| 神马国产精品三级电影在线观看| av在线播放精品| 精品久久久久久成人av| 最近中文字幕2019免费版| 国产精品久久久久久精品电影| 久久午夜福利片| 又爽又黄a免费视频| 高清午夜精品一区二区三区| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 精品一区二区三区视频在线| 91狼人影院| 深夜a级毛片| 国产黄色小视频在线观看| 又爽又黄无遮挡网站| 精品少妇黑人巨大在线播放| 婷婷六月久久综合丁香| 麻豆成人午夜福利视频| 午夜视频国产福利| www.av在线官网国产| 国产永久视频网站| 91在线精品国自产拍蜜月| 18禁动态无遮挡网站| 岛国毛片在线播放| 亚洲av免费在线观看| 好男人在线观看高清免费视频| 精品一区二区三卡| 亚洲成人精品中文字幕电影| 午夜福利在线观看吧| 乱码一卡2卡4卡精品| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 国产亚洲5aaaaa淫片| 在线观看美女被高潮喷水网站| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产毛片a区久久久久| 久久久久久伊人网av| 美女cb高潮喷水在线观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 日本三级黄在线观看| 国产精品1区2区在线观看.| 国产成人91sexporn| 毛片女人毛片| 国产伦理片在线播放av一区| 日韩中字成人| 五月天丁香电影| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 天天躁日日操中文字幕| 成人欧美大片| 欧美日韩精品成人综合77777| 久久韩国三级中文字幕| 国产欧美日韩精品一区二区| 男女下面进入的视频免费午夜| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 久久久久久久久久人人人人人人| 国产亚洲91精品色在线| 欧美日韩亚洲高清精品| 日本-黄色视频高清免费观看| 有码 亚洲区| 国产69精品久久久久777片| 免费大片黄手机在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 国产麻豆成人av免费视频| 中国美白少妇内射xxxbb| 美女主播在线视频| 午夜免费激情av| 国产淫语在线视频| 26uuu在线亚洲综合色| 最后的刺客免费高清国语| av专区在线播放| 国产一区二区三区av在线| 欧美激情在线99| 久久久a久久爽久久v久久| 中文字幕av成人在线电影| 综合色丁香网| 黄色欧美视频在线观看| 日韩伦理黄色片| 久久久久九九精品影院| 亚洲,欧美,日韩| 精品久久久久久电影网| 午夜激情欧美在线| 九九在线视频观看精品| 精品久久国产蜜桃| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 日本黄大片高清| 听说在线观看完整版免费高清| 成人亚洲精品av一区二区| 国产有黄有色有爽视频| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 丝瓜视频免费看黄片| 欧美xxⅹ黑人| 丝袜美腿在线中文| 中文字幕av在线有码专区| av免费观看日本| 一本久久精品| 少妇熟女aⅴ在线视频| 国产精品一及| 免费看日本二区| 色网站视频免费| 一级a做视频免费观看| 一级av片app| 日本免费在线观看一区| 免费观看性生交大片5| 国产大屁股一区二区在线视频| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 亚洲av一区综合| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产精品福利在线免费观看| 成年人午夜在线观看视频 | 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 久久鲁丝午夜福利片| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲精品第二区| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲内射少妇av| 免费看日本二区| 身体一侧抽搐| 天天躁日日操中文字幕| 色5月婷婷丁香| 久久久成人免费电影| 熟女人妻精品中文字幕| 大陆偷拍与自拍| 激情 狠狠 欧美| 直男gayav资源| 日韩av在线免费看完整版不卡| 丝袜美腿在线中文| 中文资源天堂在线| 国产黄a三级三级三级人| 中文字幕亚洲精品专区| 婷婷色麻豆天堂久久| 成人无遮挡网站| 成人一区二区视频在线观看| 七月丁香在线播放| 18禁动态无遮挡网站| 午夜福利网站1000一区二区三区| 国模一区二区三区四区视频| 99re6热这里在线精品视频| 亚州av有码| 成人二区视频| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 国产精品熟女久久久久浪| 大话2 男鬼变身卡| 嫩草影院新地址| 天堂网av新在线| av免费观看日本| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲av福利一区| 国产一级毛片在线| 一区二区三区高清视频在线| a级毛片免费高清观看在线播放| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 女人被狂操c到高潮| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产男女超爽视频在线观看| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲久久久久久中文字幕| 久久精品人妻少妇| 婷婷色综合www| 久久精品国产亚洲av涩爱| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 国内精品美女久久久久久| 天美传媒精品一区二区| 国产精品人妻久久久久久| 一级毛片 在线播放| 国产中年淑女户外野战色| 免费av不卡在线播放| 丰满乱子伦码专区| 天堂网av新在线| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产成人aa在线观看| 色网站视频免费| 久久综合国产亚洲精品| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 欧美丝袜亚洲另类| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲国产欧美在线一区| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 久久99蜜桃精品久久| 在线 av 中文字幕| av福利片在线观看| 亚洲国产精品成人综合色| 久久这里有精品视频免费| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 国产美女午夜福利| 三级国产精品欧美在线观看| 一区二区三区乱码不卡18| 高清视频免费观看一区二区 | 中国美白少妇内射xxxbb| 777米奇影视久久| 免费黄网站久久成人精品| 午夜福利在线在线| av女优亚洲男人天堂| 99久久九九国产精品国产免费| 欧美另类一区| 成年女人在线观看亚洲视频 | 丰满少妇做爰视频| 国产精品.久久久| 乱人视频在线观看| 国产成人午夜福利电影在线观看| 精品久久久久久久久av| 国产免费又黄又爽又色| 国产成人免费观看mmmm| 别揉我奶头 嗯啊视频| 亚洲欧美精品专区久久| 一级黄片播放器| 亚洲第一区二区三区不卡| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产精品三级大全| 亚洲在线观看片| 精品久久久久久电影网| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 男人和女人高潮做爰伦理| 成年版毛片免费区| 国产av国产精品国产| 看黄色毛片网站| 亚州av有码| 国产在线一区二区三区精| 91aial.com中文字幕在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 成年女人看的毛片在线观看| 亚洲精品国产av成人精品| 少妇熟女aⅴ在线视频| 最近视频中文字幕2019在线8| 免费少妇av软件| 搡女人真爽免费视频火全软件| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲精品视频女| 午夜福利视频1000在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲精品国产av成人精品| 一个人看的www免费观看视频| 国产亚洲最大av| 免费观看精品视频网站| 天堂√8在线中文| 观看免费一级毛片| 七月丁香在线播放| 最近最新中文字幕大全电影3| 日韩精品有码人妻一区| 18禁动态无遮挡网站| 日本与韩国留学比较| 国产麻豆成人av免费视频| 1000部很黄的大片| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 国产黄片视频在线免费观看| 国产探花极品一区二区| 久久久精品欧美日韩精品| 国产激情偷乱视频一区二区| 精品久久久久久久久av| 国产伦精品一区二区三区四那| av又黄又爽大尺度在线免费看| 精品久久久久久久久久久久久| 少妇被粗大猛烈的视频| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲自拍偷在线| 国产精品国产三级国产专区5o| 日韩一本色道免费dvd| 国产精品熟女久久久久浪| 在线天堂最新版资源| 六月丁香七月| 国产高清不卡午夜福利| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 亚洲经典国产精华液单| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 国产综合精华液| 亚洲无线观看免费| 国产精品女同一区二区软件| 99re6热这里在线精品视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 搡老乐熟女国产| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美变态另类bdsm刘玥| 丰满乱子伦码专区| 中文资源天堂在线| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 在线播放无遮挡| 亚洲国产欧美人成| 18+在线观看网站| 色综合站精品国产| 中文资源天堂在线| 日本爱情动作片www.在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 国产av国产精品国产| 国产一区二区三区综合在线观看 | 最近中文字幕2019免费版| 性插视频无遮挡在线免费观看| 亚洲在久久综合| 色哟哟·www| 青春草视频在线免费观看| 国产成人91sexporn| 欧美极品一区二区三区四区| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国精品久久久久久国模美| 中国美白少妇内射xxxbb| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 99九九线精品视频在线观看视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲综合色惰| 99热这里只有是精品50| 亚洲18禁久久av| 国产高清三级在线| 亚洲精品乱久久久久久| 一级爰片在线观看| 国产亚洲91精品色在线| 美女被艹到高潮喷水动态| 一级片'在线观看视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 直男gayav资源| 草草在线视频免费看| 成人亚洲精品av一区二区| 欧美日韩精品成人综合77777| 晚上一个人看的免费电影| 精华霜和精华液先用哪个| 免费看日本二区| 亚洲欧美精品专区久久| 欧美成人精品欧美一级黄| 美女大奶头视频| 女人被狂操c到高潮| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产69精品久久久久777片| 亚洲欧美精品专区久久| 欧美 日韩 精品 国产| 亚洲精品成人久久久久久| 99久国产av精品| 亚洲国产精品sss在线观看| 美女高潮的动态| 国产 一区精品| 超碰97精品在线观看| 久久99精品国语久久久| 美女高潮的动态| 国产精品无大码| 超碰97精品在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 99久国产av精品| 欧美bdsm另类| 精品人妻一区二区三区麻豆| 日韩大片免费观看网站| 日韩视频在线欧美| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 国产激情偷乱视频一区二区| 超碰av人人做人人爽久久| 国产成人精品福利久久| 婷婷色综合www| 1000部很黄的大片| 久久99热6这里只有精品| 五月伊人婷婷丁香| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 亚洲18禁久久av| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| av在线天堂中文字幕| 一个人看视频在线观看www免费| 在线观看免费高清a一片| 老司机影院毛片| 日日摸夜夜添夜夜爱| 天天一区二区日本电影三级| 国产高清有码在线观看视频| 亚洲成人av在线免费| 日韩亚洲欧美综合| 亚洲真实伦在线观看| 欧美日韩亚洲高清精品| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 夜夜爽夜夜爽视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 国产精品.久久久| 最近手机中文字幕大全| 国产爱豆传媒在线观看| 成人性生交大片免费视频hd| 精品人妻偷拍中文字幕| 极品教师在线视频| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 一级毛片aaaaaa免费看小| 久久久精品欧美日韩精品| 黄色配什么色好看| 大香蕉97超碰在线| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 嘟嘟电影网在线观看| 色综合亚洲欧美另类图片| 国产日韩欧美在线精品| 欧美性感艳星| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲精品国产av成人精品| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 男人狂女人下面高潮的视频| 国产精品一及| 久久久久久久久中文| av在线播放精品| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 午夜激情福利司机影院| 精华霜和精华液先用哪个| 中文在线观看免费www的网站| 色哟哟·www| 久久精品国产亚洲av涩爱| 丰满少妇做爰视频| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 超碰97精品在线观看| www.色视频.com| 中文字幕久久专区| 国产黄色小视频在线观看| 欧美区成人在线视频| 亚洲欧美一区二区三区国产| 欧美日韩精品成人综合77777| av国产久精品久网站免费入址| av天堂中文字幕网| 久久久久精品性色| 国产一区二区三区av在线| 日韩欧美国产在线观看| 国产亚洲最大av| 国产精品.久久久| 好男人在线观看高清免费视频| 日本与韩国留学比较| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 好男人视频免费观看在线| 国产高潮美女av| 国产69精品久久久久777片| 国产成人91sexporn| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 亚洲国产精品成人综合色| 1000部很黄的大片| 国产精品蜜桃在线观看| 国产一区亚洲一区在线观看| 高清视频免费观看一区二区 | 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 精品一区二区三区人妻视频| 免费看av在线观看网站| 亚洲av免费在线观看| 亚洲无线观看免费| 亚洲综合精品二区| 国产黄频视频在线观看| 天堂影院成人在线观看| 国国产精品蜜臀av免费| www.av在线官网国产| 在线 av 中文字幕| 欧美日韩精品成人综合77777| 国产成人精品一,二区| 亚洲av一区综合| av.在线天堂| 麻豆av噜噜一区二区三区| 99久久精品热视频| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 婷婷色麻豆天堂久久| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 久久精品综合一区二区三区| 白带黄色成豆腐渣| 久99久视频精品免费| 五月伊人婷婷丁香| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 亚洲欧美成人精品一区二区| 亚洲国产最新在线播放| 人人妻人人澡欧美一区二区| 十八禁国产超污无遮挡网站| 深爱激情五月婷婷| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产乱来视频区| 99久久中文字幕三级久久日本| 看黄色毛片网站| 国模一区二区三区四区视频| 只有这里有精品99| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 男的添女的下面高潮视频| 亚洲人成网站在线播| 国国产精品蜜臀av免费| 久久久久久久久久人人人人人人| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 丰满人妻一区二区三区视频av| 亚洲,欧美,日韩| 男插女下体视频免费在线播放| 黄片无遮挡物在线观看| 十八禁国产超污无遮挡网站| 亚洲最大成人av| 国产精品99久久久久久久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 亚洲成人一二三区av| 爱豆传媒免费全集在线观看| 一个人看视频在线观看www免费| 在线 av 中文字幕| 精品国产三级普通话版| 国产精品人妻久久久久久| 一本久久精品| av免费观看日本| av专区在线播放| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产极品天堂在线| 在线观看人妻少妇| 啦啦啦中文免费视频观看日本| ponron亚洲| 亚洲av在线观看美女高潮| 中国国产av一级| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 国产亚洲91精品色在线| 成年版毛片免费区| 免费在线观看成人毛片| 日韩三级伦理在线观看| 国产毛片a区久久久久| 午夜激情福利司机影院| 在线免费观看的www视频| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 51国产日韩欧美| 国产精品久久久久久精品电影| 高清视频免费观看一区二区 | av免费观看日本| 精品久久久精品久久久| 免费高清在线观看视频在线观看| 国产一区有黄有色的免费视频 | 尾随美女入室| 99久国产av精品国产电影| 美女主播在线视频| 国产精品人妻久久久久久| 大香蕉97超碰在线| av播播在线观看一区| 夜夜爽夜夜爽视频| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 深夜a级毛片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 美女内射精品一级片tv| 国产av在哪里看| 中文字幕久久专区| 成人无遮挡网站| 亚洲精品日韩av片在线观看| 日韩欧美一区视频在线观看 | freevideosex欧美| 免费少妇av软件| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产真实伦视频高清在线观看| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲综合精品二区| 在线观看一区二区三区| 国产伦理片在线播放av一区|