新形勢下房地產營銷策略創(chuàng)新

童瓊霞

摘 要：在房地產營銷中，房地產企業(yè)從產品售前、售中和售后等細節(jié)方面都在注重創(chuàng)新和宣傳，從而達到營銷的目的。本文從新時期房地產市場營銷管理的意義入手，對我國房地產市場營銷管理現狀存在的問題進行了分析，并提出了加強房地產營銷的策略。

關鍵詞：房地產；營銷；創(chuàng)新策略

新時期房地產市場營銷管理的意義

城市化的飛速發(fā)展及土地資源的日漸稀缺導致各地房價不斷飆升，而相繼出臺的宏觀調控政策則使市場環(huán)境變得更加微妙而嚴峻。對于身處夾縫中的房地產企業(yè)而言，如何在新時期新環(huán)境中求生存、求發(fā)展，目前已成為生死存亡中最重要的部分。而如何改善老舊的營銷理念，重新制定出符合新的時期、新的變化的營銷策略，才是最重要的一部分。

目前房地產市場營銷管理的問題

前期市場調研不到位，部分產品不能順利去化

部分開發(fā)商由于不重視前期市場調研、競品項目和客戶需求研究，僅憑主觀感覺和喜好來開發(fā)產品，導致產品由于與市場需求不匹配而滯銷，既浪費了資源，又無法實現資金回籠，銷售目標難以達成，形成慘痛教訓。

功利營銷盛行

在房地產的銷售行為中，如果在最開始的設計方面和整體的規(guī)劃方面沒有引起足夠的重視，反而將重點放在了后期的大肆宣傳上，甚至有一些開發(fā)商選擇了那些沒有任何實際經驗的設計單位，從而使得前期的設計和規(guī)劃的投入大幅度縮水，使得前期的設計中出現一些非常嚴重的問題。除此之外，在銷售的推廣中，他們反而更愿意投入大部分的預算費用，使自己更有競爭力。從最開始就沒有做好設計的樓盤，其怎么會有好的銷售額呢？

營銷中的一些手段缺乏創(chuàng)新

房地產行業(yè)中，互相模仿的情況很嚴重，開發(fā)商不結合自己的實際情況，對營銷效果好的樓盤的設計和規(guī)劃、房屋的戶型以及廣告的文案等一味地模仿甚至照搬，但出來的結果卻不是很理想。當今，社會發(fā)展飛快、市場的競爭加劇、消費者的心理成熟、對居住品質的要求越來越高等原因都會使得項目樓盤銷售慘淡。所以，房地產的開發(fā)商一定要重視創(chuàng)新，要結合自身的實際情況，展開符合自己的、具有特色的營銷方案。

地產銷售模式的創(chuàng)新

要提高自身的質量

房地產的開發(fā)商在甄選設計單位的時候，要選擇那些有很強的實力、有優(yōu)秀的設計經驗和作品的設計單位來合作，全面提高設計的各方面性能。同時，也要請業(yè)內各方面的實力比較強、名譽好的建筑施工單位來施工建設。并且，通過一些具有個性、設計性的廣告方式來展現自身項目樓盤的質量，這樣才能達到很好的營銷目的。

提高物業(yè)管理的服務

物業(yè)的管理服務也已經成了消費者再購買房產時很重要的一點，所以，物業(yè)管理服務的好壞也是一個樓盤營銷是否成功的關鍵。因此，房地產的開發(fā)商一定要有屬于自己的物業(yè)管理名片或者引進一些業(yè)內名譽好、知名度高的物業(yè)來管理，這樣才會使自己樓盤的檔次得到明顯的提高。另外，物業(yè)的管理服務要講究適用和實用，所以，地產的開發(fā)商可以通過消費者的需求來調整服務管理內容，按照消費者的訴求，為其量身打造適合他們的物業(yè)管理服務。

營銷的文化內容要更豐富

不管哪種建筑，都有一定的文化價值，房地產建筑也是如此。為了有很好的營銷成果，在樓盤的施工建筑以及設計中就要注意其文化價值和藝術性的提升。不同的地區(qū)的人有著不同的生活的方式和生活理念，所以，在樓盤的設計形式上，要針對不同的地域文化來進行設計和體現。通過文化營銷這一途徑，使地產建筑的文化內涵和品位進行提升，這樣才能使營銷的效果更好。

詳細地獲取營銷的大數據

如果想讓大數據在營銷中產生很好的作用，房地產的營銷團隊就要及時準確地獲得客戶的一些數據，同時也要與其他的運行平臺進行合作，從其他數據庫中獲取消費者對于樓盤項目的銷售態(tài)度和需求等方面的大量、詳細的信息。不僅如此，房地產的銷售團隊也要借助其他的平臺大量地收集客戶的信息并整理，如開設官微或公眾號等，通過客戶討論房地產營銷團隊發(fā)起的話題，從而更加準確地獲得客戶的真正需求。

“互聯(lián)網+”營銷組合策略

在以客戶的需求為中心的銷售中，要通過創(chuàng)新2.0模式，對房地產的管理方式進行改變，以大眾創(chuàng)新、用戶創(chuàng)新的特點來引領創(chuàng)新發(fā)展的“新態(tài)勢”。除此之外，還可以使用微博、微信公眾號等新興、有效的銷售手段。房地產企業(yè)借助新媒體平臺，同步推出樓盤的活動和樓盤的基本信息，隨時隨地與消費者在官微、公眾號進行互動交流，實現房地產開發(fā)商和消費者的實時對話，更準確、更直接地獲得消費者的真正需求，按照客戶需求來改善設計理念和建造方式，以更好地吸引購房者。

結語

隨著我國經濟的快速發(fā)展，人們對房屋的需求逐年遞增，這使得我國的房地產的事業(yè)不斷發(fā)展，房地產商也越來越多。房地產不同于一般消費品，涉及諸多方面和環(huán)節(jié)，面對新時期相繼出臺的宏觀調控政策及越來越激烈的市場競爭，制定具有針對性的房地產營銷管理策略至關重要。

（作者單位：中鐵十六局集團置業(yè)投資有限公司）

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