動態(tài)市場環(huán)境下營銷管理柔性化分析

李妍

摘 要：隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展的推進，很多企業(yè)在運營的過程中，不斷提高對市場營銷的重視程度，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和市場經(jīng)濟的變動對相應的管理措施進行了調(diào)整，以此來降低市場風險帶給企業(yè)的影響。所以，企業(yè)要想在動態(tài)的市場環(huán)境下平穩(wěn)發(fā)展，就需要善于利用柔性化的管理模式進行運營，同時還要對傳統(tǒng)老套的管理方式進行更新變革，這樣企業(yè)營銷水平才能有所提升，營銷質(zhì)量也能得到很好的保障。本篇文章就動態(tài)市場環(huán)境下營銷管理柔性化方面的內(nèi)容展開論述，并提出了一些觀點和想法，僅供相關人士參考。

關鍵詞：動態(tài)市場；營銷管理；柔性化

經(jīng)濟市場的競爭一直處于激烈狀態(tài)，很多企業(yè)在發(fā)展過程中都會因為一些外界因素或企業(yè)內(nèi)部因素影響而面臨一些問題，如企業(yè)人力資源管理問題、企業(yè)營銷質(zhì)量下降問題或企業(yè)運營結(jié)構問題等。這些問題的出現(xiàn)不僅給企業(yè)發(fā)展造成阻礙，還會在很大程度降低企業(yè)在市場經(jīng)濟中的地位。因此很多企業(yè)在運營的時候，都會都相應的運營模式和管理制度進行相應的調(diào)整和改進，以此來提升企業(yè)發(fā)展水平。近幾年，很多企業(yè)逐漸加強了對柔性管理的重視，并根據(jù)市場經(jīng)濟的動態(tài)發(fā)展來制定企業(yè)發(fā)展計劃，以此提升營銷管理給企業(yè)帶來的價值和效益。

一、市場環(huán)境動態(tài)性的體現(xiàn)

1.需求市場方面

企業(yè)之間的需求競爭是不可避免的，這就需要經(jīng)濟市場在運作的過程中，能夠合理的協(xié)調(diào)企業(yè)之間的需求關系，并為各企業(yè)的發(fā)展提供充分的需求來源。因為市場經(jīng)濟在運作的過程中，會根據(jù)國家不同時期的發(fā)展狀況來對市場需求進行相應的調(diào)整，所以部分企業(yè)則會間接的收到影響，而有的企業(yè)則會由于市場需求的變動而占據(jù)了市場的有利地位。所以各企業(yè)在發(fā)展的過程中，會根據(jù)動態(tài)市場的發(fā)展情況對企業(yè)內(nèi)部管理模式和相關項目發(fā)展方向進行相應的調(diào)整，實現(xiàn)企業(yè)的彈性運作。但是一些企業(yè)在發(fā)展過程中只是單純的為了盈利，對市場經(jīng)濟變化的重視程度不高，所以導致一些類似情況的企業(yè)整體的發(fā)展水平得不到有效的提升。所以，各企業(yè)要加強對動態(tài)市場環(huán)境的分析的掌握。

2.技術市場方面

市場動態(tài)化的特點不僅體現(xiàn)在需求市場的發(fā)展中，技術市場在運行的過程中也能體現(xiàn)出明顯的動態(tài)性。隨著國家經(jīng)濟發(fā)展水平和科技實力的提升，很多行業(yè)領域在發(fā)展的過程中，都會對相應的技術進行創(chuàng)新變革，并在此基礎上將一些獨特的技術使用方式和理念與技術本身相融合，從而形成了新型的技術。通過這樣的方式，行業(yè)領域不僅能夠在發(fā)展過程中為市場競爭提供有利條件，還能通過對新型技術的傳播獲取一定的經(jīng)濟利益，以此來促進行業(yè)發(fā)展。所以技術市場便會在這種情況的影響下而發(fā)生著動態(tài)變化。

3.競爭市場方面

第一，設計營銷管理的基本思路。企業(yè)若要引入柔性管理的新模式，那么基本前提就在于轉(zhuǎn)變認識，運用新時期的柔性管理思路來完善自身。在柔性化營銷的前提下，企業(yè)有必要致力于調(diào)整產(chǎn)出，通過靈活應對市場的方式來減少自身損失并且獲得收益。在傳統(tǒng)思路中，營銷管理應當設置硬性指標，通過達到指標的方式來實現(xiàn)營銷目的。然而，柔性化營銷管理在本質(zhì)上轉(zhuǎn)變了這種做法，營銷管理者應當密切結(jié)合市場，從而體現(xiàn)企業(yè)營銷流程中的彈性化與柔性化。

第二，分析營銷環(huán)境的現(xiàn)狀。營銷的管理者在擁有了明確營銷目標后，就要運用全面的方法來分析現(xiàn)階段的市場情況。運用柔性化的思路來分析營銷目標并且給出適當?shù)臓I銷對策，這樣做有助于從根源上杜絕風險。對于各種類型的營銷信息，企業(yè)都有必要予以全面分析，然后給出防范營銷風險的具體對策。具體在擬定對策時，企業(yè)就有必要對于各項要素予以全面考慮，運用柔性思路來進行多角度的市場分析。只有這樣做，企業(yè)才能更冷靜地面對激烈競爭，妥善處理市場中的各種波動。在制定策略時，負責營銷管理的相關人員也應當考慮多樣的要素，把握好重點要素，這樣做才能適應新形勢下的營銷市場。

第三，設置評價指標。柔性化營銷管理不能缺少客觀且全面的營銷評價，對此有必要重構營銷指標體系，運用全方位的指標來衡量現(xiàn)階段的營銷業(yè)績。作為企業(yè)內(nèi)部的營銷管理人員，就應當敏銳判斷現(xiàn)階段的營銷成效，以此為根據(jù)來調(diào)整后期的營銷思路與目標。在柔性化評價的基礎上，企業(yè)還可以劃分多項營銷類型，在動態(tài)市場中進行全面的評價。

二、柔性化管理的特點

第一，柔性化管理具有很多不同種類企業(yè)管理能力的特點，當企業(yè)應用柔性化管理模式的時候，能使企業(yè)很快的適應動態(tài)市場經(jīng)濟變化后的環(huán)境，對企業(yè)后續(xù)的發(fā)展有著深遠的影響。柔性化管理還具有明顯的更新性，這種更新性能夠讓企業(yè)在動態(tài)市場環(huán)境中，對企業(yè)管理模式和理念進行適當?shù)母伦兏铮瑥亩蛊髽I(yè)能夠順利開展管理工作，更好的順應時代發(fā)展需要。另外，柔性化管理的可變性能夠在一定程度上幫助企業(yè)降低動態(tài)市場變化所給企業(yè)帶來的風險問題，是一種有效的風險防御措施。通過柔性化管理的介入，企業(yè)在動態(tài)市場環(huán)境中，便能對自身管理模式和方法進行適當?shù)恼{(diào)整，同時還能對企業(yè)做出的決策進行階段性的分析，并對決策中存在的問題進行修正，以此來為企業(yè)發(fā)展提供可靠的參考依據(jù)，并有效的提升企業(yè)在市場競爭中的地位。

第二，企業(yè)在使用柔性化管理模式的過程中，相關工作人員處理問題的思維模式會趨于柔性化。因為柔性化管理模式本身就具有明顯的柔性化管理特性，當相關工作人員對企業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展情況進行分析的時候，在柔性化管理的協(xié)調(diào)下，工作人員考慮問題的思維也會受到影響。這種潛移默化的影響不僅對企業(yè)的發(fā)展有著很大的促進作用，還能保證企業(yè)內(nèi)部各項權能能夠平衡發(fā)展。不僅如此，當企業(yè)遇到突發(fā)情況的時候，相關管理部門通過柔性化管理模式能夠降低突發(fā)事件對企業(yè)造成的影響，如果處理的及時，且方法得當還能對突發(fā)事件進行徹底的處理，不會影響到企業(yè)的正常發(fā)展。因此，很多企業(yè)在發(fā)展的過程中，會通過柔性化管理模式來進行相應項目的風險預測和防控，同時還會對企業(yè)在動態(tài)市場中的運作起到平衡作用，有效的提升企業(yè)的市場競爭力。

第三，柔性化管理與傳統(tǒng)模式下的企業(yè)管理相比具有明顯的包容性。當柔性化管理的包容性發(fā)揮作用的時候，企業(yè)在運作的過程中就能夠在最大程度上承受相應的項目壓力，同時還能對項目中存在的問題進行及時的發(fā)現(xiàn)和處理，有助于實現(xiàn)企業(yè)項目價值最大化。另外，柔性化管理的包容性還能夠幫助企業(yè)在動態(tài)市場的環(huán)境下進行協(xié)調(diào)，讓企業(yè)更好的適應動態(tài)市場的變化，確保企業(yè)市場經(jīng)濟地位不受影響。

三、結(jié)束語

柔性化管理之所以受到很多企業(yè)的重視和認可，是因為柔性化管理模式的非線性特征比較明顯，與傳統(tǒng)的管理模式相比，具有很多有利于企業(yè)良性發(fā)展的因素。雖然很多企業(yè)在發(fā)展的過程中已經(jīng)能很好的掌握柔性化管理的特征與技巧，同時能夠在動態(tài)市場環(huán)境下進行良好的運營與操作。但是一些企業(yè)在實際運營的過程中，還是不能對柔性化管理的內(nèi)容進行全面的了解的把控，從而導致企業(yè)在動態(tài)市場環(huán)境下出現(xiàn)風險問題，給企業(yè)發(fā)展帶來了嚴重的經(jīng)濟損失。因此，各企業(yè)在日后發(fā)展的過程中，除了要明確企業(yè)發(fā)展方向和整體的運作流程，還需要加強對營銷柔性化管理的研究與分析，根據(jù)企業(yè)發(fā)展實際情況，合理完善管理模式，這樣企業(yè)的發(fā)展才能上升一個高度。

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