企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究

孫丹

[摘 要]我國(guó)在20世紀(jì)90年代正式確立了營(yíng)銷的基本觀念，此時(shí)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，不用擔(dān)心商品銷售不出去，但是隨著生產(chǎn)力在不斷地發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)，建立營(yíng)銷觀念的意識(shí)就顯得尤為重要，面對(duì)市場(chǎng)格局的不斷變化，中小企業(yè)要想更好地發(fā)展，就要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求更好的營(yíng)銷策略，不斷創(chuàng)新改革，才能使我們的企業(yè)具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷創(chuàng)新

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.35.111

我國(guó)的市場(chǎng)在不斷地改革與創(chuàng)新，企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足，站穩(wěn)腳跟，這就要求企業(yè)要擁有更強(qiáng)的適應(yīng)能力，更快地接受新的變化所帶來的一切影響，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。而不是一味地遵循開始的營(yíng)銷策略，或是不斷地轉(zhuǎn)變企業(yè)類型，要在其原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，找到企業(yè)在新型市場(chǎng)中更適宜的發(fā)展戰(zhàn)略。

1 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

營(yíng)銷觀念從無到有，經(jīng)歷了生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、市場(chǎng)營(yíng)銷等觀念的轉(zhuǎn)變。起初的以生產(chǎn)、商品、推銷為主的營(yíng)銷觀念，是企業(yè)生產(chǎn)什么我們就賣什么，從來不考慮顧客的真實(shí)需求，是典型的賣方市場(chǎng)。到如今的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的逐步建立，滿足顧客需求，尋求更準(zhǔn)確的營(yíng)銷導(dǎo)向而形成的買方市場(chǎng)。這一轉(zhuǎn)變使眾多的中小企業(yè)，為了能占據(jù)市場(chǎng)的主要地位，企業(yè)目光放得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，不再只急于將現(xiàn)有產(chǎn)品快速地銷售出去，而是在滿足了顧客需求的基礎(chǔ)上更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略，這就要求在市場(chǎng)變化的過程中，企業(yè)要適應(yīng)其變化找到新的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品的基本形態(tài)下進(jìn)行更有力的創(chuàng)新，來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)以少量新式、新品、新功能變成全新的企業(yè)商品。不改變企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，只會(huì)使企業(yè)停滯不前，會(huì)逐漸地被其他企業(yè)所取代。

2 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問題

2.1 對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠深入

好的管理需要好的決策，好的決策則需要大量的信息作為基礎(chǔ)，足夠了解市場(chǎng)的形勢(shì)，足夠了解購(gòu)買者的心理需求，甄選的信息量就定位了決策的方向。同樣作為消費(fèi)者的我們可以看到，很多中小企業(yè)沒有自己的目標(biāo)，而是追隨大型企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向，商家的產(chǎn)出并不符合我們的需要，很多中小企業(yè)都是在沒有市場(chǎng)考察前就進(jìn)軍了擁擠的市場(chǎng)之中，這種主觀的思維，略帶的隨意性、盲目性，并沒有被消費(fèi)者所認(rèn)可，更不可能做到適銷對(duì)路，反而會(huì)對(duì)企業(yè)的這種批量生產(chǎn)出的商品形成反感，出現(xiàn)滯銷狀態(tài)，帶來的只會(huì)是更大的經(jīng)濟(jì)損失。這是不適合中小企業(yè)自身的發(fā)展形式的。

2.2 缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)

很多企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)投入時(shí)，考慮的只是利潤(rùn)的多少，遵循利潤(rùn)最大化原則，而忽視了企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。使中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念比較滯后，還在傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中發(fā)展，沒有真正地意識(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性。如今的市場(chǎng)中，各種中小企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，然而它們生產(chǎn)的商品卻都存在很多相似之處，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的企業(yè)就應(yīng)該樹立起一個(gè)屬于自己特色的品牌，帶著企業(yè)本身獨(dú)有的標(biāo)志走出企業(yè)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌中脫穎而出。

2.3 營(yíng)銷模式?jīng)]有結(jié)合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者可以直接感觸到商品的實(shí)體，可以降低夠買商品時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，能更直觀地確定自己是否喜歡該商品，是否更符合自己的購(gòu)買意愿；于商家而言他們的實(shí)體銷售過程中，銷售者在為顧客解說的過程中，能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為商家贏取更多的利益。然而傳統(tǒng)營(yíng)銷由于受到信息技術(shù)的落后，只能淪為實(shí)體的運(yùn)營(yíng)手段，在這一過程中，投入的成本是巨大的，而且商品的流通渠道也會(huì)受到地域限制，即便有廣告投入引入市場(chǎng)，但是廣告效果是有時(shí)效限制的，過了影響的階段，也就被消費(fèi)者遺忘了。

現(xiàn)代的市場(chǎng)平臺(tái)，可以通過網(wǎng)絡(luò)的影響，改變消費(fèi)者的消費(fèi)渠道，不會(huì)因?yàn)榈赜虻牟町惗绊戜N售，與此同時(shí)，不用為廣告信息的時(shí)長(zhǎng)效益擔(dān)憂，作為中小企業(yè)完全可以推廣現(xiàn)代化的營(yíng)銷平臺(tái)，能夠充分地發(fā)揮自身的特點(diǎn)，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦×撕芎玫臅r(shí)機(jī)。雖然消費(fèi)者不能夠直觀地感受商品，但卻可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道讓消費(fèi)者做到足不出戶便能購(gòu)買，如今在網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體市場(chǎng)中，通過自己的評(píng)估，認(rèn)為兩者都可行的時(shí)候，多數(shù)會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。

3 企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑

3.1 改變營(yíng)銷觀念，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新

很多形形色色的商品廣告映入消費(fèi)者眼中，但并不是所有的商品都會(huì)被大家記憶，沒有更深入地植入我們的大腦，然而我們可以把單純的介紹商品，改變?yōu)閷⑽幕⒅R(shí)等融入其中，以一個(gè)精短的故事形態(tài)演繹出你想要表達(dá)的商品特色，這樣能夠給人留下更深刻的印象。帶著商品進(jìn)入市場(chǎng)，只是擁有競(jìng)爭(zhēng)力的先決條件，然而真正站穩(wěn)腳步需要發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，才能與其他企業(yè)進(jìn)行更有利的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者的需求呈多樣化，這也決定了產(chǎn)品的生命周期是很短的，沒有一種產(chǎn)品是可以保持最初的形態(tài)永遠(yuǎn)在市場(chǎng)存活的，所以只有企業(yè)對(duì)商品不斷創(chuàng)新，才不會(huì)被其他企業(yè)的商品取代。

3.2 發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，樹立品牌歸屬感

想要發(fā)掘市場(chǎng)新需求的前提，是要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，要了解這個(gè)市場(chǎng)的真正需求在哪，對(duì)于新出的產(chǎn)品也要做到充分的了解，之所以會(huì)吸引人的眼球都是有原因的，要將龐大的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)小劃分，逐漸深入其中，知己知彼方能更快地引導(dǎo)消費(fèi)者的需求導(dǎo)向。在相對(duì)知曉市場(chǎng)需求的同時(shí)，企業(yè)要將產(chǎn)品原本沒有的特性加以改進(jìn)，在產(chǎn)品原有的基礎(chǔ)形態(tài)之上，更多地了解消費(fèi)群體的實(shí)質(zhì)需求，才能更好地增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的渴望度，無形中提高了新群體的購(gòu)買力，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。

品牌既是一個(gè)名字或者符號(hào)，它又是區(qū)分相似商品之間的標(biāo)志，一個(gè)企業(yè)所樹立起來的品牌可以代表著企業(yè)整體的個(gè)性。有很多小企業(yè)通過樹立自己的品牌來推廣市場(chǎng)，但結(jié)果往往不是他們想象得那么簡(jiǎn)單，如果企業(yè)所擁有的商品不能滿足消費(fèi)者的需求，那么他的品牌是否存在也就不那么重要了，所以要想做好真正的“大牌”，先去充分了解市場(chǎng)，這才是關(guān)鍵所在。

3.3 轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率

最初我們拿到商品時(shí)，第一想到的就是如何將商品賣出去，但是沒有一種營(yíng)銷方式是可以永恒不變的，市場(chǎng)在變化、消費(fèi)者的需求在變化、與之相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也在變化，這就決定了自身不得不改變。所以我們生產(chǎn)出新商品時(shí)，要想好銷售理念，讓商品變得更好銷售，對(duì)于不同領(lǐng)域采用不同的銷售手段。例如，現(xiàn)今最流行的莫屬微店的存在了，很多商家會(huì)通過打入微店市場(chǎng)來推廣自己的商品的知名度，代理的招募也尤為簡(jiǎn)單、輕松，每天都會(huì)推出不同的商品，不停地刷新你的眼球，這樣每天周而復(fù)始地推出，也讓你多多少少被感染了，所以要找到適合的銷售途徑才能將商品更好地銷售給顧客。

一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過程是在逐漸壯大的，起初的小企業(yè)規(guī)模逐漸地變成了大企業(yè)，企業(yè)員工和部門都呈現(xiàn)了復(fù)雜化，要想管理好更多人，就要逐步建立企業(yè)所需要的基本部門，對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行分開管理，針對(duì)不同需求，才能夠跟得上企業(yè)的成長(zhǎng)。為提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，作為中小企業(yè)不妨考慮與其他勢(shì)均力敵的企業(yè)合作，這并不代表失去企業(yè)自身的特性，而是通過合作的關(guān)系能夠更好地運(yùn)用雙方的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，我們要的是雙贏，增加雙方的經(jīng)濟(jì)效益。

4 結(jié) 論

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，只有打破僵局才能更好地立足于市場(chǎng)，企業(yè)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足，根據(jù)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)。充分運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品過程中，了解消費(fèi)者的需求與偏好，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定出合理的價(jià)格，通過合理的銷售渠道在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的功能。要使這個(gè)功能發(fā)揮到最好，那就需要企業(yè)不斷地改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。使之在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能有一席之位。

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