種衣劑市場(chǎng)：終當(dāng)回歸理性

本刊記者|盛玲

種衣劑市場(chǎng)：終當(dāng)回歸理性

本刊記者|盛玲

“市場(chǎng)的混亂給種衣劑熱潮潑了冷水，農(nóng)藥渠道和種植者逐漸回歸理性。種衣劑市場(chǎng)的回落是一個(gè)多種因素的混合。雖然目前看整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展緩慢，種衣劑也受到一定影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，種衣劑發(fā)展前景還是非常光明的，因?yàn)檫@個(gè)是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。”——先正達(dá)種衣劑市場(chǎng)經(jīng)理鄧吉

隨著國(guó)家農(nóng)藥化肥使用“零增長(zhǎng)”政策的推出，傳統(tǒng)農(nóng)藥渠道舉步維艱的情況下，種子處理劑以“一藥多效、省工省時(shí)、事半功倍、隱蔽施藥、環(huán)境安全”等優(yōu)點(diǎn)被廣大農(nóng)藥渠道和種植者所看好。企業(yè)將目光投向種子處理劑市場(chǎng)，爭(zhēng)相進(jìn)入新領(lǐng)域，成為農(nóng)資市場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。種衣劑作為種子處理劑中的新寵，也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。

相比于往年市場(chǎng)的火爆景象，今年的種衣劑市場(chǎng)明顯冷清，很多地區(qū)銷(xiāo)售情況呈下降態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍拿貨熱情不高，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲望低，種衣劑遭到經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民的冷遇。

需求決定市場(chǎng)

種子是農(nóng)業(yè)的基本生產(chǎn)資料，在實(shí)際生產(chǎn)中，種子本身攜帶或土壤中的病原菌以及地下害蟲(chóng)會(huì)嚴(yán)重影響種子的萌發(fā)，導(dǎo)致病蟲(chóng)害的發(fā)生，造成作物減產(chǎn)。早期，人們?yōu)榱吮ＷC出苗率，一是增加播種量，二是大量使用化學(xué)農(nóng)藥防治病蟲(chóng)害，但前一種方法既浪費(fèi)種子又不能消除病蟲(chóng)害等的不利影響；后一種方法存在增加成本和污染環(huán)境等一系列問(wèn)題。

種衣劑作為一種具有獨(dú)特功效的種子處理技術(shù)，它通過(guò)將藥、肥等附著在種子上緩慢釋放，在一定生長(zhǎng)期內(nèi)為種子和幼苗提供充足的養(yǎng)分和藥物保護(hù)，從而有效地防治種子內(nèi)外部以及土壤中的病蟲(chóng)害，調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)，節(jié)省用種，最終起到保產(chǎn)、增產(chǎn)和控制田間雜草的作用，同時(shí)達(dá)到節(jié)約種子和農(nóng)藥、降低生產(chǎn)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益、減少環(huán)境污染的目的。

種子處理劑被越來(lái)越多的種植者所接受，并獲得快速發(fā)展。傳統(tǒng)的植保防護(hù)手段讓農(nóng)戶(hù)深感疲憊，從播種到收獲需要多次噴灑農(nóng)藥，病蟲(chóng)害防治不及時(shí)不僅減產(chǎn)，還增加了管理成本和管理時(shí)間，而種衣劑是從種子開(kāi)始進(jìn)行防護(hù)，將病蟲(chóng)害發(fā)生幾率降到最低，還能促根壯苗達(dá)到增產(chǎn)效果，省工省力，這無(wú)疑解決了農(nóng)戶(hù)在種植過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。在種衣劑相關(guān)產(chǎn)品快速發(fā)展前，農(nóng)民將多菌靈這類(lèi)傳統(tǒng)的殺菌劑用來(lái)浸種或拌種，可見(jiàn)農(nóng)民對(duì)種子處理劑是有需求的，對(duì)于種衣劑在生產(chǎn)中的各種優(yōu)勢(shì)也獲得了農(nóng)民的認(rèn)可。

先正達(dá)種衣劑市場(chǎng)經(jīng)理鄧吉表示，隨著土地流傳和規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)效率的提升成為種植者的需求。目前，從植保的變化趨勢(shì)來(lái)看，人們對(duì)病蟲(chóng)害的防治時(shí)期開(kāi)始從中后期向早期關(guān)注，防治部位從地上部轉(zhuǎn)向兼顧地下根系，以及防治時(shí)期從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防。這三個(gè)變化最終實(shí)現(xiàn)對(duì)病蟲(chóng)害高效防治以及高產(chǎn)目標(biāo)。種衣劑“精確靶標(biāo)、減少用藥、對(duì)環(huán)境和使用者安全”與實(shí)踐“預(yù)防為主，綜合防治”的植保方針?lè)浅Ｆ鹾希瑫r(shí)通過(guò)種子包衣方法能夠減少?lài)婌F，省工省力，保種保苗，為穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)打下基礎(chǔ)，配套農(nóng)業(yè)機(jī)械化和精準(zhǔn)化，便于機(jī)播和勻播，體現(xiàn)出很大作用，所以我國(guó)近幾年種衣劑市場(chǎng)發(fā)展快速，潛力巨大。

縱觀國(guó)外現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程，種衣劑市場(chǎng)的發(fā)展本身也是農(nóng)業(yè)發(fā)展到規(guī)?；谋厝恍枨?。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和機(jī)械化農(nóng)業(yè)要求更多是精準(zhǔn)播種甚至單粒播種，如何確保每一粒種子都能夠安全出苗健康成長(zhǎng)是種業(yè)和植保一起關(guān)注的方向。傳統(tǒng)育種通過(guò)提升對(duì)病蟲(chóng)害抗性實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)，但是時(shí)間長(zhǎng)、資源投入大，種衣劑能夠通過(guò)化學(xué)的方法協(xié)助作物品種抵御相應(yīng)病蟲(chóng)害問(wèn)題，為品種缺陷實(shí)現(xiàn)快速的互補(bǔ)，保護(hù)好每一粒種子所攜帶的基因潛力，更好地提升種子和品種的價(jià)值，促使良種標(biāo)準(zhǔn)化、丸粒化和商品化，防止偽劣種子流通。

競(jìng)爭(zhēng)亂象，問(wèn)題重重

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)等市場(chǎng)變化帶了新的需求。我國(guó)對(duì)種衣劑的研制起步較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在不少缺陷。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的種衣劑產(chǎn)品市場(chǎng)并沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥廠家對(duì)種衣劑研究和儲(chǔ)備不足。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)種衣劑的企業(yè)多為小型企業(yè)，其生產(chǎn)條件差，生產(chǎn)設(shè)備不先進(jìn)，缺乏必要的質(zhì)量檢測(cè)儀器和設(shè)備，技術(shù)開(kāi)發(fā)和改造跟不上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。種衣劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)滯后。國(guó)內(nèi)具備種衣劑專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的人員較少，在一定程度上限制了行業(yè)整體水平的提高。

國(guó)家尚無(wú)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)不規(guī)范，檢驗(yàn)無(wú)依據(jù)，市場(chǎng)管理混亂。目前，我國(guó)種衣劑產(chǎn)品僅僅有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在使用等方面還缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。種衣劑使用帶來(lái)的種子安全性風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較薄弱，缺乏必要的手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，目前的國(guó)內(nèi)種子質(zhì)量測(cè)定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有考慮包衣種子的特殊性，在方法和標(biāo)準(zhǔn)上并不完全適用于包衣種子，不利于對(duì)種衣劑的科學(xué)評(píng)判。

種衣劑市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。從種衣劑產(chǎn)品的制備到登記到推廣需要3-5年的時(shí)間，明顯落后于市場(chǎng)的需求。企業(yè)為了商業(yè)目的，打擦邊球，最大限度地簡(jiǎn)化種衣劑田間藥效試驗(yàn)的關(guān)鍵項(xiàng)目，特別是對(duì)作物安全性的評(píng)價(jià)項(xiàng)目走了形式和過(guò)場(chǎng)，僅僅經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的配方篩選、劑型加工、性能評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)就匆匆上市，非真正種衣劑產(chǎn)品大量出現(xiàn)在市場(chǎng)，質(zhì)量過(guò)硬的正規(guī)產(chǎn)品少。市面上開(kāi)始出現(xiàn)大量同質(zhì)化商品，利潤(rùn)下降。銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)了“跨國(guó)企業(yè)靠品牌、中國(guó)企業(yè)靠質(zhì)量、小企業(yè)靠忽悠”的三級(jí)格局。推薦使用的種衣劑導(dǎo)致種子出苗率低，藥害頻發(fā)，糾紛與官司不斷。

種衣劑是一種混合型產(chǎn)品，包含殺菌、殺蟲(chóng)、肥料等各種成分，產(chǎn)品不穩(wěn)定，也并不能產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果。有些產(chǎn)品由于配方不穩(wěn)定，遇到外界環(huán)境的不良變化，導(dǎo)致出苗不好，每年出苗表現(xiàn)情況都有起伏，甚至有些嚴(yán)重的導(dǎo)致?tīng)€種不出苗的情況，給農(nóng)民帶來(lái)巨大損失。企業(yè)在推廣時(shí)罔顧事實(shí)，各種夸大宣傳；在實(shí)際使用中技術(shù)指導(dǎo)的嚴(yán)重缺位，胡亂使用的操作都導(dǎo)致種子安全性和防效達(dá)不到承諾的效果，讓農(nóng)民大失所望。

一次銷(xiāo)售并不能達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品失去信任才是對(duì)市場(chǎng)的巨大傷害。整個(gè)種衣劑市場(chǎng)的表面繁榮下的混亂不堪，嚴(yán)重影響到種衣劑市場(chǎng)的健康發(fā)展。

紛亂過(guò)后，回歸理性

“市場(chǎng)的混亂給種衣劑熱潮潑了冷水，農(nóng)藥渠道和種植者逐漸回歸理性。種衣劑市場(chǎng)的回落是一個(gè)多種因素的混合。這幾年由于大田農(nóng)作物的價(jià)格不理想，農(nóng)民投入的意愿并不高，作為一項(xiàng)新的植保技術(shù)，農(nóng)民習(xí)慣尚不穩(wěn)定，因此種衣劑應(yīng)用有一定的起伏屬于正常現(xiàn)象。另外由于像玉米等價(jià)格下調(diào)，種業(yè)公司考慮成本等方面減少種衣劑使用或者使用更為低價(jià)值的種衣劑也是造成這種現(xiàn)象的原因。另一方面通過(guò)2013～2015年的快速發(fā)展，很多低端、胡亂宣傳的產(chǎn)品逐步退出市場(chǎng)，而很多質(zhì)量較好宣傳適度的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，所以現(xiàn)在的市場(chǎng)才是真正回歸正常的速度。雖然目前看整個(gè)農(nóng)藥市場(chǎng)發(fā)展緩慢，種衣劑也受到一定影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，種衣劑發(fā)展還是非常光明的，因?yàn)檫@是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。”鄧吉說(shuō)道。

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定階段時(shí)，必定要回歸良性。無(wú)論種衣劑市場(chǎng)問(wèn)題幾何，今后都將走向標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，回歸正常發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)參與者都要回歸理性，重新審視市場(chǎng)和自身的問(wèn)題，把握市場(chǎng)今后的發(fā)展方向。

種衣劑行業(yè)將趨于合理規(guī)范。隨著中國(guó)農(nóng)藥管理工作的不斷深入和發(fā)展，《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》、《種衣劑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)規(guī)范》等法規(guī)、技術(shù)規(guī)范的頒布和施行，我國(guó)種衣劑管理開(kāi)始步人法制管理軌道，種衣劑市場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)力度也在不斷加大。改革政策的出臺(tái)，中國(guó)種衣劑行業(yè)必將走向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、集約化道路，一些大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將不斷壯大，自然將淘汰一批小而分散的企業(yè)，培養(yǎng)出一批具備種衣劑專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的人員，提升行業(yè)整體水平。這些企業(yè)都擁有一支技術(shù)力量雄厚的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研制隊(duì)伍，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)體系。

種衣劑生產(chǎn)企業(yè)要將研究流程提前應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)的階段，來(lái)確保產(chǎn)品能夠高標(biāo)準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)對(duì)種子的安全。種衣劑本身是一種化學(xué)藥劑作用于種子，種子安全性是首要問(wèn)題。種子的安全性，其實(shí)不僅僅要談種衣劑農(nóng)藥本身，還要涉及種子本身活力，以及包衣操作等多個(gè)方面，在一定程度上是一個(gè)跨著化學(xué)、種子生物學(xué)和機(jī)械等多學(xué)科的交叉科學(xué)。不同的作物由于種子結(jié)構(gòu)和生理不同，相配套的藥劑和包衣方法可能都不一樣。這個(gè)背后需要專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)來(lái)進(jìn)行支撐，任何一個(gè)點(diǎn)沒(méi)有做好，可能都會(huì)出現(xiàn)安全性的風(fēng)險(xiǎn)。

研制開(kāi)發(fā)出一批新型種衣劑產(chǎn)品和新劑型，降低產(chǎn)品價(jià)格。種衣劑產(chǎn)品正在從單一有效成分向多元有效成分發(fā)展，從單一防治靶標(biāo)在向多重防效方面轉(zhuǎn)變。如曾經(jīng)的種子處理劑以殺線蟲(chóng)為主，而現(xiàn)階段，種衣劑研發(fā)主要還是針對(duì)種傳和土傳病蟲(chóng)、線蟲(chóng)的防治，與此同時(shí)研發(fā)還會(huì)綜合考慮種子早期的營(yíng)養(yǎng)需求和對(duì)干旱、高溫、鹽堿等逆境的抵御，從有效成分來(lái)看，出現(xiàn)多元混配的方式來(lái)綜合防治病蟲(chóng)害，最終保種保苗并提升幼苗的綜合素質(zhì)。由于運(yùn)輸、貯存穩(wěn)定性的要求，一些種衣劑新劑型，如干粉劑，將得到迅速發(fā)展，而含有除草劑的種衣劑也將可能有產(chǎn)品投放市場(chǎng)。殺蟲(chóng)劑、殺菌劑等活性成分由高毒向低毒方向發(fā)展，減少對(duì)環(huán)境的污染和降低對(duì)人畜的危害，產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量將會(huì)有新的提高，推廣前景更加廣闊。

種子處理劑的研發(fā)要向更廣領(lǐng)域覆蓋，應(yīng)用作物多樣化。美國(guó)、德國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家研究開(kāi)發(fā)的種衣劑已經(jīng)在農(nóng)作物、蔬菜、花卉、牧草及苗木等上被廣泛采用。我國(guó)應(yīng)用的范圍有限，在糧、棉、油等大田作物上應(yīng)用較多，而在蔬菜、花卉、雜糧小作物、牧草、草坪、中藥材等高附加值經(jīng)濟(jì)作物上應(yīng)用較少，今后可在這些作物上大力開(kāi)發(fā)專(zhuān)用種衣劑產(chǎn)品或擴(kuò)大老產(chǎn)品的登記作物范圍從而擴(kuò)大國(guó)內(nèi)種衣劑的應(yīng)用市場(chǎng)。

“一些不合格的種衣劑夸大宣傳或者使用沒(méi)有能實(shí)現(xiàn)承諾，打擊消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，對(duì)于一項(xiàng)新技術(shù)，市場(chǎng)是需要一定時(shí)間進(jìn)行檢驗(yàn)的。過(guò)度宣傳的問(wèn)題需要靠執(zhí)法監(jiān)督來(lái)解決，與此同時(shí)市場(chǎng)監(jiān)管、媒體的正面報(bào)道也有助于該項(xiàng)技術(shù)在市場(chǎng)正規(guī)健康發(fā)展?！编嚰f(shuō)道。

推廣方面，我國(guó)現(xiàn)階段還應(yīng)著眼于提高消費(fèi)者對(duì)種子包衣的意識(shí)和接受程度。一方面，生產(chǎn)商往往忽略包衣操作的配套，包衣好的種子雖然方便，但是如何安全高效地把種衣劑包衣在種子是一大難點(diǎn)——包衣是否均勻，是否脫落，包衣過(guò)程中種子是否受到包衣機(jī)械損傷都是需要注意的，這與種子的安全性和防治效果息息相關(guān)。另一方面，要讓使用者有信心，要讓農(nóng)民看到實(shí)際效果?？梢詫屡c不包衣的效果進(jìn)行對(duì)比展示，讓農(nóng)民切身感受到省種、保苗、壯苗的效果，讓這個(gè)技術(shù)逐漸被農(nóng)民認(rèn)可。

農(nóng)藥“零增長(zhǎng)”是中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)結(jié)合自身發(fā)展階段并符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求的重要舉措，種衣劑作為一項(xiàng)農(nóng)業(yè)配套技術(shù)，是符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；?、機(jī)械化的趨勢(shì)和方向，順應(yīng)了事物的發(fā)展方向，必然有長(zhǎng)足機(jī)會(huì)和廣闊的發(fā)展前景。