新形勢下企業(yè)營銷管理研究

吳厚利

摘 要：經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭給企業(yè)帶來機遇的同時也帶來許多困難。企業(yè)在面對新形勢下的市場環(huán)境和日益激烈的市場競爭時，如何使企業(yè)的產(chǎn)品得到更多消費者歡迎，如何不斷擴大市場份額，這就說明企業(yè)營銷手段的重要性。現(xiàn)如今我國很多企業(yè)的營銷水平普遍偏低，停留在起步階段，要達到企業(yè)發(fā)展的新階段就要解決在企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題。

關(guān)鍵詞：新形勢；企業(yè)；營銷管理

引言

隨著經(jīng)濟全球化速度的不斷加快以及我國經(jīng)濟和社會的迅速發(fā)展，企業(yè)面對著新的市場環(huán)境和更加激烈的市場競爭。在此種情況下，企業(yè)想要避免遭到市場的淘汰，提升自身的綜合實力，深入的分析企業(yè)營銷管理存在的問題，并根據(jù)新的形勢和新的狀況，對企業(yè)營銷管理進行改進和強化就成了重中之重。

1企業(yè)營銷管理中的現(xiàn)象

1.1企業(yè)營銷機制落后

在大數(shù)據(jù)背景下，企業(yè)的發(fā)展離不開信息技術(shù)的扶持，近幾年的信息傳播更高效、便捷，企業(yè)中的很多部門的管理都需要信息管理的統(tǒng)一化。但是現(xiàn)在的實際情況是，我國的企業(yè)中營銷業(yè)務(wù)流程煩瑣，相關(guān)環(huán)節(jié)比較多，很多企業(yè)的營業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不完全，很多和業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)無法正常的傳遞，企業(yè)中很多信息資料無法實時共享，制約著企業(yè)的發(fā)展。

1.2企業(yè)營銷管理意識弱

雖然科學技術(shù)發(fā)展迅速，但是很多中小型的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的營銷管理方法，沒有針對客戶需求進行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在大數(shù)據(jù)背景下，顧客就是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，顧客的需求和企業(yè)發(fā)展關(guān)系密切。如果企業(yè)沒有辦法轉(zhuǎn)變新的營銷方法，企業(yè)營銷管理意識弱，不緊緊跟隨大數(shù)據(jù)時代的企業(yè)營銷發(fā)展潮流，就很難提升企業(yè)競爭力。

1.3企業(yè)營銷管理體統(tǒng)存在風險

隨著我國科學技術(shù)的發(fā)展，大部分的企業(yè)已經(jīng)采取電子營銷管理方法進行營銷，但是我國大部分的企業(yè)在營銷過程中，存在著風險。首先是，失誤操作，企業(yè)員工工作的時候無意識的操作產(chǎn)生風險，這種失誤的操作可導(dǎo)致企業(yè)營銷信息的外漏，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。其次是，違規(guī)操作。這一風險主要是工作人員利用職務(wù)之便，因為一己私欲篡改一些數(shù)據(jù)造成的，這種篡改信息導(dǎo)致企業(yè)營銷數(shù)據(jù)不實，在進行營銷工作時很難有成效。最后是，技術(shù)風險，這一風險主要是管理人員在進行營銷管理系統(tǒng)的建設(shè)時造成的，使營銷管理體系在工作中系統(tǒng)不穩(wěn)定或者出現(xiàn)系統(tǒng)漏洞，影響營銷工作的順利進行。以上無論是哪種原因產(chǎn)生的風險，都影響著企業(yè)的正常運作。

2新形勢下企業(yè)營銷管理措施

2.1正確認識營銷管理

新形勢下想要更好地發(fā)揮企業(yè)營銷的作用，就要正確認識營銷管理。現(xiàn)如今，企業(yè)的發(fā)展一刻也離不開正確的營銷管理，分析研究市場變化規(guī)律，抓住企業(yè)發(fā)展機遇。此外，企業(yè)應(yīng)以正確的營銷理念指導(dǎo)實踐，并且積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)得到更新的市場情況，只有提高對市場變化的敏感度，才能更做出正確的營銷策劃。

2.2加強品牌建設(shè)工作

企業(yè)要建設(shè)優(yōu)秀的品牌，除了要做好品牌布局和策劃之外，還要有完整的品牌維護計劃。在品牌建設(shè)前要思考品牌的針對性，是針對哪個層面的消費者，他們的特征是什么，他們有怎樣的需求，在品牌建設(shè)中要做好品牌構(gòu)建的科學合理性。在品牌維護方面，我國由于歷史悠久，有很多上百年品牌，在適度保護這些百年品牌之余，應(yīng)積極推動這些百年品牌更好地適應(yīng)時代的發(fā)展，使這些百年品牌“走出去”，與國際接軌。

2.3積極把握營銷管理的變化

營銷管理并不是一成不變的，企業(yè)在新的形勢下，必須要積極的把握營銷管理的變化，轉(zhuǎn)變營銷管理的方式，提高營銷管理方式的多樣性。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，促使了電子商務(wù)環(huán)境的形成，而這直接使得個性化營銷替代原本的規(guī)?；癄I銷。不同于原本將產(chǎn)品作為中心的規(guī)模化營銷，個性化營銷主要是以消費者的需要為中心。虛擬市場通過互聯(lián)網(wǎng)，突破了時間和地域的限制，極大地提高了用戶的可選擇性，從而導(dǎo)致市場競爭激烈程度的提升。面對著此種狀況，企業(yè)必須要充分的運用互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)技術(shù)，結(jié)合實際狀況和具體需要，對企業(yè)營銷管理進行調(diào)整，提高服務(wù)的專業(yè)化和個性化，進而提高市場占有率，激發(fā)消費者的購買欲望。企業(yè)在進行實際的營銷管理過程中，只有掌握了營銷管理各方面的變化，并進行相應(yīng)的改進和完善，才能夠真正地、高效的提升營銷管理的效率和質(zhì)量。所以，企業(yè)要重視與消費者的溝通和交流，抓住消費者的心理特點，順應(yīng)變化趨勢，采取多樣的營銷管理方式，來促使營銷管理的強化。

2.4重視提高營銷管理的創(chuàng)新性

重視提高企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新性是解決和避免新形勢下企業(yè)營銷管理問題的有效方法。企業(yè)要積極的培養(yǎng)和建立營銷管理的創(chuàng)新文化，將創(chuàng)新作為企業(yè)的精神支撐和發(fā)展動力。企業(yè)要認識到偶爾的創(chuàng)新并不是真正意義上的創(chuàng)新，只有根據(jù)市場環(huán)境的不斷變化以及企業(yè)營銷管理的實際情況，進行不斷的、持續(xù)的創(chuàng)新才能夠稱得上是營銷管理的創(chuàng)新。而想要實現(xiàn)這一點，除了要樹立創(chuàng)新意識，為企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供多方面的支持，建立相應(yīng)的創(chuàng)新激勵制度之外，還要建立具備三個方面特點的營銷管理創(chuàng)新文化。一是以人為本。這里的以人為本既包括了將消費者作為中心，進行營銷管理，又包括激發(fā)員工的熱情，最大程度的挖掘員工的潛力。二是將創(chuàng)新視作企業(yè)營銷管理的核心，盡可能地提升營銷管理的創(chuàng)新性。三是團結(jié)協(xié)作和愛崗敬業(yè)。只有具備團結(jié)協(xié)作和愛崗敬業(yè)的特點，企業(yè)的營銷管理才能夠得到進一步的創(chuàng)新和貫徹落實，所以必須要將其作為營銷管理創(chuàng)新文化的關(guān)鍵。

結(jié)束語

綜上所述，營銷管理對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。在新的形勢下，企業(yè)必須要以正確的營銷管理理念作指導(dǎo)，結(jié)合營銷管理新的變化，提升營銷管理的科學性和創(chuàng)新性，推動營銷管理機制的完善，并重點加強企業(yè)的品牌建設(shè)，提高企業(yè)的辨識度，從而實現(xiàn)強化企業(yè)營銷管理的目的，促使企業(yè)在時代的浪潮中，獲得更大的競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)健康、有序的發(fā)展。

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