淺析企業(yè)發(fā)展中的sp企劃創(chuàng)新管理

[摘要]：sp企劃在企業(yè)的營銷管理中占有重要的地位，sp企劃的創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)品牌的推廣，對企業(yè)短期內(nèi)的快速發(fā)展有一定的推動意義，sp企劃的實施能夠擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，實現(xiàn)品牌推廣的目的，讓更多消費者認(rèn)識品牌，了解品牌并使用品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，與此同時，加深了原有消費者的印象，培養(yǎng)品牌的忠誠度。本文將淺析sp企劃對企業(yè)發(fā)展的作用，以及企業(yè)發(fā)展中的sp企劃創(chuàng)新。

[關(guān)鍵詞]：sp企劃 ；創(chuàng)新管理； 促銷活動

1、sp企劃釋義

公司的產(chǎn)品和服務(wù)需要不斷創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動也需要在不斷的策劃促銷活動中實現(xiàn)利潤的需速增長。sp企劃是銷售促進(jìn)的簡稱，在對企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研后，策劃銷售促進(jìn)活動，在這個過程中，產(chǎn)品或服務(wù)的銷售是重要一環(huán)，為了使其銷售量快速提高，企業(yè)將進(jìn)行除廣告、公關(guān)以外的公司促銷策劃活動。通過長期或者短期的策劃促銷活動，刺激新的企業(yè)增長點，增加新的消費者，刺激消費需求，從而實現(xiàn)短期內(nèi)企業(yè)利潤的增長。當(dāng)然，sp企劃并不是公司進(jìn)行促銷活動的全部內(nèi)容，它僅僅是企業(yè)要迅速實現(xiàn)銷售效果的一種手段，不能將它定義為銷售的全部。

2、sp企劃在企業(yè)創(chuàng)新管理中的作用

sp企劃作為企業(yè)的促銷手段，在實施促銷之前，必然要對企業(yè)的定位進(jìn)行市場調(diào)研和定位分析，有助于企業(yè)對市場作一個全面的即時的了解，明確企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)市場的定位，促進(jìn)企業(yè)更加明確消費人群和產(chǎn)品銷售的針對性。在宣傳的過程中，明確宣傳的目的和意義，選擇合適的媒體等，實現(xiàn)短時間內(nèi)的促銷活動效果的實現(xiàn)，增加企業(yè)品牌的知名度，能夠在短時間內(nèi)吸引更多的消費者。

3、企業(yè)促銷中的sp企劃創(chuàng)新

3.1創(chuàng)意快閃店

快閃店又稱品牌游擊店，顧名思義，快閃店是一種短時間在商業(yè)發(fā)達(dá)地段或者發(fā)達(dá)城市設(shè)置的店鋪，目的是推銷其產(chǎn)品，更快的抓住消費者的眼球，它的經(jīng)營時間比較短暫，以突如其來之勢迅速吸引更多的消費者，培養(yǎng)原有品牌消費者的忠誠度。

在北京街頭矗立的一家快閃店以其新穎的創(chuàng)意足以吸引人的眼球，這家快閃店是亞馬遜打造的prime day，是亞馬遜為其會員日打造，快閃店進(jìn)門的陳列是亞馬遜的作品，體現(xiàn)亞馬遜的特征，主題明確，在其內(nèi)部策劃了三個小游戲?qū)崿F(xiàn)與消費者的互動，分別是“掃雷達(dá)人”、“美拍達(dá)人”和“專為你省”，實現(xiàn)消費者利益的最大化，實現(xiàn)全球prime服務(wù)全年免費，商品低價等，人們在互動的同時，了解亞馬遜不同的商品和服務(wù)。但是與以往的促銷活動不同的是，這次亞馬遜快閃店只為會員打造，在促銷的同時吸引更多人加入亞馬遜prime會員中，培養(yǎng)更多的消費者，與此同時，更加加深與會員的感情，培養(yǎng)會員的品牌忠誠度。這也進(jìn)一步說明了亞馬遜企劃的成功，在短時間內(nèi)，抓住企業(yè)培養(yǎng)更多消費者這一目的，將店鋪的特色呈現(xiàn)在街頭，實現(xiàn)了推廣的目的。

3.2騰訊“文化”

成立將近20年的騰訊公司，家喻戶曉，上網(wǎng)的每個人幾乎都接觸過騰訊的產(chǎn)品，騰訊公司的產(chǎn)品多種多樣，騰訊視頻、騰訊QQ、騰訊新聞等為人們的生活增加樂趣，開闊人們的眼界，近日騰訊公司的品牌宣傳讓人耳目一新，暑假品牌季推出的以“不負(fù)好時光”為主題的活動，在北京郊區(qū)的上空放飛20個熱氣球，激起年輕人的共鳴，燃?xì)饽贻p人的斗志，用“燃”的精神將主題注入更年輕更有活力的釋義。在活動中，邀請年輕人進(jìn)行體驗，在社會壓力日益巨大的今天，賴床已經(jīng)成為年輕人的主題，喚醒活力，燃起激情成為騰訊視頻的主題，公司邀請年輕體驗者乘坐氫氣球觀賞清晨的世界，喚起他們的熱情。在之后的采訪中，很多人都表示這次“不負(fù)好時光”的活動對他們來講很有意義，更加燃?xì)馑麄儗ι畹男碌南Ｍ?。不僅如此，騰訊視頻還與兩大公益組織“壹基金”和“地球站公益創(chuàng)業(yè)工程”合作，騰訊的本意是公益會喚起年輕人的共鳴，更能夠引發(fā)年輕人的興趣和主觀能動性。騰訊視頻活動的順利開展，抓住了年輕人的痛點和渴望，將“燃”進(jìn)行到底，使品牌的宣傳和推廣深入人心。

不僅僅是騰訊視頻，騰訊QQ的周邊產(chǎn)品對文化的傳播也傾注了心血。騰訊QQ將寵物企鵝經(jīng)過不斷的變換創(chuàng)新，讓使用者產(chǎn)生興趣并得到使用者的關(guān)注。直到今天，騰訊聊天工具仍然以不斷創(chuàng)新的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者的生活里，這離不開企業(yè)對知識的有效管理和運用。目前，騰訊推出周邊產(chǎn)品，主題是將代表寵物企鵝進(jìn)行創(chuàng)新包裝，包括企鵝十二生肖系列、京劇企鵝系列、許仙白娘子企鵝系列等，不僅實現(xiàn)外觀的創(chuàng)新包裝而且能夠?qū)⑽幕瘋鬟f給消費者，融入消費者的生活，耳目一新，實現(xiàn)人們對騰訊的關(guān)注和進(jìn)一步認(rèn)識了解。

4、總結(jié)

無論是超市的銷售促進(jìn)企業(yè)策劃還是媒體等，都需要在活動的實行中實現(xiàn)產(chǎn)品包裝、活動形式的不斷創(chuàng)新，當(dāng)然，各種各樣策劃活動的出現(xiàn)時間都比較短暫，目的是在短時間內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)品牌的推廣，讓更多的消費者知曉品牌的存在，了解品牌的價值，實現(xiàn)企業(yè)短期效益的提高。企業(yè)的sp企劃需要進(jìn)行不斷創(chuàng)新，抓住消費者的痛點，創(chuàng)造出新的利益增長點。

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作者簡介：張慧穎（1993.8——），女，山東省青州市，山東工藝美術(shù)學(xué)院，2016級碩士研究生，設(shè)計管理。endprint