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    博易創(chuàng)為“寫成”上市公司

    2017-08-29 22:28沈嘉麗
    經(jīng)理人 2017年7期
    關(guān)鍵詞:海龍娛樂小說

    沈嘉麗

    一個35歲的IT男,不光自己看網(wǎng)絡小說,還花錢叫人寫連載小說。合理的解釋是,這人要創(chuàng)業(yè)了。

    五年后,他帶著一萬多個簽約作者將公司推上新三板。他,就是宋海龍,博易創(chuàng)為的董事長兼CEO。

    博易創(chuàng)為靠小說起家,在泛娛樂時代,影視游戲當?shù)溃绾慰啃≌f賺錢?如何將粉絲變現(xiàn)?答案就寫在博易創(chuàng)為的名片上,也就是如今它對自己的定位:新三板泛娛樂IP養(yǎng)成第一股。

    理工男走上文學路

    上世紀90年代的校園文學氣息濃厚,大眾的消遣就是捧著書看小說。宋海龍也寫詩與散文,一葉落天下知秋的那種。但他并沒有在文藝路上走很久。

    農(nóng)村孩子要養(yǎng)家,大學修土木工程的宋海龍,1999年畢業(yè)后去鐵道部當助理工程師。2000年IT很火,他就轉(zhuǎn)行干了十年,在BEA系統(tǒng)任部門總監(jiān),去甲骨文干過銷售經(jīng)理。

    外企年薪百萬,但難有晉升空間,宋海龍開始尋找新出路,最后選了通訊類,去了中文在線。那時是2011年,宋海龍大學畢業(yè)12年了,換了7份工作,這也是最后一份,只干了三個月。

    “我看這個行業(yè)挺好。第一從競爭對手考慮,行業(yè)操盤手水平?jīng)]那么高,不像IT行業(yè)人才聚集;第二從大方向講,整個文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重不到2%,中國要再往上走,文化必須要起來,政策上也有所傾斜了;第三從小說端來講,這個市場更細分,還有點意思?!?/p>

    這時宋海龍已經(jīng)十年不看小說了,連影視劇都極少看,對具體的市場一無所知,更不知道瀟湘、紅袖、起點等小說網(wǎng)站。

    “到外企沒意思,去打工也沒勁,我就想自己干”,這個帶著闖關(guān)東血液的內(nèi)蒙人,僅憑著對大方向的判斷,和三個月的經(jīng)歷,開始了創(chuàng)業(yè)之路。

    摸索、試錯和等待

    “最開始要做閱讀基地,整個市場風生水起,份額大容易掙錢,但是它要求公司注冊至少兩年,注冊資金100萬以上?!庇谑?,宋海龍找了熟人要了一個空殼公司—博易創(chuàng)為,開始了他堅持最久的一份事業(yè)。博易創(chuàng)為2006年注冊,此前做的是物流信息化,項目失敗,公司清算,放了一年多,歷史沿革也干凈,沒有亂七八糟的財務法律糾紛。

    2011年下半年,宋海龍找了一幫作者在公司寫書,花了幾十萬,不見效果,又把人全開了。“做內(nèi)容非常重要,沒內(nèi)容都白費,最后就成了一個渠道,公司有啥意義”,宋海龍犯著嘀咕,就開始找編輯合作。一開始找的是工作室,后來也招人,但是初創(chuàng)公司招人很難,能用的不多,靠譜的更少。

    就這樣瞎折騰到2013年,來了一個靠譜肯干的人,就是今天博易創(chuàng)為的副總柯家生。那時宋海龍要找公司合作,柯家生當時在今古傳奇當副總編輯,在其中幫忙促成合作。雖然合作沒成,但宋海龍僅在電話中就覺得柯家生是個靠譜的人。4月宋海龍去杭州開會,就把他也叫去,兩人聊了一宿,當時柯家生就決定跟著宋海龍干。柯家生創(chuàng)業(yè)失敗過兩次,花了近千萬,“創(chuàng)業(yè)失敗都不知道哭了多少回,家生是經(jīng)歷過大起大落的人,非常成熟”。

    宋海龍說話干脆直接,他的性格影響著團隊文化,簡單直接、重效率重結(jié)果。他把外企的那一套管理帶進公司,他說:“我們的核心資源是團隊的創(chuàng)造力、團隊的執(zhí)行力、團隊對未來的看法。”

    至此,博易創(chuàng)為開始上道了。

    抓住機遇完成逆襲

    讓小說成為“泛娛樂”,這門生意如何賺錢?

    當宋海龍一股腦扎進小說市場的時候,他就開始慢慢探索出小說的門道來。當時的小說雖然競爭激烈,但是整個市場面臨一個沖擊。

    “這種沖擊已經(jīng)很深了,就是大家從原有的消費習慣轉(zhuǎn)到手機端。”而這才是宋海龍選定小說創(chuàng)業(yè)的根本原因:在大變化中,誰能抓住規(guī)律,誰就能在行業(yè)洗牌中逆襲,“抓住這一點規(guī)律,加上團隊的努力和做企業(yè)的經(jīng)驗”。

    尤其是2011年智能手機興起,用戶需求發(fā)生了衍變?!霸瓉砜葱≌f用書或者在電腦上看,都需要固定的地點,而手機端不是,全是在分散的時間。其次手機一屏就300字,但用戶的大習慣沒變,大習慣就是三頁看不到我喜歡的基本就不看了,這就意味著原來一萬字能表達的東西,現(xiàn)在要一千字表達出來?!彼魏}埨^續(xù)解釋。

    用戶需求的變化逐漸影響到生產(chǎn)端的變化。這就意味著吸引用戶的時間越來越短,寫小說的手法需要做出改變。博易創(chuàng)為抓住這個規(guī)律,要做一個內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)或者說創(chuàng)意生產(chǎn)企業(yè),而不是創(chuàng)意發(fā)行或者創(chuàng)意平臺企業(yè)。行業(yè)內(nèi)以UGC的生產(chǎn)模式為主,博易創(chuàng)為也要做PGC的內(nèi)容生產(chǎn)。

    早期的經(jīng)歷讓宋海龍認識到:寫小說不是靠編輯的自我認知,而是在內(nèi)容模型的基礎(chǔ)上,建立一些工業(yè)化的內(nèi)容體系,流水線生產(chǎn)小說。

    “都市言情穿越小說,哪些要素是不能有的,哪些要素是可以有的,哪些要素是必須有的。比如說都市文,男女主很快推倒可以,但推倒后還要有新的事情。比如女頻小說,女主太弱不行,就算是灰姑娘,只是出身低,實際還是很硬朗,這些都是規(guī)則?!?/p>

    這是他用了三年時間摸索出來的,同時博易創(chuàng)為只做了小說這件事。給移動端媒體提供小說內(nèi)容,從中獲取信息費,2014年營收1926萬元。

    延展泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈

    到了2014年底,宋海龍才開始做自己的APP,到現(xiàn)在共做了四款,最快的開發(fā)出來兩三周就關(guān)了,“你想做成一件事,就要及時止損”。早期的兩個APP都只是試驗,到了第三個APP閱閱,只做成純小說軟件,宋海龍需要衍變成社區(qū),2016年8月第四個APP香網(wǎng)小說上線,做以閱讀為基礎(chǔ)的互動娛樂創(chuàng)意社區(qū)。

    而香網(wǎng)也是宋海龍2013年就收購進來的網(wǎng)站,但是一直沒有大做,2015年才正式經(jīng)營,針對95后和00后的女生。隨后上線的天地中文網(wǎng)是男頻為主,針對90后男生,“十幾歲的小男生打游戲愿意花錢,看小說就看盜版,上大學后就愿意付費了”。

    基于這個思路,宋海龍2014年底也開始延展泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈,利用原創(chuàng)小說版權(quán)和購買的傳統(tǒng)名家版權(quán),慢慢打通從小說端到影視端的需求體系。從小說這個IP衍生到游戲、影視領(lǐng)域,2015年博易創(chuàng)為僅版權(quán)收入和后續(xù)的分成收入就有3199萬元,全年營收5130萬元,同比增長166.30%,凈利潤1530萬元,同比增長超5倍。

    試圖變身超級IP

    要做大公司,就要融資,不喜歡PE、VC一大堆特殊條款,宋海龍決定上新三板,畢竟這是個股權(quán)交易市場,希望借助資本的力量來做更多事情。于是在2016年3月,博易創(chuàng)為登上新三板,同時完成了第一輪定向增發(fā),占公司總股本的10%,融資2000萬元。

    緊接著,公司又投了一個劇本公司“墨水心”,參與影視制作,現(xiàn)在這些網(wǎng)劇開播了。香網(wǎng)小說上線后,基于粉絲和創(chuàng)意需要結(jié)合的思路,又參股了網(wǎng)紅經(jīng)紀星耀互娛。

    目前,博易創(chuàng)為已培育出4000多部原創(chuàng)版權(quán),在泛娛樂時代,這些IP的養(yǎng)成將給博易創(chuàng)為帶來多大收益?那就得看這些小說在泛娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈上能走多遠。付費的小說,人們可以看盜版,當小說改編成游戲,還可以打免費,但是當小說變成網(wǎng)劇,關(guān)注度越高越能盈利。而小說能否改編成影響力最廣的影視,最終考驗的還是小說本身好不好,粉絲多不多,影響力廣不廣。寫小說的最高境界就是成為一個超級IP,這也是小說在泛娛樂時代實現(xiàn)收益的不二法則。

    所以,在泛娛樂時代,雖然最賺錢的是游戲影視,但小說是基礎(chǔ)?!爸灰獣懽郑夹g(shù)門檻低,而且人群大,全國小說作者上百萬,無法被壟斷。”宋海龍說。

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