后來(lái)者也能居上

龔宇

創(chuàng)業(yè)一定要有的前瞻性，但這個(gè)前瞻性還要加上一個(gè)形容詞叫“一般前瞻性”。

我們從側(cè)面角度看行業(yè)的時(shí)候，感覺(jué)往往更清晰，但一旦自己來(lái)做，特別是做到了一定的時(shí)間，遇到特別好或特別差的時(shí)候，反而很容易把常人可以看清楚的事弄糊涂。但旁觀者，或者說(shuō)稍聰明點(diǎn)兒的旁觀者對(duì)于很多事情就可以看得很明白。

在下一代，人與人的交互，視頻肯定比文字和圖片更久遠(yuǎn)，甚至是人與人之間交互最終極的媒介，VR誕生以后更是如此。所以我認(rèn)為這是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)。2009年年底，開(kāi)始籌建愛(ài)奇藝，我們認(rèn)為那個(gè)時(shí)期，視頻的核心價(jià)值不是UGC，而是專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。但在當(dāng)時(shí)，第一內(nèi)容免不了盜版，第二廣告主在當(dāng)時(shí)不怎么認(rèn)可，特別頭疼。

我當(dāng)時(shí)做了兩個(gè)比較有前瞻性的決策，第一，做正版。必須是全正版的視頻，每一分鐘都要買(mǎi)。而且是純廣告模式，只賣(mài)品牌廣告，效果廣告不賣(mài)。當(dāng)時(shí)做得特別苦，特別狠，但后來(lái)證明這是對(duì)的；第二個(gè)，雖然當(dāng)時(shí)是網(wǎng)頁(yè)播放模式占絕對(duì)主導(dǎo)地位，但可以看出移動(dòng)終端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大。

2010年4月份愛(ài)奇藝開(kāi)站，6月我們就組建了一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去做移動(dòng)端，當(dāng)時(shí)還是咬牙買(mǎi)的測(cè)試機(jī)。所以這是為什么2010年下半年，當(dāng)移動(dòng)視頻起來(lái)的時(shí)候我們排到了第一，所謂的前瞻性就是干得早、賭的對(duì)。

另外，2011年愛(ài)奇藝開(kāi)始賣(mài)會(huì)員，當(dāng)時(shí)定的年度KPI是幾十萬(wàn)人，最后只完成了不到20%，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都垂頭喪氣。但我們判斷內(nèi)容始終是值錢(qián)的，好的內(nèi)容例如電影票，一定有人買(mǎi)。等到了2015年上半年，移動(dòng)支付開(kāi)始普及，這個(gè)市場(chǎng)終于迎來(lái)了真正意義上的爆發(fā)性增長(zhǎng)，中間有無(wú)數(shù)的煎熬，而我們終于等到了那一天。

預(yù)判決定策略

策略跟未來(lái)市場(chǎng)平衡以后的格局有關(guān)。也是2011年時(shí)，我們開(kāi)始討論視頻市場(chǎng)未來(lái)會(huì)是像百度，Google那樣呈現(xiàn)出一家獨(dú)大，還是像開(kāi)餐廳一樣的有很多餐廳共存？

后來(lái)我們的判斷是，網(wǎng)絡(luò)端既不是一家獨(dú)大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的狀態(tài)，那么肯定要抓住自己的個(gè)性，在某一個(gè)分市場(chǎng)占住位置，占到市場(chǎng)最大的份額就夠了。如果是一家獨(dú)大的局面，做事就要更狠一點(diǎn)，所有的機(jī)會(huì)都要抓住，花更多的錢(qián)，這樣效率更高。

我對(duì)視頻網(wǎng)站的判斷就是寡頭壟斷。因?yàn)橛辛藢?duì)市場(chǎng)格局的判斷，策略上就一定與眾不同了。結(jié)論是既要使勁地狠砸錢(qián)，但又要留下勁；不能拼完了以后，沒(méi)有喘氣的機(jī)會(huì)。因?yàn)橐坏┦』蛘咴馐艽蟠煺?，很可能就沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)了，這樣也不行。

比如說(shuō)買(mǎi)劇。我們前幾年從來(lái)不買(mǎi)獨(dú)播劇，后來(lái)被別人逼得不買(mǎi)不行，但馬上換手。我跟別人說(shuō)，我買(mǎi)的獨(dú)播劇，誰(shuí)想跟我換，我全換。

因?yàn)椤皠　边@個(gè)東西就是人的靈感創(chuàng)意，可以說(shuō)最多18個(gè)月以后，更多更好的作品真的會(huì)像雨后春筍一樣冒出來(lái)。它不像石油，你是買(mǎi)不完的。

記得在2013年底的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們判斷分析那一年的投資與回報(bào)，突然找到一個(gè)洼地，這個(gè)洼地就是綜藝。湖南臺(tái)是綜藝節(jié)目最好的一個(gè)臺(tái)，2013年賣(mài)給我們每家視頻網(wǎng)站打包價(jià)是600萬(wàn)人民幣，我們跟正、副臺(tái)長(zhǎng)一起聊，最后達(dá)成協(xié)議，我們買(mǎi)下了五個(gè)節(jié)目，給了他們2億。

有人說(shuō)我瘋了，從600萬(wàn)一下漲成了2億的獨(dú)家價(jià)格，為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，就算我不拉上去，別人也會(huì)把價(jià)格拉上去，事后證明這個(gè)判斷是對(duì)的。

原來(lái)600萬(wàn)不是獨(dú)家的，2個(gè)億把5款節(jié)目變成獨(dú)家的，對(duì)于獨(dú)家的價(jià)值，廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能，所以我們2014年這5個(gè)節(jié)目賺了不少。這在我們這個(gè)行業(yè)里是很少見(jiàn)的。

確立企業(yè)文化

這算是我的經(jīng)驗(yàn)之談，我建議剛創(chuàng)業(yè)時(shí)還是找一些年輕的，并不是說(shuō)生理年齡，而是心理年齡一定要年輕。

其次是要迅速建立一個(gè)明確的企業(yè)文化。愛(ài)奇藝的企業(yè)文化叫“簡(jiǎn)單想，簡(jiǎn)單做”。為什么是簡(jiǎn)單二字？跟我們這個(gè)行業(yè)有關(guān)。我不知道其他公司，但愛(ài)奇藝一半是工程師，一半是創(chuàng)意人。

工程師要求嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯要非?？b密，但做創(chuàng)意的人絕對(duì)不能是這種思維方式，他們是以點(diǎn)代面的，做了一個(gè)作品，下一部作品絕對(duì)不能重復(fù)。跳躍性的思維才能創(chuàng)造出好的作品。

所以這樣的兩群人，不同的頻道，一開(kāi)始開(kāi)會(huì)特別費(fèi)勁，怎么辦？就是要相互包容，心里別悶著，尊重對(duì)方，所以我們就把“簡(jiǎn)單想，簡(jiǎn)單做”作為我們的企業(yè)文化，事后證明這個(gè)很早就樹(shù)立的文化非常有效。

另外，關(guān)于花錢(qián)的文化。一方面潛在市場(chǎng)就擺在那，不砸錢(qián)可能就沒(méi)了。但另一方面，省錢(qián)的精神一定要有，這是一種創(chuàng)業(yè)精神和態(tài)度，會(huì)輻射到企業(yè)的其他地方，反面例子可能就導(dǎo)致思想的放松，執(zhí)行力的下降。所以自己要把握好這個(gè)度，該砸的就要砸，出手要狠，決不手軟。

專(zhuān)注一個(gè)生態(tài)

人做事情總是先加法后減法。我們這么多年累積做了很多事，但是回想起來(lái)，某一個(gè)階段做的事還是非常少的，我們一直很專(zhuān)注。

在同一時(shí)間段就專(zhuān)注于一個(gè)業(yè)務(wù)，別四處開(kāi)花；不同時(shí)間段，則要做加法，但切記不要頻繁做轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型。專(zhuān)注做好一個(gè)業(yè)務(wù)，再加上跟這個(gè)業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù)，這樣比較好。

現(xiàn)在我們打的時(shí)候，基本都是打群架，這時(shí)候怎么辦？就得專(zhuān)注一個(gè)生態(tài)。

愛(ài)奇藝是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂(lè)公司。這個(gè)生態(tài)是什么？上游是內(nèi)容體驗(yàn)，再上游是更專(zhuān)業(yè)的，還有導(dǎo)演、編劇等等。所以從根上的原材到制作公司，這個(gè)生態(tài)要專(zhuān)注去研究，或是少量投資，或是充分溝通。所以不是說(shuō)簡(jiǎn)單專(zhuān)注于自己一家企業(yè)，或者專(zhuān)注某一個(gè)業(yè)務(wù)就夠了，要專(zhuān)注于一個(gè)生態(tài)。

懂得尊重他人

整個(gè)團(tuán)隊(duì)要學(xué)會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地尊重他人，特別是對(duì)于我們這種跨界的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。當(dāng)然，尊重用戶(hù)、尊重員工、尊重股東是一致的。

最重要的是，發(fā)自?xún)?nèi)心的別去較勁，表面上可能也發(fā)飆，但是內(nèi)心是尊重的。比如投資人，他們是給你錢(qián)的，根本的出發(fā)點(diǎn)也是為你企業(yè)好。所以發(fā)自?xún)?nèi)心地從最根本上跟他們做好溝通，中間的困難遲早會(huì)解決的，這些都不是大事。

此外，我更想說(shuō)的是，尊重產(chǎn)業(yè)鏈里面的所有人。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的范圍擴(kuò)大，里面有跨行跨業(yè)的、不同背景的人都會(huì)跟生態(tài)相關(guān)。比如說(shuō)我們接觸特別多的，像導(dǎo)演、編劇、演員等，你得發(fā)自?xún)?nèi)心地去了解他們的訴求、尊重他們，在糾結(jié)、復(fù)雜、不確定性中了解他們的性格。

不能只是找到一個(gè)策略去對(duì)付別人，這種沒(méi)法長(zhǎng)久，更無(wú)法樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的核心價(jià)值或者位置。你要做的是發(fā)自?xún)?nèi)心尊重他人，按照他們的邏輯，跟他們共事，這是特別關(guān)鍵的一點(diǎn)。

樂(lè)觀對(duì)待挫折

最后就是陽(yáng)光樂(lè)觀。創(chuàng)業(yè)期間，遇到無(wú)數(shù)的事，后來(lái)想想自己都挺害怕的，比如說(shuō)花八千萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)節(jié)目，買(mǎi)一個(gè)劇，最后只掙了一千萬(wàn)。

但再想想，輸了這幾千萬(wàn)，也許可以節(jié)約后面的兩個(gè)億、三個(gè)億。你當(dāng)然要記住這個(gè)教訓(xùn)，但同時(shí)，不能因這個(gè)教訓(xùn)刺傷自己，后面不敢干大事。投資人是要你掙更多的錢(qián)，并不是讓你省更多的錢(qián)。省錢(qián)不會(huì)成為偉大的企業(yè)。但也不能亂花錢(qián)，要找準(zhǔn)機(jī)會(huì)砸錢(qián)，由此去掙更多的錢(qián)，這是更重要的意義。