贏的答案

潘石屹

從事房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)的30年時(shí)間里，我一直在總結(jié)成功企業(yè)家身上的特質(zhì)，不斷反思、學(xué)習(xí)和調(diào)整。現(xiàn)在，對那些具有開創(chuàng)精神的企業(yè)家，做了一些總結(jié)。

創(chuàng)始人分兩類人

第一類創(chuàng)業(yè)者是生意人。

通常，他們嗅覺靈敏，市場上什么地方有錢，什么地方可以賺到錢，他們就順著什么地方走。中國絕大多數(shù)的小商小販都具備這樣的能力。這個(gè)能力是非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)一個(gè)的小商小販組織起來，就能形成一個(gè)龐大的市場機(jī)制，讓整個(gè)資源及物流都能夠被合理地利用起來。

第二類創(chuàng)業(yè)者則是能夠在聞到金錢氣息的基礎(chǔ)上，懷抱一個(gè)較高的理想，即“我要為這個(gè)社會創(chuàng)造價(jià)值”。

聽起來，“創(chuàng)造價(jià)值”對商人或企業(yè)家來說有點(diǎn)虛。不過，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品就是為這個(gè)社會創(chuàng)造價(jià)值，他們往往把做出精益求精的產(chǎn)品作為人生中最大的追求，并且對產(chǎn)品的關(guān)注超過了利潤。比如喬布斯就是這樣一個(gè)人，他并沒有想要賺大錢，而是將所有的關(guān)注點(diǎn)都放到了產(chǎn)品上，直到他臨終前還在琢磨產(chǎn)品該怎么做。

信任是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

與朋友一起創(chuàng)業(yè)，最重要的是信任。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不可能一個(gè)人完成所有的事情。每一個(gè)人的聰明程度、智慧程度不同，“信任”是把大家聯(lián)合在一起的前提，沒有了“信任”，就不可能有真正的團(tuán)結(jié)和良好的合作。我看過很多失敗的項(xiàng)目，他們失敗通常不是因?yàn)轫?xiàng)目本身有問題，也不是因?yàn)榘l(fā)展方向有問題，而是因?yàn)楹匣锶酥g不夠信任，錢分得不均勻，這實(shí)際上跟人性的自私有很大的關(guān)系。當(dāng)今社會要想做成事情，一定要將胸懷敞開，相信別人，有時(shí)甚至要相信欺騙過你的人，這將給你帶來巨大的力量。

夫妻一同創(chuàng)業(yè)，要正確看待分歧。當(dāng)年，我和我的妻子張欣一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，條件特別艱苦，不光是外部環(huán)境，我跟她之間的關(guān)系也特別艱難。我們是兩個(gè)極端，她在國外受教育，曾在華爾街工作，我從甘肅農(nóng)村來，一起處事就很容易發(fā)生矛盾。但其實(shí)我們倆誰也離不開誰，后來，我們在一起創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，原來我們認(rèn)為的缺點(diǎn)正好成為了合作的優(yōu)點(diǎn)。比如，她對西方國家十分了解，而我卻不甚了解；我對中國情況熟悉，她對中國情況的了解程度遠(yuǎn)不如我。所以，夫妻或合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，能力及性格存在差異和互補(bǔ)是非常重要的，否則她會的東西你會，她不會的東西你也不會，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個(gè)道理之后，我們的家庭越來越好，公司也越辦越好并成功上市。

盈利是企業(yè)基礎(chǔ)

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，不少優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也獲得了成功。然而，我卻有些擔(dān)心，因?yàn)楝F(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不關(guān)注具體的盈利問題。比如，我之前在拜訪一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，問他們業(yè)績怎么樣，他們給我的回答是“快盈利了”，我在看了大概100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，80%的企業(yè)只是在圍繞著一個(gè)概念空轉(zhuǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)很好的技術(shù)，但是一定要為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，只有這樣才能真正創(chuàng)造價(jià)值。作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家，我想給新興企業(yè)家一點(diǎn)建議：只要你是一個(gè)企業(yè)家，只要你正在創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該把盈利放在第一位，如果你沒有盈利能力，說明你這個(gè)商業(yè)模式可能是錯(cuò)的。

看一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式能否成功，有三個(gè)關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)：第一、看能不能讓成本降低；第二、看能不能讓效率大幅度提高；第三、看能不能讓閑置的資源被充分利用起來。除此之外，創(chuàng)業(yè)者觀察問題的角度不能太窄，不能僅局限于一個(gè)企業(yè)，還應(yīng)該有歷史的角度和社會的視角，這樣企業(yè)在發(fā)展過程中遇到難題時(shí)才有可能將其解開。

做事要力求務(wù)實(shí)

在我自己做企業(yè)的過程中，我一直在觀察近三十年來成功的企業(yè)家身上的特質(zhì)。我發(fā)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)者都有一套自己的理念，并用這套理念感染身邊的每一個(gè)人，貫徹每一件事。這些理念包括：

簡單。做事要力求簡單。繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。從歷史的角度來看，一個(gè)向上的民族總是簡單、大氣的；一個(gè)處于衰敗的民族，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言表現(xiàn)出來的多是繁雜和多余。把簡單作為自己的世界觀，作為自己做事情的指導(dǎo)思想，是走向成功的一個(gè)重要因素，我們往往能在簡單的過程中獲得成功的力量。

透明。通常，當(dāng)你需要隱藏一個(gè)秘密時(shí)，需要制造一股更大的力量把這個(gè)秘密遮蓋住。但紙永遠(yuǎn)包不住火，壞事遲早會暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。最大的安全感源自于把我們放到陽光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功；即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時(shí)的。

講道德。偉大的創(chuàng)業(yè)者都勇于承擔(dān)社會責(zé)任。而創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)社會責(zé)任的第一步是，先把業(yè)創(chuàng)好，盡量把投資人投給你的每一分錢都用到合理的地方，生產(chǎn)出良好的產(chǎn)品和服務(wù)，給社會提供一些有價(jià)值的東西；第二步是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)相對成功了，公司辦大了，這時(shí)就需要更多關(guān)注教育、環(huán)境等社會問題。

三條成功的路徑

我還發(fā)現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)者背后都遵循了三條規(guī)律：摩爾定律；通貨膨脹；中國的城市化進(jìn)程。

摩爾定律。摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀(jì)60年代末、70年代初到現(xiàn)在為止，每隔18個(gè)月的時(shí)間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著成本差不多降低50%。如果沒有摩爾定律，手機(jī)設(shè)備可能要占滿一個(gè)屋子，也不可能有今天的互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)芯片行業(yè)。

通貨膨脹。過去最受益的開發(fā)商通常的做法是：借很多錢，囤很多地。囤完地后房價(jià)持續(xù)上漲。很多開發(fā)商負(fù)債率117%、120%，天天吃了上頓沒下頓，但過幾年后他們都發(fā)展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價(jià)格飛漲，讓這些冒險(xiǎn)的開發(fā)商賺了很多錢。

中國城市化進(jìn)程。國外沒有任何一個(gè)人類遷徙活動需要幾億人從鄉(xiāng)下搬到城里去，這個(gè)規(guī)律主要發(fā)生在中國，只有中國目前存在這樣的機(jī)會，這讓我們的經(jīng)濟(jì)、社會、市場都發(fā)生了很大的變化。