樹起中國石化煉化工程品牌

□ 陳曉東

樹起中國石化煉化工程品牌

□ 陳曉東

“十二五”期間，SEG在“一帶一路”國家共執(zhí)行56個項目承包合同，合同額達(dá)106億美元，項目涵蓋沙特、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞、泰國等國，樹起中國石化煉化工程品牌。

中石化煉化工程（集團）股份有限公司（SEG）是以煉化技術(shù)及工程服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的大型綜合一體化工程公司，具有石化行業(yè)完整的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，能夠為客戶提供前端咨詢、技術(shù)許可、工程設(shè)計、采購、設(shè)備制造、工程施工、項目管理、EPC總承包、運維和融資支持等全過程服務(wù)。“十二五”期間，SEG在“一帶一路”國家共執(zhí)行56個項目承包合同，合同額達(dá)106億美元，獲得了數(shù)個大型EPC總承包項目，樹起了中國石化煉化工程品牌。

“一帶一路”倡議給SEG國際化發(fā)展帶來了重要機遇，SEG以建設(shè)成為世界一流工程公司為公司戰(zhàn)略愿景，大力推動國際化發(fā)展戰(zhàn)略。深入理解“一帶一路”倡議的重要內(nèi)涵和宗旨，積極開發(fā)“一帶一路”沿線國家市場，進(jìn)一步加快國際化步伐，國際業(yè)務(wù)已經(jīng)日益成為SEG業(yè)務(wù)的重要支柱。

項目成功叫響品牌

“十二五”期間，SEG在“一帶一路”國家共執(zhí)行56個項目承包合同，合同額達(dá)106億美元，項目涵蓋沙特、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印度、馬來西亞、泰國等國家。通過公開競爭，或者融資支持，SEG先后獲得了數(shù)個具有里程碑意義的大型EPC總承包項目，為提升國際項目執(zhí)行能力、樹起中國石化煉化工程品牌奠定了基礎(chǔ)。

芳烴和石油深加工項目是哈薩克斯坦政府工業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的重要工程之一，是哈政府為了提高國內(nèi)原油加工深度，加大哈國國內(nèi)化工市場的自給率，擴大化工產(chǎn)品出口額而實施的關(guān)鍵項目。芳烴項目依托中哈能源合作貸款，為中國進(jìn)出口銀行買方信貸項目；石油深加工項目由中國進(jìn)出口銀行及日本JBIC銀行聯(lián)合融資。芳烴項目合同額10.4億美元，項目于2010年10月生效啟動；石油深加工項目合同金額16.8億美元，于2012年底生效啟動。芳烴項目于2015年實現(xiàn)全面開車運行，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，并于2016年1月完成國家驗收并交付業(yè)主；石油深加工項目目前正在進(jìn)入項目收尾階段，計劃今年7月實現(xiàn)核心裝置催化裂化投料試。

芳烴項目的投產(chǎn)，極大地緩解了哈薩克斯坦國內(nèi)成品油供應(yīng)緊張的局面，得到了業(yè)主、哈油和哈國政府的充分肯定。公司的項目執(zhí)行能力和水平也獲得了高度認(rèn)可。

馬來西亞國家石油公司RAPID煉廠渣油加氫項目，是由馬來西亞國家石油公司PETRONAS興建的大型煉油和化工一體化項目，位于馬來西亞國柔佛州邊加蘭地區(qū)。項目立足于滿足東南亞地區(qū)不斷增長的成品油和化工原料需求，是近年來東南亞地區(qū)執(zhí)行的最大的和有國際影響的煉化一體化項目。項目采用世界頂尖技術(shù)和國際通行的項目管理模式，吸引了幾乎大部分國際一流工程公司參加競標(biāo)。SEG通過數(shù)輪競標(biāo)，最終戰(zhàn)勝歐美日韓等國際工程公司，中標(biāo)其中最核心的工藝裝置——1500萬噸/年常壓蒸餾裝置、880萬噸/年渣油加氫裝置、氫氣收集與分布裝置及燃料油系統(tǒng)標(biāo)段，合同金額13.29億美元。項目目前進(jìn)展順利，計劃于2018年底建成投產(chǎn)。

科威特國家石油公司投資興建的新煉廠項目設(shè)計規(guī)模3000萬噸/年，建成后將是中東地區(qū)最大的煉油廠。煉廠主要解決科威特當(dāng)前燃料油短缺問題，并為下游化工項目提供原料。SEG與國際工程公司西班牙TR及韓國韓華組成聯(lián)合體，通過國際競爭成功獲得項目最核心的工藝裝置P1包。合同額43億美元，SEG占40%份額，約17億美元?？仆匦聼拸S項目的獲得，是SEG與國際工程公司合作戰(zhàn)略實施取得的重要成果。通過與國際工程公司的緊密合作，不僅能夠更好的控制項目執(zhí)行的風(fēng)險，而且能夠更好地鍛煉隊伍。

近年來，SEG在“一帶一路”沿線國家市場地位不斷鞏固，保持了比較好的增長潛力。同時通過項目執(zhí)行，深化了與項目所在國政府的關(guān)系和人民的友誼，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、勞動就業(yè)等方面也做出了重要貢獻(xiàn)。

2016年11月26日， 煉化工程集團四建公司施工的俄羅斯亞馬爾天然氣工程模塊導(dǎo)熱油膨脹罐吊裝就位。付強 攝

緊抓機遇迎挑戰(zhàn)

國家“一帶一路”倡議的提出，為SEG開拓國際市場帶來重大機遇，但同時，SEG也面臨著較大的挑戰(zhàn)。

SEG在“一帶一路”沿線國家有良好的合作基礎(chǔ)?！耙粠б宦贰毖鼐€國家一直是SEG境外業(yè)務(wù)的重點區(qū)域，SEG在“一帶一路”沿線國家不僅承攬了數(shù)量眾多的工程承包項目，而且與沙特、哈薩克斯坦等國的國家石油公司及大型能源企業(yè)都保持了良好的合作關(guān)系，樹立了良好的品牌形象。中國石化與“一帶一路”沿線多數(shù)國家多領(lǐng)域、多層次的務(wù)實合作，為SEG的市場開發(fā)也發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。

“一帶一路”沿線國家石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ??！耙粠б宦贰毖鼐€國家油氣資源豐富，是全球重要的油氣出口中心。部分國家經(jīng)濟相對落后，有促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、提升就業(yè)率、升級制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的愿望強烈，且急需外部資金與技術(shù)。而SEG在煉油和化工方面具有許多接近世界先進(jìn)水平的工藝技術(shù)，具備設(shè)計規(guī)劃和建設(shè)千萬噸級煉油、百萬噸級乙烯和煤化工等大型項目的技術(shù)能力。結(jié)合“一帶一路”沿線國家煉化產(chǎn)業(yè)升級需求，SEG可以為客戶提供從煉化技術(shù)咨詢、工程服務(wù)、融資支持到開車運維等全過程“一站式”服務(wù)。

國家政策支持助力SEG國際化發(fā)展。為保障“一帶一路”倡議的實施，國家建立境外能源合作協(xié)調(diào)服務(wù)機制，與相關(guān)重點國家簽署政府間能源合作協(xié)議，加大金融保險支持力度，大力支持可有效拉動裝備出口的能源工程總包、境外生產(chǎn)和能源基礎(chǔ)設(shè)施等項目。如絲路基金、亞投行等，將為“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施、資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作和金融合作等有關(guān)項目提供投融資支持；中國出口信用保險公司、商業(yè)銀行等共同合作為效益好的項目提供ECA融資支持。

與此同時，也不能忽視SEG目前所面臨的切實挑戰(zhàn)。

首先是國際化經(jīng)營經(jīng)驗和能力不足。SEG幾十年的發(fā)展壯大主要依托的是國內(nèi)市場，真正走入國際市場僅有十幾年的歷史。和歐美日韓國際工程公司相比，我們的國際化經(jīng)驗和能力尚有較大的不足，主要體現(xiàn)在國際化經(jīng)營管理理念、市場開發(fā)和項目執(zhí)行能力、風(fēng)險管控能力等方面，國際化人才隊伍和公司國際化發(fā)展需求相比也有較大的差距。

其次是煉化技術(shù)和裝備國際認(rèn)知度不高，走出去面臨挑戰(zhàn)。盡管與“一帶一路”沿線許多國家相比，我國的煉化工業(yè)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈完善、成本較低，具有一定的競爭優(yōu)勢，但中國石化的煉化工程技術(shù)出口業(yè)績少，國外市場對中國煉化工程技術(shù)及設(shè)備的整體認(rèn)知度不高，中國石化煉化技術(shù)走出去還面臨知識產(chǎn)權(quán)爭議的挑戰(zhàn)。

再次是煉化項目投入大、周期長、不確定性高。煉化項目受市場及其他周邊環(huán)境影響較大，大部分“一帶一路”沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱，一些國家還缺乏穩(wěn)定的政治環(huán)境的保證，從而使得投資面臨較大風(fēng)險，融資的難度也較大，煉化合作項目因此培育周期長，不確定性加大。

著力拓市場促發(fā)展

隨著國家“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，SEG將大力開拓海外市場，提升國際化經(jīng)營水平，強化技術(shù)對核心競爭力的支撐作用，提高“提供一站式整體解決方案”的核心競爭力，努力創(chuàng)建世界一流工程公司。

公司提出“創(chuàng)建世界一流工程公司”的企業(yè)愿景，力爭到“十三五”末期，具備全球資源整合能力，國際化運營能力，與一定數(shù)量的盈利性好、規(guī)模較大的客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；提升技術(shù)服務(wù)和工程轉(zhuǎn)化能力，力爭進(jìn)入ENR石化行業(yè)工程公司排名前5位。

為實現(xiàn)企業(yè)愿景，SEG應(yīng)借助“一帶一路”機遇，擴大市場布局，強化市場開拓。

技術(shù)引領(lǐng)，加大公司技術(shù)推介力度。SEG具有豐富的專利、專有技術(shù)和工法，是中國唯一能以自主知識產(chǎn)權(quán)成套技術(shù)為主體建設(shè)大型煉化設(shè)施的企業(yè)。技術(shù)工作要承擔(dān)“支撐公司當(dāng)前、引領(lǐng)公司未來”的重任，把公司技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。要把公司在國內(nèi)具有先進(jìn)性的獨有或共享的煉化工程技術(shù)進(jìn)行很好的包裝，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險，以技術(shù)引領(lǐng)工程，共同走向世界。

政策引領(lǐng)，加強國家政策研究。SEG將緊緊抓住國家發(fā)展戰(zhàn)略帶來的歷史機遇，密切跟蹤和充分利用國家“一帶一路”及國際產(chǎn)能合作、周邊國家和地區(qū)互聯(lián)互通、非洲“三網(wǎng)一化”等國家重大政策，分析研究絲路基金、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行、金磚銀行等對境外投融資項目可能帶來的機遇。研究中國政府與中東歐、拉美、非洲等地區(qū)雙邊合作機制，提前布局，搶占發(fā)展商機，增強市場開拓意識和提高市場開發(fā)能力。

融資引領(lǐng)，加大融資項目培育力度。SEG成立專門的融資團隊，與國內(nèi)中國出口信用保險公司、政策性銀行、商業(yè)銀行和國外金融機構(gòu)一直保持密切的溝通。在國家“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，SEG將繼續(xù)發(fā)揮以融資引領(lǐng)市場開發(fā)的經(jīng)驗和優(yōu)勢，從國內(nèi)買方信貸融資逐步向國際商業(yè)銀行的組合融資、項目融資等業(yè)務(wù)拓展，加大“走出去”的步伐和力度。同時探索通過兼并收購及投資等方式，爭取早日在歐美等中、高端市場實現(xiàn)重大突破。

為了開拓海外市場，SEG在風(fēng)險可控的前提下，還積極推動業(yè)務(wù)向相近領(lǐng)域延伸。結(jié)合“一帶一路“倡議，加大力度開發(fā)煤化工、LNG、頁巖油、頁巖氣等新興能源市場及環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工程市場，不斷延伸服務(wù)業(yè)務(wù)鏈。積極探索“共享競合”的走出去新模式，通過組建聯(lián)合體承攬境外重大工程項目，充分發(fā)揮“聯(lián)合出?！钡膬?yōu)勢，進(jìn)一步加強與國際一流工程公司的合作，借助外力，提升公司市場開拓和項目執(zhí)行、風(fēng)險把控的能力，學(xué)習(xí)國際工程公司先進(jìn)的管理理念和管理方法，培養(yǎng)和鍛煉公司國際化人才隊伍。形成以沙特、哈薩克斯坦、馬來西亞、美國等國家為中心，服務(wù)支持項目執(zhí)行，輻射周邊國家市場開發(fā)的區(qū)域機構(gòu)，運營好滿足項目執(zhí)行、兼顧市場開發(fā)的俄羅斯、伊朗、泰國、科威特等國家的機構(gòu)，在南亞、南美、非洲等地區(qū)設(shè)立代表處等市場開發(fā)機構(gòu)，探索在中東、東南亞、中亞俄羅斯等地區(qū)設(shè)立項目運營中心的經(jīng)營實體性公司。

在下一步計劃中，SEG還將充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢，通過與國際一流工程公司的競爭與合作，加強適應(yīng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展的體制和機制建設(shè)，加強與國際接軌的項目管理體系和標(biāo)準(zhǔn)的平臺建設(shè)，工程設(shè)計方面逐步實現(xiàn)設(shè)計專業(yè)與國際工程公司的接軌，全面提升公司海外項目的執(zhí)行能力。同時，提升全球資源整合能力和本土化運營能力，建立相應(yīng)的管理體制和制度，探索研究在區(qū)域市場中心地區(qū)建立境外項目執(zhí)行中心的可行性，實現(xiàn)項目執(zhí)行的當(dāng)?shù)鼗腿肆Y源的本土化目標(biāo)。加強國際化經(jīng)營風(fēng)險防范與控制，建立和完善一體化、全方位和全過程的國際業(yè)務(wù)風(fēng)險防控體系，風(fēng)險分析定性和定量相結(jié)合，逐步提升風(fēng)險分析與防控的科學(xué)性和實用性。

鏈 接（五）

“一帶一路”建設(shè)四年成果

自2013年秋“一帶一路”倡議提出以來，全球100多個國家和國際組織積極支持和參與“一帶一路”建設(shè)，聯(lián)合國大會、聯(lián)合國安理會等重要決議也納入“一帶一路”建設(shè)內(nèi)容。“一帶一路”建設(shè)逐漸從理念轉(zhuǎn)化為行動，從愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，取得了豐碩的建設(shè)成果。

——政策溝通不斷深化。中國同40多個國家和國際組織簽署了合作協(xié)議，同30多個國家開展機制化產(chǎn)能合作。這次論壇期間還將簽署一批對接合作協(xié)議和行動計劃，同60多個國家和國際組織共同發(fā)出推進(jìn)“一帶一路”貿(mào)易暢通合作倡議。各方通過政策對接，實現(xiàn)了“一加一大于二”的效果。

——設(shè)施聯(lián)通不斷加強。目前，以中巴、中蒙俄、新亞歐大陸橋等經(jīng)濟走廊為引領(lǐng)，以陸?？胀ǖ篮托畔⒏咚俾窞楣羌?，以鐵路、港口、管網(wǎng)等重大工程為依托，一個復(fù)合型的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)正在形成。

——貿(mào)易暢通不斷提升。2014年至2016年，中國同“一帶一路”沿線國家貿(mào)易總額超過3萬億美元。中國對“一帶一路”沿線國家投資累計超過500億美元。中國企業(yè)已經(jīng)在20多個國家建設(shè)56個經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，為有關(guān)國家創(chuàng)造近11億美元稅收和18萬個就業(yè)崗位。

——資金融通不斷擴大。中國同“一帶一路”建設(shè)參與國和組織開展了多種形式的金融合作。亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行已經(jīng)為“一帶一路”建設(shè)參與國的9個項目提供17億美元貸款，“絲路基金”投資達(dá)40億美元，中國同中東歐“16+1”金融控股公司正式成立。

——民心相通不斷促進(jìn)。中國政府每年向相關(guān)國家提供1萬個政府獎學(xué)金名額，地方政府也設(shè)立了絲綢之路專項獎學(xué)金，鼓勵國際文教交流。各類絲綢之路文化年、旅游年、藝術(shù)節(jié)、影視橋、研討會、智庫對話等人文合作項目百花紛呈，人們往來頻繁，在交流中拉近了心與心的距離。

（作者單位：煉化工程集團）