淺談服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與創(chuàng)新

盧婷苑

摘要：長(zhǎng)期以來我國(guó)的輕工業(yè)十分發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力成本較低，這讓我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)。但是隨著勞動(dòng)力成本的逐漸升高以及國(guó)外服裝的大量引入，我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)受到了巨大的沖擊。為了促進(jìn)我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就需要加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，樹立優(yōu)秀的本土服裝品牌，提升我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文對(duì)服裝品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：品牌忠誠(chéng)度 品牌定位 品牌營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2017）07-0075-01

雖然我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)中不乏一些頗具知名度的服裝品牌，但是與很多知名的國(guó)際服裝品牌相比，在品牌影響力、營(yíng)銷方式以及品牌管理等方面都擁有著很大的差距。服裝企業(yè)想要在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地就必須沉淀品牌文化，拓寬營(yíng)銷渠道，進(jìn)行正確的品牌定位，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、服飾品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）服裝品牌積淀缺乏

我國(guó)的品牌意識(shí)起源較晚，最早成立的品牌也要追溯到20世紀(jì)80年代，但世界比較知名的服裝品牌有很多在20世紀(jì)50年代之前就已經(jīng)形成。[1]相對(duì)應(yīng)的，與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的其他職業(yè)和產(chǎn)業(yè)也都受到了影響，優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)師也非常的缺乏。由于缺少歷史和文化沉淀，所以也導(dǎo)致服裝品牌文化流于表面，缺乏內(nèi)涵。在服裝設(shè)計(jì)上更加注重模仿而忽視對(duì)服裝的設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。這是我國(guó)服裝品牌與國(guó)外著名品牌相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因之一。

（二）服裝品牌定位不準(zhǔn)

我國(guó)一些比較知名的服裝品牌雖然也都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著一定的份額，但是在國(guó)際上的影響力還有待提高?，F(xiàn)階段很多品牌雖然也意識(shí)到了國(guó)際市場(chǎng)的重要性，把服裝廠辦到了國(guó)外，但是對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)需求的把握、在國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷手段以及跨國(guó)公司的管理等許多方面都還存在著一定的不足，相關(guān)專業(yè)人才也比較缺乏，這些都不利于服裝品牌對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的拓展。

（三）服裝品牌欠缺內(nèi)涵

一個(gè)優(yōu)秀的品牌無論是品牌商標(biāo)還是品牌故事上，都擁有非常豐富的內(nèi)涵，例如“just do it”就為耐克帶來了具有正能量的品牌印象，吸引了很多喜好運(yùn)動(dòng)的年輕人。[2]但是國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者根本不知道一些品牌的品牌內(nèi)涵是什么，使得消費(fèi)者很難對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多服裝企業(yè)都在盲目追趕潮流，忽視了創(chuàng)造自己的品牌性格，這也導(dǎo)致很多品牌的服裝風(fēng)格都非常相似，很難在市場(chǎng)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

（一）科技創(chuàng)新，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

提高品牌影響力的關(guān)鍵就是要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量決定了品牌的價(jià)值。現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都盲目追趕潮流，很多服裝企業(yè)的服裝風(fēng)格非常相似，這樣很容易讓消費(fèi)者形成審美疲勞，也無法在眾多的服裝企業(yè)之中脫穎而出。想要提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就必須進(jìn)行科技創(chuàng)新，加大科技投入，引入優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，開發(fā)自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，形成獨(dú)一無二的品牌個(gè)性。不以低價(jià)吸引消費(fèi)者，而是以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的品牌內(nèi)涵引起消費(fèi)者的關(guān)注，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化

品牌定位決定著品牌的發(fā)展方向，想要利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，就需要進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位。[3]首先就是對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位，只有確定了目標(biāo)客戶群才能夠進(jìn)行品牌風(fēng)格的定位和消費(fèi)市場(chǎng)的定位。要盡量將目標(biāo)客戶群細(xì)化，例如定位18-24歲的年輕人群，品牌風(fēng)格就應(yīng)該追求個(gè)性時(shí)尚；定位高端商務(wù)人群，就需要追求質(zhì)感，彰顯品位。為了拓寬市場(chǎng)，也可以同時(shí)定位多個(gè)目標(biāo)客戶群，例如現(xiàn)在一些原本針對(duì)年輕人的品牌也開設(shè)了針對(duì)商務(wù)人士精品服裝區(qū)域。也有些品牌是通過在旗下建立多個(gè)不同的品牌，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。利用品牌定位復(fù)合化的方式，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的拓展。

（三）注重服務(wù)，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化

很多品牌為了擴(kuò)大影響力往往會(huì)在廣告上花費(fèi)大量的投入，但是實(shí)體店內(nèi)的服務(wù)態(tài)度卻很差。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，超過百分之六十的消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生好感，甚至是建立忠誠(chéng)度的原因，是由于服務(wù)態(tài)度。很多企業(yè)雖然投入了很多的成本拓展品牌知名度，但是卻因?yàn)榉?wù)質(zhì)量較差從而無法獲得消費(fèi)者的喜愛。所以服裝企業(yè)應(yīng)該提升服務(wù)質(zhì)量，在實(shí)體店內(nèi)為消費(fèi)者營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。實(shí)行會(huì)員制度，定期開辦會(huì)員活動(dòng)，創(chuàng)辦企業(yè)微信公眾號(hào)和微博賬號(hào)，定期與會(huì)員分享企業(yè)最新的服裝信息和活動(dòng)信息，增加和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，擴(kuò)大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)影響力。

三、結(jié)語(yǔ)

品牌對(duì)于服裝企業(yè)來說有著非常重要的作用，想要在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出，就必須注重品牌的力量，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。增加企業(yè)效益，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2011（1）：92-93.

[2]陳宇.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀與創(chuàng)新途徑[J].經(jīng)濟(jì)，2016（7）：211.

[3]于超.淺談中國(guó)本土知名男裝品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀與創(chuàng)新發(fā)展對(duì)策[J].商情，2014（4）：70-71.

責(zé)任編輯：楊國(guó)棟