陳啟強(qiáng)　王志剛　陳寰

摘要：要做好微商營銷，務(wù)必要擴(kuò)大朋友圈，提升好友的數(shù)量和質(zhì)量。提升好友的數(shù)量有線上引流和線下引流兩種方式，兩手都要抓，兩手都要硬，掌握好線下引流的方法利于和粉絲快速互動熟悉，效果較好，值得好好研究。

關(guān)鍵詞：微營銷；微商；線下引流

一、線下引流的重要性

現(xiàn)在電商、微商越來越重視線上線下的活動融合，線下活動已經(jīng)成為快速吸粉，快速提升知名度的一個(gè)重要途徑，通過組織、參與一些線下活動如聚會、培訓(xùn)、購物團(tuán)、旅游團(tuán)等，不斷認(rèn)識好友，不斷增加提升個(gè)人知名度，讓你在每場活動中都能成為焦點(diǎn)，引來很多“自來粉”。

二、活動的選擇

做微商組織或參加線下活動很重要，但是活動的選擇更重要，一定要選擇效率高的、自己喜歡的、與自己經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)度高的聚會，這樣效果才顯著。

（一）和自己經(jīng)營的產(chǎn)品相關(guān)度高的活動

做微營銷目的很簡單——賺錢，但是如何才能高效快速地賺錢呢，那就需要你有精準(zhǔn)的粉絲，如果你加的粉絲與你的經(jīng)營相關(guān)度不高，這些粉絲對你的經(jīng)營沒有任何幫助，況且一個(gè)人一個(gè)微信只能加5000人以內(nèi)的好友，精準(zhǔn)度不高的粉絲，不但不會給你帶來收益反而會成為你的負(fù)擔(dān)，稀釋你的資源。如果你銷售的是女性服裝，你應(yīng)該參加與女性有關(guān)的活動比如單身派對、化妝培訓(xùn)等活動，又如你是做養(yǎng)生保健產(chǎn)品的就應(yīng)該多參加下老年人的活動，比如跳壩壩舞、打麻將等活動，而不應(yīng)該去參加相親等類似活動，這樣才能獲得更精準(zhǔn)的粉絲。

（二）互動性較強(qiáng)的活動

多參加些聚會群體人數(shù)多的活動，這些活動互動性強(qiáng)，利于大家認(rèn)識，快速成為好友，如創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)論壇、親子互動、班級聚會等。在參加這些活動是要主動與在會的認(rèn)識，派發(fā)印有微信二維碼的名片，并發(fā)起群聊，建立聚會群，快速鎖定好友，變離散關(guān)系為固定關(guān)系，同時(shí)在群里通過發(fā)紅包、討論熱門話題的方式，讓更多人熟悉你，并自愿加你為好友。

（三）適合自己的活動

微商是一種社交活動，參加不適合你的活動，會讓你很尷尬，而且不利于你和其他人交談，如果你和參加活動的人沒有共同語言，你很難融入活動群體，更難以快速獲得好友。因此，參加活動一定要參加適合自己的活動，你本來棋牌技術(shù)很差，你卻為了要多加粉絲，要去參加這種活動，不但會輸?shù)靡凰?，而且伙伴們還不會歡迎你，他們會嫌你出牌速度慢，影響他們的娛樂體驗(yàn)，從而不愿意和你成為朋友，結(jié)果事與愿違。

（四）自己喜歡的活動

微商是一種生活方式，不僅僅是一種賺錢的工具，任何工作你喜歡的才是好工作，能將愛好與工作相結(jié)合的事業(yè)，是最好的事業(yè)。參加自己喜歡的活動，你不但不會有心理負(fù)擔(dān)，反而會成為你的生活樂趣，不僅會讓你生活更充實(shí)，也能讓你更陽光，更利于發(fā)揮你個(gè)人的特長，讓你在聚會中成為人人關(guān)注的焦點(diǎn)。

（五）參加活動注意事項(xiàng)

首先，活動中要事先了解活動流程，找出能與參會人員交流的時(shí)間段，事先做好充分的準(zhǔn)備，讓更多人有機(jī)會加你為好友，如果活動安排很緊湊，可以在會前就開始認(rèn)識參會人員，并大量派發(fā)名片。

其次，活動目的要清晰，主要是加好友，認(rèn)識朋友，所加的好友務(wù)必進(jìn)行備注，當(dāng)天加的好友活動后要多與其互動，避免好友快速地將你遺忘，從而影響好友粘度。

最后，在參加活動時(shí)，要注意個(gè)人儀表，從服裝和個(gè)性上要與其他人區(qū)別開來，讓參會人員能快速識別你，要積極與他人互動，給他人留下深刻印象，在活動中真誠交流少做廣告，為了吸引更多人關(guān)注你，你可以提供一些活動贊助，讓主辦方愿意介紹你，這樣你就有機(jī)會讓全場認(rèn)識你，加其好友時(shí)就更得心應(yīng)手。

三、結(jié)語

微商是一種生活方式，是一個(gè)生活圈子，你要讓你的生意紅紅火火，務(wù)必要讓你的客戶更多，更精準(zhǔn)；要想讓你的顧客粘度更高，你務(wù)必要多參與活動，多與好友互動，建立起信任關(guān)系，只有有著長期信任基石的保障，你的微商才能做得更輕松，更長遠(yuǎn)，微商營銷是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，你不但要練好它，更要愛上它。