韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的形成因素及績(jī)效調(diào)查研究

文華　李圣華

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)入世，供應(yīng)鏈管理已逐步成為制造企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略。為既然建立了供應(yīng)鏈合作關(guān)系，那么就不能只是單純的考慮自身的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，只有這樣才能夠獲取最大化的利潤(rùn)或效益。韓國(guó)投資企業(yè)亦是如此，只有維護(hù)好供應(yīng)鏈伙伴合作關(guān)系，采用科學(xué)的手段進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光觀察市場(chǎng)戰(zhàn)略，才可以從供應(yīng)鏈的合作伙伴關(guān)系中取得理想的結(jié)果。延邊地區(qū)的韓國(guó)投資企業(yè)要建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，提高運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)品質(zhì)，只有這樣才能走出困境，為長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：韓國(guó)投資企業(yè)；供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系；績(jī)效；延邊地區(qū)

中圖分類號(hào)：F274；F224；F279.312.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-03

一、延邊對(duì)外開放現(xiàn)狀

當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，是一個(gè)重視知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)，這種局勢(shì)下企業(yè)經(jīng)營(yíng)也突破了國(guó)與國(guó)之間的限制，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)國(guó)際化和一體化的發(fā)展方向，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。隨著圖們江區(qū)域國(guó)際合作開發(fā)和長(zhǎng)吉圖區(qū)域開發(fā)的持續(xù)升溫，周邊國(guó)家逐漸以積極的姿態(tài)和務(wù)實(shí)的行動(dòng)，共同參與圖們江區(qū)域合作開發(fā)和長(zhǎng)吉圖開發(fā)，延邊對(duì)外開放的外部環(huán)境發(fā)生了重大積極變化。對(duì)外開放經(jīng)濟(jì)合作逐步加強(qiáng)，尤其是在長(zhǎng)吉圖規(guī)劃方案深入實(shí)施之后，現(xiàn)如今已經(jīng)是一個(gè)以琿春為窗口、延龍圖為前沿、長(zhǎng)吉圖為腹地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的局勢(shì)，值得關(guān)注的是在全身對(duì)外開放格局中延邊的戰(zhàn)略地位有了很大的提升。截止到2015年延邊所收獲的進(jìn)出口利潤(rùn)高達(dá)二十億美元左右，同時(shí)還有很多的境外投資企業(yè)相續(xù)建成，增加了投資的總額度，同比增長(zhǎng)非常明顯。2011年7月，延吉高新區(qū)與長(zhǎng)春高新區(qū)簽訂了推進(jìn)長(zhǎng)吉圖“窗口”“腹地”共同發(fā)展的協(xié)議。其次，對(duì)外開放的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善，基本形成了內(nèi)外銜接、運(yùn)輸順暢的立體交通網(wǎng)絡(luò)。硬件設(shè)施的完善有助于延吉的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

二、韓國(guó)投資企業(yè)現(xiàn)狀

和其他國(guó)家相比較，韓國(guó)工業(yè)化發(fā)展還處于發(fā)展階段，為了能夠在國(guó)際化市場(chǎng)中站位腳步，必須要樹立以貿(mào)易為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，而目前阻礙其發(fā)展的主要因素則是由于生產(chǎn)要素導(dǎo)致的高成本。結(jié)合現(xiàn)狀能夠看出由于在生產(chǎn)要素上沒有優(yōu)勢(shì)是造成韓國(guó)在貿(mào)易交易中不占優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，無法從中獲取理想的利益。但他們所采用的投資方法為海外投資，借助自身的資金、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，并解決當(dāng)?shù)貍€(gè)資源要素的優(yōu)勢(shì)，很快會(huì)實(shí)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上輝煌發(fā)展的目標(biāo)。韓國(guó)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)建了“KOINA”（KOREA+CHINA）戰(zhàn)略，所強(qiáng)調(diào)的是要將中國(guó)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)圈，不在是外國(guó)市場(chǎng)，也不在將中國(guó)看作是賺取低廉工資成本的生產(chǎn)基地，而是想要在中國(guó)創(chuàng)建子集團(tuán)作為他們二次創(chuàng)業(yè)的核心，在中國(guó)實(shí)際開展生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等活動(dòng)。

在今后的發(fā)展中，中國(guó)的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力會(huì)不斷增強(qiáng)，人們個(gè)體收入也會(huì)不斷增加，與此同時(shí)人們所追求的就是越來越高價(jià)的產(chǎn)品，這種局勢(shì)下韓國(guó)企業(yè)將會(huì)把中國(guó)當(dāng)做是產(chǎn)品最終的消費(fèi)平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上會(huì)建立當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷售戰(zhàn)略，這無疑是將中韓國(guó)家之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系更加緊密化。目前，韓國(guó)投資產(chǎn)業(yè)呈多元化趨勢(shì)，投資區(qū)域呈階段性變化，中小企業(yè)也在不斷擴(kuò)大，在中國(guó)進(jìn)行投資時(shí)，韓國(guó)傾向于合資的經(jīng)營(yíng)方式，有效地利用中國(guó)的市場(chǎng)，豐沛的勞動(dòng)力，充裕的原料，取長(zhǎng)補(bǔ)短。韓國(guó)投資企業(yè)在延邊投資的主要目的是通過延邊的地理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行出口創(chuàng)匯，尋求資源等目的居多。延邊地區(qū)因文化，語(yǔ)言、習(xí)慣等與韓國(guó)比較相近，因此與韓國(guó)的交流非常頻繁。也因此為其經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，將它內(nèi)在的市場(chǎng)潛力充分挖掘出來，所以越來越多的韓國(guó)人紛紛加入到延邊的發(fā)展行列中。實(shí)際上韓國(guó)真正屬于世界級(jí)的企業(yè)寥寥無幾，一般以中小規(guī)模發(fā)展。

三、延邊與韓國(guó)的貿(mào)易現(xiàn)狀

近年來，延邊與周邊國(guó)家貿(mào)易往來頻繁，合作互惠。延邊基本完善的立體交通網(wǎng)絡(luò)，以及韓國(guó)需要更多的市場(chǎng)等原因，使得韓國(guó)投資企業(yè)在華投資逐年增加。延邊有著優(yōu)越的地理位置，充裕的資源，語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)厚的政府政策，吸引韓國(guó)來投資，建立良好的合作伙伴關(guān)系，供應(yīng)鏈日益完善。事實(shí)上在2015年時(shí)延邊地區(qū)建設(shè)起來的韓國(guó)制造企業(yè)就已經(jīng)四百多家了，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)利益也十分客觀，將制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來。現(xiàn)如今已經(jīng)有二十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的外商紛紛將大量的資產(chǎn)投資到延邊發(fā)展中，尤其是韓國(guó)企業(yè)投資比例最大。雖說韓國(guó)所投入的比例非常大，可實(shí)際上投入的平均規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于香港及英國(guó)等企業(yè)的投資規(guī)模，僅投入了112.13美元。延吉開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)191家，其中外資企業(yè)89家。從延邊地區(qū)外商投資企業(yè)區(qū)域分布情況看，延吉市和琿春市的外商投資情況比較好，這兩個(gè)城市實(shí)際利用外資占延邊地區(qū)的一半。結(jié)合實(shí)際不難看出，當(dāng)前外資企業(yè)在延邊地區(qū)進(jìn)行投資時(shí)將主力都集中于延吉、琿春、敦化等地區(qū)，而其中延吉市的外資企業(yè)數(shù)量最多，共有242家，但從外商投資合同金額判定的話，琿春市居首位。如果從投資數(shù)量占全州外商投資總額的比例上對(duì)比，琿春市的百分之二十一占首位，其次是延吉市比例占百分之十九，而對(duì)汪清縣、和龍市的外商投資十分稀少，汪清縣外資企業(yè)僅有二十家左右。

在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展與實(shí)踐之后，現(xiàn)如今延邊地區(qū)有關(guān)于韓國(guó)投資企業(yè)的發(fā)展有了很大的改善。韓國(guó)為了能夠?qū)崿F(xiàn)自己所規(guī)劃的目標(biāo)，已經(jīng)將大部分的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移和調(diào)整，并將產(chǎn)品推銷到了俄羅斯國(guó)家，還成功在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳步。延邊地區(qū)發(fā)展中也逐漸的融入了各種韓國(guó)資金和設(shè)備，推動(dòng)了自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成功改善了就業(yè)壓力等問題，并引進(jìn)了各種先進(jìn)技術(shù)，拉近了世界技術(shù)水平之間的距離。

四、韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的形成因素及績(jī)效

（一）韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的形成因素

通過對(duì)延吉開發(fā)區(qū)的25家韓國(guó)投資企業(yè)的問卷調(diào)查，了解到韓國(guó)投資企業(yè)關(guān)系的形成因素分為促進(jìn)因素和構(gòu)成因素。這兩種因素共同成為韓國(guó)投資企業(yè)建立供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)，也是韓國(guó)投資企業(yè)在中國(guó)獲得成功的重要因素。

1.韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的促進(jìn)因素

（1）實(shí)力懸殊不大。也就是說兩者之間的實(shí)力不相上下，主要是通過對(duì)兩者自身在行業(yè)中的地位及討價(jià)還價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估判斷的。韓國(guó)投資企業(yè)在企業(yè)與企業(yè)之間實(shí)力匹配時(shí)才能夠形成長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。這將影響長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈合作關(guān)系。在選擇伙伴時(shí)所調(diào)查的企業(yè)中占80%韓國(guó)投資企業(yè)非常注意伙伴的實(shí)力匹配。慎重選擇伙伴，減少風(fēng)險(xiǎn)。

（2）擁有同一個(gè)目標(biāo)?；锇橹g樹立同樣的目標(biāo)，并為之共同努力。兩者通過對(duì)自身的資源及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合后一起擴(kuò)展市場(chǎng)，減少產(chǎn)品前期的生產(chǎn)成本，促進(jìn)市場(chǎng)份額的提升，從而實(shí)現(xiàn)兩者共贏的局面。因此共同目標(biāo)成為韓國(guó)投資企業(yè)形成長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系的重要促進(jìn)因素。

（3）資源相互依賴：是指一方對(duì)另一方所提供資源（產(chǎn)品或服務(wù)）的依賴性。韓國(guó)投資企業(yè)之間資源的依賴性比較明顯。這些因素促使韓國(guó)投資企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

（4）文化有機(jī)融合：兩者之間如果想要保持長(zhǎng)久的合作，那么就要在員工價(jià)值取向、思維及做事方式上都有不斷進(jìn)行磨合，使文化能夠有機(jī)融合在一起。所調(diào)查的企業(yè)中占84%的韓國(guó)投資企業(yè)文化特征很明顯。并且把自己文化與目標(biāo)國(guó)企業(yè)文化融合為一體。這些特征對(duì)韓國(guó)投資企業(yè)的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

2.韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的構(gòu)成因素

（1）資源獲取能力：資源獲取是知識(shí)獲取中的一個(gè)重要分支。知識(shí)只有通過共享才能實(shí)現(xiàn)知識(shí)的協(xié)同效應(yīng)。大部分韓國(guó)投資企業(yè)在投資過程中對(duì)知識(shí)的獲取相當(dāng)重視，這種知識(shí)獲取能力影響伙伴之間的知識(shí)創(chuàng)新能力和知識(shí)轉(zhuǎn)移。這又影響了韓國(guó)投資企業(yè)在維持母公司與子公司，合作企業(yè)之間關(guān)系時(shí)顯示出優(yōu)勢(shì)。

（2）專用性投資：是指企業(yè)在配置專用性資產(chǎn)方面的投資，屬于沉淀成本。所調(diào)查的企業(yè)中占60%的韓國(guó)投資企業(yè)專用性投資的大小決定了各自在關(guān)系中的依賴程度。這種投資有利于韓國(guó)投資企業(yè)在中國(guó)積累物質(zhì)資本和社會(huì)資本。

（3）合同契約：指關(guān)系的契約性，即關(guān)系是否以具有一定法律效力的合同契約為基礎(chǔ)，以及契約條款的完備性。所調(diào)查的企業(yè)中占92%的韓國(guó)投資企業(yè)的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系絕大多數(shù)是契約性關(guān)系。這種關(guān)系有利于形成雙方的責(zé)任意識(shí)和法律意識(shí)。合同契約又為更高階段的伙伴關(guān)系，即戰(zhàn)略性聯(lián)盟打下基礎(chǔ)。

（4）信息共享：是指關(guān)系雙方各種經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作信息分享的程度。供應(yīng)鏈信息共享指的是各企業(yè)在合作過程中借助各種供應(yīng)渠道對(duì)信息技術(shù)平臺(tái)及技術(shù)進(jìn)行共享，具體包括：物流信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)及通訊技術(shù)與設(shè)備、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等等，對(duì)各種信息資源進(jìn)行共享，從而相互間建立信任的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理及節(jié)點(diǎn)企業(yè)的雙贏或多贏。所調(diào)查的企業(yè)中占92%韓國(guó)投資企業(yè)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)的建立和共享很重視，信息共享成為韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系形成的重要因素。

（5）交易量：也就是所謂的采購(gòu)量，通過大量的采購(gòu)供應(yīng)商的產(chǎn)品可以為其制造大量的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也因此供應(yīng)商會(huì)改變對(duì)其的態(tài)度。如果雙方的交易量很大就證明其關(guān)系密切，這是韓國(guó)投資企業(yè)合作伙伴關(guān)系非常重要的因素。

（6）溝通：只有保持良好的溝通和交流，兩者之間的關(guān)系才會(huì)得到有力的維護(hù)。韓國(guó)投資企業(yè)在進(jìn)行伙伴關(guān)系創(chuàng)建是會(huì)清楚的對(duì)雙方的溝通方式進(jìn)行確定。也就是說溝通的廣度和深度與韓國(guó)投資企業(yè)關(guān)系之間有著相輔相成的關(guān)系。

（7）私交：這一因素對(duì)雙方之間的伙伴關(guān)系有著非常重大的影響，其實(shí)就是說的個(gè)人之間的信任程度，若從另一個(gè)角度來講，就是在文化及道德上的統(tǒng)一性。有數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)投資企業(yè)中有接近百分之八十的都會(huì)借助關(guān)系網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)自身發(fā)展，特別是通過建立良好的私交關(guān)系發(fā)展的，所以私交關(guān)系發(fā)展值得重視。

（8）聲譽(yù)：企業(yè)如果有值得大眾任何的名聲，那么很容易找到優(yōu)秀的合作伙伴。所謂的聲譽(yù)實(shí)際上代表的是企業(yè)自身在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展前景及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。韓國(guó)社會(huì)的輿論監(jiān)督力度比較強(qiáng)，聲譽(yù)機(jī)制也比較健全。這又影響韓國(guó)投資企業(yè)的聲譽(yù)管理。大部分韓國(guó)投資企業(yè)為了在投資國(guó)當(dāng)?shù)貥淞⒙曌u(yù)和知名度，對(duì)聲譽(yù)管理非常重視。

（9）誠(chéng)信度和承諾：指的是兩者之間守承諾講信用的程度。企業(yè)是否具有很高的誠(chéng)信度是衡量合作伙伴的關(guān)鍵，也是兩者能夠建立長(zhǎng)久合作關(guān)系的決定性因素。承諾也是決定伙伴關(guān)系成敗的重要因素。所調(diào)查的企業(yè)中占百分之九十六的韓國(guó)投資企業(yè)非常重視誠(chéng)信度，以信譽(yù)為第一的原則經(jīng)營(yíng)企業(yè)。并且企業(yè)一旦建立信任關(guān)系，相互之間以承諾來加強(qiáng)伙伴關(guān)系。因此，韓國(guó)企業(yè)把誠(chéng)信度和承諾作為評(píng)價(jià)伙伴關(guān)系的重要因素。

（10）組織高層支持和合作：如果一件事情得不到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，那么這件事不可能順利進(jìn)行，良好的供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系也是如此。比如對(duì)發(fā)展供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系目的的理解，對(duì)關(guān)系建立所需資源的保障等等，這之中牽連到了雙方對(duì)彼此的看法。所調(diào)查的企業(yè)中占62%的韓國(guó)投資企業(yè)組織決策比較迅速，大企業(yè)和中小企業(yè)之間的合作共生機(jī)制比較健全。這有利于韓國(guó)投資企業(yè)建立穩(wěn)定的供應(yīng)來源和降低采購(gòu)成本。

（二）韓國(guó)投資企業(yè)的供應(yīng)鏈績(jī)效

目前由于供應(yīng)鏈績(jī)效管理實(shí)踐的時(shí)間很短，有關(guān)供應(yīng)鏈績(jī)效管理的研究也十分有限，人們對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效管理和評(píng)價(jià)還沒有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，因而對(duì)其含義沒有嚴(yán)格的界定。供應(yīng)鏈績(jī)效研究主要偏重于供應(yīng)鏈管理活動(dòng)的結(jié)果。因此，在多數(shù)情況下，關(guān)于供應(yīng)鏈績(jī)效和績(jī)效管理方面的討論主要偏重于供應(yīng)鏈運(yùn)作的結(jié)果或供應(yīng)鏈管理業(yè)績(jī)。從價(jià)值角度來看，供應(yīng)鏈績(jī)效是供應(yīng)鏈及其成員整合供應(yīng)鏈上的資源，通過信息協(xié)調(diào)和共享，在采購(gòu)管理、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、客戶服務(wù)、信息開發(fā)等活動(dòng)中增加和創(chuàng)造的價(jià)值總和。測(cè)定供應(yīng)鏈績(jī)效的主要方法是BSC方法。主要測(cè)定指標(biāo)有顧客目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)等。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所調(diào)查的企業(yè)中占84%的企業(yè)績(jī)效隨著伙伴關(guān)系的建立逐步改善。

另外，供應(yīng)鏈績(jī)效也可以看做為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，供應(yīng)鏈成員進(jìn)行的各種活動(dòng)，即過程績(jī)效。供應(yīng)鏈績(jī)效管理就是結(jié)合供應(yīng)鏈整體而言的，通過利用各種先進(jìn)的手段及技術(shù)，對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的潛能進(jìn)行挖掘和發(fā)現(xiàn)，從而按順序?qū)崿F(xiàn)對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控、績(jī)效評(píng)價(jià)及績(jī)效改進(jìn)等過程，促進(jìn)供應(yīng)鏈整體及其成員績(jī)效不斷提高而開展的管理活動(dòng)。有效的管理能夠更明確的展現(xiàn)各項(xiàng)工作及活動(dòng)的基準(zhǔn)，從而針對(duì)性的對(duì)供應(yīng)鏈的成本、質(zhì)量、效率等作出管理、規(guī)劃和監(jiān)督，以達(dá)到或超出基準(zhǔn)水平。

供應(yīng)鏈績(jī)效管理涉及績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控、績(jī)效評(píng)價(jià)和績(jī)效改進(jìn)等方面，一般包括確定基準(zhǔn)、設(shè)計(jì)績(jī)效指標(biāo)、度量供應(yīng)鏈績(jī)效、檢查績(jī)效指標(biāo)完成情況、分析供應(yīng)鏈流程存在的問題、制定改進(jìn)措施和建立供應(yīng)鏈績(jī)效激勵(lì)機(jī)制等。供應(yīng)鏈績(jī)效管理的目標(biāo)是通過對(duì)供應(yīng)鏈流程的監(jiān)控和管理，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)和成員企業(yè)的利益分配，不斷提高供應(yīng)鏈及其成員企業(yè)運(yùn)作的效率與效益，不斷改善供應(yīng)鏈性能和績(jī)效水平。

韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈績(jī)效的特點(diǎn)來看，所調(diào)查的企業(yè)中占72%的企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系呈正相關(guān)。而作為綜合性之的一個(gè)指標(biāo)，存貨周轉(zhuǎn)率主要是針對(duì)企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等情況進(jìn)行評(píng)估的。是衡量一個(gè)商品流動(dòng)快慢、對(duì)企業(yè)需求及供應(yīng)鏈運(yùn)作水平考察的依據(jù)。存貨周轉(zhuǎn)率在企業(yè)管理中是非常重要的部分，對(duì)于企業(yè)短期償債能力有很大的影響。

實(shí)踐證實(shí)了，如果企業(yè)的存活周轉(zhuǎn)率很高，那代表著庫(kù)貨流動(dòng)性則很強(qiáng)，而商品的價(jià)值就能快速的實(shí)現(xiàn)，那么企業(yè)就會(huì)獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。也就是說庫(kù)存占用水平的高低直接受存貨周轉(zhuǎn)的速度快慢影響。系數(shù)延邊地區(qū)韓國(guó)投資企業(yè)中名列前五的供應(yīng)商采購(gòu)比例與企業(yè)實(shí)際的績(jī)效關(guān)系呈正相關(guān)關(guān)系，也就是代表了韓國(guó)投資企業(yè)高額采購(gòu)金額與供應(yīng)商大批量的商品交易關(guān)系密切，當(dāng)企業(yè)采購(gòu)金額越高時(shí)就表示非常的依賴于供應(yīng)商。當(dāng)采購(gòu)金額上去了就表示企業(yè)的績(jī)效更高了。韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)商如果能與企業(yè)的伙伴關(guān)系長(zhǎng)久，那么企業(yè)的績(jī)效關(guān)系因此也會(huì)受一定的影響，研究表示，韓國(guó)優(yōu)秀的供應(yīng)商與企業(yè)在建立了很長(zhǎng)時(shí)間伙伴關(guān)系之后才會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造相應(yīng)的收益。

從實(shí)際情況可以看出，大多數(shù)的韓國(guó)投資企業(yè)的庫(kù)存與收入往往與實(shí)際的績(jī)效之間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。根據(jù)企性質(zhì)的不同將庫(kù)存分為了安全庫(kù)存與周轉(zhuǎn)庫(kù)存。針對(duì)于零售企業(yè)而言，為了能夠避免不確定因素造成的需求驟增現(xiàn)象發(fā)生，就采取安全庫(kù)存方式；為了確保企業(yè)能夠在銷售中正常使用到庫(kù)存便采取周轉(zhuǎn)庫(kù)存。庫(kù)存就像一把雙刃劍，如果過多會(huì)出現(xiàn)商品積壓導(dǎo)致成本增加，如果過少就會(huì)出現(xiàn)缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

總之，韓國(guó)投資企業(yè)在延邊地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展。雖然規(guī)模不大，但是靠著先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)在延邊站住腳。韓國(guó)投資企業(yè)的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系影響因素當(dāng)中信任和承諾起著非常重要的作用。選擇供應(yīng)鏈伙伴時(shí)應(yīng)把共同的目標(biāo)、互相之間的資源共享、文化兼容、實(shí)力匹配綜合性地考慮。為了維護(hù)伙伴關(guān)系需要管理好伙伴，用誠(chéng)信、信譽(yù)、聲譽(yù)、信息共享、投資、私交能力、交易量來增加互相之間伙伴關(guān)系的親密度和穩(wěn)定性。同時(shí)伙伴關(guān)系不是建立后立馬見效，需要長(zhǎng)期的投入和維護(hù)。韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系與企業(yè)的績(jī)效有正相關(guān)，伙伴關(guān)系確立之后，隨著投資者的大量資金技術(shù)等方面的投入，企業(yè)的績(jī)效水平逐漸提高，為了提高績(jī)效投資企業(yè)必須提高伙伴關(guān)系的協(xié)調(diào)能力、信息共享能力和互相學(xué)習(xí)能力。但這也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在控股權(quán)方面一旦沒處理好，很可能導(dǎo)致企業(yè)被其它企業(yè)并購(gòu)，需要企業(yè)好好把握機(jī)會(huì)、處理好關(guān)系、及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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基金項(xiàng)目：韓國(guó)中央研究院項(xiàng)目“韓國(guó)投資企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的形成因素及績(jī)效研究-以中國(guó)延邊地區(qū)為中心”（AKS-2014-R73）（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：文華）。