礦山設(shè)備公司營銷策略分析

王引紅

摘要：隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭環(huán)境更加激烈，為了實現(xiàn)更好的發(fā)展趨勢，強化企業(yè)的經(jīng)濟利益，各大企業(yè)紛紛立足社會的發(fā)展實際，努力進行自身的營銷創(chuàng)新工作，以期實現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展。經(jīng)營礦山設(shè)備的企業(yè)為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，正在根據(jù)自身的發(fā)展情況積極探索經(jīng)營的創(chuàng)新點，使自身的經(jīng)營理念更加適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展需求。同時，企業(yè)科學的根據(jù)市場的變動情況對所經(jīng)營的產(chǎn)品的市場需求度進行預(yù)測，使企業(yè)實現(xiàn)更強的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：礦山設(shè)備；市場營銷；創(chuàng)新機制

中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

前言

近些年，隨著我國市場環(huán)境的不斷優(yōu)化，各種企業(yè)之間的競爭氛圍更加濃厚，企業(yè)的發(fā)展需要適應(yīng)當下的發(fā)展形式，產(chǎn)品的推出和經(jīng)營應(yīng)該根據(jù)市場的導(dǎo)向為基礎(chǔ)，通過科學的管理方式提升企業(yè)的競爭實力。經(jīng)營礦山設(shè)備的企業(yè)也不能免去市場競爭的困擾，為了在競爭的環(huán)境中實現(xiàn)更好的發(fā)展，礦山企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場對相關(guān)產(chǎn)品的需求變化以及未來產(chǎn)品的走向進行自身的經(jīng)營改革工作，以此提升企業(yè)的綜合實力，使企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟利益。

一、經(jīng)營礦山設(shè)備的企業(yè)應(yīng)該確立市場機制的營銷理念

目前，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開市場競爭的大環(huán)境，任何企業(yè)產(chǎn)品的推廣和經(jīng)營都要在市場競爭的機制下進行，為此，經(jīng)營礦山設(shè)備的企業(yè)必須要確立市場機制的經(jīng)營理念，必需要明確認知企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展離不開市場機制的發(fā)展。為了使企業(yè)實現(xiàn)長遠的發(fā)展，企業(yè)必須要根據(jù)市場的競爭變化形式改變自身的經(jīng)營方式，以市場的發(fā)展方向為企業(yè)經(jīng)營的方向，使企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)更好的機制建設(shè)。

目前企業(yè)經(jīng)營的礦山設(shè)備主要是各類煤機產(chǎn)品、農(nóng)機產(chǎn)品、礦山設(shè)備以及工程機械和汽車的配件，這些產(chǎn)品的經(jīng)營手段必須要適應(yīng)市場競爭的模式，產(chǎn)品的推廣必須要是市場的手段進行。同時，礦山企業(yè)應(yīng)該正確認識到市場中的需求，目前市場上存在著礦產(chǎn)資源開發(fā)的機會，礦山設(shè)備的經(jīng)營有著一定的市場空間，這個空間對企業(yè)的發(fā)展有著重要意義，礦山企業(yè)應(yīng)該積極抓住這個發(fā)展的機會，努力提升自身的發(fā)展程度，占據(jù)一定的市場份額。

目前我國的礦山企業(yè)在市場的發(fā)展中存在著一個難題——原有的陳舊體制給礦山企業(yè)的發(fā)展帶來使用資金較少、經(jīng)營的設(shè)備相對陳舊以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量較少的問題。這個問題在很大的程度上影響著礦山企業(yè)的快速發(fā)展，制約著礦山企業(yè)在市場競爭中比重占據(jù)情況。同時，這些問題的出現(xiàn)也要求礦山企業(yè)應(yīng)該確立市場機制的營銷理念，使自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品更加符合市場的需求，對礦山設(shè)備的經(jīng)營理念更加適應(yīng)市場的發(fā)展步調(diào)。就目前的市場發(fā)展環(huán)境看，礦山企業(yè)應(yīng)該以市場對產(chǎn)品的技術(shù)需求為主要的發(fā)展模式，應(yīng)該建立多元化的經(jīng)營理念，運用多元化的管理手段提升自身產(chǎn)品的競爭實力。

二、礦山企業(yè)應(yīng)該通過創(chuàng)新優(yōu)化經(jīng)營理念

礦山企業(yè)為了能夠使自身的產(chǎn)品水平和經(jīng)營方式符合市場的發(fā)展需求，礦山企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新自身的發(fā)展理念，提升產(chǎn)品的核心競爭能力。礦山企業(yè)在實行多元化的管理模式后應(yīng)該對原有的管理組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的技術(shù)手段以及產(chǎn)品的營銷管理策略進行改革，需要原有的陳舊的經(jīng)營理念進行摒棄工作，對企業(yè)經(jīng)營的任何環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力[1]。

首先，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新管理的觀念，具體講是樹立現(xiàn)代的營銷理念，樹立知識競爭的觀念。在市場競爭激烈的環(huán)境中，礦山企業(yè)的發(fā)展必須要以現(xiàn)代的經(jīng)營理念為重要的管理理念，實行多元化的管理機制，產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該以知識競爭為導(dǎo)向，重視產(chǎn)品的服務(wù)工作，只有這樣的管理理念才會讓礦山企業(yè)的發(fā)展更加符合市場發(fā)展的需求。

最后，礦山企業(yè)應(yīng)該進行管理的創(chuàng)新，可以運用先進的管理系統(tǒng)對企業(yè)的經(jīng)營信息進行科學的管理，使企業(yè)的管理工作實現(xiàn)更加科學的開展，提升企業(yè)的管理效率。同時，企業(yè)應(yīng)該使用獎勵機制激發(fā)員工的工作的熱情和創(chuàng)新意識，通過獎勵機制的實行，提升企業(yè)的工作效率。

三、提升核心的競爭能力對市場進行科學預(yù)測性

企業(yè)可以在新產(chǎn)品的生產(chǎn)中引用先進的技術(shù)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，同時還可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，強化企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭實力，幫助企業(yè)在市場競爭中實現(xiàn)地位的鞏固[2]。通過產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新可以幫助企業(yè)實現(xiàn)市場的拓新，通過新的礦山設(shè)備、新的使用價值的推廣實現(xiàn)市場的優(yōu)勢占領(lǐng)，使礦山企業(yè)的發(fā)展更加適應(yīng)市場的運轉(zhuǎn)形式和競爭模式。

為了實現(xiàn)企業(yè)的更好發(fā)展，礦山企業(yè)應(yīng)該重視人才資源的開發(fā)工作。具體講，礦山企業(yè)應(yīng)該重視和培養(yǎng)人才，為員工建立充足的學習和進修的企業(yè)環(huán)境和發(fā)展機會，用新鮮的人才資源激活企業(yè)的競爭機制。同時，礦山企業(yè)應(yīng)該從本行業(yè)的入手，通過核心產(chǎn)品的營造逐漸提升企業(yè)的核心競爭能力，通過對現(xiàn)有資源的優(yōu)化配置幫助企業(yè)在、市場的競爭中占據(jù)重要的比重[3]。

礦山企業(yè)要想實現(xiàn)更好的經(jīng)營，實現(xiàn)更多的經(jīng)濟利益的追逐，必要的手段就是創(chuàng)新自身的經(jīng)營手段，多元化的管理模式是礦山企業(yè)對市場進行科學預(yù)測的首要前提。通過培養(yǎng)科學技能較強的人才可以幫助企業(yè)對市場的未來走向進行科學的預(yù)測，對產(chǎn)品的更新和發(fā)展有著重要的推動作用。

四、結(jié)論

礦山企業(yè)為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，正根據(jù)自身的發(fā)展情況積極探索經(jīng)營的創(chuàng)新點，使自身的經(jīng)營理念更加適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展需求。為了使企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展，礦山企業(yè)應(yīng)該努力提升產(chǎn)品的競爭實力，科學的根據(jù)市場的變動情況對所經(jīng)營的產(chǎn)品的市場需求度進行預(yù)測。同時，礦山企業(yè)應(yīng)該利用獎懲機制激發(fā)員工的工作熱情和效率，重視在新產(chǎn)品的生產(chǎn)中引用先進的技術(shù)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，使企業(yè)實現(xiàn)更強的發(fā)展。

參考文獻：

[1]胡祖堯.論營銷型職業(yè)經(jīng)理人在民營礦山機械設(shè)備企業(yè)軟著陸[J].合作經(jīng)濟與科技，2013，05：50-52.

[2]周萌.論礦山設(shè)備備品配件管理[J].廣東科技，2014，18：155-156.

[3]張展聞.MG機械制造公司STP營銷策略分析[J].科技視界，2016，03：186+258.