廣西房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析

梁堃

【摘要】房地產(chǎn)行業(yè)一直都是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)本身具有較大的利潤空間，發(fā)展前景十分良好，這在一定程度上造成該行業(yè)競爭越來越激烈，尤其是在廣西省中，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也是十分異常激烈的。如果廣西房地產(chǎn)行業(yè)想要在激烈的市場競爭占據(jù)一定的優(yōu)勢，就應(yīng)當(dāng)對該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，并了解其未來的發(fā)展方向，以使其在發(fā)展過程中找到發(fā)展空間。本文就針對廣西房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀進行深入分析。

【關(guān)鍵詞】廣西 房地產(chǎn) 營銷 現(xiàn)狀

近年來，廣西房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的越來越迅速，競爭壓力也變得越來越大，各個房地產(chǎn)企業(yè)開始在營銷方面進行深入分析，了解當(dāng)前廣西省內(nèi)部房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀和發(fā)展方向，以便改善企業(yè)當(dāng)前所制定的營銷策略，提高其在市場競爭中的競爭力。下面筆者對其進行詳細闡述。

一、廣西房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析

（一）市場營銷目標(biāo)的分析

雖然房地產(chǎn)企業(yè)擁有十分雄厚的資金，其也不能夠為所有的客戶提供所需要的產(chǎn)品，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在服務(wù)區(qū)域和對象上擁有較為明確的界定。并且，房地產(chǎn)企業(yè)還需要根據(jù)自身的優(yōu)勢，結(jié)合廣西省內(nèi)的房地產(chǎn)市場來確定其在市場當(dāng)中的地位，從而解決好其在服務(wù)方面上的問題。企業(yè)中的營銷者應(yīng)當(dāng)以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)不同消費者在購買行為上所存在的差異性，將其分為若干個不同的群體，形成一個子市場，營銷企業(yè)能夠在其中認定目標(biāo)市場，發(fā)現(xiàn)該市場當(dāng)中所存在的各種機會，以此使企業(yè)能夠找到最適合其發(fā)展的市場。房地產(chǎn)企業(yè)所進行的所有營銷活動，都是圍繞著市場進行的，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體目標(biāo)市場來制定出相關(guān)的營銷策略，為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

（二）消費者購買行為的分析

國外針對于購買行為所進行分析和研究形成了以下三種研究方法：決策導(dǎo)向。該種研究方法將消費者當(dāng)做是一個能夠積極主動解決問題的人；經(jīng)驗導(dǎo)向。該種研究方法主要是將消費者購買行為當(dāng)做是其為了獲得體驗的一種非理性購買；行為導(dǎo)向。此種研究方法主要是將消費者在購買行為當(dāng)中，既沒有一個理性的購買計劃，也并不是情感上的需求，只是受到環(huán)境等方面因素的影響。廣西省房地產(chǎn)企業(yè)也可以借用上述研究方法，對當(dāng)?shù)厝藗兊馁徺I行為進行分析。房地產(chǎn)企業(yè)所進行營銷活動通常是用來改變消費者的心理，促使其能夠盡快完成購買行為，因此營銷策略是否能夠獲得成功，通過對消費者的態(tài)度和內(nèi)心變化來做出評價。如果通過分析發(fā)現(xiàn)消費者的態(tài)度發(fā)生了變化，那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整營銷策略。

（三）營銷管理策略的分析

在房地產(chǎn)企業(yè)所指定的戰(zhàn)略計劃當(dāng)中，規(guī)定了企業(yè)內(nèi)部的任務(wù)與目標(biāo)，但是企業(yè)內(nèi)部的各個職能部門也根據(jù)部門的工作內(nèi)容制定了相關(guān)的計劃，例如市場營銷計劃等。這些計劃不管是在制定上，還是在執(zhí)行過程當(dāng)中，都與市場營銷組織有著緊密的聯(lián)系。當(dāng)計劃在執(zhí)行過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)對其進行嚴格的管理和控制，以確保營銷目標(biāo)得以實現(xiàn)。控制是營銷管理當(dāng)中一個十分重要的職能。如果僅僅將市場營銷管理視為計劃的制定、實施、制定這一循環(huán)的工作流程，那么控制既是一次營銷計劃的開始，也是營銷計劃的結(jié)束。在房地產(chǎn)整個營銷計劃當(dāng)中，營銷管理一共分為營銷活動控制、控制目標(biāo)的設(shè)置、營銷結(jié)果評價體系的制定、控制標(biāo)準(zhǔn)的確立、對標(biāo)準(zhǔn)和實際進行比較、分析出現(xiàn)偏差的原因以及采取相關(guān)改進措施。

二、廣西房地產(chǎn)營銷發(fā)展方向

（一）倡導(dǎo)綠色營銷

廣西省在這些年經(jīng)濟高速發(fā)展的過程中，資源環(huán)境問題日益凸顯，為了改變這一情況，廣西省政府根據(jù)中央政府所提出的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，制定了一條可持續(xù)發(fā)展的道路，并構(gòu)建節(jié)約型的社會?；诖耍康禺a(chǎn)行業(yè)應(yīng)當(dāng)在建設(shè)建筑項目上，應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的理念。與此同時，由于廣西房地產(chǎn)企業(yè)在該行業(yè)當(dāng)中引入了市場體制，不僅能夠使該行業(yè)獲得較大的經(jīng)濟效益，還提高其所具有的社會效益。房地產(chǎn)企業(yè)以社會利益和個人利益為出發(fā)點，對當(dāng)前廣西省房地產(chǎn)的發(fā)展方向進行分析，能夠發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展方向主要是以為節(jié)能環(huán)保為主，使建筑材料在各個方面都應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)綠化，促使建筑項目環(huán)保的實現(xiàn)。

（二）重視產(chǎn)品的差異性

當(dāng)今，要想使企業(yè)在競爭當(dāng)中一直處于不敗之地，不僅要自行對市場進行細分，還要使自己所銷售的房地產(chǎn)產(chǎn)品同其他企業(yè)所銷售的房地產(chǎn)產(chǎn)品具有一定的差異。這種房地產(chǎn)產(chǎn)品本身所具有的差異性是企業(yè)為其進行市場定位的重要基礎(chǔ)，如果與其他產(chǎn)品沒有差異，那么也就是沒有個人，從消費的角度來看其便是沒有任何的特點和個性，沒有能夠吸引消費者購買欲望之處，從而造成消費不會購買這些房地產(chǎn)產(chǎn)品。房地產(chǎn)企業(yè)要想使消費者能夠購買自己的產(chǎn)品，就需要先讓消費者喜歡上這些產(chǎn)品，再利用產(chǎn)品所局喲肚餓差異性，滿足消費者對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求。房地產(chǎn)產(chǎn)品本身所具有的這些差異性特征，是房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭當(dāng)中一直占有優(yōu)勢的關(guān)鍵，與競爭對手產(chǎn)品相比較，其所具有的差異性能夠更好地滿足消費者需求，從而使其在市場競爭當(dāng)中擁有一定的優(yōu)勢，提高企業(yè)所獲得效益。在營銷方面重視這種差異性，是所有房地產(chǎn)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)重點關(guān)注的內(nèi)容，能夠促使房地產(chǎn)企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。

三、總結(jié)

總之，對房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀進行分析有利于企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前，對廣西省內(nèi)部房地長行業(yè)營銷所進行的分析主要是從市場營銷目標(biāo)、消費者行為以及營銷管理策略這三個方面，能夠找出其以往營銷策略當(dāng)中所存在的不足之處，并對其進行改善，以促進企業(yè)發(fā)展。

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