基于新媒體平臺(tái)的農(nóng)業(yè)眾籌模式探索

裴錦澤　曾嬌霞

[摘 要] 南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年2月通過(guò)新媒體平臺(tái)開(kāi)展佛手眾籌項(xiàng)目，累計(jì)參與人數(shù)3069名，眾籌資金30余萬(wàn)元，并且取得了良好的項(xiàng)目效益。本文以佛手眾籌項(xiàng)目為研究對(duì)象，探析農(nóng)業(yè)眾籌的運(yùn)作模式，為農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展提供有益借鑒。

[關(guān)鍵詞] 新媒體 農(nóng)業(yè)眾籌 向陽(yáng)鄉(xiāng)

[中圖分類號(hào)] F323.9 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2016）11-0041-01

1 佛手眾籌項(xiàng)目的提出

農(nóng)業(yè)眾籌的概念起源自美國(guó)，是指采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。在中國(guó)，農(nóng)業(yè)眾籌與農(nóng)業(yè)企業(yè)在一定程度上處于互為機(jī)遇的關(guān)系，全新的眾籌融資模式和經(jīng)營(yíng)模式又為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了契機(jī)和出路。[1]福建省的南安市賢芳水果種植專業(yè)合作社于2016年1月遭受寒潮災(zāi)害，造成經(jīng)濟(jì)損失200余萬(wàn)。為了支撐佛手種植產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，籌集災(zāi)后重建資金，合作社社長(zhǎng)吳成賢聯(lián)合福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生發(fā)起佛手眾籌項(xiàng)目，通過(guò)新媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，籌集項(xiàng)目資金30余萬(wàn)，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)3000多人，解決項(xiàng)目發(fā)展資金問(wèn)題。

2 佛手眾籌的新媒體傳播方式

2.1 利用微信功能進(jìn)行傳播：微信作為新媒體中互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺(tái)，具有信息傳播速度快，接收者信任感較強(qiáng)的特點(diǎn)。2016年2月初，福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)生根據(jù)佛手受災(zāi)情況及眾籌項(xiàng)目需求，在“引鳳計(jì)劃”微信公眾號(hào)中推出《獻(xiàn)出一份愛(ài)，讓佛手繼續(xù)飄香》一文，引起了朋友圈的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。眾籌事件經(jīng)過(guò)一星期的發(fā)酵，吸引眾籌參與者500多名，形成了第一批眾籌群體。

2.2 積極發(fā)動(dòng)微信好友參與：合作社社長(zhǎng)吳成賢在長(zhǎng)期的營(yíng)銷中積累了大量的微信好友，擁有三個(gè)微信號(hào)微信好友一萬(wàn)多人，在一輪朋友圈發(fā)布后便逐一發(fā)到所有的微信群中，并且進(jìn)行微信群發(fā)，廣泛動(dòng)員微信好友參與。向陽(yáng)鄉(xiāng)黨委書(shū)記蔡映輝得知消息后主動(dòng)加入眾籌活動(dòng)，通過(guò)微信號(hào)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部群大力支持佛手眾籌項(xiàng)目。

2.3 借助權(quán)威公眾號(hào)推廣：福建日?qǐng)?bào)旗下的《助村》欄目微信公眾號(hào)在公眾中具有權(quán)威性，能夠有效地解決參與者對(duì)項(xiàng)目的信任問(wèn)題。在記者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察和深入了解后，《助村》微信公眾號(hào)推出《花一百元認(rèn)養(yǎng)棵佛手樹(shù)吧！》的文章，并且得到了快速推廣，累計(jì)閱讀量達(dá)十萬(wàn)之多，吸引了眾多社會(huì)人士的關(guān)注和參與。

3 佛手眾籌的效果分析

3.1 解決資金約束問(wèn)題：資金鏈?zhǔn)寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可缺少資金支持。[2]寒潮的受災(zāi)情況使得合作社直接面臨著發(fā)展的資金約束問(wèn)題，消費(fèi)者在眾籌活動(dòng)中預(yù)先支付給合作社生產(chǎn)資金，每人出具資金100元，擁有一棵佛手樹(shù)三年的產(chǎn)果收益，總共籌集資金30余萬(wàn)元，解決佛手生產(chǎn)園區(qū)的生產(chǎn)、管理及人員工資難題，支持了佛手合作社生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。

3.2 形成客戶粉絲群體：每個(gè)參與佛手眾籌的消費(fèi)者均提供姓名、家庭住址、聯(lián)系號(hào)碼的信息，并且加入到對(duì)應(yīng)的“佛手家園”微信群中，與眾籌項(xiàng)目發(fā)起人吳成賢形成了特定的互動(dòng)和交流，參與者之間也擁有了相互交流的平臺(tái)?！百t芳佛手”微信公眾號(hào)定期推出佛手養(yǎng)生、保健、品鑒等內(nèi)容的微信文章，形成了對(duì)佛手產(chǎn)品有濃厚興趣和購(gòu)買需求的特定客戶粉絲群體。

3.3 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展：佛手眾籌項(xiàng)目形成的影響推動(dòng)了向陽(yáng)鄉(xiāng)的知名度，許多眾籌人士紛紛慕名而來(lái)，到種有佛手樹(shù)的“佛手家園”進(jìn)行種植體驗(yàn)。以佛手眾籌為契機(jī)，向陽(yáng)鄉(xiāng)先后開(kāi)展植樹(shù)節(jié)活動(dòng)、鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)項(xiàng)目多個(gè)，參與人員達(dá)2萬(wàn)多人次，有效地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。同時(shí)，隨著佛手眾籌人數(shù)的增加及知名度的提高，佛手加工品及佛手衍生品的需求增加，佛手果、佛手茶、佛手絲等系列產(chǎn)品銷量增加，促進(jìn)了一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

4 佛手眾籌中產(chǎn)生的問(wèn)題

4.1 缺乏整體規(guī)劃，佛手區(qū)域管理困難：佛手眾籌項(xiàng)目的發(fā)起帶動(dòng)了廣泛的社會(huì)參與，由于項(xiàng)目是在寒潮受災(zāi)的環(huán)境中臨時(shí)發(fā)起的，因此事前并未對(duì)佛手種植園區(qū)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和布局，雖然每株佛手都有掛上眾籌者的姓名和微信二維碼，但是在三千多株佛手中消費(fèi)者很難找到自己眾籌的佛手樹(shù)所在的位置，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)佛手的實(shí)時(shí)關(guān)注，造成管理困難。

4.2 收益模式單一，客戶維護(hù)成本較大：合作社承諾眾籌者在出資100元后可以收獲三年的佛手果，在眾籌結(jié)束后合作社的資金額度是固定的，但是生產(chǎn)和維護(hù)成本卻一直在增加，對(duì)于客戶群體的維護(hù)成本也需要持續(xù)支出。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)短期盈利的難題導(dǎo)致了合作社面臨著進(jìn)一步的資金問(wèn)題。

4.3 人力資源不足，發(fā)展瓶頸受到限制：生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目增加、消費(fèi)者需求不斷變化合作社原有人員規(guī)模和服務(wù)能力不能滿足變化的需要。粗放的經(jīng)營(yíng)方式面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求，人力資源成為項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸。

5 佛手眾籌的經(jīng)驗(yàn)借鑒

5.1 借助新媒體進(jìn)行傳播：微信、微博、今日頭條號(hào)等新媒體的興起使信息傳播范圍更為廣泛、傳播速度加快、傳播對(duì)象針對(duì)性更強(qiáng)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)的互動(dòng)和交流，這為解決農(nóng)產(chǎn)品信任問(wèn)題提供了有效的途徑。中小型生產(chǎn)者可以充分利用自己身邊的新媒體資源發(fā)起眾籌項(xiàng)目，吸引周邊消費(fèi)者及朋友圈消費(fèi)者首先參與到眾籌項(xiàng)目中，形成有效的客戶群體互動(dòng)。

5.2 依靠政府獲得公信力：農(nóng)業(yè)眾籌的參與者會(huì)面臨著信任風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、收益風(fēng)險(xiǎn)，眾籌項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)容易因?yàn)闊o(wú)法信任而導(dǎo)致拒絕參與的現(xiàn)象。由政府部門出面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，或爭(zhēng)取到權(quán)威媒體的報(bào)道，依靠政府獲得眾籌項(xiàng)目的公信力，能夠取得消費(fèi)者的信任，讓更多對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目有興趣并且具有參與能力的群體參與其中。

5.3 做好籌備和整體規(guī)劃：農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)起要有整體的布局和科學(xué)的規(guī)劃，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力制定合理的眾籌方案。做好眾籌項(xiàng)目的籌備和整體規(guī)劃工作，在人力資源、資金配套、經(jīng)營(yíng)管理等方面提前部署，預(yù)計(jì)眾籌項(xiàng)目所帶來(lái)的變化和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]王安琪.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)眾籌面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J].網(wǎng)上金融.2015（09）：42-43.

[2]黃欣樂(lè).農(nóng)業(yè)眾籌的優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)及發(fā)展對(duì)策探討[J].福建農(nóng)業(yè)學(xué)報(bào).2015.30（9）：914-918

作者簡(jiǎn)介：裴錦澤（1991-），男，漢，福建德化，學(xué)生，研究生，福建農(nóng)林大學(xué)，農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。