病毒營銷傳播意愿的影響因素及傳播策略分析

覃君潔

摘要：隨著現(xiàn)代科技信息的不斷發(fā)展，病毒營銷傳播速度不斷加快，諸如藍(lán)瘦、香菇等詞語的傳播速度之快突破了傳統(tǒng)營銷傳播意愿的瓶頸，但是其傳播意愿受到諸多方面的影響，其傳播策略也存在多樣性。本文主要對當(dāng)前病毒營銷傳播意愿的影響因素進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上對病毒營銷所采取的傳播策略進(jìn)行研究，以期對當(dāng)前的病毒營銷傳播進(jìn)行透徹的分析和研究。

關(guān)鍵詞：病毒營銷；傳播意愿；影響因素；傳播策略

1.引言

病毒營銷是指在現(xiàn)代營銷過程中，使得營銷理念和營銷對象像病毒一樣實現(xiàn)高速的傳播，以充分實現(xiàn)營銷的目的。其主要是在現(xiàn)代信息通訊科技技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上形成的。當(dāng)前，病毒營銷已經(jīng)深入到經(jīng)濟(jì)社會的方方面面，對人們的生活產(chǎn)生了重要的影響。比如，藍(lán)瘦、香菇等詞語分別代表難受、想哭，因為其具有讀音的相似性，而在網(wǎng)絡(luò)上大為流行。病毒營銷傳播意愿隨著科技信息及人們生活的變化而不斷變化，其主要的影響因素有信息的可信度、受眾群體的易感性、傳播渠道的多樣性等。本文在對其影響因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對病毒營銷的傳播策略進(jìn)行詳細(xì)的分析，以期對病毒營銷進(jìn)行有效的分析和研究。

2.病毒營銷傳播意愿的主要影響因素分析

2.1 信息的可信度

與傳統(tǒng)的營銷方式一樣，病毒營銷同樣強(qiáng)調(diào)信息的可信度，比如在信息傳播的過程中，如果出現(xiàn)虛假的信息，則會使得病毒營銷的傳播被遏制或者難以實現(xiàn)其預(yù)期的效果。病毒營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“病毒”式的傳播和影響，其主要決定性因素是信息的可信度。比如在藍(lán)瘦、香菇等網(wǎng)絡(luò)用語的傳播下，其正是符合了現(xiàn)代人們生活的心理，其信息的傳播具有較強(qiáng)的可信度，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對信息的傳播，還能夠得到人們的共鳴，使得人們紛紛開始采用病毒營銷下的各種網(wǎng)絡(luò)用語，以充分表達(dá)其各種需求。

2.2 受眾群體的易感性

病毒營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速的發(fā)展，不斷拓展其影響力，這在很大程度上取決于病毒營銷受眾群體的易感性。在現(xiàn)代營銷過程中，其必須要首先對客戶和消費者進(jìn)行定位，以充分提升營銷的效果，降低營銷的成本。當(dāng)前，病毒營銷在傳播的過程中主要是以青年群體為主，其接觸到的現(xiàn)代通信設(shè)備和信息科技較為發(fā)達(dá)，能夠隨時受到各種病毒營銷的影響，進(jìn)而在實際的生活和工作過程中成為病毒營銷的受眾群體，且其易感性不斷增強(qiáng)，甚至在很多場合人們都會不自覺地表達(dá)“藍(lán)瘦、香菇”的心情。這就成為病毒營銷傳播的重要推手，在很大程度上使得病毒營銷的傳播效果不斷增強(qiáng)。

2.3 傳播渠道的多樣性

多樣化的傳播渠道成為當(dāng)前市場營銷策略得以順利實施的重要基礎(chǔ)和影響因素。病毒營銷在傳播的過程中，其傳播意愿受到很多方面的影響，其中傳播渠道的多樣性就占據(jù)很大的位置。眾所周知，病毒營銷不同于傳統(tǒng)營銷，其傳播渠道主要是借助于現(xiàn)代化的信息科技和移動終端等，使得易感人群能夠隨時隨地受到病毒營銷傳播的影響，其影響力不斷加大，在“藍(lán)瘦、香菇”的等傳播中可以證明傳播渠道對于病毒營銷傳播的重要影響。因此，要想加強(qiáng)病毒營銷的傳播意愿，提升其傳播效果，必須要建立起多樣性的傳播渠道。

3.基于影響因素下病毒營銷傳播策略

3.1 強(qiáng)調(diào)事實，借助多媒體傳播

在病毒營銷的傳播過程中，其首先就是要強(qiáng)調(diào)事實，這是病毒營銷達(dá)到傳播效果的重要基礎(chǔ)。因此強(qiáng)調(diào)事實，借助多媒體傳播成為其重要的傳播策略之一。一方面，在信息量不斷增多的當(dāng)前社會，人們更愿意接受那些真實的信息，比如“藍(lán)瘦、香菇”可以表達(dá)人們的需求，因此其就會受到人們的追捧。可以認(rèn)為強(qiáng)調(diào)事實成為病毒營銷傳播策略得以事實的重要基礎(chǔ)和手段。另一方面，借助于現(xiàn)代化的多媒體進(jìn)行傳播成為病毒營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式的重要方面，在現(xiàn)代信息科技和移動終端技術(shù)不斷加強(qiáng)的當(dāng)前，人們可以突破時間和空間的限制隨時受到病毒營銷的影響，進(jìn)而使其傳播的效果不斷加大，真正實現(xiàn)“病毒式”的傳播。

3.2 增加創(chuàng)意，吸引更多易感人群

增加創(chuàng)意是病毒營銷能夠不斷傳播的重要策略之一，其之所以能夠在當(dāng)前社會受到越來越多人的關(guān)注，并實現(xiàn)高速的傳播，就是因為其創(chuàng)意不斷增多，比如“藍(lán)瘦、香菇”等產(chǎn)生和傳播就在一夜之間，突破了人們的傳統(tǒng)思想，其創(chuàng)意明顯推動力病毒營銷的傳播，使其傳播的速度不斷加快。同時，吸引更多的易感人群成為病毒營銷在傳播過程中的重要渠道和目的。“藍(lán)瘦、香菇”之所以能夠得到如此快速的發(fā)展，重要的原因就是其易感人群不斷增多，使得越來越多的人開始接受并主動參與到病毒營銷中。

3.3 整合營銷，實現(xiàn)多樣化傳播

在病毒營銷的傳播中，整合營銷，實現(xiàn)多樣化的傳播也是其重要的傳播策略之一。當(dāng)前，病毒營銷在傳播的過程中充分整合傳統(tǒng)營銷的方法和理念，充分借助于現(xiàn)代化的信息科技，在不斷實現(xiàn)自身創(chuàng)新的同時，需求多樣化的傳播渠道和傳播策略，使其能夠突破一切外在條件的限制，在現(xiàn)實生活中，通過四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和移動終端，在社會生活中實現(xiàn)高速有效的傳播。其傳播渠道涵蓋信息網(wǎng)絡(luò)、移動終端、傳統(tǒng)媒介等，其傳播的方法更是多種多樣，這在很大程度上使得“藍(lán)瘦、香菇”等病毒傳播能夠在極短的時間內(nèi)廣為傳播，突破了傳統(tǒng)營銷的限制。

總結(jié)

在諸多力量的推動下，病毒營銷對社會生活的影響不斷加大，很多網(wǎng)絡(luò)用語成為病毒營銷的重要方法和手段，藍(lán)瘦、香菇等詞語層出不窮，更是加速了病毒營銷的傳播。本文在對病毒營銷傳播意愿進(jìn)行分析的同時，對其傳播策略進(jìn)行了分析。研究發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)事實，借助多媒體傳播；增加創(chuàng)意，吸引更多易感人群；整合營銷，實現(xiàn)多樣化傳播等成為當(dāng)前病毒營銷的主要傳播策略，在很大程度上使得病毒營銷的發(fā)展更為迅速。

參考文獻(xiàn)：

[1]周莎，羅戎蕾.服裝行業(yè)微博病毒營銷的傳播意愿影響因素研究[J].絲綢，2013（03）

[2]譚敏，馬書明.中國保健藥品市場病毒營銷傳播意愿研究[J].經(jīng)營管理者，2016（06）