網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代電力營銷策略探討

王德才 古再麗努爾·蘇來曼 滕俊

摘要：依托計算機網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代通信技術(shù)、數(shù)字交互型多媒體的網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)代的新型營銷方式之一，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、無線網(wǎng)絡(luò)以及智能手機終端等無線互聯(lián)網(wǎng)移動設(shè)備滲透人們?nèi)粘Ｉ?、學(xué)習(xí)、工作各環(huán)節(jié)，已成為各個行業(yè)、領(lǐng)域開展?fàn)I銷工作的主要途徑和手段。在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，為適應(yīng)社會發(fā)展趨勢、更好地應(yīng)對競爭、滿足客戶需求、促進自身發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)時代和新電改背景下，供電企業(yè)營銷工作也逐漸將關(guān)注重點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營銷上。

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)；電力營銷

中圖分類號：FU02 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-3178（2018）20-0450-01

前言：

以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)，企業(yè)的市場營銷逐漸向數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，企業(yè)營銷服務(wù)者也與消費者之間建立起更多直接溝通的管道。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟打破了傳統(tǒng)的時空限制，其高效率和高速度的優(yōu)點在企業(yè)營銷中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。但是企業(yè)也要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景下進行不斷改革和創(chuàng)新，迎接新的市場環(huán)境下企業(yè)所面臨的各種挑戰(zhàn)。

1 企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

1.1 消費者需求多樣化、產(chǎn)品改革和技術(shù)同質(zhì)化

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，國民經(jīng)濟水平也在不斷地提高，因此，消費者的需求也在不斷地發(fā)生變化，從傳統(tǒng)數(shù)量和質(zhì)量上的要求逐漸向個性化和享受型的方向轉(zhuǎn)變。另外在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)在產(chǎn)品制造的過程中，也高度貫徹了計算機的全面應(yīng)用，整個生產(chǎn)過程呈現(xiàn)出數(shù)字化和智能化的特征，并且生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高促使同類產(chǎn)品的生產(chǎn)同質(zhì)化，生產(chǎn)的技術(shù)和配方也會在較短的時間內(nèi)被相關(guān)行業(yè)所破解，使得行業(yè)之間的競爭更加激烈，所以，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的背景下，企業(yè)要不斷地提高自己的創(chuàng)新能力，保證自身的產(chǎn)品與同行業(yè)之間的差異性，保持自己在社會市場中的競爭能力。

1.2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟促進了新的營銷方式的建立

生產(chǎn)、批發(fā)和零售是傳統(tǒng)企業(yè)營銷的主要方式和手段，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟促使下，消費者更多的是通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺來選擇自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在線支付結(jié)賬。這樣的消費方式大大節(jié)約了消費者的時間和精力，這種網(wǎng)絡(luò)交易的模式，直接沖擊到傳統(tǒng)的市場營銷模式，促使企業(yè)要不斷地進行市場營銷體制和模式的創(chuàng)新和改革。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)營銷管理的要素也發(fā)生了改變，為產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整個過程節(jié)約了大量的成本。

2 我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合起來，我國的經(jīng)濟也逐漸向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代邁進。從目前我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的角度看，同歐美等一些發(fā)達(dá)國家還存在著一定的距離，具體表現(xiàn)在以下幾方面內(nèi)容。

2.1 網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強

在市場經(jīng)濟環(huán)境中，我國大部分企業(yè)受傳統(tǒng)競爭模式的影響很大，把競爭的重點放在實體市場中，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，忽視網(wǎng)絡(luò)營銷在市場競爭中的重要性，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強，未能充分意識到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)未來發(fā)展的迫切性?？傮w來說，我國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識需要進一步提高。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品范圍小，數(shù)量少

從目前我國大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品看，主要集中在電腦配件、設(shè)備、軟件、汽車等產(chǎn)品上，而真正可以滿足大眾消費的產(chǎn)品，如家電、服裝、日用品等產(chǎn)品類型非常少、總體來說，我國網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品范圍小且數(shù)量少，無法滿足廣大消費者的實際需求。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷水平有限

雖然，網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多的優(yōu)勢，但是，對于新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，我國并未對其進行全面系統(tǒng)的分析與研究，整體上還處在實踐初期階段。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，起步較晚，很多企業(yè)依然還未從傳統(tǒng)的營銷方式中走出來，傳統(tǒng)營銷方式，營銷人員依然存在，由于企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不足，并未加強對傳統(tǒng)營銷人員知識、技術(shù)等的培訓(xùn)，也并未引進專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，網(wǎng)絡(luò)營銷水平有限，效果不佳。

3 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

3.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念、加大網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳力度

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者選擇商品的范圍越來越廣，因此，企業(yè)就需要更新自身的營銷觀念，從消費者的角度出發(fā)，制定新的營銷策略，最大程度的滿足消費者的實際需求。加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度，能夠強化大眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，沖破傳統(tǒng)的市場占有率營銷模式，構(gòu)建“顧客占有率”的營銷模式十分重要?！邦櫩驼加新省睜I銷模式，主要是通過對企業(yè)各類產(chǎn)品、服務(wù)等定期進行測評和更新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增強產(chǎn)品的滿意度。

3.2 優(yōu)化營銷手段、創(chuàng)新營銷策略

3.2.1 優(yōu)化營銷手段

第一，需要對產(chǎn)品定價進行測試，提高產(chǎn)品市場接受度。企業(yè)營銷質(zhì)量的好壞和產(chǎn)品定價的高低一定的聯(lián)系，所以，企業(yè)要科學(xué)、合理的制定產(chǎn)品價格，從而確保產(chǎn)品能夠適銷對路，提高營銷質(zhì)量。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和廣大消費者共同探討產(chǎn)品定價，對消費群體進行準(zhǔn)確定位，全面分析消費者的購買能力，并結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)成本，制定出雙方都能接受的價格，增強產(chǎn)品銷售量，減少成本投入，從而獲得更大的經(jīng)濟效益。第二，搜集市場需求信息，滿足消費者多樣化需求。廣大消費者是網(wǎng)絡(luò)營銷的對象，企業(yè)應(yīng)該對各類消費群體的信息進行搜集，在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)的過程中，綜合考慮消費者的實際需要，使產(chǎn)品滿足消費者與市場的需求，打通自身銷售市場。當(dāng)然在實施的過程中，需要注意兩點內(nèi)容：①借助“快速制造系統(tǒng)”使企業(yè)產(chǎn)品滿足市場需求；②企業(yè)可以更消費者參與產(chǎn)品設(shè)計的機會，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和廣大消費者互動、交流，從而使產(chǎn)品真正滿足消費者的需求。

3.2.2 創(chuàng)新營銷策略

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)要想取得更好地發(fā)展，就應(yīng)該創(chuàng)新營銷策略，提高市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為廣大消費者提供了更多的新產(chǎn)品，使其消費手段、消費方式發(fā)生了改變。新產(chǎn)品的出現(xiàn)，必然離不開新技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)要利用這些新技術(shù)時，應(yīng)該對產(chǎn)品生產(chǎn)成本、效率等全面考慮，并和其他企業(yè)取得良好合作關(guān)系，共同研發(fā)新產(chǎn)品。只有這樣，才能吸引更多消費者的注意，滿足消費者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，推動企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

3.2.3 從網(wǎng)絡(luò)營銷實施過程、強化品牌培養(yǎng)策略

企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)重要位置，就需要形成自身的品牌效應(yīng)?！捌放啤笔菬o形資產(chǎn)，是提高企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)品牌的培養(yǎng)，就需更新以地域名形式存在的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌可以為廣大消費者進入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，選擇所需產(chǎn)品進行指引。對于企業(yè)來說，應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷進行全面分析，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺作為營銷工具，每個人都能夠使用它，但是，決定企業(yè)營銷質(zhì)量的就是企業(yè)的品牌是否能夠滿足廣大消費者的實際需求，因此，企業(yè)需要利用好網(wǎng)絡(luò)平臺打造屬于本企業(yè)的品牌，讓廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶都能夠接觸到企業(yè)產(chǎn)品，取得廣大消費者的信任，利于網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進行。

4 結(jié)語

總之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，人們的生產(chǎn)與生活方式各方面都發(fā)生了很大的變化，這為企業(yè)市場營銷帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴寬交易的范圍、更新交易的手段。

參考文獻(xiàn)

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