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    智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式

    2016-11-01 13:29:43崔航凱劉羽卓璐珊
    中國科技博覽 2016年22期
    關(guān)鍵詞:營銷模式智能電網(wǎng)

    崔航凱++劉羽++卓璐珊

    [摘 ?要]當(dāng)今世界,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展,電力網(wǎng)絡(luò)營銷不再是傳統(tǒng)的營銷方式,目前的電力網(wǎng)絡(luò)營銷是電網(wǎng)與用戶之間必不可少的工具,其營銷方式更具有特點性。現(xiàn)如今,隨著網(wǎng)絡(luò)時代的迅速發(fā)展,電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式還存在著一些缺陷,需要更多的是實踐和探索,并從中加以改進(jìn),這樣才能夠創(chuàng)建出更加有效和便捷的營銷模式,這也是未來發(fā)展電網(wǎng)的新趨勢。

    [關(guān)鍵詞]智能電網(wǎng);電力網(wǎng)絡(luò);營銷模式

    中圖分類號:F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1009-914X(2016)22-0065-01

    社會科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展推動了智能化時代的到來,也是電力網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的根源,智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷被眾多人所關(guān)注。智能電網(wǎng)的出現(xiàn)推動了傳統(tǒng)的營銷模式朝著電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)變,它既能夠節(jié)省傳統(tǒng)營銷環(huán)節(jié)中的成本,也滿足了消費者的需要。目前的電力網(wǎng)絡(luò)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式相比,最明顯的是節(jié)約了不少成本,這樣就更容易讓人們支持智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷。智能電網(wǎng)的迅速發(fā)展已經(jīng)漸漸的符合了人們的需求,這給傳統(tǒng)的電力行業(yè)帶來了巨大的沖擊,使得傳統(tǒng)電網(wǎng)在營銷模式上不斷的改革創(chuàng)新。電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開展不僅是為了電力事業(yè)的進(jìn)步,更是我國電子商務(wù)發(fā)展的重要途徑。本文先對電力網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢進(jìn)行闡述,再對智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行分析。

    1智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷存在的優(yōu)勢

    1.1降低營銷成本

    相對于傳統(tǒng)的營銷模式,智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式可以省去更多的環(huán)節(jié),如果把自己的商品通過網(wǎng)絡(luò)來做宣傳可以省去不少廣告費用,同時也能引起更多人的關(guān)注,通過互聯(lián)網(wǎng)交流平臺,使?fàn)I銷人員與顧客之間能夠更方便的得到溝通,這樣不僅節(jié)省了很多通訊費,業(yè)務(wù)員出差的費用也降低了,相比之下,智能網(wǎng)絡(luò)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷大大降低了成本。

    1.2電力互聯(lián)通信

    隨著時代的進(jìn)步,各家各戶對智能電網(wǎng)的需求越來越多,為了保障電力網(wǎng)絡(luò)營銷的可靠性,電信網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)絡(luò)以及電力網(wǎng)絡(luò)三者必須融合在一起。在智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷中電力互聯(lián)通信起著巨大的推動作用。

    1.3提高客戶的滿意程度

    隨著電力網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的突飛猛進(jìn),電力企業(yè)與用戶之間的聯(lián)系更加密切,用戶在遇到困難時通過網(wǎng)絡(luò)營銷與電力企業(yè)進(jìn)行溝通,這樣的交流平臺有效的提高了電力企業(yè)的工作效率,也降低了傳統(tǒng)模式下雙方因為溝通所產(chǎn)生的不必要的矛盾,不但提高了客戶的滿意程度,也為推進(jìn)電力網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

    2當(dāng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

    2.1網(wǎng)絡(luò)的安全性有待提高

    由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在日常生活中的廣泛運用,使得信息內(nèi)容缺少拘束性,讓一些不法分子趁機在網(wǎng)路上發(fā)布一些虛假信息,人們就容易上當(dāng)受騙。新的企業(yè)在注冊網(wǎng)站之后,缺少專業(yè)的人員的維護(hù),導(dǎo)致網(wǎng)站不能正常使用。在網(wǎng)絡(luò)信息化時代,一些病毒軟件對企業(yè)增加了風(fēng)險,使網(wǎng)絡(luò)缺少了安全性。

    2.2部分營銷人員的素質(zhì)較低

    目前,智能電網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷中被大多人所認(rèn)可,適用范圍也越來越廣,人們意識到智能電網(wǎng)具有的優(yōu)勢,然而電網(wǎng)營銷人員的在態(tài)度和素質(zhì)上較傳統(tǒng)營銷沒有明顯的改變,同樣把惡劣的態(tài)度和低素質(zhì)用在智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中,這樣容易激發(fā)電力企業(yè)與用戶之間的矛盾。由于電力營銷人員沒辦法很快的進(jìn)入到自己在工作中所扮演的角色,使他們的低素質(zhì)和態(tài)度差得以延續(xù)。

    2.3營銷人員的競爭意識薄弱

    傳統(tǒng)的營銷模式壟斷了電力市場,由于電力企業(yè)順利的發(fā)展,所以缺少了競爭意識,沒有抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速發(fā)展給電力企業(yè)帶來的機遇,現(xiàn)如今,科學(xué)技術(shù)水平不斷進(jìn)步,新的網(wǎng)絡(luò)銷售能源給電力企業(yè)帶來了很大的沖擊,而電力營銷人員的競爭意識依然薄弱,在網(wǎng)絡(luò)營銷中,不管是電力企業(yè)還是電力網(wǎng)絡(luò)營銷人員,對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏重視。

    3網(wǎng)絡(luò)營銷模式的落實

    3.1完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

    只有不斷完善各項網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,才能滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)發(fā)展。目前來看,智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅僅是解決眼前的問題,還要預(yù)防未來可能出現(xiàn)的問題,及時做好防護(hù)措施,從而提高電網(wǎng)的安全、真實、可靠性。通過對電網(wǎng)中出現(xiàn)問題的逐步完善來增強用戶對電網(wǎng)營銷的支持和信任。

    3.2提高營銷人員的素質(zhì)

    電力網(wǎng)絡(luò)營銷人員的素質(zhì)體現(xiàn)了整個電力企業(yè)的素質(zhì),關(guān)系著用戶對電力企業(yè)的評價。以往的傳統(tǒng)營銷模式中,一些營銷人員素質(zhì)低、態(tài)度差的現(xiàn)象已經(jīng)很難改變,為了能給客戶營造一個良好的企業(yè)形象,就應(yīng)該對營銷人員采取多樣化的營銷手段。首先要對營銷人員的素質(zhì)和態(tài)度從根本上得以改進(jìn)。如:公司定期組織培訓(xùn)工作,現(xiàn)場模擬實操,從中有效的制定獎罰作為激勵。只有營銷人員的素質(zhì)和態(tài)度得到改善,才能提高客戶對企業(yè)的滿意度。

    3.3提高營銷人員的競爭意識

    過去的電網(wǎng)營銷被傳統(tǒng)的電力模式所壟斷,使得許多電力企業(yè)沒有了危機感,從而失去了競爭意識。隨著社會新能源開發(fā)的不斷進(jìn)步,智能電網(wǎng)打破了傳統(tǒng)電力壟斷的局面,傳統(tǒng)電力公司承受著一定的壓力,只有提高自己的競爭意識,企業(yè)才能生存下來。為了提高營銷人員的競爭意識,可針對營銷人員的銷售業(yè)績來進(jìn)行考核,通過競爭及時找出自己的不足之處,用事實行動加以改進(jìn)。為電力企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟效益,樹立良好的企業(yè)形象,使企業(yè)在競爭中變得強大。

    4總結(jié)

    電力網(wǎng)絡(luò)營銷推動了社會經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,它與傳統(tǒng)的營銷相比,具有明顯的優(yōu)勢,不但降低了企業(yè)成本,同時也提高客戶的滿意度。由于部分營銷人員的素質(zhì)低、競爭意識薄弱,與此同時,網(wǎng)絡(luò)還存在欺騙性和風(fēng)險性,使其消費者對電力網(wǎng)絡(luò)營銷的不信任。針對以上網(wǎng)絡(luò)營銷所出現(xiàn)的問題,應(yīng)該加強網(wǎng)絡(luò)營銷人員的素質(zhì)培訓(xùn),進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,降低網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的風(fēng)險,為今后最大化的滿足客戶的需求,還需要激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的競爭意識,為企業(yè)樹立良好的形象。電力網(wǎng)絡(luò)營銷隨著時代的發(fā)展不斷進(jìn)步,在營銷模式上會做的更加完善。

    參考文獻(xiàn)

    [1]徐磊.智能電網(wǎng)下電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[D].山東大學(xué),2012.

    [2]楊斌.智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式探討[J].科技與創(chuàng)新,2015,22:57~58.

    [3]涂容.智能電網(wǎng)下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J].科技與創(chuàng)新,2014,20:

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