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    現(xiàn)代酒店餐飲行業(yè)營銷模式創(chuàng)新研究

    2016-11-24 14:35:56姜明玉
    科學(xué)與財(cái)富 2016年15期
    關(guān)鍵詞:營銷模式創(chuàng)新研究

    姜明玉

    摘要:隨著當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,酒店餐飲業(yè)作為旅游經(jīng)濟(jì)的重要支撐在行業(yè)中的地位與作用亦愈發(fā)重要。在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景下,酒店餐飲行業(yè)如何與時(shí)俱進(jìn),在保證質(zhì)量的同時(shí)獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益,這對(duì)管理者提出了更高的要求。本文從營銷學(xué)的角度剖析了目前酒店餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀,在對(duì)酒店和社會(huì)餐飲比較的同時(shí),應(yīng)用大數(shù)據(jù)找出能帶動(dòng)酒店餐飲發(fā)展的營銷模式和創(chuàng)新策略。

    關(guān)鍵詞:現(xiàn)代酒店餐飲 營銷模式 創(chuàng)新研究

    一、酒店餐飲行業(yè)營銷現(xiàn)狀及困境

    (一)酒店經(jīng)營門檻高,導(dǎo)致價(jià)格過高

    酒店餐飲與社會(huì)餐飲相比,酒店餐飲是在酒店,菜肴價(jià)格過高。再加上酒店的裝潢讓消費(fèi)者有這樣的感覺:進(jìn)酒店消費(fèi)一次將會(huì)花費(fèi)很多,使一些想到酒店來消費(fèi)的消費(fèi)者望而卻步。但有的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槌灶D飯而花掉自己那么多的錢,以至于酒店餐飲為什么不如社會(huì)餐飲了。

    (二)消費(fèi)需求的多樣性

    人們生活水平的提高使其消費(fèi)需求亦愈發(fā)多樣。如公務(wù)餐、會(huì)議餐等社交需要;如壽宴、婚宴、燭光晚餐等情感需要。多樣性的需求導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量難以控制:用餐環(huán)境的舒適度要與消費(fèi)者的心理期望值相符;菜品作為最基本的餐飲功能要在新鮮、安全、衛(wèi)生、美味和價(jià)格等指標(biāo)上與顧客期望值保持一致等。

    (三)顧客忠誠度的不穩(wěn)定性

    餐飲行業(yè)中的消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)對(duì)象、內(nèi)容、形式具有易變性的特點(diǎn)。因此對(duì)于餐飲企業(yè)而言要維系顧客的忠誠難度比服務(wù)業(yè)中的其他行業(yè)的大很多,顧客忠誠度的不穩(wěn)定性主要原因有:信息來源渠道的多樣性、交通工具的變革等使得顧客的選擇面更廣,如互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也使得顧客獲取信息愈發(fā)容易。

    (四)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性

    餐飲業(yè)是典型的服務(wù)行業(yè),所提供的產(chǎn)品包括有形物質(zhì)產(chǎn)品又包括無形的服務(wù),一方面由于制作工藝、烹飪方法等多方面的原因,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)很困難,從而導(dǎo)致了餐飲業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。另一方面餐飲從業(yè)人員的服務(wù)方式、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)水平等參差不齊也導(dǎo)致了其產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定性。

    二、現(xiàn)代酒店餐飲行業(yè)營銷策略研究

    (一)特色菜肴策略

    要辦好餐館就必須集中全力抓好一個(gè)或者哪幾個(gè)品種,在菜肴的“味”上下功夫。餐廳只有具備特色才能吸引客人的到來和重顧。因此,酒店餐飲部門要確定好自己的風(fēng)格特征,保證好一般菜“味”的質(zhì)量,再選定幾個(gè)風(fēng)味的代表品種,不遺余力地做好,形成招牌,以此帶動(dòng)其他品種的銷售。

    (二)待客服務(wù)策略

    餐飲業(yè)的顧客身份各異,消費(fèi)形式和內(nèi)容多樣,如何吸引客人并且保證酒店餐飲有較高的重復(fù)消費(fèi)是所有餐飲從業(yè)人員都值得思考的問題。但重復(fù)消費(fèi)的前提是該客人在初次消費(fèi)過程中對(duì)餐飲企業(yè)的整體感受,包括就餐的位置、用餐環(huán)境、氛圍、菜品特色、服務(wù)方式等。因此,在待客方面不僅既要樹立初次消費(fèi)的客人與重復(fù)消費(fèi)客人同等重要的觀念,而且始終要把客人的利益放在首位,從客人的角度出發(fā),提供共性服務(wù)的同時(shí)注重適當(dāng)?shù)膫€(gè)性服務(wù)。

    (三)對(duì)象需求預(yù)測(cè)

    顧客的消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)形式在不斷的變化,這就要求餐飲經(jīng)營者要具有敏銳的市場洞察力,及時(shí)地分析消費(fèi)者需求的變化,創(chuàng)造出符合消費(fèi)者需求的餐飲產(chǎn)品及服務(wù)形式。酒店應(yīng)及時(shí)的了解市場行情的變化并采用有效的預(yù)測(cè)手段與方法來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。餐飲從業(yè)者應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到,消費(fèi)者的需求是在不斷變化的,開發(fā)產(chǎn)品時(shí)不能只跟隨現(xiàn)實(shí)需求,而應(yīng)根據(jù)需求的動(dòng)向來開發(fā)產(chǎn)品。

    (四)市場搶先策略

    餐飲企業(yè)根據(jù)市場需求信息,率先提前研制新產(chǎn)品。當(dāng)老一代產(chǎn)品處于成熟——飽和期,人們的需求開始轉(zhuǎn)變時(shí),企業(yè)應(yīng)率先把新產(chǎn)品推上市場,使產(chǎn)品處于市場的領(lǐng)先地位,以快取勝。采用這種策略的企業(yè)一般要具有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力和較強(qiáng)的能適應(yīng)市場變化的經(jīng)營管理組織,有能及時(shí)反饋、反映相當(dāng)靈敏的市場信息系統(tǒng)。

    三、大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代酒店餐飲行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用

    (一)應(yīng)用大數(shù)據(jù)精確酒店餐飲行業(yè)市場定位

    一個(gè)成功的餐飲品牌離不開精準(zhǔn)的市場定位,而基于大數(shù)據(jù)的市場數(shù)據(jù)分析和調(diào)研是餐飲企業(yè)進(jìn)行品牌定位的第一步。酒店餐飲企業(yè)需要架構(gòu)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略,拓寬餐飲行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)的廣度和深度,從大數(shù)據(jù)中了解市場構(gòu)成、細(xì)分市場特征、消費(fèi)者需求和競爭者狀況等諸多方面,在進(jìn)行信息數(shù)據(jù)收集、管理、分析的基礎(chǔ)上,不斷提出更好的解決方案,保證企業(yè)品牌市場定位具有特色,提高酒店餐飲品牌市場定位的行業(yè)接受度。

    (二)應(yīng)用大數(shù)據(jù)擴(kuò)大酒店餐飲行業(yè)市場營銷

    在酒店餐飲行業(yè)市場營銷工作中,不管是產(chǎn)品、渠道、價(jià)格還是顧客,每一項(xiàng)工作都與大數(shù)據(jù)的采集和分析密切相關(guān)。下列方面則是餐飲行業(yè)市場營銷工作的重中之重:首先是通過獲取數(shù)據(jù)并加以統(tǒng)計(jì)分析來充分地了解市場信息,掌握競爭者的商情與動(dòng)態(tài),知曉對(duì)方產(chǎn)品在競爭群中的市場地位,達(dá)到知己知彼的目的;再是酒店企業(yè)通過積累和挖掘餐飲行業(yè)消費(fèi)者的檔案數(shù)據(jù),也有利于調(diào)查和研究顧客的興趣和消費(fèi)行為,有利于更好地為消費(fèi)者服務(wù),維系和發(fā)展忠誠顧客。

    (三)應(yīng)用大數(shù)據(jù)支撐酒店餐飲行業(yè)收益管理

    收益管理是實(shí)現(xiàn)收益最大化的一門理論學(xué)科,近年來受到餐飲行業(yè)人員的普遍關(guān)注。要達(dá)到收益管理的目標(biāo),就要對(duì)需求預(yù)測(cè)、細(xì)分市場和敏感度分析這三個(gè)重要環(huán)節(jié)加以重視,這三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)數(shù)據(jù)需求量很大,而傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析大多采集的是企業(yè)自有的歷史數(shù)據(jù),易于忽視整個(gè)餐飲大行業(yè)的數(shù)據(jù)信息,就會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)結(jié)果存在偏差?,F(xiàn)代酒店餐飲業(yè)在實(shí)施收益管理過程中如果能在自有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,依靠一些自動(dòng)化信息采集軟件來收集更多的餐飲行業(yè)數(shù)據(jù),了解更多的餐飲行業(yè)市場信息,這將會(huì)推動(dòng)收益策略的準(zhǔn)確制訂和更多經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。

    (四)應(yīng)用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新酒店餐飲行業(yè)需求開發(fā)

    隨著微博、微信、電商平臺(tái)等媒介在PC端和移動(dòng)端的創(chuàng)新發(fā)展,公眾的信息交流更加方便自由,促成了“網(wǎng)絡(luò)評(píng)論”這一新型輿論形式的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)評(píng)論最早來源于互聯(lián)網(wǎng)論壇,是供網(wǎng)友在閑暇時(shí)互相交流的社交平臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品的評(píng)論變得更為客觀真實(shí),評(píng)價(jià)內(nèi)容也更趨向理性化和專業(yè)化,發(fā)布的渠道也更加廣泛和多樣。酒店餐飲行業(yè)如果能對(duì)網(wǎng)上餐飲行業(yè)的評(píng)論數(shù)據(jù)進(jìn)行收集何整理,然后建立網(wǎng)評(píng)大數(shù)據(jù)庫,再利用分詞、聚類和情感分析消費(fèi)者的興趣愛好、消費(fèi)行為、產(chǎn)品質(zhì)量問題以及網(wǎng)上評(píng)論中所體現(xiàn)的新需求,以此來量化產(chǎn)品價(jià)值,改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,并制定合理的價(jià)格,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,從而獲取更大的效益。

    四、結(jié)語

    酒店的餐飲業(yè)要想在當(dāng)代與社會(huì)餐飲競爭且立于不敗之地,就要符合時(shí)代的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),注意酒店餐飲營銷方式的創(chuàng)新,平時(shí)善于積累和運(yùn)用自動(dòng)化工具收集、挖掘、統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù),都會(huì)有效地幫助自身提高市場競爭力,獲得良好的效益。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]王家威.淺議傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].北方經(jīng)貿(mào),2014(7):75-76.

    [4]英凰.酒店餐飲路在何方[J].餐飲世界,2011(7):62-64.

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