倍盾：劍指果蔬清洗第一品牌

席明慧

與傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品相比，倍盾為純生物酶制劑，不含增稠劑、表面活性劑、香精香料及防腐劑等化學(xué)制劑，可達(dá)到零殘存、零污染、零傷害的清洗效果，并能去除果蔬90%以上的農(nóng)藥殘留。

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，物質(zhì)極度豐裕，精神生活不斷豐富的時(shí)代，人們最關(guān)心的話題是什么？當(dāng)然是健康。

俗話說，病從口入。近年來，食品安全已成全民焦點(diǎn)。其中，含有大量農(nóng)藥殘留的瓜果蔬菜成為威脅人體健康的頭號(hào)殺手。

為了安全、有效地消除果蔬中農(nóng)藥殘留對人體的危害，遼寧中科生物工程有限公司經(jīng)過5年的專研，推出了倍盾果蔬清洗劑，成為國內(nèi)果蔬清洗市場上，首個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

五年磨一劍科學(xué)家團(tuán)隊(duì)做技術(shù)班底

“倍盾的誕生其實(shí)很偶然。”遼寧中科生物工程有限公司銷售總監(jiān)李應(yīng)權(quán)告訴品觀網(wǎng)，中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所石元亮教授，在多年的研究實(shí)踐中，痛感農(nóng)藥殘留對人體健康的危害，一直想研發(fā)一種農(nóng)藥替代品。這種替代品既能有效消滅病蟲害，又對人體健康沒有危害。

尋覓了很多年沒有找到這種技術(shù)的石教授，在參加國內(nèi)某次科技大會(huì)時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了生物降解酶技術(shù)。這種技術(shù)不僅能有效去除果蔬農(nóng)藥殘留，而且無毒無害，對人體無副作用。

“既然目前的科技水平還不能研發(fā)出農(nóng)藥替代物，那我們何不換個(gè)思路，生產(chǎn)一款能去除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品，為果蔬安全抵達(dá)餐桌把好最后一道關(guān)呢？”

李應(yīng)權(quán)說，在石教授的帶領(lǐng)下，遼寧中科生物工程有限公司組建了一個(gè)20多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，80%的人具備研究生學(xué)歷，其中4人為博士。領(lǐng)頭人石元亮教授為中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所博士生導(dǎo)師，曾獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。技術(shù)總監(jiān)張惠文是擁有海歸背景的博士生導(dǎo)師，個(gè)人擁有15項(xiàng)發(fā)明專利。

此外，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員擁有的4項(xiàng)國家級發(fā)明專利、105畝實(shí)驗(yàn)基地、2000多萬元科研投入，均是這款洗滌產(chǎn)品強(qiáng)有力的背書。

經(jīng)過5年的研發(fā)，第一代果蔬清洗劑——倍盾誕生。

與傳統(tǒng)的洗滌產(chǎn)品相比，倍盾為純生物酶制劑，不合增稠劑、表面活性劑、香精香料及防腐劑等化學(xué)制劑，可達(dá)到

走近消費(fèi)者靠實(shí)力說話贏市場

第一代產(chǎn)品面世后，遼寧中科生物工程有限公司一直與消費(fèi)者保持高頻度、零距離的接觸?！斑@樣做，看似是為了推廣我們的產(chǎn)品，其實(shí)是為了了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，順便檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場接受度?！崩顟?yīng)權(quán)告訴品觀網(wǎng)。

倍盾團(tuán)隊(duì)走近消費(fèi)者分三步走：

第一步：走近種植大戶。倍盾在全渠道正式上架前，遼寧中科生物工程有限公司在遼寧省內(nèi)選擇了100多名種植大戶，將產(chǎn)品免費(fèi)送給他們試用。

所有用倍盾清洗過的果蔬，在送往沈陽農(nóng)產(chǎn)品檢測中心進(jìn)行檢測時(shí)，農(nóng)藥殘留檢測指標(biāo)都是合格的。李應(yīng)權(quán)說，通過這樣的試用，種植大戶們對自己的果蔬有了更多的自信，對倍盾的好感也油然而生。

第二步：走進(jìn)賣場。倍盾團(tuán)隊(duì)多次走進(jìn)東北、華北的各大生鮮賣場，以現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)的方式向消費(fèi)者傳達(dá)健康的生活理念，順便讓他們了解倍盾，搜集他們對產(chǎn)品的意見和建議。

“含有農(nóng)藥殘留的果蔬用倍盾清洗，水會(huì)變成黃色，而用清水或者鹽水洗，水不變色。這種對比呈現(xiàn)對消費(fèi)者來說還是蠻震撼的。”李應(yīng)權(quán)說，在做倍盾清洗實(shí)驗(yàn)時(shí)，他們還會(huì)用農(nóng)藥試紙來檢測兩種水的農(nóng)藥含量?！坝行┫M(fèi)者可能一開始不相信倍盾的功效，但農(nóng)藥試紙會(huì)讓他們信服?！?/p>

第三步：走進(jìn)餐廳。倍盾面世一年后，與100多家餐廳建立了合作。這些餐廳將倍盾的授權(quán)書放在門口的x展架或者餐桌上后，進(jìn)店人數(shù)都有明顯提升。

地方+央視全方位廣告?zhèn)鞑U(kuò)知名度

2015年5月，遼寧中科生物工程有限公司旗下針對孕嬰童的果蔬清洗劑上市。在很長一段時(shí)間里，倍盾這款產(chǎn)品沒有做過任何市場推廣。

“不是我們故意不做，是我們壓根沒有這方面的意識(shí)。”李應(yīng)權(quán)說，公司的大部分人都是搞科研出身的，完全沒有營銷的意識(shí)，大家覺得只要產(chǎn)品足夠好，肯定會(huì)被消費(fèi)者接納。結(jié)果，產(chǎn)品面世大半年后，很多消費(fèi)者都不知道有這么一款產(chǎn)品。

“這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深?！崩顟?yīng)權(quán)說，意識(shí)到這點(diǎn)后，倍盾開始在推廣上發(fā)力。

先是在遼寧省內(nèi)進(jìn)行廣告投入。包下沈陽市中心主要交通干線上4輛公交車的車身廣告，拿下沈陽市內(nèi)部分地標(biāo)建筑的電梯廣告，同時(shí)在遼寧衛(wèi)視和電臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告。此外，還在網(wǎng)絡(luò)上上傳了倍盾果蔬清洗劑的實(shí)驗(yàn)視頻。

借助電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介的力量，倍盾在沈陽獲得了巨大的知名度。但是倍盾企望的市場不止是遼寧，甚至不止是東三省。

2016年上半年，倍盾與CCTVI、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV15簽署了合作協(xié)議。廣告將于2016年7月底正式投放。此次的廣告方案覆蓋了央視最高端媒體段位，播放時(shí)間為各頻道黃金時(shí)段的收視高峰，播放頻次為211次。

從公交車到電臺(tái)，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從地方到央視，倍盾基本已實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋。李應(yīng)權(quán)說，倍盾希望通過多層次、立體化的傳播，讓石教授團(tuán)隊(duì)的科研成果能夠真正地造福消費(fèi)者。

沒有噱頭，只有實(shí)際的用途；沒有浮夸的包裝，只有對產(chǎn)品本身的不斷打磨；不去洗滌市場的紅海里廝殺，而投身果蔬清洗的藍(lán)海深耕。這樣的倍盾，前程必然遠(yuǎn)大。