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    車易拍CEO的一封內(nèi)部信

    2017-01-05 16:41:19
    關(guān)鍵詞:交易量二手車伙伴

    二手車行業(yè)的競爭并不是一場“短跑”比賽,它更像是場馬拉松賽跑

    親愛的車易拍的小伙伴們:

    經(jīng)歷了半年前上一輪公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和三個月前3·15風(fēng)波之后,這一刻,我們再一次站在十字路口上。公司決定,自7月1日起,關(guān)閉所有有過度配置的分公司的車源業(yè)務(wù)及其支持體系,相關(guān)的車商業(yè)務(wù)交由車商運營團(tuán)隊統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

    這一決定是非常痛苦的。將人才一位一位請進(jìn)來再送走,是痛苦的;在關(guān)閉操作之中和之后所面臨輿論的壓力、市場的質(zhì)疑、用戶的擔(dān)憂,是痛苦的;不論去留的伙伴們各種不適,更是痛苦的。

    但是,不堅定地回歸業(yè)務(wù)的價值本質(zhì),不重建“健康組織、健康業(yè)務(wù)”,則是毀滅性的,才是對股東、對員工最大的不負(fù)責(zé)任。

    前兩年,中國整個二手車行業(yè)“風(fēng)口”說甚囂塵上,資本的追逐和競爭對手的狂飆突進(jìn),使我們一度脫離了對價值創(chuàng)造這一基本信念的堅守,盲從地投入到了“軍備競賽”似的擴(kuò)張和補貼戰(zhàn)中。

    公司飛速增長,短時間擴(kuò)張到全國15家分公司,公司內(nèi)部洋溢著大干快上的喜悅,片面追求交易量規(guī)模。可是,迅速膨脹的各地分公司的人員場地和固定資產(chǎn)的配置,并未真的帶來了規(guī)模性的價值創(chuàng)造。

    實際上,整個二手車行業(yè)都帶有這種擴(kuò)張的盲目性。車易拍團(tuán)隊在整個的行業(yè)的狂歡中最先清醒過來。我們意識到今日的世界已非昨日的世界,去年下半年開始的資本寒冬,讓擴(kuò)張補貼,片面追求高估值的盲目樂觀做法徹底失去了市場。

    2016年開局,我寄語團(tuán)隊“苦煉七十二變,笑對八十一難”,并確定和闡釋了今年“堅定信任、修養(yǎng)生息”的戰(zhàn)略方向,希望公司回歸到商業(yè)的本質(zhì)、回歸到創(chuàng)造價值的基本信念,并強(qiáng)調(diào)了“不談財務(wù)指標(biāo)的交易量都是耍流氓”的健康經(jīng)營目標(biāo)。

    這半年來,在全體伙伴的努力下,我們實現(xiàn)了所有交易“收入大于補貼”的預(yù)期目標(biāo)!但是做到“收入大于補貼”僅是脫離了對片面追求交易量規(guī)模的盲從,邁向整體盈利才是“拔亂反正”的正確方向。

    公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足用戶的需求,用戶愿意為此付費,從而公司獲得收入;同時公司提供這些產(chǎn)品和服務(wù)所花費的所有成本和支出要小于公司的收入,才是真正為公司的股東、用戶、員工創(chuàng)造了價值,才是有意義的商業(yè)模式。

    由于限購城市和非限購城市的運營模式和成長速度差異很大,由于去年“盲和快速”的擴(kuò)張中對各地分公司的基礎(chǔ)配置和固定投入過大,所以,我和執(zhí)委會的所有伙伴們深刻思考后,選擇了關(guān)閉在盈利預(yù)期上仍然需要繼續(xù)大量投入的分公司及其支持體系。

    堅定地回歸業(yè)務(wù)的價值本質(zhì),打造“健康組織、健康業(yè)務(wù)”,是車易拍再飛躍的基礎(chǔ),也是在過去1年多的泡沫擴(kuò)張后,我和執(zhí)委會的所有伙伴們深刻思考后的堅定選擇。

    至于大家關(guān)心的融資問題,我們很快會有消息發(fā)布。但是,無論如何,盲目花錢沖交易量的時代已經(jīng)一去不返了。今天的資本也發(fā)生了很大的變化,已經(jīng)從前兩年盲追求業(yè)務(wù)量的熱潮中冷靜回歸,轉(zhuǎn)而更深入地關(guān)注商業(yè)價值本身。

    對車易拍來說,這是最好的時代的開始,二手車行業(yè)的競爭并不是一場“短跑”比賽,它更像是場馬拉松賽跑。車易拍一直以來堅持追求資金的使用效率,而且我們的資金效率一直倍優(yōu)于同業(yè),瘦身后的我們有更多的精力和心力專注于“二手車交易更容易”的價值創(chuàng)造,這才是在長跑中勝出的根本。

    這一次,有的伙伴離開、有的伙伴留下。對于不得不離開的同事,我非常真誠地跟大家說“對不起”,我們會牢記你們中的每一位對公司的貢獻(xiàn),包括這次的離開,一有機(jī)會公司會迎請你們再回歸。

    創(chuàng)業(yè)是一段非凡的成長過程,包括經(jīng)歷這樣的痛苦,無論稱為刮骨療傷或是鳳凰涅槧。在一次次勇敢地承受和超越中,我們變得更強(qiáng)大更成熟。

    仍在一起奔跑的車易拍的小伙伴們,記得我們的堅持:更專注、更開放、更健康。我們會更專注地把二手車toB的交易做到最好,我們會以最開放的模式與優(yōu)化toB的同業(yè)進(jìn)行合作,我們更堅信“健康”成就未來!

    親愛的小伙伴們,加油!

    楊雪劍

    2016年6月30日

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