商業(yè)模式：從概念走向全新設(shè)計(jì)

魏煒

商業(yè)模式學(xué)科的建立，需要從概念體系的建立、商業(yè)實(shí)踐的分析，走向最終的設(shè)計(jì)方法論，而戴天宇老師的這本著作，是對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的一個(gè)里程碑式的探索。本書的貢獻(xiàn)，主要來(lái)自于以下四個(gè)方面。

第一，對(duì)價(jià)值環(huán)節(jié)的強(qiáng)調(diào)和展開闡述。在這本書中，戴天宇老師建立企業(yè)基因工程方法，把價(jià)值環(huán)節(jié)重組作為商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心邏輯，可以有效地指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。

第二，對(duì)價(jià)值的三種類型進(jìn)行區(qū)分，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)增，以需求為導(dǎo)向。為商業(yè)模式設(shè)計(jì)的討論建立了原點(diǎn)，為后面的價(jià)值環(huán)節(jié)、交易方式、贏利模式、商業(yè)位勢(shì)的展開設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

第三，對(duì)全部的設(shè)計(jì)步驟都做了展開式的歸類和舉例。這方便了企業(yè)家和設(shè)計(jì)師按圖索驥，同時(shí)豐富了商業(yè)模式設(shè)計(jì)的可能性。比如交易方式、拓客方式、需求的分級(jí)討論等。對(duì)很多案例的探討，也是從一個(gè)原點(diǎn)談?wù)摿硕喾N不同的可能性，讓讀者體會(huì)到商業(yè)模式設(shè)計(jì)的變化多端和靈活精彩。

第四，一些新概念的引入，拓展了商業(yè)模式的理論體系和實(shí)踐方法論。例如，商業(yè)位勢(shì)概念的導(dǎo)入，表達(dá)了在商業(yè)模式中，利益相關(guān)者是如何處于不平等地位的。