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    快時(shí)代的“慢功夫”

    2016-12-19 12:32:43
    商業(yè)評論 2016年12期
    關(guān)鍵詞:飛鶴乳業(yè)奶粉

    11月商業(yè)界最大的新聞莫過于樂視資金鏈危機(jī)了,這家公司的“平臺+內(nèi)容+終端載體”模式剛在電視產(chǎn)業(yè)取得不俗的業(yè)績,就迅速擴(kuò)展至汽車、手機(jī)、 VR、體育、影視、打車、人工智能等。因?yàn)楦鱾€業(yè)務(wù)板塊都需要巨大資金投入,但是公司自身造血能力不足,終于爆發(fā)出對供應(yīng)商巨額欠款的消息,進(jìn)而引發(fā)了愈演愈烈的危機(jī)。

    其實(shí),這個故事并不新鮮,在商業(yè)界這樣的故事幾乎天天發(fā)生,只是因?yàn)闃芬曮w量大,格外受人矚目罷了。問題在于,既然已有前車之鑒,后人為何一再重蹈覆轍?在本期,大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全對這個問題做了反省。王治全是一位有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家,曾創(chuàng)辦家電電商平臺庫巴網(wǎng),被國美收購,轉(zhuǎn)身開始了二次創(chuàng)業(yè)。他在做庫巴網(wǎng)的時(shí)候,短短幾年就做到了20多億元的流水,雖然規(guī)模增長快,但低價(jià)競爭、同質(zhì)化競爭的做法,并不是他喜歡的模式。因此,王治全這次創(chuàng)業(yè)放棄了渠道電商,選擇了做品牌,并打定主意在業(yè)務(wù)有所起色前不接受投資,不想被資本綁架。王治全選擇了“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”,立志在家紡行業(yè)樹立起安全的標(biāo)準(zhǔn),并把自己定位成一個小眾品牌,用時(shí)間來打磨產(chǎn)品和品牌,做大多數(shù)人消費(fèi)得起的好產(chǎn)品。

    但是,企業(yè)要活下去的現(xiàn)實(shí)壓力扭曲了創(chuàng)業(yè)者的心態(tài),王治全還是把大樸帶上了融資擴(kuò)張之路。拿到投資后,大樸開始擴(kuò)張品類,開設(shè)線下店,還玩起了閃購。四年多過去了,大樸前后融了1.2億元的投資,但用資本換規(guī)模的愿望并沒有實(shí)現(xiàn),銷售規(guī)模只有1億元,也沒有看到贏利。2015年下半年,王治全做了一個艱難的決定:踩剎車,讓公司放慢速度,回歸到用心打磨產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)業(yè)初衷。王治全告訴我們,他意識到在傳統(tǒng)領(lǐng)域,慢可能比快更好,專注比擴(kuò)張更健康。和四年前不同的是,這份堅(jiān)持的力量不僅來自最初的信念,更來自四年來一個個煎熬的夜晚和那些血淚的教訓(xùn)。(參見本期《大樸:做回一家慢公司》)

    在本期,我們還可以看到另外一個饒有意味的案例,這家公司熬足了“慢功夫”后開始快跑,這就是飛鶴乳業(yè)。飛鶴乳業(yè)是中國最早的奶粉生產(chǎn)企業(yè)之一,迄今已有50余年專業(yè)乳品制造歷史,一直保持著安全生產(chǎn)紀(jì)錄。飛鶴乳業(yè)2003年在美國納斯達(dá)克上市融資成功,公司不是將融來的錢做廣告,而是拿來買地蓋廠房,買了最先進(jìn)最貴的設(shè)備,五年間,建設(shè)并投產(chǎn)了兩家世界級工廠,還建了兩個擁有萬頭奶牛的歐美示范牧場。同時(shí),飛鶴乳業(yè)放棄了在初創(chuàng)階段曾采用過分散飼養(yǎng),集中擠奶的模式,也不再用其他廠家的大包粉加工奶粉。在2008年三聚氰胺事件爆發(fā)時(shí),飛鶴乳業(yè)是少數(shù)幾家清白的企業(yè)之一。在中央電視臺宣布乳企排查結(jié)果的晚上,品牌總監(jiān)魏靜給公司董事長冷友斌打電話說:冷總,今天,我終于明白你為什么不花錢打廣告,而是要去種草養(yǎng)牛,做全產(chǎn)業(yè)鏈了。

    飛鶴乳業(yè)還將巨資投入研發(fā),與科研院所的專家學(xué)者一起開展中國母乳的研究課題,如今擁有全世界樣本量最大的中國母乳數(shù)據(jù)庫,專一、專業(yè)地研究中國寶寶體質(zhì)并為他們研發(fā)高適應(yīng)性奶粉。在君智咨詢的幫助下,基于飛鶴奶粉的獨(dú)特價(jià)值,飛鶴將自己的戰(zhàn)略定位確立為——更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉,并在傳播策略、地面推廣、產(chǎn)品、渠道等各方面進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略配稱實(shí)施,在2016年全行業(yè)普遍下滑的情況下,飛鶴奶粉的總銷售量仍有增長,高端系列更是增長70%。(參見本期《飛鶴奶粉:在十省打敗洋品牌》)

    本刊8月號曾經(jīng)刊登過另一個優(yōu)秀企業(yè)案例——地爾漢宇,公司董事長石華山說,他的院子里種著竹子,他發(fā)現(xiàn)竹子在泥土里要孕育好幾年,一旦破土而出,一個星期就能長好幾米高。他的公司發(fā)展也是如此,積累是一個漫長的過程,但堅(jiān)持下來終有收獲,地爾漢宇水泵業(yè)務(wù)第15年的利潤相當(dāng)于前面14年的利潤總和。如今,飛鶴乳業(yè)也正迎來發(fā)展的大機(jī)遇。我相信:大樸,還有更多的企業(yè),只要能熬足慢功夫,也終將收獲自己的大成就。

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