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    中西快餐在中國的競爭優(yōu)勢

    2016-12-12 21:56:23王藝璇
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年19期
    關(guān)鍵詞:競爭優(yōu)勢營銷策略

    王藝璇

    【摘 要】本文以中國式快餐代表藍白食品與西方式快餐代表肯德基(KentuckyFried Chicken簡稱KFC)為例,通過對二者的餐飲文化、消費人群定位、營銷策略的對比,分析二者各自的競爭優(yōu)勢。通過研究發(fā)現(xiàn),中西方快餐在這幾個方面都有很大差異。

    【關(guān)鍵詞】中西快餐 餐飲文化;消費人群;營銷策略;競爭優(yōu)勢

    近年來,我國餐飲業(yè)持續(xù)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大。在這個體驗經(jīng)濟時代,餐飲業(yè)的高速發(fā)展加劇了餐飲業(yè)的市場競爭,而目前餐飲業(yè)的競爭已經(jīng)從單純的價格競爭和質(zhì)量競爭,轉(zhuǎn)移到服務(wù)競爭、品牌競爭、文化競爭上去。

    一、中西快餐目前的基本情況

    1.中國餐飲發(fā)展?fàn)顩r

    藍白食品是煙臺市經(jīng)營較為成功的中式快餐之一。目前,公司的產(chǎn)品在煙臺地區(qū)的市場占有率超過30%,各類食品年產(chǎn)量超過5000噸,年創(chuàng)利潤一百多萬元,成為山東省食品生產(chǎn)行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)。

    2.西方快餐在中國的發(fā)展?fàn)顩r

    1987年,肯德基的進入拉開了中國連鎖經(jīng)營的序幕,目前連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為餐飲產(chǎn)業(yè)擴展最快的經(jīng)營模式。

    肯德基是美國跨國連鎖餐廳之一,也是世界第二大速食及最大炸雞連鎖企業(yè),在中國的發(fā)展有近30年的歷史了,遍布在中國的大小城市,煙臺市的肯德基餐廳就多達15個。

    二、餐飲文化

    1.藍白文化

    藍白食品公司的文化活動,類似于學(xué)校式文化,有領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,有應(yīng)對各種中國傳統(tǒng)文化或節(jié)日而開展的公司活動。公司舉辦的活動,一般都是比較傾向于適應(yīng)傳統(tǒng)倫理。

    藍白食品的理念是“誠信立企,專業(yè)創(chuàng)新”,誠信是中國自古以來最看重的品質(zhì),而專業(yè)創(chuàng)新體現(xiàn)了藍白與時俱進的決心。

    2.肯德基文化

    肯德基的品牌定位是盡情自在,從改革開放前到今天,廣大中國人的心態(tài)經(jīng)歷了顛覆性的變革,個性得到全面釋放,更專注自我,樂于享受簡單的生活,從而回歸真我??系禄槕?yīng)潮流,選擇盡情自在,以科技武裝餐廳,希望讓消費者更從容地享受生活、更自在地享用美食。

    三、消費人群定位

    1.藍白的消費者

    藍白食品作為中國傳統(tǒng)食品公司,主要經(jīng)營中國傳統(tǒng)家常美食,各種家常小菜、炒菜以及北方傳統(tǒng)面食和粥類。根據(jù)藍白食品的經(jīng)營品種分析,藍白餐廳的主要消費者有:普通收入的消費者,喜歡傳統(tǒng)美食的學(xué)生群體。

    2.肯德基的消費者

    肯德基從美國傳到中國,主要經(jīng)營雞肉制品,沿襲了西方的美食特色,漢堡、烤翅、可樂等吸引了一大批喜歡新鮮事物的中國消費者。據(jù)此分析出肯德基的消費者主要有:易接受新鮮事物的青年、學(xué)生,“小資(Perry bourgeoisie)”家庭。

    四、營銷策略

    1.品牌策略

    藍白創(chuàng)立品牌的時間比較短,這一品牌在煙臺的知名度較高,其他地區(qū)的人幾乎都不知道這個快餐品牌。藍白快餐雖然是新興的快餐品牌,企業(yè)成長也很迅速,但是其公司標(biāo)志(logo)只是簡單地將“藍白”的拼音首字母組合起來,沒有故事性和產(chǎn)品聯(lián)系性。

    肯德基設(shè)計的商標(biāo)非常成功。在中國的每個城市,我們都會經(jīng)常看到一個老人的笑臉,花白的胡須,白色的西裝,黑色的眼鏡,他的打扮已經(jīng)成為肯德基獨一無二的標(biāo)志,人們一看到一個笑呵呵的老爺爺就會自然聯(lián)想到肯德基和它美味的漢堡炸雞。

    2.促銷策略

    藍白的促銷策略主要有:(1)弘揚傳統(tǒng)。(2)價格優(yōu)惠。(3)品質(zhì)保證。

    肯德基的促銷策略主要有:(1)廣告促銷策略??系禄?010年起將廣告語“有了肯德基,生活好滋味” 全面改為“生活如此多嬌”。另外一個廣告促銷是他的pop廣告,其店內(nèi)的廣告多采用懸掛式、壁掛式和柜臺式,這樣有利于提醒消費者,促成購買行動。(2)銷售促進策略。一是提供贈品。二是節(jié)假日期間,在大街小巷和店內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券。

    3.產(chǎn)品策略

    (1)專注。藍白傳承了中國的傳統(tǒng)美食文化,產(chǎn)品基本遵照炒、蒸、煮等傳統(tǒng)工藝,只專注于生產(chǎn)中國的美食,有產(chǎn)品創(chuàng)新也只是食材或者做法的創(chuàng)新。

    (2)本土化??系禄氖称放c肯德基在美國的餐廳的食品有很大區(qū)分度,肯德基在中國不同地區(qū)的食品也有一些區(qū)分。它的厲害之處在于,它可以根據(jù)地區(qū)不同隨時更新或創(chuàng)造出新產(chǎn)品。

    五、結(jié)論

    通過對藍白和肯德基的餐飲文化、消費人群定位、營銷策略的對比發(fā)現(xiàn),中西方快餐在這3個方面都有很大差異。

    當(dāng)前,中方快餐在價格、口味、營養(yǎng)搭配以及政策扶持上占據(jù)了很大優(yōu)勢,而西方快餐在差異化和人群定位上突破了中國傳統(tǒng)快餐。隨著我國的市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展、經(jīng)濟制度的不斷完善,餐飲業(yè)作為我國的新興產(chǎn)業(yè),已經(jīng)具備了進一步發(fā)展的基礎(chǔ),要有所突破。

    參考文獻:

    [1]楊柳.我國餐飲業(yè)的市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究.[A].北京交通大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2006.

    [2]陳江,楊夢遙.餐飲業(yè)企業(yè)選址的實踐研究.[A].江蘇商論·商業(yè)經(jīng)濟,2012(5).

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