4008，要做“圈層營銷”

□本刊記者 劉志鵬

4008，要做“圈層營銷”

□本刊記者 劉志鵬

搶在廣州車展開幕前，東風(fēng)標(biāo)致發(fā)布其今年最后一款新品——東風(fēng)標(biāo)致4008?！皷|風(fēng)標(biāo)致4008集合了以先見設(shè)計(jì)、先覺體驗(yàn)、先鋒科技為代表的‘三先’賣點(diǎn)，是一款定位為中高端市場的智能SUV產(chǎn)品?！睎|風(fēng)標(biāo)致品牌總經(jīng)理李海港表示，4008的直接競爭對手為途觀、翼虎等德系、美系明星車型。

李海港曾告訴《汽車人》記者：“新一代308注重的是‘粉絲營銷’，4008的營銷策略將有所不同?！毙乱淮?08的目標(biāo)人群更為年輕，用戶在“粉絲營銷”中的參與度會更高。隨著4008的正式上市，圈層營銷的市場策略已經(jīng)明朗。

據(jù)了解，4008將目標(biāo)人群定義為“新知探享者”，即那些樂于先人一步擁抱創(chuàng)新科技且具備開闊視野的時(shí)代精英群體。鑒于4008的高端定位，東風(fēng)標(biāo)致將著重?cái)y手?jǐn)z影圈、旅行圈、科技圈等不同領(lǐng)域和圈層的意見領(lǐng)袖，開展一系列創(chuàng)新的營銷活動。

“與新一代308的粉絲營銷不同，4008的圈層營銷更像是一種自上而下的營銷方式。借助圈層領(lǐng)袖們的影響力，幫助4008在不同圈層中進(jìn)行廣泛傳播?！崩詈８蹚?qiáng)調(diào)。

在過去的“雙11”活動中，東風(fēng)標(biāo)致收獲不菲?！疤熵埰炫灥旯彩鄢隽?500輛整車，其中新一代308銷售了751輛，4008預(yù)售超過了100輛?！泵鎸Α镀嚾恕酚浾叩暮闷?，李海港如是透露了他們的戰(zhàn)績。

記者了解到，今年在天貓平臺參與“雙11”活動的汽車廠商不在少數(shù)，但東風(fēng)標(biāo)致的官方旗艦店算得上誠意十足。東風(fēng)標(biāo)致旗下的車型不僅全數(shù)參與，支持“車秒貸”金融服務(wù)，而且還支持“全渠道”提車。

李海港認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“觸網(wǎng)”是大勢所趨。但應(yīng)注意做到線上、線下融合發(fā)展?！笆陜?nèi)，以汽車電商為代表的線上模式，無法取代以4S店為代表的線下模式，二者更多的將是融合均衡發(fā)展。”接下來，東風(fēng)標(biāo)致將借助現(xiàn)有的四家電商合作平臺，在擴(kuò)大品牌傳播的同時(shí)，更好地為經(jīng)銷店進(jìn)行導(dǎo)流。

此次4008的上市發(fā)布會上，東風(fēng)標(biāo)致還特別宣布將攜手大搜車、螞蟻金服網(wǎng)商銀行、阿里汽車，共同推出針對東風(fēng)標(biāo)致4008 350THP車型的專屬產(chǎn)品——“彈個(gè)車”創(chuàng)新購車解決方案。該方案提供600臺東風(fēng)標(biāo)致4008，在天貓獨(dú)家發(fā)售。消費(fèi)者以月租金的形式租賃試駕，一年后再決定是否購買；購車還將提供3年0首付的分期貸款。

單就產(chǎn)品力來說，源自PSA集團(tuán)新模塊化平臺的4008，可以給途觀、翼虎帶來市場壓力。但在國內(nèi)消費(fèi)者的心中，法系車的品牌溢價(jià)能力的確不如德系、美系。未來，3008和4008將正式形成高低搭配，共同挑起東風(fēng)標(biāo)致進(jìn)軍緊湊級SUV市場的重任。