• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于交易成本分析的生鮮電商運(yùn)營模式選擇

    2016-12-05 11:55:23孫黎宏
    商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2016年21期
    關(guān)鍵詞:生鮮電商運(yùn)營模式

    孫黎宏

    內(nèi)容摘要:生鮮電商運(yùn)營模式是企業(yè)從事生鮮電商活動(dòng)的一項(xiàng)重要發(fā)展手段,隨著越來越多的企業(yè)涉足生鮮電商領(lǐng)域,由于運(yùn)營主體不同,其運(yùn)營模式各異。本文在了解生鮮電商主要發(fā)展模式的基礎(chǔ)上,基于交易成本理論,通過定性分析對(duì)現(xiàn)有八種運(yùn)營模式進(jìn)行交易成本高低的模糊估計(jì)并排序,然后結(jié)合生鮮產(chǎn)品特性重點(diǎn)考慮冷鏈與庫存成本,最終確定在社區(qū)O2O與“C2B+O2O”混合模式之間進(jìn)行選擇,通過比較,認(rèn)為從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來看,“C2B+O2O”混合模式的交易成本最低,為生鮮電商企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營模式選擇提供參考。

    關(guān)鍵詞:交易成本分析 ? 生鮮電商 ? 運(yùn)營模式

    引言

    《2016年中國生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2015年我國生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)497.1億元,增長80.8%,預(yù)計(jì)到2017年,我國生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將突破1000億元,滲透率達(dá)7%。相比某些過度消費(fèi)的品類,生鮮食品獲取利潤的空間巨大。

    生鮮電商發(fā)展雖然前景廣闊,但隨越來越多企業(yè)涉足生鮮電商,就營業(yè)狀況來看,盈利者很少。大部分生鮮電商企業(yè)處于略有虧損狀態(tài),占比高達(dá)82%,盈虧平衡的企業(yè)占比7%,只有1%的生鮮企業(yè)存在盈利。生鮮電商的盈利難主要體現(xiàn)在貨源的質(zhì)量控制成本以及物流成本的高昂。生鮮產(chǎn)品因其自身特性受環(huán)境、溫度影響較大,需全程冷鏈進(jìn)行嚴(yán)格控制。然而,冷鏈物流成本比普通物流成本要高得多,冷鏈物流建設(shè)需要巨大的資金投入。能源消耗帶來的高成本,直接制約著生鮮電商的發(fā)展。由此,如何降低其運(yùn)營成本成為各生鮮電商關(guān)注的焦點(diǎn)。

    相關(guān)研究綜述

    2012年被業(yè)界譽(yù)為“生鮮電商元年”,關(guān)于生鮮電商的研究也是從2012年以后開始的。由于我國生鮮電商發(fā)展還處在探索階段,其運(yùn)營模式的選擇問題無疑是企業(yè)的首要關(guān)注點(diǎn),由此部分學(xué)者進(jìn)行了生鮮電商模式的總結(jié)與創(chuàng)新性研究。肖芳(2013)在研究我國生鮮電商的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí),將生鮮電商模式歸結(jié)為四種:綜合型電商、垂直電商、物流電商、線下超市;李東起(2013)針對(duì)生鮮電商如何求生指出C2B 預(yù)售會(huì)是未來生鮮電商主要的發(fā)展模式,并認(rèn)為這種模式可以有效地降低采購與庫存成本,從而使價(jià)格下降,但依舊保有利潤;田甜(2015)將生鮮電商運(yùn)營模式劃分為平臺(tái)化商業(yè)模式、田間直達(dá)餐桌模式、本地化+O2O模式。同時(shí)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的實(shí)際需求以及生鮮農(nóng)產(chǎn)品的特征,對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

    無論生鮮電商運(yùn)營模式如何創(chuàng)新,企業(yè)更關(guān)注的是哪種模式可以讓其盈利或者降低成本。本文試圖運(yùn)用交易成本理論對(duì)各模式進(jìn)行比較分析,也借鑒了一些參考文獻(xiàn)。盧馨、魯成方(2012)在研究電子商務(wù)交易成本對(duì)購買決策的影響中指出,交易成本的高低影響著消費(fèi)者選擇何種交易模式進(jìn)行產(chǎn)品的購買。換言之,在產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化的情況下,交易成本越大,交易越難實(shí)現(xiàn)。劉遠(yuǎn)震(2014)從交易成本的視角分析,對(duì)中國與東盟的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新進(jìn)行研究,其中運(yùn)用了機(jī)會(huì)主義和有限理性兩個(gè)經(jīng)濟(jì)行為假設(shè),以及交易不確定性、資產(chǎn)的專用性和交易頻率等三個(gè)維度分析電子商務(wù)的交易成本。彭一(2015)在研究我國B2C電子商務(wù)企業(yè)的交易成本時(shí),從會(huì)計(jì)學(xué)的角度對(duì)B2C電子商務(wù)和傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行交易成本分析。通過對(duì)B2C電子商務(wù)企業(yè)交易成本率與營業(yè)收入的相關(guān)分析,證明交易成本率對(duì)于B2C電子商務(wù)企業(yè)利潤率影響顯著,同時(shí)指出B2C電子商務(wù)企業(yè)很難盈利,交易成本太高。本文將從交易成本理論入手,深入研究生鮮電商的運(yùn)作模式,通過對(duì)目前存在的八種生鮮電商運(yùn)作模式進(jìn)行交易成本分析,并提出選擇建議。

    交易成本理論與生鮮電商的交易成本分析

    (一)交易成本概念界定

    交易成本理論又叫交易費(fèi)用理論,用于比較制度分析方法來研究經(jīng)濟(jì)組織制度的理論,由英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯1937年提出。其基本思路是:以交易成本節(jié)約為中心,把交易作為其分析單位,確定影響交易的特征要素,然后分析不同的交易應(yīng)適用于不同機(jī)構(gòu)組織的協(xié)調(diào)。

    由于交易成本的定義很廣,所以很難對(duì)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的界定與列舉,每種交易通常都會(huì)涉及到不同類別的交易成本。由于生鮮電商目前的運(yùn)作模式還處在探索階段,不同模式下發(fā)生的交易成本都不相同,本文采用經(jīng)濟(jì)學(xué)界廣為接受的馬修斯為交易費(fèi)用所下的定義。馬修斯認(rèn)為,交易費(fèi)用包括事前發(fā)生的未達(dá)成一項(xiàng)合同而發(fā)生的成本和事后發(fā)生的監(jiān)督、貫徹合同而發(fā)生的費(fèi)用。具體而言,可將生鮮電商交易費(fèi)用根據(jù)其交易過程分為交易前成本(包括貨源信息搜尋成本、庫存成本與運(yùn)營推廣成本)、交易中成本(包括議價(jià)成本、運(yùn)輸成本和配送成本)及交易后成本(包括監(jiān)管、售后與服務(wù)保障成本)。

    (二)生鮮電商的運(yùn)營模式概述

    我國生鮮電商雖然10多年前就已經(jīng)出現(xiàn),卻直到近年才迅速發(fā)展起來。2005年易果生鮮正式開啟國內(nèi)生鮮電商之旅,2012年前后涌現(xiàn)出了以本來生活、美味七七為主的垂直電商企業(yè)。隨后天貓、1號(hào)店等綜合平臺(tái)也相繼開設(shè)了生鮮頻道;2013年之后,受“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響,以本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、甫田網(wǎng)等為主的生鮮電商順勢(shì)崛起,每個(gè)企業(yè)都有自己的資源優(yōu)勢(shì)。

    生鮮電商從最初的B2C模式,發(fā)展到現(xiàn)在熱度最高的C2B預(yù)售模式。每一種模式的發(fā)展都有企業(yè)結(jié)合自身降本增效的考量。除了基本的B2C垂直生鮮電商,還有綜合生鮮電商平臺(tái),批發(fā)商或農(nóng)場(chǎng)依靠綜合平臺(tái)直接面向消費(fèi)者;或者農(nóng)場(chǎng)自建平臺(tái)面向消費(fèi)者;同時(shí)物流企業(yè)也依靠本身物流的優(yōu)勢(shì),進(jìn)軍生鮮電商行業(yè)的發(fā)展。但是從現(xiàn)狀格局來看,未來能成為生鮮電商領(lǐng)軍者的發(fā)展模式還未明確。

    (三)生鮮電商的交易成本構(gòu)成分析

    生鮮電商的交易成本雖然會(huì)因不同企業(yè),或不同運(yùn)營模式而有所不同, 但其交易成本主要由貨源信息搜集成本、商品服務(wù)成本、平臺(tái)運(yùn)營與維護(hù)成本、溝通成本、合同成本、運(yùn)輸設(shè)備配置成本、物流配送成本以及售后服務(wù)成本等構(gòu)成。本文主要從交易過程的前、中、后三個(gè)階段對(duì)生鮮電商的交易成本構(gòu)成進(jìn)行分析。

    交易前的成本。生鮮電商交易前的成本主要體現(xiàn)在貨源信息搜集費(fèi)用、庫存費(fèi)用及運(yùn)營推廣費(fèi)用三個(gè)方面。對(duì)于從事大型生鮮產(chǎn)品買賣的商家,生鮮的市場(chǎng)信息對(duì)交易的后續(xù)發(fā)展影響較為明顯。但由于生鮮物品自身的物理特性,其冷鏈庫存成本顯得更為突出。同時(shí)由于目前生鮮產(chǎn)品的交易信息多數(shù)都是通過單個(gè)收集,導(dǎo)致搜尋成本高昂,預(yù)期收益不確定。而單個(gè)信息的搜集傳遞容易在整個(gè)供應(yīng)鏈上失真扭曲,進(jìn)而造成庫存積壓,帶來更大的損耗成本。

    交易中的成本。生鮮電商交易中的成本主要包括議價(jià)成本、運(yùn)輸成本、質(zhì)量檢測(cè)成本、支付成本以及末端配送成本。這些成本可簡單概況為兩大類:一是議價(jià)成本。即生鮮電商企業(yè)與供應(yīng)商(原廠商)的交易成本及生鮮電商企業(yè)與消費(fèi)者的交易簽訂成本。由于交易雙方在對(duì)生鮮產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量方面的理解存在偏差,所以會(huì)根據(jù)各自掌握的信息和其有效性標(biāo)準(zhǔn),與交易對(duì)手議價(jià),直至簽訂合同,進(jìn)而發(fā)生議價(jià)費(fèi)用。另外,在交易過程中,交易雙方常常會(huì)因交易時(shí)間、數(shù)量等問題進(jìn)行溝通談判,使談判支付成本增加。二是物流成本(包括運(yùn)輸成本和配送成本)。生鮮產(chǎn)品的交易一般以小規(guī)模交易為主,交易的頻率次數(shù)較高,造成生鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸次數(shù)增多。同時(shí),由于市場(chǎng)信息的不充分,造成生鮮產(chǎn)品配送路線的不正確或運(yùn)輸時(shí)間延長導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生變化或腐爛、損壞,因此生鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸配送費(fèi)用一直居高不下。特別是新鮮水果和蔬菜進(jìn)行市場(chǎng)交易時(shí),產(chǎn)品在收獲期內(nèi)逐批、逐量上市,交易次數(shù)頻繁,甚至占據(jù)了交易成本的主體費(fèi)用。

    交易后的成本。即生鮮產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中后,由于質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退貨成本和售后服務(wù)成本。由于生鮮產(chǎn)品保質(zhì)保鮮的特性,產(chǎn)品發(fā)生退貨概率較高,其后續(xù)加工、包裝成本也很高,因此相較于一般電商而言,生鮮電商的交易后成本往往會(huì)更高。

    生鮮電商運(yùn)營模式的交易成本比較及選擇

    (一)生鮮電商運(yùn)營模式的交易成本比較

    交易成本的高低隨著交易方式的不同而改變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,交易雙方必然會(huì)選擇交易成本最低的一種交易方式展開市場(chǎng)交易。但哪種方式的交易成本最低,現(xiàn)有的學(xué)術(shù)成果并沒有統(tǒng)一判斷。鑒于此,本文試圖從生鮮電商企業(yè)發(fā)展的角度,結(jié)合各生鮮電商運(yùn)營模式的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)其供應(yīng)鏈交易成本進(jìn)行交易前、中、后的對(duì)比分析,以期能夠?qū)Ω髂J降慕灰壮杀具M(jìn)行模糊估計(jì),進(jìn)而做出成本高低的比較判斷,為生鮮電商企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營模式選擇提供依據(jù)。本文主要搜集并總結(jié)分析了八種生鮮電商運(yùn)營模式,分別是C2C平臺(tái)電商、B2C垂直電商、線下超市、F2C農(nóng)產(chǎn)直銷、物流生鮮電商、食品供應(yīng)商、社區(qū)O2O以及“C2B預(yù)售+O2O服務(wù)”模式。各模式優(yōu)缺點(diǎn)的比較結(jié)果如表1所示。

    在對(duì)各模式優(yōu)缺點(diǎn)分析的基礎(chǔ)上,綜合考慮代表企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,采用定性分析方法再對(duì)各模式在交易前、中、后的交易成本高低進(jìn)行定性的模糊估計(jì),估計(jì)結(jié)果如表2所示。

    從表2的分析可以看出,綜合交易成本最高的運(yùn)營模式是B2C垂直電商(其交易成本的九項(xiàng)內(nèi)容比較結(jié)果是:7高,1較高,1較低),其次是C2C平臺(tái)電商(7高,1較低,1低),再次是F2C農(nóng)產(chǎn)直銷模式(5高,2較高,1較低,1低),然后依次是物流生鮮電商、食品供應(yīng)商、“C2B+O2O”混合模式、O2O線下超市及社區(qū)O2O。

    由于交易成本理論的基本前提假設(shè)首先包括人的有限理性和機(jī)會(huì)主義。那么生鮮電商企業(yè)在選擇運(yùn)營模式時(shí)可首先強(qiáng)調(diào)交易成本是存在主觀性質(zhì)的,同時(shí)要明確在進(jìn)行市場(chǎng)交易時(shí),不同的企業(yè)有不同的交易成本。交易費(fèi)用理論的另一假設(shè)是關(guān)于環(huán)境的未來的不確定性和市場(chǎng)不足。而與一般電商相比,生鮮電商倉儲(chǔ)與物流配送方面的成本突出,對(duì)此可以假設(shè)在安全的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境下,大部分模式在交易過程中除庫存與冷鏈成本以外的其它成本相對(duì)接近。即只有降低庫存成本與冷鏈建設(shè)成本,生鮮電商企業(yè)才能更好地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)生鮮產(chǎn)品。而企業(yè)的存在就是為了降低交易成本(即盈利),因而不管何種模式,企業(yè)必然優(yōu)先選擇交易成本最低的模式。

    假設(shè)A1、A2分別表示兩種不同的運(yùn)營模式,C*是被選中的安排,B1、B2分別是兩種模式的交易成本。則:若B1<B2,C*=A1;若B1>B2,C*=A2。兩式表明,并不是在任何情況下,任何企業(yè)只能采用一種模式,應(yīng)根據(jù)交易過程中的交易費(fèi)用來決定。由于沒有具體的相關(guān)數(shù)據(jù),如果要對(duì)不同運(yùn)營模式下的交易成本進(jìn)行量化比較,不僅要考慮到各模式下的相關(guān)交易成本,還要考慮到與此關(guān)聯(lián)的其它成本,并將所有交易成本和交易的環(huán)節(jié)進(jìn)行比較。如此看來,交易成本量化是一件很難完成的事情。由此給出如下的粗略估算方法:B1=α1*X+β1;B2=α2*X+β2。其中,X表示影響運(yùn)營模式成本的可觀察特征向量,α1和α2是參數(shù)向量,β1和β2是未被觀察到的因素,即無法觀察與預(yù)測(cè)的因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)家長期以來都在研究關(guān)于交易成本的量化問題,對(duì)于不同交易方式、不同運(yùn)營模式、以及不同企業(yè)類型,都需要根據(jù)具體的因素來考慮成本差別。

    由于生鮮產(chǎn)品的特性,生鮮電商的庫存與冷鏈物流成本是難以預(yù)測(cè)的。而式中的α1*X和α2*X成本在電子商務(wù)交易中是相對(duì)接近的,所以β1和β2這些難以預(yù)測(cè)的成本會(huì)直接影響交易成本的高低??梢杂纱藬喽ǎ瑤齑媾c冷鏈物流成本決定交易成本的高低。分析表2可以看出,物流生鮮電商、社區(qū)O2O以及“C2B+O2O”這三種模式在庫存與物流成本上相較于另外五種模式有明顯的優(yōu)勢(shì),而物流生鮮電商由于其綜合交易成本偏高(綜合交易成本排序第四),相較于后面兩種模式成本優(yōu)勢(shì)不足。因而,只需在社區(qū)O2O和“C2B+O2O”混合模式之間進(jìn)行選擇。

    (二)生鮮電商運(yùn)營模式的選擇

    對(duì)于社區(qū)O2O和“C2B+O2O”混合模式之間的比較,通過前文及表2的分析可知,“C2B+O2O”混合模式的綜合交易成本更高,社區(qū)O2O模式最低。但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,社區(qū)O2O模式有著明顯的不足,如表1所分析,物流、倉儲(chǔ)和供應(yīng)鏈管理是其短板;另外,強(qiáng)調(diào)便捷和體驗(yàn),而對(duì)自身定位和市場(chǎng)需求不明晰,是O2O生鮮電商的通病,并且社區(qū)O2O模式的典型代表是微商,其前期推廣費(fèi)用較高,規(guī)模擴(kuò)張緩慢。

    “C2B+O2O”是一種新型混合模式,它既有C2B預(yù)售模式的優(yōu)勢(shì),也有社區(qū)O2O線下的優(yōu)勢(shì)。C2B預(yù)售模式是C2B模式中的一種,即聚眾需求模式,也是一種定制化生產(chǎn)模式,生鮮消費(fèi)者可根據(jù)自身的特定需求在企業(yè)備貨之前下達(dá)訂單,企業(yè)可更加準(zhǔn)確地了解需求,從而做到短時(shí)間內(nèi)提前備貨、降低交易前庫存成本,還能更有效地對(duì)上下游供應(yīng)鏈進(jìn)行管理。同時(shí)隨著采購成本、流通成本以及庫存成本大幅度地降低,不僅給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)低的可能,也最大程度地保障了企業(yè)的利潤。這種模式雖然與社區(qū)O2O一樣都給消費(fèi)者提供了本地化服務(wù)功能,讓買家在享受網(wǎng)上訂購方便快捷的同時(shí),也增加了線下的消費(fèi)體驗(yàn)。但區(qū)別在于社區(qū)O2O的商品標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一,隨著規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,未來很容易暴露出監(jiān)管以及售后服務(wù)方面的問題,導(dǎo)致交易后成本大大提高,而C2B+O2O混合模式將會(huì)解決社區(qū)O2O的這一隱患。同時(shí)“C2B+O2O”模式在交易前到交易中就已經(jīng)消除了庫存,縮短了供應(yīng)鏈,且線下門店可以是社區(qū)網(wǎng)點(diǎn),也可是大型超市,服務(wù)及配送方式更靈活。所以,相對(duì)社區(qū)O2O,“C2B+O2O”混合模式的交易成本從長遠(yuǎn)來看會(huì)更低。那么,在交易環(huán)境穩(wěn)定的前提下,“C2B+O2O”混合模式無疑是未來生鮮電商企業(yè)的最優(yōu)選擇。

    結(jié)論

    綜上所述,生鮮電商選擇的運(yùn)營模式不同,所發(fā)生的交易成本也不同。本文運(yùn)用交易成本理論對(duì)當(dāng)前存在的八種運(yùn)行模式進(jìn)行交易成本分析,通過定性的模糊估計(jì)比較,可以對(duì)八種生鮮電商運(yùn)營模式的交易成本進(jìn)行排序,交易成本由高到低分別是B2C垂直電商、C2C平臺(tái)電商、F2C農(nóng)產(chǎn)直銷模式、物流生鮮電商、食品供應(yīng)商、“C2B+O2O”混合模式、O2O線下超市及社區(qū)O2O;結(jié)合交易成本理論的基本前提假設(shè),考慮到生鮮產(chǎn)品的交易特性,重點(diǎn)分析各模式的庫存與冷鏈成本,觀察到社區(qū)O2O與“C2B+O2O”混合模式更具優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過對(duì)兩者的綜合比較,最終確定從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,“C2B+O2O”混合模式才是交易成本最低的模式。但是,電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境變化莫測(cè),所以生鮮電商企業(yè)首先應(yīng)該根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)來選擇運(yùn)營模式,“C2B+O2O”混合模式的出現(xiàn),說明生鮮電商運(yùn)營模式的選擇不一定是某種單獨(dú)的模式,也可以是一種新型的混合模式。

    猜你喜歡
    生鮮電商運(yùn)營模式
    生鮮電商的社區(qū)配送研究
    東方教育(2016年7期)2017-01-17 21:17:38
    生鮮電商配送模式創(chuàng)新探究
    生鮮電商冷鏈物流配送模式研究
    “互聯(lián)網(wǎng)+”視角下生鮮電商發(fā)展探究
    保險(xiǎn)企業(yè)運(yùn)營集約化運(yùn)營模式研究
    P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)盈利模式分析
    商情(2016年39期)2016-11-21 08:31:38
    商業(yè)運(yùn)營模式下的綠色景觀發(fā)展趨勢(shì)
    社群企業(yè)運(yùn)營模式及核心要素簡析
    冷鏈物流基礎(chǔ)上的生鮮電商發(fā)展研究
    P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展展望
    亚洲黑人精品在线| 精品国产亚洲在线| 国产欧美日韩精品一区二区| a级一级毛片免费在线观看| 91狼人影院| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 亚洲熟妇熟女久久| 欧美日韩乱码在线| 国产精品久久视频播放| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 嫩草影院新地址| 最近中文字幕高清免费大全6 | 亚洲自偷自拍三级| av在线天堂中文字幕| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 国产精品美女特级片免费视频播放器| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 国产高清有码在线观看视频| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲七黄色美女视频| 一区二区三区四区激情视频 | 99热这里只有是精品在线观看 | 国产三级在线视频| 日韩人妻高清精品专区| 国产三级在线视频| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲av第一区精品v没综合| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 中文字幕久久专区| 免费在线观看亚洲国产| 美女被艹到高潮喷水动态| 欧美最新免费一区二区三区 | 在线免费观看不下载黄p国产 | 在线观看av片永久免费下载| 综合色av麻豆| 欧美中文日本在线观看视频| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 久久久久免费精品人妻一区二区| 亚洲美女黄片视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 他把我摸到了高潮在线观看| 欧美又色又爽又黄视频| 无遮挡黄片免费观看| 日韩成人在线观看一区二区三区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 色在线成人网| 亚洲乱码一区二区免费版| 亚洲美女黄片视频| 一区福利在线观看| 久久99热这里只有精品18| 99热只有精品国产| 变态另类丝袜制服| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲五月天丁香| 老鸭窝网址在线观看| 国产亚洲av嫩草精品影院| 熟女人妻精品中文字幕| 男女那种视频在线观看| 窝窝影院91人妻| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产伦在线观看视频一区| 欧美不卡视频在线免费观看| 国产精品综合久久久久久久免费| 18禁黄网站禁片免费观看直播| avwww免费| 亚洲av免费在线观看| АⅤ资源中文在线天堂| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲精华国产精华精| 亚洲成av人片免费观看| 色视频www国产| 欧美另类亚洲清纯唯美| a级一级毛片免费在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 身体一侧抽搐| 九九热线精品视视频播放| 一级作爱视频免费观看| 9191精品国产免费久久| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日本 欧美在线| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日本成人三级电影网站| 亚洲综合色惰| 久99久视频精品免费| 窝窝影院91人妻| 97碰自拍视频| 一区二区三区四区激情视频 | 国产精品三级大全| 最新在线观看一区二区三区| 免费无遮挡裸体视频| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 18美女黄网站色大片免费观看| 黄色丝袜av网址大全| 国产视频一区二区在线看| 精品乱码久久久久久99久播| 欧美xxxx性猛交bbbb| 中文资源天堂在线| 婷婷六月久久综合丁香| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 国产精品乱码一区二三区的特点| 精品乱码久久久久久99久播| 很黄的视频免费| 欧美激情国产日韩精品一区| 99久久精品热视频| 精品熟女少妇八av免费久了| 少妇熟女aⅴ在线视频| 久久亚洲精品不卡| 1024手机看黄色片| 特级一级黄色大片| 久久久久久久久大av| 男人和女人高潮做爰伦理| 窝窝影院91人妻| 亚洲精品在线观看二区| 免费搜索国产男女视频| 日日夜夜操网爽| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 欧美激情在线99| 国产久久久一区二区三区| 小说图片视频综合网站| 亚洲18禁久久av| 熟女人妻精品中文字幕| 免费无遮挡裸体视频| 日韩欧美三级三区| 亚洲一区高清亚洲精品| 日本黄色视频三级网站网址| 淫秽高清视频在线观看| 久久伊人香网站| 国产午夜福利久久久久久| 久久久久久国产a免费观看| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 日韩欧美在线乱码| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 国产精品久久视频播放| netflix在线观看网站| 亚洲国产精品sss在线观看| 欧美黑人巨大hd| 亚洲人成网站高清观看| 搡老岳熟女国产| 啪啪无遮挡十八禁网站| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 精品人妻1区二区| 国产高清有码在线观看视频| 日本三级黄在线观看| 国产亚洲精品av在线| 亚洲专区国产一区二区| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | 偷拍熟女少妇极品色| 露出奶头的视频| 色综合站精品国产| 久久精品综合一区二区三区| 亚洲精品粉嫩美女一区| 99在线人妻在线中文字幕| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产精品一及| 美女黄网站色视频| 国产成年人精品一区二区| 精品午夜福利在线看| 99热只有精品国产| 男女床上黄色一级片免费看| 亚洲av免费在线观看| 天堂动漫精品| 亚洲av成人av| 亚洲内射少妇av| 国产三级黄色录像| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 国产一区二区激情短视频| 有码 亚洲区| 国产一区二区激情短视频| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 麻豆国产97在线/欧美| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 丰满乱子伦码专区| 露出奶头的视频| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 国产日本99.免费观看| 国内精品久久久久久久电影| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图 | 熟女人妻精品中文字幕| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 两人在一起打扑克的视频| 欧美黄色淫秽网站| 特大巨黑吊av在线直播| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 女人被狂操c到高潮| 校园春色视频在线观看| 在线播放国产精品三级| 国产 一区 欧美 日韩| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 看免费av毛片| 丁香六月欧美| 国产伦一二天堂av在线观看| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 日本 av在线| 欧美性猛交黑人性爽| 99在线视频只有这里精品首页| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 日本黄大片高清| 免费电影在线观看免费观看| 亚洲五月婷婷丁香| 九色国产91popny在线| 在线天堂最新版资源| av欧美777| 国产精品久久视频播放| 国产在视频线在精品| 日韩中文字幕欧美一区二区| 亚洲av美国av| 真人一进一出gif抽搐免费| 美女被艹到高潮喷水动态| 免费在线观看影片大全网站| 天堂√8在线中文| 简卡轻食公司| 18+在线观看网站| 99国产极品粉嫩在线观看| 18禁在线播放成人免费| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 一个人看的www免费观看视频| 搡老岳熟女国产| 两个人视频免费观看高清| 国产麻豆成人av免费视频| 免费人成在线观看视频色| 999久久久精品免费观看国产| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 真人做人爱边吃奶动态| 国产精品一区二区性色av| 国产精品av视频在线免费观看| 两个人视频免费观看高清| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 免费人成在线观看视频色| 亚洲专区中文字幕在线| 美女黄网站色视频| 久久久久九九精品影院| 看免费av毛片| 黄片小视频在线播放| 亚洲一区高清亚洲精品| 波多野结衣高清无吗| 嫁个100分男人电影在线观看| 搞女人的毛片| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产成人a区在线观看| 精品久久久久久,| 欧美色视频一区免费| 欧美激情久久久久久爽电影| 黄色视频,在线免费观看| 99久久成人亚洲精品观看| 99国产极品粉嫩在线观看| 青草久久国产| 欧美区成人在线视频| 精品免费久久久久久久清纯| 亚洲中文日韩欧美视频| 精品久久久久久久久av| av在线老鸭窝| 亚洲av.av天堂| 国产精品亚洲av一区麻豆| 1000部很黄的大片| 中国美女看黄片| 搡老熟女国产l中国老女人| 亚洲av美国av| 欧美乱妇无乱码| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产精品三级大全| 午夜精品一区二区三区免费看| 久久国产乱子免费精品| 在线免费观看不下载黄p国产 | 高清日韩中文字幕在线| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 欧美日韩乱码在线| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片 | 亚洲人成电影免费在线| 动漫黄色视频在线观看| 一本久久中文字幕| 日本成人三级电影网站| 亚洲五月天丁香| 国产免费男女视频| 听说在线观看完整版免费高清| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 久久这里只有精品中国| 国产日本99.免费观看| 我的老师免费观看完整版| 亚洲五月天丁香| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲av电影在线进入| 亚洲三级黄色毛片| 男女床上黄色一级片免费看| 国产在线精品亚洲第一网站| 我的女老师完整版在线观看| 91麻豆av在线| 神马国产精品三级电影在线观看| 成人av在线播放网站| 亚洲中文字幕日韩| 俺也久久电影网| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 波多野结衣高清作品| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 最好的美女福利视频网| 久久99热6这里只有精品| 日韩免费av在线播放| 亚洲最大成人手机在线| 亚洲电影在线观看av| 丝袜美腿在线中文| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 极品教师在线免费播放| 欧美日本视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 日韩欧美在线乱码| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 成人欧美大片| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲在线观看片| 久久99热这里只有精品18| 国产v大片淫在线免费观看| av在线观看视频网站免费| 可以在线观看的亚洲视频| 永久网站在线| 一本一本综合久久| 中文亚洲av片在线观看爽| 精品久久久久久久末码| 亚洲av二区三区四区| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲最大成人中文| 欧美激情在线99| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 超碰av人人做人人爽久久| 少妇的逼水好多| 亚洲内射少妇av| 国产色婷婷99| 国产欧美日韩精品亚洲av| 午夜久久久久精精品| 国内揄拍国产精品人妻在线| 别揉我奶头 嗯啊视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 亚洲美女搞黄在线观看 | 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 一级黄片播放器| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 国产激情偷乱视频一区二区| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲国产欧美人成| 波多野结衣巨乳人妻| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 观看免费一级毛片| 深夜精品福利| 午夜精品一区二区三区免费看| 在线免费观看的www视频| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 欧美bdsm另类| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产不卡一卡二| 99久国产av精品| 亚洲成人中文字幕在线播放| 中文字幕免费在线视频6| www日本黄色视频网| 一级av片app| 精品人妻1区二区| 亚洲欧美清纯卡通| 天天一区二区日本电影三级| 成人美女网站在线观看视频| 在线观看免费视频日本深夜| 成年女人永久免费观看视频| 亚洲不卡免费看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 1000部很黄的大片| 老鸭窝网址在线观看| 国产精品电影一区二区三区| 精品久久久久久久久亚洲 | 成年人黄色毛片网站| av福利片在线观看| 国产精品女同一区二区软件 | 在线播放国产精品三级| 精品人妻视频免费看| 久久九九热精品免费| 在线播放无遮挡| 成年女人永久免费观看视频| 九色国产91popny在线| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 国产精品一区二区免费欧美| 国产精品av视频在线免费观看| 国产美女午夜福利| 成人国产综合亚洲| 亚洲性夜色夜夜综合| 真人做人爱边吃奶动态| 欧美黄色片欧美黄色片| 性欧美人与动物交配| 99视频精品全部免费 在线| 国产高清有码在线观看视频| 搞女人的毛片| 亚洲,欧美精品.| www.熟女人妻精品国产| 五月伊人婷婷丁香| 国产欧美日韩一区二区精品| 少妇高潮的动态图| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 免费在线观看日本一区| 日韩欧美三级三区| 欧美高清性xxxxhd video| eeuss影院久久| 国产中年淑女户外野战色| 在线观看免费视频日本深夜| av视频在线观看入口| 中文资源天堂在线| a级毛片a级免费在线| 99精品在免费线老司机午夜| 宅男免费午夜| 级片在线观看| 丁香欧美五月| 真人一进一出gif抽搐免费| 中文亚洲av片在线观看爽| 亚洲欧美日韩高清专用| 色5月婷婷丁香| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| x7x7x7水蜜桃| 91久久精品电影网| 国产成人影院久久av| 内射极品少妇av片p| 一边亲一边摸免费视频| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 街头女战士在线观看网站| 久久久久网色| 在线a可以看的网站| 一区二区三区四区激情视频| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 97在线视频观看| 免费少妇av软件| 亚洲天堂av无毛| 日韩 亚洲 欧美在线| 久久久久久久久久人人人人人人| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 男女无遮挡免费网站观看| 偷拍熟女少妇极品色| 青春草视频在线免费观看| 亚洲伊人久久精品综合| 超碰97精品在线观看| 亚洲精品,欧美精品| 久热久热在线精品观看| 国产成人免费观看mmmm| 免费少妇av软件| a级毛片免费高清观看在线播放| 人妻一区二区av| 久久韩国三级中文字幕| 大话2 男鬼变身卡| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲成人中文字幕在线播放| 亚洲精品一区蜜桃| 一级片'在线观看视频| 亚洲精品一二三| 久久久久久久精品精品| 国产有黄有色有爽视频| 久久精品夜色国产| 日韩伦理黄色片| 男女那种视频在线观看| 国产视频首页在线观看| 精品酒店卫生间| 国产亚洲av嫩草精品影院| 男女啪啪激烈高潮av片| 久热久热在线精品观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频 | 国国产精品蜜臀av免费| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲综合精品二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一级av片app| 日日撸夜夜添| 国产成人午夜福利电影在线观看| 一二三四中文在线观看免费高清| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 国产亚洲精品久久久com| 日本免费在线观看一区| 毛片一级片免费看久久久久| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 99久久精品一区二区三区| www.色视频.com| 九九爱精品视频在线观看| 少妇丰满av| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 在线免费十八禁| 亚洲av日韩在线播放| 亚洲最大成人手机在线| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 97热精品久久久久久| 国产成人精品福利久久| 国产黄片视频在线免费观看| 国产精品人妻久久久久久| a级毛片免费高清观看在线播放| 国产伦精品一区二区三区四那| 欧美精品国产亚洲| tube8黄色片| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 乱码一卡2卡4卡精品| 精品一区二区免费观看| 亚洲人成网站在线播| 99热国产这里只有精品6| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲精品成人久久久久久| 新久久久久国产一级毛片| 丰满乱子伦码专区| 亚洲av二区三区四区| 黄色视频在线播放观看不卡| 欧美bdsm另类| av专区在线播放| 国精品久久久久久国模美| 免费观看av网站的网址| 欧美丝袜亚洲另类| 国产成人91sexporn| 欧美变态另类bdsm刘玥| 一个人观看的视频www高清免费观看| 我的老师免费观看完整版| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产精品一区二区性色av| 女人被狂操c到高潮| 亚洲精品乱久久久久久| 久久久久久久久久成人| 2021少妇久久久久久久久久久| 一区二区三区精品91| 国产日韩欧美亚洲二区| av在线天堂中文字幕| 99视频精品全部免费 在线| 麻豆乱淫一区二区| 国产成人免费观看mmmm| 色5月婷婷丁香| 男插女下体视频免费在线播放| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 中文在线观看免费www的网站| 激情五月婷婷亚洲| 国产高清不卡午夜福利| 三级国产精品片| 成人国产av品久久久| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲第一区二区三区不卡| 超碰97精品在线观看| 亚洲自偷自拍三级| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 下体分泌物呈黄色| 亚洲美女视频黄频| 欧美高清成人免费视频www| 午夜老司机福利剧场| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| av在线老鸭窝| 91在线精品国自产拍蜜月| 两个人的视频大全免费| 免费黄网站久久成人精品| 一级毛片电影观看| 大陆偷拍与自拍| 成年免费大片在线观看| 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 免费看光身美女| 简卡轻食公司| 亚洲怡红院男人天堂| 亚洲欧美成人精品一区二区| 美女cb高潮喷水在线观看| 成人黄色视频免费在线看| 国产成人精品一,二区| 91在线精品国自产拍蜜月| av网站免费在线观看视频| 国产久久久一区二区三区| 久久ye,这里只有精品| 99视频精品全部免费 在线| 女人被狂操c到高潮| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 精品酒店卫生间| 午夜激情福利司机影院| 日韩大片免费观看网站| 不卡视频在线观看欧美| 水蜜桃什么品种好| 亚洲av.av天堂| 一个人看视频在线观看www免费| 男人爽女人下面视频在线观看| 视频区图区小说| 在线播放无遮挡| 亚洲四区av| 最新中文字幕久久久久| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲欧美清纯卡通| 五月伊人婷婷丁香| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 一区二区三区乱码不卡18| 欧美日韩视频精品一区| av专区在线播放| 午夜老司机福利剧场| 少妇人妻一区二区三区视频| 午夜免费观看性视频| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 嫩草影院入口| 国产精品无大码| 日韩一区二区视频免费看| 一级毛片我不卡| 五月伊人婷婷丁香| 国产又色又爽无遮挡免| 最近手机中文字幕大全| 免费观看a级毛片全部| 国产欧美日韩精品一区二区| 能在线免费看毛片的网站| 成人黄色视频免费在线看| 成人午夜精彩视频在线观看| 婷婷色综合www| 最新中文字幕久久久久| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲国产色片| 国产成人免费观看mmmm| 久久鲁丝午夜福利片| 99热6这里只有精品| 国产精品人妻久久久影院| 国产黄片美女视频| 超碰97精品在线观看|