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    新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析

    2016-12-03 06:24:43田文穎張江霞
    科技創(chuàng)新與應(yīng)用 2016年31期
    關(guān)鍵詞:電力營銷新能源

    田文穎+張江霞

    摘 要:科技的發(fā)展,離不開創(chuàng)新,隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,行業(yè)創(chuàng)新不斷更迭,特別是在新能源應(yīng)用中,已經(jīng)與科技結(jié)合形成快速發(fā)展的良好態(tài)勢,而我國大規(guī)模的建設(shè)又是當(dāng)今世界能源消耗的大國,隨著各類建設(shè)與人們生活水平的提升,現(xiàn)階段,社會對電力及能源的需求量也不斷提高。隨著新能源建設(shè)的發(fā)展,電力是否能夠滿足社會需要,任務(wù)較為艱巨,新能源開發(fā)越快,應(yīng)用越廣,則對電力造成的影響則越大,要想在能源競爭中獲得更多的利益,就需要不斷創(chuàng)新營銷方式,改變傳統(tǒng)模式,供電企業(yè)經(jīng)營發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻。文章主要通過對新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓模式進(jìn)行分析,進(jìn)一步提出解決問題的辦法與措施,以此推動電力事業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:新能源;電力營銷;市場開拓

    電力企業(yè)生產(chǎn)電能,滿足社會生產(chǎn)與生活需求,也為企業(yè)帶來巨大的收益,但是,當(dāng)前新能源的開發(fā)與利用,對電力市場造成一定影響,只有全面掌握市場,分析形勢,才能保證電力市場穩(wěn)定,維護(hù)電力企業(yè)利益不受損害。那么,良好科學(xué)的營銷活動,則是電力企業(yè)必勝的法寶,是保障供電企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在。面對新形勢、新環(huán)境、新時期,市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷發(fā)生改變,只有全面了解市場、掌握規(guī)律,才能在多變的環(huán)境中保持穩(wěn)定發(fā)展,電力企業(yè)只有不斷創(chuàng)新方式,開展良好有效的營銷活動,才能滿足市場需求,符合市場發(fā)展,不斷創(chuàng)新和改進(jìn)需要緊緊圍繞用戶第一的理念,把用戶的具體需求放在首位,使用戶能夠使用到可靠、優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù),樹立企業(yè)良好形象。通過科學(xué)的方法,端正經(jīng)營態(tài)度,更新市場理念,同時有效結(jié)合自身發(fā)展實際情況,通過創(chuàng)新營銷,全面提高供電服務(wù)水平與能力,滿足社會用電需求,并能在新能源沖擊下,保證電力企業(yè)市場穩(wěn)固地位。

    1 新能源發(fā)展下的電力營銷活動所面臨的問題

    我國是能源消耗大國,國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)過程中能源消耗量巨大、能源緊缺一直是現(xiàn)階段社會發(fā)展中存在的重要問題。對供電企業(yè)來說,電能生產(chǎn)滿足不了社會需求也是一個重要問題,供不應(yīng)求的問題通過能源建設(shè)開發(fā)得到良好解決,同時,電力企業(yè)也在不斷創(chuàng)新,全面滿足社會生產(chǎn)生活需要,我國電力行業(yè)發(fā)展建設(shè),已經(jīng)解決了部分電力能源緊缺問題,電力供應(yīng)緊張得到有效緩解,在新形勢下,各類能源不斷發(fā)展,要想穩(wěn)定市場位置,就需要結(jié)合市場規(guī)律,不斷拓展新思路,開發(fā)行之有效的營銷模式,穩(wěn)定市場開發(fā)用戶。電力企業(yè)管理者受傳統(tǒng)思想影響,對現(xiàn)代市場營銷活動存在認(rèn)知不足,認(rèn)罰營銷只是供大于求才使用的,對供不應(yīng)求沒有必要進(jìn)行市場營銷,其實這種想法是錯誤的,只有破除傳統(tǒng)觀念,用全新的理念進(jìn)行饈,通過現(xiàn)代市場良好的營銷活動,打開新局面,開展新業(yè)務(wù),確保市場穩(wěn)固。當(dāng)前,電力企業(yè)內(nèi)部營銷體系尚不完善,一些業(yè)務(wù)沒有與市場對接,在環(huán)節(jié)流程中過于繁瑣,同時也有一些電力基礎(chǔ)設(shè)施跟不上時代,個別設(shè)施設(shè)備老化,建設(shè)水平過低,影響了供電效率與水平,同時傳統(tǒng)人員的思想意識不強(qiáng),影響了電力企業(yè)對營銷活動的有效開展。

    2 新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓思路

    2.1 不斷轉(zhuǎn)變陳舊落后思想

    市場營銷活動主要是為企業(yè)創(chuàng)造更多價值,同時也要滿足用戶需求,通過良好的活動開展,保證企業(yè)市場地位不受影響,營銷活動不是個別行為,需要整體協(xié)調(diào),通過對優(yōu)質(zhì)資源的整合利用,全面打造完善的理論,通過完整營銷體系支撐,確保營銷活動順利開展。電力企業(yè)思想保守,要想實現(xiàn)成功營銷,就需要破除傳統(tǒng)陳舊思維,在各項營銷活動中創(chuàng)新策劃,革新自身過時落后的思想觀念,通過全新的市場理念重新構(gòu)建市場化營銷理念。營銷時要以企業(yè)根本利益為核心,通過良好的服務(wù)滿足市場需求,實現(xiàn)供求關(guān)系的協(xié)調(diào)平衡,在營銷中,要實實在在關(guān)注廣大用電客戶具體需求,圍繞客戶構(gòu)建各項營銷活動體系。企業(yè)一定要在營銷中,全面平衡好自身經(jīng)濟(jì)效益和滿足客戶需求之間的度,只有這樣,才能進(jìn)一步提高市場經(jīng)濟(jì)條件下的市場占有率。電力企業(yè)要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),通過對國內(nèi)外形勢的總結(jié)分析,對內(nèi)部進(jìn)行不斷調(diào)整,創(chuàng)新營銷環(huán)境,改革內(nèi)部營銷部門,通過現(xiàn)代營銷制度的建立,形成更規(guī)范、更完善、更統(tǒng)一的營銷模式手段,確保營銷活動順利進(jìn)行。

    2.2 提高自身優(yōu)勢宣傳推廣水平

    電力企業(yè)要結(jié)合國家相關(guān)政策,進(jìn)行適時推廣與宣傳,特別是當(dāng)前,全球經(jīng)濟(jì)一體化,構(gòu)筑環(huán)保節(jié)約型社會的條件下,電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會發(fā)展需求,做好節(jié)能減排工作,使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣,注重的就是節(jié)能減排,所以,電力系統(tǒng)要結(jié)合推廣政策,根據(jù)自身是清潔能源的屬性,進(jìn)一步做好推廣與開發(fā),這與國家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準(zhǔn)市場需要,提高宣傳力度,進(jìn)一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性,通過優(yōu)勢切入,把握好市場需求,用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)能穩(wěn)定老市場,開拓新用戶。

    2.3 創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷模式

    在全新能源形勢下,企業(yè)均通過自身的優(yōu)勢穩(wěn)定市場,那么,電力企業(yè)也要不斷開發(fā)自身優(yōu)勢,總結(jié)自身長處,在開展各項市場營銷活動的過程中,以優(yōu)勢構(gòu)筑好營銷模式,創(chuàng)新出電力企業(yè)特色的營銷模式。電力企業(yè)要把市場營銷當(dāng)成重要任務(wù)來看待,要高度重視電力營銷業(yè)務(wù)在經(jīng)營發(fā)展中的核心作用,只有這樣,才能拓展電力市場,在眾多能源競爭中贏得用戶。電力營銷活動要想順利開展,一定要注重自身網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)發(fā)展,整體電網(wǎng)建設(shè)是市場營銷的基礎(chǔ),要與最先進(jìn)的技術(shù)結(jié)合,采取現(xiàn)代的信息技術(shù),提升電力水平,構(gòu)建一套多層次、科學(xué)性的基礎(chǔ),推動營銷工作開展。營銷模式的創(chuàng)新需要全面掌握市場規(guī)律,在深入研究市場變化的基礎(chǔ)上進(jìn)行,引入市場化商業(yè)運作理念。在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)前提下,導(dǎo)入現(xiàn)代理念,提高營銷活動自主性,突出市場調(diào)節(jié)作用,企業(yè)可根據(jù)市場變化,及時有效的用價格體系進(jìn)行調(diào)節(jié),保證價格制訂更加靈活,進(jìn)一步開發(fā)新用戶,促進(jìn)用電需求良性持續(xù)的成長。

    2.4 提高電力基礎(chǔ)技術(shù)水平

    現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展,使電力建設(shè)越來越先進(jìn),我國電網(wǎng)建設(shè)活動不斷增多,電網(wǎng)已經(jīng)形成全覆蓋、多功能、跨省區(qū)的電力輸送網(wǎng)絡(luò),大大提高了用電效率。在實際電力供應(yīng)中,需求端、輸電線路經(jīng)常會出現(xiàn)問題,影響了供電用電穩(wěn)定性,電力企業(yè)要全面查找原因,積極做好相應(yīng)技術(shù)改造,對老舊設(shè)備進(jìn)行更換,減少整體電力的能耗損失,確保供電用電整體質(zhì)量。只有高水平的技術(shù),才能保證營銷活動順利,對營銷也是有良好的支撐作用。企業(yè)開展?fàn)I銷活動,需要對技術(shù)進(jìn)行解讀,通過配電管理系統(tǒng)升級,實現(xiàn)客戶服務(wù)系統(tǒng)運行穩(wěn)定,保證整體營銷管理措施到位,良好的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)綜合一體化,保證數(shù)據(jù)采集分析精準(zhǔn),為企業(yè)提供更加科學(xué)的市場營銷決策依據(jù)。

    2.5 豐富服務(wù)策略和營銷策略

    電力企業(yè)要在整體服務(wù)意識上全面提高,這樣才能滿足用戶需要。需要在管理中加入服務(wù)理念,使服務(wù)成為營銷的核心和重點,良好的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。服務(wù)質(zhì)量不能片面化,一定要整合流程,把服務(wù)理念貫穿到整個生產(chǎn)、維護(hù)、運行、營銷以及管理全程。在企業(yè)中開展服務(wù)觀和營銷觀的培訓(xùn),提高服務(wù)意識,使電力企業(yè)與電力用戶之間保持良好關(guān)系,實現(xiàn)雙贏狀態(tài)。營銷的目標(biāo)是提高經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)要為客戶提供產(chǎn)品資料,使客戶認(rèn)識產(chǎn)品性能,挖掘顧客購買欲望。

    3 結(jié)束語

    電力企業(yè)要想贏得市場主動權(quán),就需要不斷開展?fàn)I銷活動,端正營銷理念,通過科學(xué)有效的市場活動,打造高效的營銷策略,為各行業(yè)發(fā)展提供良好的電力供應(yīng)保障。

    參考文獻(xiàn)

    [1]高杏先.電力市場開拓及電力企業(yè)營銷管理策略[J].統(tǒng)計與管理,2013(8).

    [2]董譽(yù)文.產(chǎn)業(yè)組織視角下電力產(chǎn)業(yè)效率提升的路徑思考[J].中國市場,2014(8).

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