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    垂直電商發(fā)展趨勢(shì)探析

    2016-11-09 05:05:59秦詩寒呂新福
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年24期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展趨勢(shì)困境

    秦詩寒++呂新福

    摘要:隨著綜合類電商的發(fā)展和崛起,垂直電商的發(fā)展面臨困境;但作為與綜合電商相輔相成的電商模式之一,其必將繼續(xù)存在與發(fā)展。本文基于當(dāng)前垂直電商面臨的困境,分別從產(chǎn)品信息、新技術(shù)應(yīng)用角度探析其未來的發(fā)展趨勢(shì),以期在困境中求得突破。

    關(guān)鍵詞:垂直電商;困境;發(fā)展趨勢(shì)

    中圖分類號(hào):F724.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)024-000-01

    引言

    垂直電商是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營的電商模式,其運(yùn)營商品主要是同一類型的產(chǎn)品[1]。與其相反,綜合電商旗下商品多且全,覆蓋各行各業(yè),從事多種產(chǎn)品的業(yè)務(wù),如淘寶網(wǎng)、京東商城等。隨著綜合電商的崛起,垂直電商的困境日益凸顯,以垂直電商“紅孩子”為例,其在2012年商城被爆虧損嚴(yán)重,幾大投資方被套牢。正是基于此背景,學(xué)術(shù)界與企業(yè)界關(guān)于電商模式的爭(zhēng)論又成為熱點(diǎn),主流觀點(diǎn)認(rèn)為在電商領(lǐng)域,垂直模式難以生存,而綜合分銷模式將統(tǒng)一市場(chǎng)[2]。本文基于當(dāng)前垂直電商面臨的困境,分別從服務(wù)模式、產(chǎn)品信息、新技術(shù)應(yīng)用角度探析其未來的發(fā)展趨勢(shì),以期在困境中求的突破。

    一、電商模式對(duì)比分析

    當(dāng)前,電商領(lǐng)域最突出的模式分為垂直電商和綜合電商,兩者均是借助第三方電子商務(wù)平臺(tái),為各自的目標(biāo)用戶提供商品,因此其服務(wù)模式的不同體現(xiàn)在產(chǎn)品與用戶兩個(gè)方面。

    從產(chǎn)品的角度分析,垂直電商由于其專注于某一個(gè)行業(yè)或某以細(xì)分市場(chǎng),所以垂直電商平臺(tái)所提供的商品寬度較窄;而綜合電商產(chǎn)品與之相反,其覆蓋面較廣[3]。雖然垂直電商商品寬度較窄,但是商品在深度、商品相關(guān)度上高于綜合電商,其專注于某一特定行業(yè),能夠整合該行業(yè)專業(yè)資訊,從而提供更加全面的同類產(chǎn)品,并更快捷的整合該行業(yè)的供應(yīng)鏈資源。綜合電商雖提供相似服務(wù),但在產(chǎn)品線的覆蓋面和專業(yè)度上遜于垂直電商。

    從用戶的角度分析,可得出從產(chǎn)品角度分析的類似結(jié)論。雖然,在用戶引流上綜合電商基于其龐大的產(chǎn)品種類能夠在同一時(shí)間吸引更多的消費(fèi)者。但是,數(shù)量龐大的產(chǎn)品種類增加了消費(fèi)者在尋找滿意商品的時(shí)間成本,即將分流工作轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。因此,垂直電商在引流上的劣勢(shì)促成了消費(fèi)者精準(zhǔn)化需求的滿足。

    二、垂直電子商務(wù)面臨的問題

    當(dāng)前國內(nèi)垂直電商向綜合類電商的轉(zhuǎn)型反映了垂直電商模式面臨了眾多的困境;不過究其原因。但究其原因,其面臨的困境卻是自身原因造成,未能充分體現(xiàn)垂直電商服務(wù)模式的本質(zhì)特征,從而喪失優(yōu)勢(shì)。

    首先,信息展示與整合能力不足。垂直電商的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是產(chǎn)品深度和較強(qiáng)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度。垂直電商模式專注于特定行業(yè),其平臺(tái)所展現(xiàn)的產(chǎn)品也都是行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,在發(fā)展初期,由于綜合類平臺(tái)類目混雜,相比之下垂直電商就能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì),在這類平臺(tái)用戶可以更快捷的獲取所需產(chǎn)品與信息,這也是一段時(shí)間累垂直電商發(fā)展順利的原因。隨著綜合電商平臺(tái)的完善,其類目更加詳細(xì),查詢搜索條件用戶可自行設(shè)置,而垂直類電商對(duì)于產(chǎn)品信息的展示和整合卻沒有取得較大提升,尤其在產(chǎn)品展示、特征描述上無法體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

    其次,未有效重視用戶體驗(yàn)。隨著信息數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增加,導(dǎo)致消費(fèi)者進(jìn)行信息搜索的成本亦日益增加。在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,垂直電商產(chǎn)品寬度窄的特點(diǎn)使目標(biāo)客戶具有良好的用戶購物體驗(yàn)。但隨著商品信息激增,垂直電商平臺(tái)海量信息導(dǎo)致用戶體驗(yàn)持續(xù)降低。所以,隨著垂直電商平臺(tái)商品數(shù)量的增多,需重視用戶體驗(yàn),增強(qiáng)用戶忠誠度。

    因此,垂直電商面臨的問題核心在于其信息整合、信息展示和交互等個(gè)性化服務(wù)方面已不能滿足用戶的需求,這種商務(wù)模式所體現(xiàn)的產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)精準(zhǔn)化特征隨著產(chǎn)品數(shù)量的增多被逐漸模糊化。

    三、發(fā)展垂直電子商務(wù)的建議

    垂直電商作為一種不可替代的商務(wù)模式,隨著產(chǎn)品數(shù)量的擴(kuò)增,其綜合信息服務(wù)能力的缺乏將導(dǎo)致消費(fèi)者的流失。因此,垂直電商要突破瓶頸,應(yīng)從整體信息服務(wù)能力建設(shè)角度進(jìn)行建設(shè)和增強(qiáng),具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    首先,應(yīng)完善產(chǎn)品信息,以方便用戶檢索產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行匹配。無論是用戶對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行搜索還是對(duì)搜索的產(chǎn)品信息進(jìn)行選擇時(shí),電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品屬性特征描述的完善化程度決定了系統(tǒng)和用戶對(duì)信息的理解與交互程度。對(duì)于垂直電商企業(yè)而言,由于產(chǎn)品覆蓋的面不廣,對(duì)產(chǎn)品做縱深描述更具操作性和實(shí)施性。同時(shí),垂直電商所涉及的市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)度高,行業(yè)深度領(lǐng)域足夠深,再加上對(duì)產(chǎn)品更加科學(xué)的、精細(xì)化的描述,將更加方便的構(gòu)筑垂直電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)?;趯?duì)產(chǎn)品的精細(xì)化的描述,垂直電商平臺(tái)可以根據(jù)用戶的搜索條件對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行多方案動(dòng)態(tài)匹配與組合,從而對(duì)用戶提供更加準(zhǔn)確的信息服務(wù)。

    其次,應(yīng)注重智能推薦技術(shù)的應(yīng)用推廣,以改善用戶體驗(yàn),提高用戶忠誠度。當(dāng)前,智能推薦系統(tǒng)在學(xué)術(shù)界處于研究熱點(diǎn),眾多大型電商企業(yè)也紛紛開始進(jìn)行智能推薦系統(tǒng)研究和應(yīng)用。當(dāng)前,智能推薦系統(tǒng)主要有基于內(nèi)容的推薦系統(tǒng)、協(xié)同過濾系統(tǒng)以及混合型推薦系統(tǒng)等方式。作為產(chǎn)品寬度窄、細(xì)分程度高的垂直電商企業(yè)更應(yīng)注重智能推薦的應(yīng)用,從而挖掘產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)程度,進(jìn)一步降低該模式在節(jié)約消費(fèi)時(shí)間成本上的優(yōu)勢(shì),從而增強(qiáng)用戶的購物體驗(yàn),提升用戶的忠誠度。

    垂直電商信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)就是提供更加精準(zhǔn)、快捷的信息化服務(wù),只要充分利用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化描述并采用智能推薦技術(shù)等手段進(jìn)行用戶興趣預(yù)測(cè),就能體現(xiàn)其產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性化,從而體現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值,垂直電商也必將呈現(xiàn)較好的發(fā)展前景。

    參考文獻(xiàn):

    [1]石章強(qiáng),張軍.垂直電商:絕壁求生計(jì)[J].銷售與市場(chǎng)(管理版),2014(02).

    [2]王韶輝.重新發(fā)現(xiàn)垂直電商[J].新財(cái)經(jīng),2014(01).

    [3]馮華魁.避開京東:垂直電商的另一個(gè)方向[J].銷售與市場(chǎng)(渠道版),2012(10).

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