創(chuàng)業(yè)要懂“三缺一”

孟醒

峰瑞資本的李豐和嘉御基金的衛(wèi)哲，是各自創(chuàng)投基金的創(chuàng)始人，巧合的是，倆人分別發(fā)明了一個(gè)“三缺一”理論，很有趣，可以說(shuō)對(duì)99%的創(chuàng)業(yè)公司都適用，甚至這兩套理論都屬于：不用是等死，用錯(cuò)了是找死。

先說(shuō)李豐的。他認(rèn)為，一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在“目標(biāo)市場(chǎng)足夠大、發(fā)展足夠快、早早就賺錢”這三者之間，必須缺一樣，是為“三缺一”。 比如你開個(gè)連鎖小面館，很可能具備早早就賺錢和發(fā)展足夠快，但目標(biāo)市場(chǎng)并不會(huì)太大。而給你送外賣的“餓了么”呢，目標(biāo)市場(chǎng)足夠大，發(fā)展也神速，但賠了N多個(gè)億是吧？在接下來(lái)的日子里，恐怕還得繼續(xù)賠很久。

基本上，絕大部分VC的作用，就是看清楚一家企業(yè)的未來(lái)，市場(chǎng)足夠大和發(fā)展足夠快，然后給錢?？墒欠催^(guò)來(lái)說(shuō)，很多做品牌的生意，真的需要拿VC的錢么？因?yàn)榻^大部分做品牌的生意，生意模式是無(wú)需探討的，上來(lái)就可以賺錢。那么你需要問自己，這個(gè)品牌所在類目，目標(biāo)市場(chǎng)足夠大和發(fā)展快，你需要舍棄哪個(gè)？

為什么沒有一個(gè)商業(yè)模式，三者同時(shí)具備呢？具體放在今天的商業(yè)環(huán)境看，如果同時(shí)具備這三種狀態(tài)，那基本上就輪不著創(chuàng)業(yè)者來(lái)做了，無(wú)數(shù)不缺錢的大企業(yè)直接伸手。你想，他們之所以暫時(shí)觀望，無(wú)非就是要么嫌棄市場(chǎng)太小，要么發(fā)展太慢，或者是燒個(gè)無(wú)底洞也不知道能不能成功。

所以，今天的創(chuàng)業(yè)者總得放棄上面一項(xiàng)甚至兩項(xiàng)，要么選個(gè)小而美，利基市場(chǎng)賺個(gè)好利潤(rùn)但不求速成。要么像無(wú)數(shù)拿了VC錢的企業(yè)一樣，朝著懸崖高速進(jìn)發(fā)，不但行駛中換輪胎，甚至還得在懸崖盡頭前把飛機(jī)翅膀造出來(lái)。

好，既然說(shuō)到拿了VC的錢來(lái)燒，就順道進(jìn)入衛(wèi)哲的“三缺一”。所謂企業(yè)財(cái)務(wù)三張報(bào)表——現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表，總得有一張暫時(shí)不能燒。

可能不少初創(chuàng)業(yè)的小盆友還不太了解這三張表干嘛的？沒關(guān)系，雕爺當(dāng)年也完全不懂，但我玩過(guò)“大富翁”游戲啊，就知道一件事：甭管您擁有幾條街的房子，當(dāng)手頭現(xiàn)金為零時(shí)，“倒閉”兩個(gè)字就砸在了頭上。

你看當(dāng)年微博上當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶整天嘲笑劉強(qiáng)東快要破產(chǎn)，因?yàn)榫〇|賣東西毛利太少，自建物流成本太高，幾乎快到了賣一件賠一件的地步。但是，李國(guó)慶只猜到了京東損益表難看死，卻忘記了，“快收慢付”這個(gè)妖招——只要京東的增長(zhǎng)率足夠高，加上賬期足夠長(zhǎng)，沒錯(cuò)，賣一件賠一件，但是，賣給消費(fèi)者是當(dāng)時(shí)見到錢，而給供應(yīng)商結(jié)算時(shí)，是三個(gè)月以后。按理說(shuō)，這三個(gè)月賠了不少錢對(duì)吧？沒錯(cuò)，“損益表”上錢是賠了，但這三個(gè)月我的銷售額一直在增長(zhǎng)，所以，三個(gè)月后，實(shí)際上我賬上的現(xiàn)金更多了。

曾經(jīng)和京東一時(shí)瑜亮的凡客，咋就突然不行了？至少?gòu)倪@個(gè)理論看，三張表一塊燒了。陳年反思中多次提及，凡客搞了太多亂七八糟的東西，從拖把到菜刀，但是賣不掉啊，這些死庫(kù)存把資產(chǎn)負(fù)債表給拖累死了。蛋疼的凡客并非代銷，全是貼牌生產(chǎn)，一旦入庫(kù)，就成了“死資產(chǎn)、真負(fù)債”，資產(chǎn)負(fù)債表光榮犧牲。損益表呢，想都別想，一件T恤才賺幾塊錢??？然后，崩盤于現(xiàn)金流量表的敗露，無(wú)法“快收慢付”，供應(yīng)商紛紛堵門討債……凡客當(dāng)年如果能夠像滴滴一樣，一路融資下去，當(dāng)然沒事，不過(guò)歷史不能假設(shè)，總之沒能繼續(xù)融，只好斷臂求生。

這時(shí)有人中途插話：滴滴不就三張表一起燒了？哦，回答很簡(jiǎn)單：那是命！無(wú)數(shù)的因緣際會(huì)，導(dǎo)致滴滴逆襲打亂一切法則。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，代價(jià)也不是沒有，就是管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)比例早就淪為無(wú)足輕重，創(chuàng)始人繼續(xù)天才就成蘋果喬布斯，萬(wàn)一傷仲永則變新浪王志東。

回到現(xiàn)實(shí)，絕大部分企業(yè)，還是選至少一張不能燒??！有些成熟些的企業(yè)，是可以燒現(xiàn)金流量表的，比如為了討好資本市場(chǎng)，直接給供應(yīng)商先結(jié)錢——既然這么體貼，那我得更低價(jià)格進(jìn)貨，每件商品毛利變多，所以損益表立即好看，當(dāng)年利潤(rùn)則大增。如果您提前半年看清楚中國(guó)房市，豁出去了，現(xiàn)金流量表和損益表都不要了，把所有錢都買成房子，這輪房?jī)r(jià)暴漲，您的資產(chǎn)負(fù)債表簡(jiǎn)直都要閃閃發(fā)光了好吧？

千萬(wàn)記得，如果你有野心，所在領(lǐng)域還高增長(zhǎng)，三張表還是該選擇燒一張或兩張的，因?yàn)槟悴粺?，而你的?duì)手燒了且控制得當(dāng)，那你就屬于“等死”狀態(tài)。但三張同時(shí)燒呢，要么你祈禱自己的八字比肩程維，要么你就和絕大部分這幾年倒掉的初創(chuàng)企業(yè)一般，純屬自己“找死”來(lái)的。