故地重游的凡客，歸人還是過客？

不二

“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅?！边@是不久前陳年的一條微博，作為電商界的“文藝青年”凡客近來重返公眾的視野，便是始于此。然而故地重游的凡客，這一次是歸人還是過客呢？

歲月輪回，電商凡客的不平凡之路

提起凡客，正應(yīng)了那句諺語—三十年河?xùn)|，三十年河西。2010年凡客成立后的第一個三年，一時風(fēng)光無限，估值高達(dá)200億元人民幣。牛X的還不止于此，在2010和2011兩年，凡客邀請到韓寒、王珞丹和李宇春等頗具特立獨(dú)行氣質(zhì)的明星代言，讓“凡客體”一夜走紅，被瘋狂模仿。巨大的聲勢帶動了凡客的銷售迅猛增長—2010年賣出3 000多萬件服裝，2011年更是勢如破竹一般達(dá)到7 000多萬件。2010年凡客營收突破20億元人民幣，與上年相比增長3倍之多，名列當(dāng)時電商全行業(yè)第四名。2011年，陳年還被提名為2011年的年度經(jīng)濟(jì)人物，風(fēng)頭完全蓋過其好友雷軍。那時的凡客和陳年可說是一副“還有誰”的氣勢。

然而好景不長，名列前茅和驕人業(yè)績讓凡客和陳年開始自我膨脹起來。經(jīng)歷2011年之前的大紅大紫之后，陳年步云登月，將2012年銷售額目標(biāo)從60億元人民幣提升至100億元人民幣，甚至將2015年目標(biāo)定在1 500億元人民幣。陳年以為“凡客”品牌知名度已婦孺皆知，于是凡客開始涉足衣物外的其他市場，瘋狂的拓寬自己的產(chǎn)品線—家電、家居用品甚至化妝品，凡客皆“賣賣賣”，到后來凡客的產(chǎn)品線已多達(dá)30條。不僅如此，凡客還將自己的平臺開放給“第三品牌”。昏了頭的凡客就這樣一直做加法，以至于后來的庫存積壓—當(dāng)然沉溺其中的凡客并沒發(fā)現(xiàn)，還繼續(xù)想著觸角四伸和上市。

大步流星必定會扯著襠，2014年京東和阿里巴巴前后腳在美國上市，也就是同年9月，陳年將公司總部從北京南二環(huán)內(nèi)的雍貴中心搬到了南五環(huán)外亦莊的一棟連體小樓。丟城失地，凡客已經(jīng)處于市場的邊緣，或許只要再加一根稻草，凡客就會墜入萬劫不復(fù)的深淵。

故地重游，凡客的故事還沒結(jié)束

本以為凡客就如同不少倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，會悄無聲息的消散在互聯(lián)網(wǎng)歷史的長河中?？蓮慕衲?月起，凡客又回來了。

“明天起，有關(guān)凡客，所有的謠言和謾罵，都煙消云散吧，所有的支持和鼓勵，都感受喜悅?！标惸隂]有想到，這條微博讓凡客突然又像是回到了第一次創(chuàng)業(yè)時的人氣爆發(fā)。媒體采訪、網(wǎng)友留戀、用戶回歸……，微博發(fā)出后的第一天，凡客官網(wǎng)的銷量增長3倍，一周后，銷量增長到了5倍。趁熱打鐵，4月21日久違了的凡客廣告再次出現(xiàn)在城市各處惹眼的地方，這次與大家見面的，是穆旦、馬爾克斯和張愛玲三位作家的句子，以及基于它們所描繪的圖案?！爸挥猩系壑牢矣卸鄲勰恪笔邱R爾克斯的《霍亂時期的愛情》里最經(jīng)典的名句，受到了網(wǎng)友們的熱捧。

凡客此舉是成功的，在這個習(xí)慣輕易表達(dá)的時代，凡客借用的這些句子更能引起共鳴和跟風(fēng)。而這一次，凡客官網(wǎng)和手機(jī)端《凡客》APP也開放視頻上傳、點(diǎn)贊和分享等功能，凡客企圖將將T恤變成社交工具。從理論上以及目前的表現(xiàn)上看，凡客正在卷土重來……

凡客，是歸人？是過客？

事到如今，大起大落的陳年拋卻了曾經(jīng)的膨脹，然而憑借著陳年的一腔文藝，就能讓凡客重回當(dāng)年的巔峰嗎

這次，沉寂許久的凡客再度發(fā)聲，選的不是它一直標(biāo)榜的襯衣，而是它自己過去擅長的29元人民幣的T恤品類。與之前不同的是，現(xiàn)在凡客的T恤售價為69元人民幣，并且陳年賦予了凡客更多的“文藝色彩”，讓凡客徹底的走文藝路線，但這樣真的好嗎？

對于此舉，曾有媒體采訪陳年，陳年的回答是，凡客做的產(chǎn)品首先必須我喜歡。言外之意是，凡客的產(chǎn)品都帶有陳年強(qiáng)烈的主觀色彩。在筆者看來，這是凡客能否長久留存的關(guān)鍵，雖說凡客所走的“文藝路”，與天貓、京東形成了差異化路線，理論上來說會有一定的生存空間，但同時也把凡客自己的生存空間壓縮得很小—喜歡凡客的，首先多是年輕人，其次得是年輕人中的文藝青年。如果產(chǎn)品皆是陳年的喜歡，那想必凡客難合眾口。

同時，在凡客邊緣化的這幾年，在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，催生出多個新鮮面孔，線下有優(yōu)衣庫、GAP、H&M以及Zara等時尚服裝品牌，線上也有淘寶旗下眾多小眾品牌和多個微商開始瓜分這個市場。面對已經(jīng)“固若金湯”的電商市場，凡客并不讓人看好。

另一方面，凡客本身的處境也很尷尬。凡客一開始是文藝青年的代表，但是隨著2010年29元人民幣T恤的普及，凡客逐漸被貼上“屌絲”標(biāo)簽，就如同小米一樣。因此，品牌調(diào)性下降的凡客，對市場的吸引力還會那么大嗎？凡客又如何在下一代年輕人中發(fā)掘到自己的用戶群？這些都是凡客需要面對的問題。

最后，曾經(jīng)作為文藝青年的筆者，并不希望此次重返公眾視野的凡客是回光返照，最終淪為市場的過客。以前29元人民幣的凡客T恤讓還在念大學(xué)的筆者穿了幾個夏天，T恤上印刷的文字總讓筆者一廂情愿的認(rèn)為是量身定做。如今筆者步入社會兩年有余，青春不再，但希望與青春有關(guān)的事物長青，比如凡客。這或許就是筆者這個文藝青年的低俗調(diào)性。