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    米未傳媒:有趣是惟一套路

    2016-11-09 17:51:57
    中國商人 2016年11期
    關(guān)鍵詞:馬東奇葩內(nèi)容

    站在內(nèi)容風(fēng)口上

    以前說起“最會做生意的文化人”,我們第一反應(yīng)就是邏輯思維的羅振宇,而現(xiàn)在,羅振宇的這個頭銜可能要讓給他的好基友馬東了。

    2015年9月,馬東在北京開了一場盛大的發(fā)布會,宣告自己創(chuàng)業(yè),公司的名字叫米未傳媒。從米粒到未來,米未傳媒的名字意義深遠,但是從馬東嘴里說出來卻有趣了很多。馬東說,他上網(wǎng)搜索了90后的關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)前三個詞是我、我、我們,但是叫me me we,感覺有點色情,所以就叫米未傳媒了。這就是馬東,總能找到讓你發(fā)笑的點,有趣成為了馬東和米未傳媒的惟一套路。

    米未傳媒的辦公室位于北京朝陽公園東七門的公園管理處辦公區(qū)。這里緊挨東四環(huán),又毗鄰公園,透過會議室的窗戶能看到窗外的樹林。米未傳媒的官方微博也用了“朝陽公園東七門”這個稱呼。

    在米未的辦公室里,有些面孔也許是你所熟悉的。除了CEO馬東,你還可能碰到顏如晶、馬薇薇、陳詠開等人。他們在網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《奇葩說》說擔(dān)任辯手,已被很多人熟知。在米未傳媒的這個獨棟小樓的二層,踏入辦公區(qū),你還可能看到正在騎運動單車的帥小伙,一撥正在打麻將的年輕人,或者一伙正“廝殺”得火熱的玩殺人游戲的90后,而這對于米未傳媒來說已是常態(tài)。

    對于這樣工作狀態(tài)的前提是,工作必須按時完成。所以,米未沒有打卡制度,也沒有按時坐班制度,所有工作都是以結(jié)果論英雄。

    米未制作的《奇葩說》已是一檔影響千萬級用戶收看的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目,并由此衍生出另一檔展現(xiàn)選手海選過程的節(jié)目《奇葩來了》。馬東之前在愛奇藝擔(dān)任首席內(nèi)容官,兩年半后選擇離開,創(chuàng)立米未傳媒。

    《奇葩說》三季總播放量超過1億,而米未傳媒誕生5個月之后,估值達20億元人民幣?,F(xiàn)在,馬東開始賣貨,進軍內(nèi)容電商:6月6日,奇葩說選手開發(fā)的付費音頻課程《好好說話》正式在喜馬拉雅FM開售,每天6—8分鐘音頻,結(jié)果上線24小時賣出25731套,銷售額突破500萬元,上線10天,銷售額過1000萬元。

    除了無形的知識類產(chǎn)品,米未傳媒還推出了有形產(chǎn)品:69元兩罐的“粑粑瓜子”,48小時賣了1萬盒(每盒兩罐),追加1萬盒又賣光,又追加又賣光;96元兩塊的精油皂一賣就是5000套……

    米未跟開掛了一樣,做啥啥火?,F(xiàn)在,米未的業(yè)務(wù)已經(jīng)從純網(wǎng)綜節(jié)目到直播,到音頻,再到電商,越鋪越廣,但也可以看出,這些均是內(nèi)容產(chǎn)出,創(chuàng)新的形式贏得了大眾的喜愛。

    馬東創(chuàng)業(yè),還吸引了一批投資人的關(guān)注。去年9月,米未傳媒剛剛成立,即拿到了創(chuàng)新工場和娛樂工場的Pre-A輪投資。創(chuàng)新工場李開復(fù)表示:米未傳媒是創(chuàng)新工場歷史上投資人民幣金額最大的一個投資交易。為什么?一是從趨勢看,米未傳媒很有想象空間;二是看人,馬東有電視節(jié)目制作經(jīng)驗,網(wǎng)絡(luò)節(jié)目制作經(jīng)驗,這是非常罕見的;三是看團隊,米未傳媒有一個很奇特的內(nèi)容制作團隊。

    在內(nèi)容大潮涌來的時候,馬東和米未站在了內(nèi)容風(fēng)口上,《奇葩說》系列節(jié)目則成為了他們起飛的翅膀。

    不牛逼,毋寧死

    也許因為在央視這樣的體制內(nèi)和愛奇藝這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)公司待過,所以馬東知道,有趣是多么重要。馬東一直想做一家有趣的公司,所以米未傳媒始終透露著有趣的味道。

    米未傳媒不僅制作有趣的節(jié)目,還喜歡招聘有趣的員工。在米未傳媒招聘時,除了要求聰明、智商高,有一定的專業(yè)技能,還要求員工一定要有趣。

    米未的班底來自于原《奇葩說》制作團隊。盡管馬東自立門戶,但米未仍然與愛奇藝保持戰(zhàn)略合作關(guān)系?!镀孑庹f》最初的點子來自于馬東與高曉松酒桌上的閑聊,可以做一個辯論節(jié)目。如果是傳統(tǒng)的大專辯論賽,觀眾并不會買單,但聰明人之間“動腦子斗嘴”卻是十分精彩的。一開始,《奇葩說》并非像現(xiàn)在這般順利,就像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的冷啟動,一開始是最難的,之后產(chǎn)品本身就會營銷,通過口碑和廣告擴散開來。

    《奇葩說》第三季據(jù)悉廣告招商達到3億元人民幣(冠名、行業(yè)贊助、聯(lián)合贊助),并將廣告主從7個減到5個,其目的是保證不掉鏈子。

    “不掉鏈子”是指《奇葩說》開創(chuàng)的口播。馬東會根據(jù)現(xiàn)場環(huán)境臨時發(fā)揮,既做到服務(wù)好廣告主,又不會損失內(nèi)容的調(diào)性,比如“時尚時尚最時尚的美特斯邦威”“一人吃雞,全家光榮”的肯德基全家桶,這樣口頭化的廣告詞被事實證明更易于傳播。

    在馬東看來,自己之所以出來獨立做一家內(nèi)容公司,背后的原因是自己對內(nèi)容的深刻認識和理解。

    在創(chuàng)辦米未傳媒前,馬東在央視、愛奇藝已與內(nèi)容打了十幾年交道。在央視主持并制作了《文化訪談錄》、《挑戰(zhàn)主持人》等有口皆碑的熱門節(jié)目;在愛奇藝,馬東不僅制作了《奇葩說》、《盜墓筆記》等熱門網(wǎng)生作品,還是第一個購買《康熙來了》獨家播映權(quán)的人。在馬東的主導(dǎo)下,愛奇藝獨家播出了《來自星星的你》、《愛情公寓4》、《爸爸去哪兒2》等現(xiàn)象級的電視劇和綜藝節(jié)目。

    馬東對于內(nèi)容的深刻理解可以用六個字來概括:不牛逼,毋寧死。他說,與其他東西相比,我們對內(nèi)容關(guān)注更多。我們愿意為了內(nèi)容付出更多時間、精力和生命。因為這是我們的價值取向。

    只做自己價值觀認同的事情

    今年6月16日,米未傳媒對外公布了發(fā)展體系:未來將沿著內(nèi)容生產(chǎn)、衍生經(jīng)紀和內(nèi)容投資等3大方向進行發(fā)展。這也是米未傳媒首次公開發(fā)展方向和思路。馬東說,從公司價值內(nèi)核和出發(fā)原點“有趣”出發(fā),米未將沿著“XYZ軸”模型進行發(fā)展。

    具體來說,X軸代表的是米未業(yè)務(wù)線中最重要的內(nèi)容生產(chǎn),其中包括用戶熟知的《奇葩說》、《奇葩來了》、以及《拜拜啦肉肉》、《飯局》等幾檔全新的綜藝節(jié)目。

    Y軸是因內(nèi)容而生的上下衍生業(yè)務(wù),比如通過《奇葩說》走紅的數(shù)位藝人的經(jīng)紀業(yè)務(wù);正在喜馬拉雅FM推出的付費音頻課程《好好說話》;以及因售賣“粑粑瓜子”而一炮走紅的米未電商業(yè)務(wù)。

    Z軸是米未傳媒的投資布局。9個月時間里,米未已經(jīng)投資了一些具有成長性和前瞻性的制作團隊,并同時將米未擁有的市場推廣、商務(wù)洽談、平臺對接等經(jīng)驗和資源優(yōu)勢嫁接給這些團隊,幫助其成長,同時構(gòu)建起米未傳媒內(nèi)容的護城河。

    在馬東的定位中,米未傳媒作為一個內(nèi)容生態(tài)公司,“只做自己價值觀認同的事情,有趣就是惟一的套路?!?/p>

    毫無疑問,借著眼下內(nèi)容風(fēng)口的機會,米未傳媒更有條件去探索可能性。馬東認為,內(nèi)容就像一座金字塔,頭部只占5%,前20%的叫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而剩下的就是內(nèi)容,少數(shù)頭部內(nèi)容能拿到最高的價值?!白鳛橐粋€頭部內(nèi)容的公司也有風(fēng)險,但是風(fēng)險我愿意承擔(dān)。”除了自制內(nèi)容外,米未傳媒也會投資一些外部的內(nèi)容團隊,這些團隊在內(nèi)容上是有自己的生產(chǎn)能力的,團隊中的人與米未的價值觀一致,那就是“有趣”。

    外界很好奇,一個文化人怎么就做娛樂了呢?馬東則認為,自己只是獲得了一種“角色自由”?!坝矛F(xiàn)在特別時髦的物理學(xué)‘量子態(tài)來說,就是‘馬東既可以存在于這兒,又可以存在于那兒?!瘪R東解釋道。

    他討厭別人說,“馬東,你變了,你終于釋放了”,他也討厭別人說“馬東,你把嚴肅的話題通過一種娛樂的方式表達了出來”。在馬東看來,他所做的一切其本質(zhì)就是娛樂,因為只有娛樂,才能到達人心。

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