袁曉輝 高建
獨角獸企業(yè)(unicorn company)是投資行業(yè)的術語,用來指代估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司(非上市公司)。獨角獸企業(yè)一詞最早由硅谷的一位風險投資人Aileen Lee在一篇科技媒體報道中提出,以說明10億美金以上企業(yè)的稀有性。
自從2014年開始,伴隨全球資本市場的持續(xù)升溫,越來越多的獨角獸企業(yè)出現(xiàn)在人們的視野中,誕生了一個又一個的創(chuàng)業(yè)神話,呈現(xiàn)出這個時代資本市場與企業(yè)創(chuàng)新相結合所爆發(fā)出的巨大力量。
獨角獸企業(yè)以突破性的技術產(chǎn)品或新穎的商業(yè)模式,快速獲取大量用戶,成為所在領域潛在價值的掘金者。它們不僅得到了用戶的青睞,也得到了資本市場的認可,獲得了支撐企業(yè)進一步發(fā)展的巨大資源。獨角獸的誕生,不僅成為引領新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的標桿,也讓很多投資機構通過資本退出獲得大量收益??梢哉f,發(fā)現(xiàn)一只潛在的獨角獸,無論對于產(chǎn)業(yè)界還是資本方,都具備相當大的意義和價值。
那么,具備了哪些條件的創(chuàng)業(yè)公司更有可能發(fā)展成為獨角獸?我們能否從全球現(xiàn)有獨角獸,比如Uber、Xiaomi、Airbnb、Palantir等企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)一些共有的成長規(guī)律,從而提煉出識別未來潛在獨角獸企業(yè)的關鍵特征?
本文將對當前全球所有獨角獸企業(yè)數(shù)據(jù)進行分析整理,結合現(xiàn)有獨角獸的共同規(guī)律,尋找識別未來潛在獨角獸的關鍵因素。分析數(shù)據(jù)來自Fortune、CB Insights、Tech Crunch和IT桔子等科技媒體公開的獨角獸企業(yè)信息。
全球獨角獸企業(yè)正在加速形成
截止到2016年3月1日,全球獨角獸企業(yè)共216家,與2015年初Fortune公布的88家相比,數(shù)量增加了近1.5倍。
216家企業(yè)中,第一家獨角獸企業(yè)出現(xiàn)在2009年,在之后的4年中,數(shù)量增長緩慢。到2014年和2015年數(shù)量明顯增多,兩年的數(shù)量之和占到了獨角獸企業(yè)總數(shù)的86%(如圖1)。高估值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在2015年加速形成,說明全球進入新興產(chǎn)業(yè)崛起、風險投資活躍的旺盛發(fā)展期。
估值10-20億美元企業(yè)占去大半,百億美元企業(yè)僅14家
從估值分布來看,估值10-20億美元的獨角獸有142家,占總數(shù)的66%,估值百億美元的僅13家,占總數(shù)的6%(如圖2)。說明獨角獸企業(yè)估值更多集中在10-40億美元,真正的巨型獨角獸數(shù)量較少。
空間分布集聚:美國誕生獨角獸數(shù)量最多,中國位居第二
從空間分布來看,美國和中國分別以111家和74家獨角獸企業(yè)排在前兩位,分別占全球獨角獸數(shù)量的51%和34%。印度、德國、英國、新加坡排在第3到第6位,各自的企業(yè)數(shù)量不超過10家(如圖3)。說明近兩年隨著中國政府提出一系列鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策和資本市場的日漸成熟,逐漸形成了一批高估值的創(chuàng)業(yè)企業(yè),中國在孵化和培育獨角獸的數(shù)量方面不斷與美國縮小差距。
獨角獸企業(yè)識別的五個關鍵特征
我們從全球216家獨角獸企業(yè)身上,總結它們共有的成長和發(fā)展規(guī)律,尋找到五個方面的關鍵特征,能夠在一定程度上識別出潛在獨角獸,以下依次說明。
關鍵特征1:呈現(xiàn)指數(shù)增長
獨角獸企業(yè)之所以能夠獲得較高的市場估值,多因為其能夠創(chuàng)造突破性的價值主張,通過產(chǎn)品或服務的技術創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新開創(chuàng)或占領某一領域的細分市場,從而獲得用戶數(shù)量、收入或企業(yè)估值的指數(shù)增長。
2016年3月,估值在100億美元以上的13家獨角獸企業(yè)(如表1),根據(jù)其用戶群體的差異,其指數(shù)增長體現(xiàn)為兩種情況:
一類是直接面向個人消費者的企業(yè),企業(yè)的指數(shù)增長直接體現(xiàn)在用戶數(shù)量的增長上。這類企業(yè)多集中在需求響應、電子商務、社交、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務、硬件中的消費品類等領域,如Uber、Xiaomi、Airbnb、Snapchat等企業(yè)。Uber美國區(qū)每月新增用戶變化數(shù)據(jù)和小米MIUI產(chǎn)品的用戶累計變化數(shù)據(jù)可以清晰地呈現(xiàn)出這種指數(shù)增長的規(guī)律。根據(jù)測算,Uber的累計用戶數(shù)量平均約3.5個月翻一番(如圖4),小米MIUI的累計用戶數(shù)量平均約7.9個月翻一番(如圖5)。而這種指數(shù)增長大多是因為滿足細分市場需求的高品質產(chǎn)品在初期獲得種子用戶以后,通過市場推廣及用戶口碑傳播,從而實現(xiàn)用戶的快速積累。
另一類是面向企業(yè)或政府等機構提供專業(yè)服務的企業(yè),企業(yè)的指數(shù)增長體現(xiàn)在基于技術優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務帶來了良好的社會聲望,從而吸引大量機構用戶,獲得收入或融資金額的指數(shù)增長。這類企業(yè)更多地集中在大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡安全、交通設施等方向,如Palantir、SpaceX等企業(yè)。Palantir作為目前硅谷估值最高的大數(shù)據(jù)公司,初期從政府業(yè)務起家,通過大數(shù)據(jù)分析,協(xié)助美國證監(jiān)會成功發(fā)現(xiàn)麥道夫“龐氏騙局”,并成功協(xié)助追捕恐怖分子本·拉登,獲得良好的社會聲望,基于此獲得了大量來自政府和企業(yè)的服務訂單,從而獲得年收入的指數(shù)增長。年收入平均約1年翻一番(如圖6)。
即多數(shù)企業(yè)在成為獨角獸之前,其用戶數(shù)量、收入或融資金額就已經(jīng)呈現(xiàn)出指數(shù)增長的趨勢。因此,識別一家企業(yè)是否擁有成長為獨角獸的潛力,指數(shù)增長成為第一個判斷標準:評估該企業(yè)是否能夠獲得指數(shù)級別的用戶增長或收入增長。
關鍵特征2:所在行業(yè)領域快速發(fā)展
行業(yè)領域的快速發(fā)展往往代表著在特定的技術周期和文化潮流之下,某類產(chǎn)品或服務的市場空間迅速增長。企業(yè)如果恰恰屬于快速增長的行業(yè)領域,則更有可能成長為獨角獸。從目前全球216家獨角獸企業(yè)的行業(yè)領域分布數(shù)量和行業(yè)領域平均估值,我們可以看出當前最有可能孵化出獨角獸的行業(yè)領域(如圖7)。
目前,全球獨角獸企業(yè)數(shù)量最多的五個行業(yè)領域是:電子商務、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務、金融技術、大數(shù)據(jù)和健康醫(yī)療,反映了資本市場對這五個領域的關注。這五個領域涉及的具體業(yè)務內(nèi)容包括:
電子商務:48家獨角獸,涉及綜合或細分領域的網(wǎng)絡電商,包括母嬰電商、食品電商、票務市場、時尚電商等面向特定類型消費者或銷售特定類型商品的方向。
互聯(lián)網(wǎng)軟件服務:41家獨角獸,涉及商業(yè)軟件、生產(chǎn)效率軟件、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡交易、在線招聘等面向企業(yè)運營效率提升的業(yè)務。
金融技術:28家獨角獸,涉及移動支付、網(wǎng)絡借貸、保險、云計算等與金融相關的方向。
大數(shù)據(jù):14家獨角獸,涉及大數(shù)據(jù)行業(yè)分析、大數(shù)據(jù)存儲、信息基礎設施、大數(shù)據(jù)廣告等基于大數(shù)據(jù)的行業(yè)支持或大數(shù)據(jù)基礎設施方向。
醫(yī)療健康:12家獨角獸,涉及藥品發(fā)明、實驗室服務、基因檢測、生物技術、健康保險等方向。
此外,需求響應、社交、網(wǎng)絡安全、廣告技術、移動軟件服務等領域也有5家以上的企業(yè)。
從各行業(yè)獨角獸企業(yè)的平均估值來看,需求響應、硬件、其他交通和設施是估值最高的四個方向,反映了巨大的市場空間(如圖8),具體的業(yè)務模式可以概括為以下三類:
共享經(jīng)濟模式下的需求響應(Uber、滴滴快的、餓了么等),共享經(jīng)濟模式下的設施服務(WeWork)。這兩類行業(yè)是采用互聯(lián)網(wǎng)工具和共享經(jīng)濟的方式,整合閑置資源,滿足較大用戶群體的共性需求,從而行業(yè)平均估值較高。
技術驅動下的硬件生產(chǎn)(小米、大疆、魅族、Jawbone、Carbon3D等),技術驅動下的其他交通(Space X)。這兩類行業(yè)基于高投入的研發(fā),將技術、硬件與軟件結合,形成新型的產(chǎn)品或設備。
基于細分服務市場的社交(Snapchat、Pinterest、蘑菇街、秒拍等)。此類行業(yè)是專注于細分領域的社交平臺。
以上分析表明,較大的市場容量、商業(yè)模式的創(chuàng)新和技術產(chǎn)品的創(chuàng)新,是判斷行業(yè)領域能否誕生獨角獸的關鍵。從當前的發(fā)展來看,互聯(lián)網(wǎng)技術與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、生活服務相結合的領域仍然擁有巨大的市場空間,如電子商務、需求響應、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務、大數(shù)據(jù)等方向。當然,正在成長中的新興產(chǎn)業(yè)方向,如虛擬現(xiàn)實、可穿戴設備、面向企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務等,也很有可能在未來誕生高估值的獨角獸。
關鍵特征3:位于全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心
企業(yè)所處的成長環(huán)境對于其能否成為獨角獸,也發(fā)揮著關鍵作用,因為在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境更為完善的地方,才可能擁有更多的技術人才和更充裕的資本。
我們所在的研究團隊曾開展過針對全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的研究,在世界范圍內(nèi)篩選出28個全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心,其中包括27個城市和1個區(qū)域(硅谷)(如圖9)。它們都滿足以下三個條件:1、擁有世界知名的大學或科研院所,不斷產(chǎn)生具有世界影響力的原創(chuàng)知識、新興思想、科學理論、工程技術和專利成果;2、擁有全球范圍有影響力的科技企業(yè)及其帶動發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群,持續(xù)產(chǎn)生大量創(chuàng)新產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)氛圍活躍;3、科技創(chuàng)新對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率高,科技產(chǎn)品影響力輻射范圍廣泛,能通過全球創(chuàng)新網(wǎng)絡影響和帶動其他地區(qū)的發(fā)展。
從當前全球獨角獸企業(yè)的區(qū)位分布來看,它們分布在全球16個國家中的55個城市區(qū)域中,包括24個美國城市區(qū)域,12個中國城市,4個印度城市,2個加拿大城市,2個以色列城市等。
將獨角獸所在的城市與全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心的分布相比對,發(fā)現(xiàn)有170家獨角獸位于19個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心,數(shù)量占獨角獸總數(shù)的79%,估值占總體估值的88%。不難看出,獨角獸更容易在全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心誕生,這是由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心擁有技術、人才和資本方面的充足儲備,在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面也優(yōu)于一般城市,因此大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)涌現(xiàn),而在這些企業(yè)進行融資的過程中,地處創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心也能夠讓它們接觸到更多的風險投資機構,從而能夠產(chǎn)生更多的獨角獸。
擁有獨角獸數(shù)量最多的前7位城市,都是全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心,其中美國城市4個,分別是舊金山、硅谷、紐約、洛杉磯,中國城市3個,分別是北京、上海和深圳。其中,北京以41家獨角獸位列全球城市第一,成為獨角獸企業(yè)最為集聚的城市,舊金山以35家位列第二,硅谷(不含舊金山)以25家位列第三,紐約(18家)和上海(14家)位列第4名和第5名(如圖10)。
應該說,美國和中國城市在培育和孵化獨角獸企業(yè)方面占據(jù)領先地位,中國城市近兩年在獨角獸培育方面上升勢頭迅猛,說明國內(nèi)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在改善。因此,是否位于全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心也成為識別潛在獨角獸的一個關鍵因素。
關鍵特征4:成長年數(shù)處于4-8年
獨角獸企業(yè)在成長時間上也呈現(xiàn)出了一些共性特征。全球216家獨角獸企業(yè)從創(chuàng)辦到成為獨角獸的用時,分布在1-26年不等,平均用時6.2年。其中注冊后1年就成為獨角獸的企業(yè)包括:小米,Snapchat,Illumio,Global Fashion Group、58到家、愛屋吉屋等16家企業(yè);注冊后26年成為獨角獸的是位于捷克斯洛伐克的Avast Software公司,創(chuàng)辦于1988年。
更多的企業(yè)成長時間集中在4年至8年,占所有企業(yè)總數(shù)的56%;用時3年及以下的占總數(shù)的23%;用時9年至12年的占14%;用時13年及以上的占7%(如圖11)。
也就是說,由于初創(chuàng)企業(yè)所依托的資源和所面對的市場不同,成長為獨角獸所需要的用時也會差異較大。但經(jīng)驗顯示,注冊后的4-8年時間里,初創(chuàng)企業(yè)成長為獨角獸的數(shù)量更多。因此,成長年數(shù)處于4-8年成為識別獨角獸出現(xiàn)的又一角度。
關鍵因素5:創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊的水平
創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊的水平會極大影響企業(yè)的發(fā)展。筆者統(tǒng)計了估值排名在前50的獨角獸企業(yè)創(chuàng)始人的年齡和教育背景,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)成功創(chuàng)始人的特征是:30歲左右、教育良好、科技或經(jīng)濟背景、擁有團隊合作歷史或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
這些企業(yè)很少是由缺乏經(jīng)驗的高中輟學生創(chuàng)建的,創(chuàng)始人在創(chuàng)辦企業(yè)時的年齡為31.7歲,分布在19歲到48歲之間,主要集中在20-35歲之間(如圖12);當企業(yè)成為獨角獸時,他們的平均年齡是37.7歲,分布在23歲到57歲,主要集中在30-45歲之間(如圖13)。
跟人們先前聽說的很多創(chuàng)始人都輟學創(chuàng)業(yè)不同,大多數(shù)創(chuàng)始人都擁有非常好的教育背景,90%都擁有大學本科學歷,其中,70%的創(chuàng)始人畢業(yè)于全球大學排名前100的學校。只有不到10%的創(chuàng)始人是從高中或大學本科輟學創(chuàng)業(yè)的。
一半以上的創(chuàng)始人在大學中學習的是科技類專業(yè),如計算機、電子工程、機械工程、化學工程等,其中計算機專業(yè)背景的創(chuàng)始人最多;19%的創(chuàng)始人在大學中學習的是經(jīng)濟類專業(yè),如經(jīng)濟、金融等;管理類、人文類、設計類和沒上大學的總和占24%(如圖14)。而管理人文設計等類型的創(chuàng)始人創(chuàng)辦的大多是面向消費者服務的企業(yè)。
大多數(shù)創(chuàng)始人在創(chuàng)建企業(yè)的時候都擁有聯(lián)合創(chuàng)始人。根據(jù)Aileen Lee(2015)對美國獨角獸企業(yè)創(chuàng)始團隊的分析,發(fā)現(xiàn)86%的企業(yè)在創(chuàng)建時擁有聯(lián)合創(chuàng)始人,聯(lián)合創(chuàng)始人的平均數(shù)量是2.6個。這些聯(lián)合創(chuàng)始人85%擁有在一起工作的經(jīng)歷,他們或者來自同一學校,一同工作過,或者一同居住過。
大多數(shù)創(chuàng)始人在創(chuàng)辦這家企業(yè)之前,有過創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷,或創(chuàng)立過其他東西。
因此,創(chuàng)始人的受教育水平和創(chuàng)始團隊的實力對于識別潛在獨角獸來說,也成為一個關鍵因素。
綜合以上五點因素,我們要識別一家潛在獨角獸,可以從企業(yè)是否呈現(xiàn)指數(shù)增長、行業(yè)領域是否是當前具備較大市場空間的方向、是否位于全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心、成長時間是否符合發(fā)展規(guī)律及創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊的水平等五個因素來評估。
當然,以上五點因素,是從當前全球獨角獸的發(fā)展規(guī)律中提煉出來的一般性特征,適用于從總體上判斷企業(yè)的成長潛力,而對于個體企業(yè)的評估需要結合特定的發(fā)展時機、技術領域和市場空間來開展更有針對性的分析。
中美獨角獸的特點對比
在共同擁有的基本特點背后,不同區(qū)域的獨角獸由于所在區(qū)域的人文環(huán)境和政策環(huán)境不同,也呈現(xiàn)出各自不同的特征,反映出所在城市的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新方向和適合不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)。
以中國和美國為例,我們選擇了全球獨角獸數(shù)量最多的4個城市區(qū)域:北京、紐約、舊金山和硅谷,來比較中美之間不同城市獨角獸發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領域特征(如圖15)。
從城市獨角獸產(chǎn)業(yè)類型的共性來看,4個城市區(qū)域在互聯(lián)網(wǎng)軟件服務領域都擁有多家獨角獸企業(yè),但北京與紐約、硅谷和舊金山仍有一定差距。從城市獨角獸產(chǎn)業(yè)類型的差異來看:
北京在電子商務方面非常突出,擁有15家獨角獸,超過舊金山的4家,紐約的3家,反映了中國在電子商務方面的巨大市場;北京同時在互聯(lián)網(wǎng)軟件服務和金融技術方面也擁有6家以上獨角獸,體現(xiàn)了北京在商業(yè)模式創(chuàng)新和產(chǎn)品應用創(chuàng)新上的能力。
紐約在互聯(lián)網(wǎng)軟件服務、媒體和電子商務方面比較突出,體現(xiàn)了紐約在文化創(chuàng)意和科技服務業(yè)方面的地位。
舊金山除了互聯(lián)網(wǎng)軟件服務領域獨角獸最多以外,在金融技術、需求響應、網(wǎng)絡安全和電子商務方面也有突出表現(xiàn),是獨角獸分布的產(chǎn)業(yè)領域最多、多樣化和融合創(chuàng)新最強的城市。
硅谷的獨角獸企業(yè)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)軟件服務、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡安全、醫(yī)療健康等方面,反映了硅谷在未來高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的引領作用。特別是大數(shù)據(jù)、醫(yī)療健康兩個方向形成了一定的集聚效應??傮w來看,硅谷獨角獸在各細分產(chǎn)業(yè)領域相對均衡,而且區(qū)別于其他三個城市,更注重技術產(chǎn)品的創(chuàng)新導向,讓商業(yè)模式創(chuàng)新和技術產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢,為今后新興技術和企業(yè)的出現(xiàn)奠定了基礎。
從這些獨角獸的估值總量來看,也能夠看到不同城市的獨角獸產(chǎn)業(yè)側重方向各有不同(如圖16):
北京在硬件(小米)、需求響應(滴滴快的)、金融技術(京東金融、人人貸等)、電子商務(美團點評、凡客、易到用車等)等四個領域的總體估值最高。
紐約在設施(WeWork)領域的估值較高。
舊金山在需求響應(Uber等)、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(Dropbox、DocuSign、Slack、Github等)、電子商務(Airbnb、Wish等)、金融技術(Stripe、Zenefits、Credit Karma等)、社交(Pinterest等)等領域具備較高的總體估值規(guī)模;
硅谷在大數(shù)據(jù)(Palantir、Cloudera)、醫(yī)療健康(Theranos等)、互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(SurveyMonkey、Evernote、Medallia)等領域擁有較高的估值。
從以上不同城市獨角獸企業(yè)的行業(yè)分布特征來看,與紐約、舊金山和硅谷相比,北京的獨角獸企業(yè)集中在需要巨大消費市場支撐的領域,如電子商務、需求響應等,大多是依托于商業(yè)模式創(chuàng)新;紐約的特色體現(xiàn)在媒體和設施兩方面,屬于基于文化和商業(yè)模式的創(chuàng)新;而舊金山獨角獸的行業(yè)領域方向更加多樣化,既擁有基于商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè),也有基于技術產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè);硅谷的企業(yè)更偏重于技術產(chǎn)品創(chuàng)新。所以識別潛在獨角獸,也需要結合企業(yè)所處地環(huán)境的特征,綜合判斷其成長潛力。
結語
在當前全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和資本市場活躍的背景下,獨角獸的出現(xiàn)也呈現(xiàn)加速態(tài)勢,要識別一個潛在的獨角獸企業(yè),我們認為可以從指數(shù)增長、行業(yè)方向、區(qū)位特征、成長時間和創(chuàng)始團隊五個方面進行基本判斷,并根據(jù)企業(yè)所處的環(huán)境特征綜合評估,可以大體上確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展實力。
中國和美國獨角獸的特征顯示,雖然中國城市在獨角獸的數(shù)量上已經(jīng)跟美國城市處于可比水平,但在獨角獸的技術產(chǎn)品創(chuàng)新方面仍有很大差距,在引領新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上,中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍有很長的路要走??傮w來看,中國對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策支持和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)在近年來的不斷完善,是促成獨角獸涌現(xiàn)的一大背景,在此背景下,增強對技術產(chǎn)品創(chuàng)新的引導與關注,可能將成為提升中國獨角獸企業(yè)質量的一個方向。
袁曉輝:清華大學經(jīng)濟管理學院博士后、研究員
高建:清華大學經(jīng)濟管理學院教授,博士生導師,清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心主任