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    移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變研究

    2016-10-31 12:35張云凌
    商業(yè)經(jīng)濟研究 2016年17期
    關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略現(xiàn)狀分析

    張云凌

    ◆ 中圖分類號:F713 文獻標識碼:A

    內(nèi)容摘要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,我國的市場環(huán)境發(fā)生了很大變化,這要求企業(yè)要適時地改變市場營銷策略以實現(xiàn)良好的發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)市場營銷中存在的不足和現(xiàn)實要求進行營銷策略的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新,以爭取在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

    關(guān)鍵詞:移動互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)狀分析 營銷策略 轉(zhuǎn)變途徑

    引言

    隨著時代的發(fā)展,我國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快,民眾普及化程度也越來越高。首先,要明確移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵,它是指“利用手機等移動終端和無線上網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合所形成的互聯(lián)網(wǎng)體系”。移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起在給人們的生活帶來極大改變的同時,也對市場營銷體系提出了新的挑戰(zhàn)。眾所周知,市場營銷的成功與否是一個企業(yè)能否生存與發(fā)展的重要因素。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,面對變革與沖擊,企業(yè)必須要隨著市場環(huán)境的變化不斷調(diào)整市場營銷策略。如何通過對網(wǎng)絡技術(shù)的合理利用使得市場營銷活動變得更快捷高效,如何在營銷策略、營銷觀念、營銷機制和營銷手段上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變和突破,都成為當下國內(nèi)企業(yè)邁向國際化進程中要予以高度重視的問題。筆者在文中對移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀做相關(guān)分析,并對企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變途徑提出相關(guān)建議和意見,以期對企業(yè)今后的發(fā)展有所啟發(fā)。

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀分析

    (一)市場銷售環(huán)節(jié)減少

    傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)節(jié)較為復雜,產(chǎn)品出廠之后要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)才能到達消費者手中,不僅過程繁瑣而且增加了不必要的成本,消費者得不到真正的實惠。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,產(chǎn)品與消費者建立了直接聯(lián)系,省略了很多中間環(huán)節(jié),消費者可以通過網(wǎng)絡渠道直接從廠家那里拿到產(chǎn)品。這種方式不僅節(jié)約了產(chǎn)品流通時間,而且使成本得到有效控制,消費者能夠以較低的價格買到合適的產(chǎn)品。

    (二)市場營銷范圍擴展

    傳統(tǒng)的市場營銷受到時間和空間的雙重限制。在空間上,傳統(tǒng)市場營銷的范圍一般被限定在某一地區(qū)或國家內(nèi),流通不暢;在時間上,傳統(tǒng)市場營銷受到時間的限制,不能24小時為消費者提供便利的服務。但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,虛擬的電子商務營銷市場具有網(wǎng)絡空間的開放性和時間的不限性,消費者可以24小時跨地區(qū)、跨國購物

    (三)支付與交易手段變得多樣

    傳統(tǒng)市場營銷的交易方式一般為現(xiàn)金支付、銀行卡、信用卡支付等,而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各軟件商、信用卡機構(gòu)、銀行等紛紛研發(fā)出了新的支付方式,消費者可以通過電子現(xiàn)金、智能卡等渠道來支付網(wǎng)購費用。網(wǎng)上購物不僅支付渠道變得多種多樣,而且在安全性上也很有保障,大大提高了網(wǎng)絡支付的信用度。

    市場營銷環(huán)境出現(xiàn)的這些新變化對企業(yè)的市場營銷策略提出了新的挑戰(zhàn),當前的市場營銷中還存在較多的問題,在以下幾個方面表現(xiàn)得較為明顯:

    第一,對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式認識模糊。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷方式建立在產(chǎn)銷一體化的基礎上,即消費者可以通過網(wǎng)上查詢了解相關(guān)的產(chǎn)品與服務,并可以參與原材料采購過程。網(wǎng)絡時代的營銷方式很注重效率,這就要求生產(chǎn)廠家和消費者之間建立直接的溝通,減少不必要的中間環(huán)節(jié),使產(chǎn)品的流通效率得以大大提升。但目前很多企業(yè)的營銷方式還是原始的廣告宣傳,很多消費者不能有效快速地接受產(chǎn)品信息,這就導致目標客戶定位不準確,使企業(yè)損失了一批客戶來源。另外,面對市場營銷環(huán)境出現(xiàn)的新變化,很多企業(yè)還缺乏相對應的方針和措施來推動業(yè)務的開展。

    第二,缺乏系統(tǒng)全面的營銷策劃方案。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃無疑是非常重要的。企業(yè)在營銷策劃方案的設計過程中要特別注意突出業(yè)務和產(chǎn)品的獨特性,這樣才能吸引消費者的眼球,才能讓他們產(chǎn)生消費的欲望。此外,產(chǎn)品與渠道的適配性也是需要考慮的關(guān)鍵因素。當產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時,通過怎樣的渠道、以怎樣的方式去實現(xiàn)直接關(guān)系到消費者的體驗質(zhì)感。生產(chǎn)者只有在充分滿足消費者體驗心理的基礎上,加大產(chǎn)品的宣傳力度,做好產(chǎn)品的推廣,并將售后服務做到位,才能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的成功營銷。我們可以看到,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)只有具備全面系統(tǒng)的營銷策劃方案才能有足夠的競爭力,然而當前很多企業(yè)并不具備。

    第三,企業(yè)營銷意識偏弱,營銷技巧不強。企業(yè)營銷意識最重要的一個定位點便是客戶,任何企業(yè)要想有好的營銷業(yè)績必須要準確定位客戶,要對客戶進行深度分析和研究,確定其所需要的信息和服務。與傳統(tǒng)的“顧客就是上帝”不同,在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,我們不能僅將消費者視為被動的產(chǎn)品服務的接受者,而應該讓其也積極參與到產(chǎn)品的設計工作當中,通過與消費者的交流溝通,使生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠符合其需求,從而使企業(yè)的經(jīng)濟效益得以提升。另外,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,“酒香不怕巷子深”的說法已經(jīng)過時了,再好的產(chǎn)品如果沒有配套的營銷措施加以宣傳和推廣,很可能就被埋沒,不為人知。因此,企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變營銷理念,提高營銷技巧,最大程度適應市場環(huán)境的變化。

    第四,未充分利用網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)營銷方式的多樣化。電子商務的快速發(fā)展要求商家充分重視利用網(wǎng)絡平臺進行營銷宣傳。網(wǎng)絡化的市場營銷是一種互動式的一對一銷售,主要包括線上咨詢、在線付款、售后服務等環(huán)節(jié)。在營銷過程中,企業(yè)需要將各個環(huán)節(jié)打通,為消費者提供一個完整的服務體系。目前,售后服務這一環(huán)節(jié)做得還不是很完善,是企業(yè)需要加強的地方。此外,由于新媒體的不斷興起(如微博、微信等),企業(yè)也應當充分利用這些媒體進行微博營銷、微信營銷,以實現(xiàn)營銷方式的多樣化。

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷策略轉(zhuǎn)變途徑

    (一)營銷策略的創(chuàng)新性

    在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地,就必須要不斷創(chuàng)新營銷技術(shù)及策略,加強企業(yè)的競爭力。網(wǎng)絡經(jīng)濟給消費者帶來新體驗的同時也提供了很多新產(chǎn)品,使消費者的選擇變得更加多樣。這些新產(chǎn)品的一大特點就是新技術(shù)的種類不斷增加,而這些新技術(shù)僅僅依靠一家公司很難研發(fā)出來,必須要同其它企業(yè)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在共同配合和協(xié)作下一起研發(fā)才能取得良好的效果,不斷推出新產(chǎn)品。這是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)進行營銷時必須要考慮到的。

    進行營銷策略創(chuàng)新的另一個重要途徑是廣泛搜集市場信息,滿足消費者多樣化的需求。網(wǎng)絡經(jīng)濟下的營銷必須要充分考慮到消費群體的需求,要把消費者多樣化的需求融入產(chǎn)品設計當中,這不僅有利于產(chǎn)品的推陳出新,也能激發(fā)大眾的消費潛力。消費者的需求不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上,咨詢、付款、售后服務等環(huán)節(jié)都與消費者息息相關(guān)。企業(yè)必須要敏銳地把握消費者心理,耐心地回答消費者關(guān)于產(chǎn)品的咨詢問題,做好售后服務。這樣不僅能夠確保消費群體的穩(wěn)定性,而且可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益,實現(xiàn)共贏的局面。

    (二)營銷觀念的多樣性

    在傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下,企業(yè)從開始市場營銷到接受反饋會經(jīng)歷一個漫長的等待過程,這就導致了企業(yè)根據(jù)反饋信息制定的營銷方案出現(xiàn)一定的滯后性,不能滿足市場的變化和需求,造成很大程度的浪費。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)可以建立一個電子信息系統(tǒng),對市場信息和用戶反饋進行實時的跟進與收集,通過全面的分析,制定出合理的營銷措施,以應對市場的行情變化,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。與此同時,企業(yè)因為能夠?qū)π畔⒆鞒黾皶r有效的回應,可以從消費觀念的被動跟隨者,變?yōu)榉e極的引領者和倡導者,對市場未來的發(fā)展方向會起到很大影響。

    營銷觀念轉(zhuǎn)變的另一個層面是加大對體驗式營銷的開發(fā)力度。體驗式營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時代變得越來越流行,它注重對消費者需求與體驗的把握和理解??蛻糁挥邢冗M行體驗后,才能確定產(chǎn)品是否適合自己,滿足自己的需求。企業(yè)必須要抓住消費者的這種心理,從挖掘潛在需求、建設體驗平臺、豐富體驗手段等方面實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變和營銷手段的創(chuàng)新。

    (三)營銷機制的同步性

    營銷機制主要是指為了保證營銷的順利進行而設立的相應制度。營銷機制的同步性在網(wǎng)路經(jīng)濟時代顯得尤為重要,它主要表現(xiàn)在:

    營銷參與機制的同步性。市場營銷應當讓消費者主動參與企業(yè)營銷的整個過程,其可以通過網(wǎng)絡和生產(chǎn)者共享信息,并根據(jù)自身的需求表達不同意見,從傳統(tǒng)的被動消費模式中擺脫出來。

    營銷激勵機制的同步性。在營銷過程中人的主觀能動性尤其重要,調(diào)動營銷人員的工作熱情,是強化營銷的需要,也是確保公司業(yè)務長期健康發(fā)展的需要。顯然,傳統(tǒng)的營銷激勵機制已經(jīng)很難滿足現(xiàn)實需求,必須進行營銷激勵機制的創(chuàng)新,才能最大程度的激發(fā)營銷人員的銷售才華。

    營銷考核機制的同步性。健全完善管理考核機制是打造卓越企業(yè)的有力保障,也是促進企業(yè)快速成長發(fā)展的重要舉措。企業(yè)應當從明確工作職責、規(guī)范營銷秩序、規(guī)范業(yè)績考核、建立淘汰機制等方面實現(xiàn)營銷考核機制與網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的同步性。

    (四)營銷手段的豐富性

    互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷最重要的就是要保證營銷手段的多樣化,進而滿足消費者多樣化的需求。首先,企業(yè)可以積極地收集市場信息數(shù)據(jù),站在買方的角度積極參與營銷過程中。因為只有這樣,才能創(chuàng)新設計,使設計出的產(chǎn)品更多地融入收集到的信息內(nèi)容,以滿足消費者需求。

    其次,在新媒體層出不窮的時代,企業(yè)可以借助微博、微信等豐富營銷手段。微博、微信因其實效性強、操作方便被許多人使用,利用微博、微信來進行營銷是擴大企業(yè)受眾、宣傳產(chǎn)品信息的有效手段。企業(yè)營銷人員可以借助微博、微信平臺進行產(chǎn)品信息的宣傳、分享、反饋與傳播,并且能與消費者進行互動,時刻了解其需求,提升自身服務能力,是一種非常好的營銷方式。

    (五)營銷方式的互動化

    “關(guān)注度”可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最關(guān)鍵的詞語之一,尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占據(jù)非常重要的位置。針對“關(guān)注度”有幾個問題需要探討,比如說該如何才能獲得媒體的關(guān)注、該怎樣獲得更多的讀者關(guān)注、該怎樣將品牌更好地融入人們的日常生活中等。通過長期實踐總結(jié)出,只有擁有非常獨特的創(chuàng)意和想法,具有一定的洞察力和吸引力才能夠贏得足夠多的關(guān)注度。而一旦關(guān)注度上升,則該品牌自然也就提升影響力。讓每一個普通人都能夠參與品牌建設中,同時保持較高的關(guān)注度,這就是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相對于傳統(tǒng)性營銷的優(yōu)勢所在。

    痛點營銷就是一種很典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。所謂的痛點實際上就是消費者心中未滿足和達不到的期望值。當這種期望值無法達成時就會造成消費者嚴重的心理落差,最終導致消費者爆發(fā)不良情緒,這種不良情緒就是消費者的痛點。而企業(yè)就可以抓住這個痛點,讓消費者一點點滿足其難以滿足的欲望。當然通常企業(yè)都會抓住消費者最核心的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務。盡管在專注核心服務時會放棄一些其它服務,而且會導致一部分消費者不滿意,但企業(yè)在抓住核心痛點之后,會逐步讓消費者忽略其它痛點,從而認同企業(yè)價值觀,讓企業(yè)和消費者達成雙贏。

    綜上,隨著時代的發(fā)展和社會的進步,信息技術(shù)已經(jīng)成為當代發(fā)展最快的技術(shù)之一。而互聯(lián)網(wǎng)營銷也成為20世紀90年代后一種新型的市場營銷模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷也在快速發(fā)展,同時與其相關(guān)的各種理論和學說也在不斷完善??偟膩碚f,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,人們的消費方式以及企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化,這就要求企業(yè)的營銷策略不斷創(chuàng)新,以適應時代的發(fā)展需求。企業(yè)市場營銷策略的改革需要從實際情況出發(fā),從營銷策略、營銷觀念、營銷機制、營銷手段、營銷方式等多方面來實現(xiàn)突破和轉(zhuǎn)變。實現(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)變對企業(yè)意義重大,不僅有利于企業(yè)在復雜的國內(nèi)外競爭中取得優(yōu)勢地位,還可以為企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有序健康的發(fā)展打下堅實的基礎。

    參考文獻:

    1.張文彪.移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的營銷策略[J].電子世界,2012(17)

    2.陳沖.淺談網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2014(8)

    3.王孟琪.論網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].管理學刊,2013(3)

    4.馬國紅.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014(6)

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