龐小偉 創(chuàng)業(yè)不成功，早死早超生

曲琳

這位天使投資人野生、不愛交際，但卻在毫無名氣的早期就投資了“洋碼頭”的曾碧波、“大姨嗎”的柴可。

他有點(diǎn)“上帝視角”，和來找他投資的創(chuàng)業(yè)者聊到深夜，后來人家一拍大腿，回去直接把公司給關(guān)了。

他還酷愛寫詩，曾是上海交大白巖詩社社長(zhǎng)，自費(fèi)印詩集到處贈(zèng)送。

天使灣創(chuàng)始合伙人龐小偉，大本營(yíng)杭州，已經(jīng)投資且目前生龍活虎的案例有：洋碼頭（2009年成立，2010年天使灣投資500萬），大姨嗎（2011年上線，2012年獲得天使灣、真格投資），下廚房（2011年4月上線，2011年12月獲得天使灣天使投資，2012年再次獲得天使灣和九合創(chuàng)投的共同投資），小恩愛（2011年在天使灣投資孵化并上線），還有扇貝、風(fēng)先生、嗒嗒巴士、八天在線、美妝心得、壹基因、LifeSmart……

今年這一年，天使灣到目前共投資了30個(gè)項(xiàng)目6000萬人民幣，不僅投資，還搞孵化。

2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大幕剛剛拉開。那一年還有另一件事被人熟知——美國(guó)的Y Combinator模式，即在某段固定時(shí)間里將一大堆項(xiàng)目集中孵化，最后再做一個(gè)“匯報(bào)路演”。龐小偉的天使灣一開始就把這兩者融合起來，一邊做著500萬元左右的天使投資，另一邊讓一群特別早期的項(xiàng)目在3個(gè)月時(shí)間之內(nèi)“聚變”，投資20萬占8%股權(quán)，最后請(qǐng)一堆VC朋友來參加Demo Day。

但是天使灣由于一開始就偏安杭州，毫無名氣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員無一來自著名投資機(jī)構(gòu)（甚至無一做過投資），愛講情懷，顯得非?！捌孑狻?。當(dāng)時(shí)它只占一棟樓的其中一層，15個(gè)項(xiàng)目局促在一小塊地方，一邊孵化一邊勸創(chuàng)業(yè)者“去外面尋找更大的場(chǎng)地”。

第一期聚變15個(gè)項(xiàng)目死了14個(gè)。截至現(xiàn)在，聚變進(jìn)行到“第七季”，已聚變項(xiàng)目活著的少，死掉的多。但是數(shù)量的堆積讓龐小偉形成了一套投資模型，并且形成了自己從創(chuàng)業(yè)到投資的理念——聚變不成功，早死早超生。

上帝視角，自然療法

龐小偉要尋找的創(chuàng)業(yè)者是：具有卓越企業(yè)家潛質(zhì)，將創(chuàng)業(yè)作為事業(yè)且是事業(yè)唯一選擇的年輕人。

關(guān)鍵一點(diǎn)：你是熱愛創(chuàng)業(yè)（身份是創(chuàng)業(yè)者），還是熱愛你所做的這件事（身份是匠人）？龐小偉不想投匠人。匠人就比如日本“壽司之神”小野二郎，老爺子每天都在捏壽司，在過程中獲得滿足感和尊敬。

匠人的反面是企業(yè)家，就如同星巴克創(chuàng)始人舒爾茨，這哥們說自己根本不追求什么限量版，只想讓幾億人都喝上星巴克咖啡。

匠人是在一個(gè)窄領(lǐng)域做到最好，而企業(yè)家做事通國(guó)跨界、無所不能。區(qū)分了這兩種人，龐小偉又是怎么把上面說的那位創(chuàng)業(yè)者勸退的？

他研究了一些成功的企業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)始人所做的事情的DNA和本人的DNA最好完全匹配，做起來不會(huì)太覺得是負(fù)擔(dān)，容易把事情思考得比較深入。

當(dāng)遇到一位兩種DNA不太匹配的創(chuàng)業(yè)者，比如一位有十年電商經(jīng)歷的老司機(jī)卻非要去追VR，如果能力出眾，龐小偉也會(huì)投資，但會(huì)建議對(duì)方換一個(gè)方向。

他會(huì)給對(duì)方算一筆賬：

“比如你35歲，到40歲之間是最寶貴的5年創(chuàng)業(yè)黃金期。假設(shè)你找對(duì)方向，并且有本事讓它市值5億元，同時(shí)你有40%的股份，那么你的每一年價(jià)值4000萬元。

“但如果你找錯(cuò)了方向，你起碼會(huì)在錯(cuò)誤的路上耽誤一兩年，碰到困難的時(shí)候還會(huì)對(duì)自己洗腦‘此乃上天對(duì)吾之磨難，每耽誤一年，你損失4000萬元，我損失200萬元?300萬元。

“你說劃算不？”

其實(shí)龐小偉很了解，在創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資過度發(fā)達(dá)的今天，所謂“熱點(diǎn)”太明顯，太多人都是什么熱就搞什么，反正也容易融資嘛，最好盡快上市或者賣掉。

他已經(jīng)練就了迅速判斷DNA是否相符的功夫。他說“相由心生”，對(duì)自己正在做的項(xiàng)目有所質(zhì)疑、不太甘愿的創(chuàng)業(yè)者，聊著聊著就能看得出來，言談舉止根本藏不住。

DNA相符，創(chuàng)業(yè)才能不擰巴

龐小偉所投資的匹配度最高的創(chuàng)始人是誰呢？洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波。5年前投他的時(shí)候，很少有人同時(shí)符合這幾個(gè)條件：

畢業(yè)于交大少年班——腦子轉(zhuǎn)得快；

畢業(yè)后去了易趣——有電商經(jīng)歷；

后來易趣被eBay收購(gòu)，他就開始做國(guó)際業(yè)務(wù)——有充分的跨境電商經(jīng)驗(yàn)；

eBay易趣被淘寶打趴下，他很不甘心，一怒之下去美國(guó)讀書——性格里有血性；

在美國(guó)做“國(guó)際倒?fàn)敗薄泻Ｌ缘囊痪€實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

被圈內(nèi)人稱“碼頭大哥”——有足夠的號(hào)召力。

龐小偉認(rèn)為，洋碼頭CEO曾碧波就是大開大合、敢打仗的人。曾碧波在2015年1月發(fā)的內(nèi)部郵件里，提到自己被晨興、經(jīng)緯先后拒絕，阿里巴巴還仿效洋碼頭搞出了天貓國(guó)際，語氣很沖，火力全發(fā)。

2015年轟轟烈烈的跨境電商大戰(zhàn)，洋碼頭作為一堆公司里面最野生的一家，同樣是積極投入戰(zhàn)斗，猛砸廣告，猛請(qǐng)代言。龐小偉說，上海大部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都接受了并購(gòu)命運(yùn)（大眾點(diǎn)評(píng)、土豆網(wǎng)、1號(hào)店），也很少出現(xiàn)能加班、能打仗的公司，洋碼頭的做法顯得很異類，但是他覺得這就是曾碧波的風(fēng)格：直率，有血性。

真正能把控的創(chuàng)業(yè)

龐小偉有這么多感觸，因?yàn)樗约阂苍?jīng)“DNA不匹配”。他記得，小時(shí)候老家那邊有一家變壓器公司，很多親戚都去了那家公司，所以他在上海交大時(shí)就選擇了高電壓技術(shù)和設(shè)備專業(yè)。

他發(fā)現(xiàn)，自己再怎么勤奮讀書，也只能拿到三等獎(jiǎng)學(xué)金。后來他終于想明白了：上帝給你一些獎(jiǎng)勵(lì)，僅僅因?yàn)槟闱趭^，而不是你找對(duì)了路。所以在研究生的時(shí)候他就換了一個(gè)專業(yè)。

2000年創(chuàng)辦聯(lián)商網(wǎng)完全是因?yàn)槭袌?chǎng)需要，后來他覺得B2B不過癮，2004年就把公司交給了同事，自己兼任董事長(zhǎng)，并且去創(chuàng)辦了“E都市”，2009年和團(tuán)隊(duì)有分歧所以退出。

天使灣是他的第三次創(chuàng)業(yè)，這一次他才發(fā)現(xiàn)，原來天使投資是最適合自己的事情，連投資條款他都會(huì)“如臨大敵”地去研究，最后呈出了一份“業(yè)內(nèi)最友好的投資條款”。

對(duì)選擇自己能把控的創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，人在最長(zhǎng)的維度里面，一定會(huì)追求自己想要的自由，所以即使今天面對(duì)不喜歡的事情，仍然會(huì)去做，回到家就會(huì)告訴自己：“我有錢以后一定要干另外一件事。”佛教講“根道果”，根最重要，道是策略方法，之后才有果實(shí)。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。5?10年的旅程，誰可以真的脫穎而出？你內(nèi)心的熱愛比別人給你的支持、別人給你的機(jī)會(huì)重要得多。